10 Wskazówek dotyczących Content Marketingu, aby zwiększyć współczynnik konwersji

Intro

Treść jest królem, a to jest jeden z niepodważalnych faktów marketingowych. Twoja witryna zdobywa odwiedzających z powodu atrakcyjnej treści na swojej stronie. Tak więc, Twoja strona działa jako repozytorium relatywnych informacji odwiedzających sprawdzić, aby stać się aktywnymi użytkownikami. Zasadniczo, aby przekształcić ludzi, musisz mieć atrakcyjne treści.

Co ciekawe, łatwo jest powiedzieć, że content jest sposobem na generowanie konwersji, ale nie wszyscy marketerzy potrafią konwertować za pomocą treści. Statystyki pokazują, że tylko 6% marketerów wie, jak skutecznie wykorzystywać treści. Dlatego właśnie artykuły takie jak nasz nigdy nie wyjdą z mody. Treść pozostaje najwyższym sposobem na konwersję leadów, a my mamy 10 wskazówek, jak zwiększyć współczynnik konwersji.

Co to jest Content Marketing

Content marketing to strategia marketingu cyfrowego, której podstawowym celem jest gromadzenie i rozpowszechnianie wiarygodnych informacji. Treść zazwyczaj skierowana jest do konkretnej grupy odbiorców, aby przekształcić ją w klientów.

Content marketing jest subtelny i w niektórych aspektach nie tak bezczelny jak tradycyjny marketing. Subtelnie mówisz ludziom, aby kupili twoje produkty, dostarczając istotnych i relatywnych informacji. Twoja grupa docelowa uważa te informacje za wartościowe. Więc, z kolei, wybierają twoje produkty lub usługi.

Różne firmy, zarówno duże jak i małe, wykorzystują content marketing do napędzania sprzedaży. Microsoft, WordPress, John Deere i P&G. Firmy te robią to z powodu tego, jak korzystny jest marketing treści. Niektóre z tych korzyści to;

• Poprawa sprzedaży
• Taniej niż w przypadku marketingu tradycyjnego
• W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, klienci są bardziej lojalni
• Twoje treści ustawiają klientów w pętli patronackiej

Czym jest współczynnik konwersji treści

Współczynnik konwersji treści oznacza liczbę osób, które nie tylko odwiedziły Twoją stronę, ale także wykonały jakąś akcję. Akcja ta może być bezpośrednim zakupem Twoich produktów lub usług. Może to być również coś, co może prowadzić do zakupu, jak na przykład dołączenie do listy subskrypcyjnej. Ponadto, może to być rejestracja na nadchodzące wydarzenie lub wypełnienie formularza ankiety na Twojej stronie.

Współczynnik konwersji wymaga od Ciebie zrozumienia Twoich odbiorców i ich reakcji na Twój produkt. To pozwoli Ci uczynić Twoje treści relatywnymi. Jednak nie wystarczy dostarczyć treści i oczekiwać, że klienci pojawią się w magiczny sposób. Jak już wspomnieliśmy, tylko nieliczni marketerzy, około 6% potrafi optymalnie wykorzystać content marketing.

Jednak damy Ci wskazówki, dzięki którym staniesz się częścią tych 6% i zwiększysz swoją dolną linię. A więc, zróbmy więcej przychodów.

Niech Twoje CTA będą chwytliwe

Wizualizacja dająca CV Zaplanuj swoje CV do napisania. Kiedy go czytasz, gdybyś mógł, zatrudniłbyś się. Są one tak przekonujące z CV. To jest dokładnie to uczucie, które Twoje CTA powinno wywołać w odwiedzających Twoją stronę. Istotą Twoich treści jest przyciąganie nowych użytkowników, jak ćma czuje się przyciągnięta do płomienia. Chcesz, aby objęli Cię patronatem i możesz ich do tego nakłonić.

Potrzebujesz tylko świetnego CTA. CTA czyli call to action to słowa, które zachęcają użytkowników do wypróbowania produktu lub usługi. Musisz więc sprawić, że CTA będzie kuszące, aby nowy odwiedzający Twoją stronę czuł się źle, jeśli go nie kliknie. Nie musisz używać manipulujących słów. Wszystko, co musisz zrobić, to pozwolić odwiedzającym zobaczyć, co mają do zyskania z patronatu nad tobą.

Podkreśl, co odróżnia Cię od innych stron i pokaż, jak bardzo możesz się różnić. Zbadaj swoich konkurentów i podkreśl ich słabości. Następnie spraw, aby te słabości stały się Twoją własną siłą. Aby pomóc, daj swojemu CTA oparcie w postaci wysokiego autorytetu. Ludzie uwielbiają takie.

Niech Twój Content zawiera High Authority Figures.

Czy zastanawiałeś się kiedyś jak działa influencer marketing? Czy kiedykolwiek myślałeś o tym, dlaczego celebryta powie coś, a miliony ludzi automatycznie uwierzą w to coś? Jedno słowo - autorytet. Większość ludzi wierzy w słowa wychodzące od osoby z autorytetem. Czy to influencer, celebryta, czy postać polityczna. Nawet ty teraz, jeśli Dev Patel, Larry Kim, lub inne wysokie autorytety w dziedzinie marketingu mówią coś, byłbyś skłonny uwierzyć.

Możesz więc wykorzystać ten instynkt za pomocą swoich treści. Możesz poprosić celebrytę lub influencera z mediów społecznościowych, aby użył twojego produktu lub usługi i napisał o tym. Dołącz zdjęcia i filmy i zobacz, jak użytkownicy będą konwertować, aby stać się klientami.

Rozumiemy, że Twoja firma może nie mieć kapitału, aby specjalnie korzystać z usług influencerów lub celebrytów. W takich okolicznościach wystarczy, że w swoich treściach zamieścisz cytaty z celebrytów, influencerów i innych podobnych wysokich autorytetów na temat Twojego produktu.

Możesz dodać statystyki i referencje od liderów branży lub ekspertów mogą być pomocne. Wystarczy podlinkować swoje treści do tych źródeł, którymi mogą być nawet czasopisma.

The People are On Social Media, So Should You.

Nie lekceważ linkowania do platform mediów społecznościowych, takich jak Quora. Chociaż kiedy linkujesz do postów na Quorze, nie pomaga to w widoczności w Google, może być świetne dla konwersji. Zrób post na Quora, i link wspomniany post do swojej strony. To może być nawet odpowiedź na inny post noszący swój link. Kiedy ludzie czytają tę odpowiedź, odwiedzają Twoją stronę.

To może działać z innymi portalami społecznościowymi, ale możesz zrobić więcej. Możesz wchodzić w interakcje ze swoimi zwolennikami w mediach społecznościowych za pomocą swojego konta biznesowego. Możesz wziąć udział w trendach i pozwolić ludziom, że jesteś jednym z nich, nie próbując nakłonić ich do wydania pieniędzy na ciebie.

Również możesz zacząć umieszczać swoje treści w mediach społecznościowych, ale musisz opracować strategię wgrywania i kalendarz treści. Ponadto, możesz wykorzystać różne funkcje na platformach mediów społecznościowych, aby uczynić swój biznes bardziej relatywnym. Na przykład, kołowrotki i funkcja odliczania na Instagramie. Graj do mocnych stron każdego konta w mediach społecznościowych.

Bądź dostępny

Musisz być dostępny. Twoje treści nie będą konwertować, jeśli nie jesteś dostępny, aby skłonić się do wymagań odwiedzającego. Miej gotową obsługę klienta i bot czatu, który pomoże w szybkim rozwiązaniu, jeśli możesz sobie na to pozwolić. Kiedy jesteś dostępny jako firma, możesz konwertować więcej odwiedzających w użytkowników.

Nowi użytkownicy Twojej strony internetowej uznają Twoje działania za poważne, jeśli z łatwością zaspokoisz ich potrzeby.

Niech Twoje treści stworzą poczucie pilności.

Podstawowym powodem treści jest uzyskanie ludzi do patronatu. Więc podczas gdy nie jesteś reklamy jawnie, nadal są reklamy. Musisz być subtelny i strategiczny wszystkie na raz. Więc w byciu strategicznym, tworzysz potrzebę w odwiedzających do swojej witryny, że nie mogą zrobić nic bez produktu.

To właśnie tutaj pojawiają się autorytatywne wypowiedzi, takie jak referencje. Pomogłyby one stworzyć tę pilność i wiarygodność, która zmotywowałaby użytkownika do bycia klientem.

Przetestuj swoje aktualizacje

Jeśli chcesz dokonać jakiejkolwiek aktualizacji, czy to małej czy znaczącej na swojej stronie, przetestuj ją w jak największym stopniu. Stwórz stronę do testów i oceń wyniki. Sprawdź współczynnik odwiedzin, bounce'ów i konwersji sprzedaży oraz czas, jaki każdy użytkownik wykorzystał na Twojej stronie. Testuj również swoje kampanie i bądź dokładny. Wykonuj testy A/B i oceniaj preferencje odbiorców, aby wspomóc współczynnik konwersji.

Formularze na Twojej stronie powinny wyglądać interesująco.

Zbadaj swoją publiczność i dostarcz formularze, które uznają za atrakcyjne. Formularze są użytecznymi sposobami zdobywania e-maili ludzi, które mogą pomóc Ci podczas kampanii. Mówiąc o e-mailach, upewnij się, że wstawiasz automatyczne filtry, aby uzyskać bardziej dokładne informacje.

Zaprojektuj urzekający przycisk CTA, na który ludzie będą mogli kliknąć, gdy wypełnią formularze. Pamiętaj, że formularze mogą pomóc Ci zwiększyć liczbę kontaktów, które masz do e-mail marketingu. Może to być również sposób na zdobycie punktów bólu ludzi odwiedzających Twoją stronę.

Ludzie kochają obrazy.

Mózg kocha obrazy i przetwarza je szybciej niż tekst. Możesz wykorzystać tę biologiczną naturę ludzi, dodając więcej obrazów do swoich treści. Pojedynczy obraz może opowiedzieć historię szybciej niż seria słów. Tak więc, wprowadź obrazy do swoich treści. Wykorzystaj infografie i inne angażujące wizualizacje, aby sprawić, że ludzie będą rezonować z Twoją treścią.

Nagłówki sprawią, że ludzie wejdą do środka

Nagłówki są kluczowe dla przyciągnięcia odbiorców i ostatecznie ich konwersji. Nagłówek pokazuje, czy Twoja treść rozwiąże problem, który mają nowi użytkownicy. Jeśli twoja treść jest doskonała, a twoje nagłówki są trochę chybione, możesz stracić na optymalnej konwersji publiczności. Utrzymuj swoje nagłówki słodkie i nie dłuższe niż 9 słów.

Optymalizacja dla urządzeń mobilnych

Z ponad 6,5 miliarda ludzi używających smartfonów, jest to tylko mądre, aby zoptymalizować swoją stronę internetową dla urządzeń mobilnych. Dzięki temu zwiększysz swój współczynnik konwersji, ponieważ będziesz konkurować o większą liczbę osób korzystających ze smartfonów.

Wniosek

Korzystanie z marketingu treści do konwersji nowych ludzi do klientów jest najlepszym sposobem, aby przejść, jeśli są poważne o poprawę dolnej linii. Powodem, dla którego piszesz treści jest kuszenie ludzi. Jeśli twoja treść nie może tego zrobić, musisz poważnie nad nią popracować. Przeczytaj wskazówki i obserwuj, jak Twoja treść naprawdę staje się królem i przekształca ludzi w klientów dla Ciebie.