10 Content Marketing Strategies To 10X Your Business In 2023

Intro

Jak zdobyć zaufanie, zbudować lojalność wobec marki i zwiększyć sprzedaż? Branża marketingowa stała się jeszcze bardziej konkurencyjna na przestrzeni lat. Jeśli nie jesteś ostrożny, skończysz wydać tyle pieniędzy na strategie marketingowe i coraz mało ROI.

W 2023 roku rywalizacja będzie jeszcze ostrzejsza.

Zamiast spamować ludzi swoją wizytówką i błagać ich o patronat, istnieje bardziej cywilizowany i skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży.

Podejście to "poprawa strategii content marketingowych w 2023 roku".

Content marketing to doskonały sposób na zwiększenie konwersji. To niesamowite, jak niektórzy marketerzy jeszcze nie zainwestowali w pełen potencjał marketingu treści. Popełniają oni bardzo duży błąd.

Marketing treści jest ważny dla firme-commerce i marek B2B. Jednak, aby podnieść swoją grę w marketingu treści, musisz wyprzedzić swoją konkurencję.

Oznacza to, że musisz być chętny i gotowy, aby przejść dodatkową milę w zapewnieniu, że Twoja strategia marketingu treści jest produktywna.

Co to jest strategia content marketingowa?

Strategia Content Marketingu to plan, który pomoże Ci zidentyfikować Twoich odbiorców, a także wiedzieć, jak najlepiej do nich dotrzeć. Celem strategii content marketingowej jest wygenerowanie większej ilości leadów, zwiększenie konwersji i zwiększenie sprzedaży.

Aby Twoja strategia content marketingowa była skuteczna, musi zawierać 5 głównych elementów:

• Cele strategiczne
• Uzasadnienie biznesowe
• Pozycjonowanie
• Propozycja wartości

(Źródło)

Istnieje tak wiele strategii, które zostały udowodnione jako ważne, ale trzeba najpierw rozpoznać, co jest celem biznesowym.

Czy ma wytrzymać próbę czasu, czy ma zapewnić niesamowitą sprzedaż, a może jedno i drugie?

Po zidentyfikowaniu tego, co chcesz osiągnąć dzięki posiadaniu strategii content marketingowej, możesz następnie przejść od tego miejsca.

Właściwa strategia content marketingu będzie wymagała połączenia pewnych umiejętności, takich jak zdolności analityczne, umiejętności zarządzania mediami społecznościowymi oraz podstawowej wiedzy na temat SEO (search engine optimization).

Teraz z tych wszystkich powiedział, przejdźmy do dowiedzieć się, co strategie marketingowe mogą być stosowane do magicznych wyników.

Incredible Content Marketing Strategies To Use In 2023

#1. Wykorzystaj krótkie filmy

Video marketing jest bardzo ważną częścią marketingu cyfrowego. Jednak wraz z upływem lat, dzięki internetowi nasza uwaga staje się krótsza. Walka o uwagę klientów stała się trudniejsza.

Przeciętny użytkownik internetu może zobaczyć nawet 5000 reklam dziennie. Na przykład, gdy wchodzisz na Instagram, widzisz tak wiele treści naraz.

Ponieważ ludzki umysł jest zawsze tak zajęty przeglądaniem tysięcy treści, nasz czas koncentracji uwagi zmniejszył się z 12 sekund w 2000 roku do 8 sekund w 2016 roku.

Do 2023 roku stanie się jeszcze krótszy.

Jak więc przyciągnąć publiczność za pomocą filmów? Odpowiedź jest prosta: zrób to krótko i prosto do punktu.

W 2022 roku wielu marketerów używało więcej krótkich form wideo. W 2023 roku liczba marketerów korzystających z krótkich form wideo wzrośnie, ponieważ ludzie są bardziej przyciągani w kierunku krótkich filmów.

Krótkie filmy są łatwe do zrozumienia i prosto w punkt. Nie musisz oglądać treści przez 2 minuty, zanim zrozumiesz ogólny przekaz. Pierwsze 3 sekundy wystarczą, aby przykuć Twoją uwagę.

Treści wideo są bardzo ważne w content marketingu, ponieważ mają wyższy współczynnik konwersji niż treści tekstowe czy obrazkowe.

Jak używać krótkich filmów wideo

1. Wykorzystaj explainer videos lub klipy informacyjne. Mogą to być filmy typu how-to dla Twojej strony internetowej, produktu lub usług.

2. Twórz filmy zza kulis dla swojej marki. Behind-the-scenes (BTS) to świetny sposób na wywołanie ciekawości i przyciągnięcie uwagi Twoich odbiorców. Chcą oni wiedzieć, jak działa Twoja marka lub jak powstają Twoje produkty.

Najlepsze jest to, że nie musisz być wielką marką, aby tworzyć filmy BTS.

3. Tworzenie treści generowanych przez użytkowników (UGC)

Uwaga: Twoje treści wideo muszą być istotne dla Twojej grupy docelowej.

#2. Przedkładaj jakość nad ilość

Jeśli chodzi o content marketing, jakość, którą dajesz, powinna być większa niż ilość. Jakość twoich treści jest tym, co sprawi, że twoi odbiorcy wrócą po więcej.

W 2023 roku ludzie będą mniej wyrozumiali dla bezpodstawnych treści. Nie możesz tworzyć treści tylko po to, by wypchać swój bank treści. Jak wartościowa jest twoja treść dla twoich odbiorców?

Oznacza to, że zanim kiedykolwiek wystawisz jakąkolwiek treść, musisz dokładnie zbadać swoje dzieło. Musi ono posiadać wartościową treść, która sprawi, że Twoi odbiorcy będą chcieli dalej czytać, słuchać lub oglądać.

Jak tworzyć jakościowe treści ponad ilość

1. Bądź autentyczny, a nie kopistą. Oznacza to, że powinieneś poświęcić czas na badanie swoich odbiorców i tego, co chcą wiedzieć. Następnie poszukaj odpowiednich rozwiązań, które pomogą im rozwiązać ich problemy. Jest to lepsze niż zwykłe kopiowanie treści innych osób.

Przed stworzeniem treści zadaj sobie pytanie, czy jest ona istotna dla Twojej niszy. Nie spiesz się z wydawaniem treści. Zamiast tego poświęć czas na burzę mózgów.

Przynajmniej jeden bardzo wartościowy fragment treści jest lepszy niż 10 nieistotnych, które nie konwertują. W rzeczywistości słabe treści zaszkodzą reputacji Twojej marki.

2. Czerp inspirację od swoich konkurentów. Zanim przeskoczysz od razu do zwiększania strategii marketingu treści w 2023 roku, poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, co twoi konkurenci robią lepiej od ciebie.

O czym oni mówią? O czym NIE mówią, a jest bardzo ważne? Te informacje sprawią, że będziesz o krok przed konkurencją, ponieważ będziesz mógł określić, pod jakim nowym lub lepszym kątem oprzeć swoje treści.

Poznajesz też, jak Twoi konkurenci zwracają się do odbiorców i jak możesz to zrobić lepiej od nich.

3. Twoje treści powinny być spójne z głosem i przepływem Twojej marki. Nie pracujesz nad tym, aby naśladować inną markę. Cokolwiek czyni Cię wyjątkowym, bądź z tym spójny.

4. Planuj swoje treści z wyprzedzeniem. Pomoże Ci to określić, który szkic treści powinien zostać opublikowany, a który wyrzucony do kosza. Rozdawanie jakościowych treści sprawia, że stajesz się bardziej zaufany i wiarygodny.

#3. Twórz treści źródłowe

Treści źródłowe to treści, które można linkować. Aby Twoja treść mogła być uznana za linkującą, powinna zawierać dokładne dane i statystyki oraz być dogłębna. Ludzie nigdy nie linkują do płytkich treści.

Kiedy wybierasz temat do stworzenia treści, jak bardzo możesz się zagłębić? Czy dana informacja jest już czymś, o czym wiedzą Twoi odbiorcy?

Nie traciłbym 2 sekund na naukę oczywistych informacji, o których już wiem.

Linkująca treść to niesamowita treść. Im więcej osób linkuje do Twoich treści, tym bardziej wzrasta Twoja pozycja w Google. To również sprawia, że jesteś autentycznym źródłem.

Jak tworzyć treści źródłowe

1. Użyj oryginalnych obrazów, aby doprawić swoje treści.

2. Zamieść oryginalne informacje, takie jak dane, wykresy. Możesz zatrudnić zespół badawczy, który zdobędzie dla Ciebie informacje. Jednak każda informacja musi być dokładna.

Możesz przeprowadzić ankietę na temat, nad którym pracujesz.

3. Uzyskaj cytaty od ekspertów w swojej niszy.

4. Twórz pomocne filmy i infografiki.

5. Upewnij się, że Twoje treści są dogłębne i dobrze opisane. Na przykład, treść typu how-to lub listicle powinna dokładnie opisywać temat i dostarczać rozwiązań możliwych do zastosowania.

Oznacza to, że powinieneś zainwestować w treści o długiej formie. Google faworyzuje treści wysokiej jakości i popycha takie treści w górę swojej strony.

Tworzenie treści źródłowych to również doskonała strategia link-buildingu.

#4. Wykorzystaj Email Marketing do promocji

Email marketing jest nadal tak potężny jak zawsze. Robisz ogromny błąd, jeśli nie używasz mocy e-maili na swoją korzyść. Statystyki pokazują, że ponad 50% konsumentów woli, aby marki biznesowe kontaktowały się z nimi za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Istnieje wiele korzyści z używania poczty elektronicznej jako części strategii content marketingu.

Dzięki poczcie elektronicznej możesz łatwo wysyłać biuletyny do swoich subskrybentów. Marketerzy używają email marketingu do popychania potencjalnych klientów w dół lejka sprzedaży.

Dodatkowo, konsumenci uwielbiają, gdy otrzymują ekskluzywne treści. Treści ekskluzywne to treści niepublikowane na Twojej stronie internetowej ani nigdzie indziej publicznie. Jest ona przeznaczona wyłącznie dla klientów. Kiedy Twoi subskrybenci e-maili otrzymują ekskluzywne treści, sprawia to, że czują się wyjątkowo.

Jak wykorzystać Email jako potężną strategię Content Marketingu

1. Spraw, aby Twoje e-maile były osobiste dla Twoich subskrybentów. Zamiast wysyłać ogólne treści do wszystkich swoich subskrybentów, dodaj kilka osobistych akcentów do swojego e-maila.

2. Nie powinieneś sprawić, by twoje treści brzmiały zbyt sprzedażowo. Tak, prowadzisz marketing poprzez treści, ale to nie znaczy, że powinieneś być cały o sprzedaży swojego produktu lub usług. Nie chcesz wyjść na zbyt zdesperowanego.

3. Zamieszczaj linki do swojej strony internetowej lub konkretnych stron docelowych. Możesz to łatwo zrobić poprzez CTA (call-to-action). Spraw, aby Twoje CTA były jasne i konkretne. Powinny być łatwe do zrozumienia i umieszczone strategicznie.

4. Dodatkowo, stwórz formularze zapisu na email, które konwertują. Jeśli formularz zapisu na Twoją stronę nie konwertuje, otrzymasz bardzo mało lub wcale subskrybentów.

Ludzie odwiedzają Twoją stronę i podoba im się to, co widzą. Ale twój formularz zapisu nie jest wystarczająco atrakcyjny, aby wpisali swój adres e-mail, aby się zapisać. Jeśli to ty, to oczywiście masz ogromny problem do szybkiego rozwiązania.

#5. Podawaj informacje na LinkedIn

Istotą podawania informacji jest zwiększenie zaangażowania na LinkedIn. Jeśli jesteś marketerem lub marką B2B, powinieneś bardzo dobrze wykorzystać moc LinkedIn.

LinkedIn to platforma społecznościowa dla profesjonalistów biznesowych i pracowników korporacji. Jest to świetny sposób na dotarcie do płacących klientów. Dlatego przed zamieszczeniem treści na tej platformie, upewnij się, że są one informacyjne i wpływowe.

Ludzie będą udostępniać Twoje treści, gdy uznają je za istotne i pomocne. Gdy będą się nią dzielić, stanie się wirusowa.

LinkedIn to dobre miejsce, aby podzielić się swoim pomysłem z podobnie myślącymi ludźmi. Ludzie zawsze będą śledzić i łączyć się z Tobą, gdy zawsze będziesz dawał wartość.

Jak wykorzystać LinkedIn jako strategię content marketingową

1. Zamieszczaj aktualne i istotne treści.

2. Zaangażuj się w posty innych osób. Nie chodzi tylko o Ciebie, więc jeśli chcesz otrzymywać, musisz też dawać.

3. Podobnie jak w e-mail marketingu, nie brzmią zbyt sprzedażowe w treści. Skończyłoby się tylko na tym, że wyglądałbyś na zdesperowanego.

4. Używaj odpowiednich hashtagów, które odnoszą się do Twojej niszy.

5. Bądź konsekwentny. W 2023 roku konkurencja o uwagę odbiorców stanie się ciaśniejsza niż jest już teraz. Musisz być spójny ze swoimi treściami, abyś mógł pozostać na szczycie.

Nie można zamieszczać postów raz na 6 miesięcy i liczyć na zebranie dobrego zaangażowania.

6. Zwróć uwagę na najnowsze trendy na LinkedIn. Upewnij się jednak, że te trendy są istotne dla Twojej grupy docelowej.

#6. Używaj odpowiedniego oprogramowania do marketingu treści

Nie możesz podnieść swojej gry w zakresie marketingu treści bez odpowiednich narzędzi i zasobów. Oprogramowanie do marketingu treści to narzędzie online, które pomaga marketerom wykonywać działania związane z marketingiem treści.

Tak wiele narzędzi marketingu treści jest tam. Niektóre są darmowe, niektóre są płatne, a inne oferują obie opcje. Ponieważ istnieje wiele narzędzi, wybór odpowiedniego może być kłopotliwy. Nie ma jednego uniwersalnego idealnego narzędzia online. Najlepszy z nich zależy od Twoich potrzeb i celów marketingowych.

Odpowiednie oprogramowanie i narzędzia do marketingu treści ułatwiają pracę w marketingu treści. Na przykład możesz łatwo zorganizować swoje treści za pomocą oprogramowania do kalendarza marketingu treści.

Jednym z najlepszych narzędzi marketingu treści, które należy mieć w 2023 roku, jest oprogramowanie SEO. Nie można mówić o zwiększeniu konwersji firmy bez wspominania o SEO.

Aby Twoje treści dobrze sobie radziły i zwiększały konwersję, muszą mieć odpowiednią rangę. Z odpowiednim narzędziem SEO, takim jak Ranktracker, możesz odpowiednio zoptymalizować swoje treści, aby zwiększyć ich szanse na bycie zauważonym.

Ranktracker to doskonałe narzędzie all-in-one do marketingu treści SEO. Zapewnia Ci odpowiednie spostrzeżenia SEO, których potrzebujesz, aby zwiększyć ruch w witrynie.

Jak wykorzystać Ranktracker jako narzędzie do celowego content marketingu

1. Użyj wyszukiwarki słów kluczowych Ranktracker, aby wyszukać odpowiednie słowa kluczowe dla swojej niszy. Dzięki temu narzędziu możesz określić, które słowo kluczowe jest trudniejsze do rankingu dla.

2. Znajdź "słabe punkty" swojego konkurenta dzięki narzędziu do analizy SERP. Możesz łatwo uzyskać szczegółowe wyniki dowolnego zapytania w Google. Wystarczy wpisać słowo kluczowe, aby zobaczyć, która strona zajmuje najwyższe miejsce w rankingu.

Jeśli jesteś lokalną marką, która celuje w klientów w danym regionie, możesz użyć narzędzia do wyszukiwania wyników słów kluczowych dla tego konkretnego obszaru.

3. Użyj listy kontrolnej SEO, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. SEO może się skomplikować, jeśli nie jesteś zorganizowany, aby przestrzegać zasad.

Jednak z dobrą i szczegółową listą kontrolną SEO, możesz łatwo zapewnić, że wszystkie podstawy są na miejscu, nie pomijając niczego. Dzięki liście kontrolnej SEO, możesz znacznie poprawić swoje SEO.

#7. Śledź wydajność treści*.

Skąd wiesz, że masz prawo do marketingu treści, jeśli nie możesz śledzić jego wydajności? Uzyskując szczegółowy wgląd w wydajność treści, możesz łatwo zobaczyć, jakie obszary wymagają poprawy i jakie treści uzyskują największą konwersję.

Będziesz mógł również wiedzieć, czy Twoje wysiłki są tego warte.

Jak efektywnie śledzić wydajność Twoich treści

1. Zanim zaczniesz śledzić wydajność swoich treści, musisz zdecydować, co śledzisz. Zamiast sprawdzać każde dane i pochłaniać najwięcej czasu, możesz wybrać konkretne obszary do śledzenia. Powinny być one jednak istotne dla Twoich celów biznesowych.

2. Możesz użyć narzędzia takiego jak Ranktracker, aby zagłębić się w wydajność treści lub jak działają Twoje kampanie marketingowe. Narzędzie to ułatwia śledzenie i monitorowanie wydajności treści i strony internetowej z komputera lub telefonu komórkowego. Możesz zobaczyć, które treści przyniosły najwięcej leadów.

#8. Wykorzystaj ponownie stare treści

Repurposing lub recykling starych treści jest jedną z najlepszych strategii marketingu treści, które powinieneś wypróbować w 2023 roku. Repurposing treści oznacza wzięcie świetnych poprzednich treści i ponowne wykorzystanie ich w innym kanale, aby przyciągnąć więcej odbiorców.

Repurposing treści jest świetny, ponieważ dzielisz się swoimi najlepszymi aktywami treści, aby zwiększyć liczbę subskrybentów lub odwiedzających stronę internetową. Treścią może być dogłębne wideo lub post na blogu.

Największym błędem, jaki popełnia wiele osób podczas repurposingu treści, jest kopiowanie i wklejanie. Problem z tym jest taki, że różne kanały treści (platformy medialne) nie używają tego samego formatu treści.

Na przykład nie można skopiować i wkleić całej treści wpisu na blogu jako podpisu w mediach społecznościowych lub w wiadomości e-mail. To nie działa w ten sposób.

Musisz dopasować treść do kanału. Jeśli masz wpis na blogu, który tak dobrze się spisał, możesz go przerobić na wideo i umieścić na YouTube.

Jak powtórnie wykorzystać treści

1. Stwórz niesamowicie efektowną treść

2. Zoptymalizuj treść pod kątem repurposingu. Na przykład, możesz wymienić kluczowe punkty wpisu na blogu i wykorzystać je w filmie na YouTube.

3. Możesz porównać kilka powiązanych postów na blogu w eBook, że twoi subskrybenci mogą uzyskać dostęp za darmo lub ze zniżką.

4. Repostuj infografiki także na swoich stronach w mediach społecznościowych.

5. Możesz dodać dodatkowe wartościowe informacje, aby treść była bardziej przydatna.

#9. Zbuduj lejek sprzedażowy Content Marketingu

Posiadanie lejka sprzedaży jest ważną strategią content marketingu. Pokazuje on podróż zakupową potencjalnego klienta.

Ważne jest, aby zainwestować w lejek sprzedażowy content marketingu, ponieważ pomoże ci zobaczyć, jak skutecznie wykorzystać treści do przyciągania potencjalnych klientów.

Dzięki lejkowi, możesz użyć treści, aby poprowadzić tych potencjalnych klientów w ich podróży zakupowej, od ich pierwszej interakcji z Twoją firmą do momentu, gdy staną się płacącymi klientami.

Na każdym etapie lejka znasz odpowiednie treści, których należy użyć, aby popchnąć klientów do następnego poziomu. Jako content marketer nie możesz ignorować znaczenia posiadania lejka sprzedaży, jeśli pragniesz zwiększyć konwersję.

Treść tworzona w górnej części lejka ma zwiększyć ruch. Ta w środku lejka ma generować leady. Ostatnia treść na dole lejka ma pokazać leadom, dlaczego powinni objąć patronatem Twój biznes jako najlepsze rozwiązanie ich problemu.

(Źródło)

Jak stworzyć lejek sprzedażowy Content Marketingu, który konwertuje

1. Zaplanuj swój lejek i wyznacz cele. Kluczowe jest określenie ostatecznej akcji, którą chcesz, aby potencjalni klienci podjęli. Czy chcesz, aby zapisali się na Twoją usługę czy dokonali zakupu? Decyzja należy do Ciebie.

2. Twórz różne lejki sprzedażowe. Jest to idealne rozwiązanie, jeśli kierujesz się do różnych segmentów ludzi. Na przykład, możesz chcieć, aby ludzie zapisali się na Twoją listę mailingową, a inny zestaw, aby dokonać zakupu.

Oba działania są różne, więc potrzebujesz różnych lejków sprzedaży dla każdego z nich. Pomoże ci to również podczas tworzenia treści dla każdego z nich, które idziesz.

Budowanie lejka sprzedaży powinno być trudne, gdy używasz jednego z najlepszych programów do budowania lejka sprzedaży. Dzięki oprogramowaniu możesz łatwo stworzyć swój własny lejek sprzedaży.

3. Dla każdego lejka sprzedaży możesz stworzyć stronę docelową. Strona docelowa pozwala potencjalnym klientom dowiedzieć się o Twoich produktach i usługach. To tutaj pokazujesz tym potencjalnym klientom korzyści płynące z Twoich produktów i usług.

Ponieważ Twoja strona docelowa może być pierwszą i jedyną okazją do zaimponowania perspektywy musisz uczynić ją tak atrakcyjną jak to tylko możliwe możesz użyć oprogramowania do budowania stron docelowych aby być po bezpieczniejszej stronie.

4. Zaoferuj wartość dla swoich potencjalnych klientów. Może to być darmowy przewodnik, ebook lub whitepaper.

5. Zamieść swoje CTA i zamknij transakcję.

#10. Zacznij wielokanałowy content marketing

Twoim celem w marketingu treści na rok 2023 powinno być zwiększenie zasięgu i zwiększenie konwersji. Im więcej właściwych osób zobaczy Twoje treści, tym większe masz szanse na zwiększenie ruchu na stronie internetowej i skokową poprawę sprzedaży.

Jak to osiągnąć?

Najlepszym sposobem jest wielokanałowy content marketing. Ostatnie statystyki dotyczące marketingu wielokanałowego pokazują, że ponad 51% marketerów używa co najmniej ośmiu kanałów, aby połączyć się ze swoimi odbiorcami. Również 72% konsumentów woli łączyć się z markami za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych, zwłaszcza przed dokonaniem zakupu.

Liczby te mają wzrosnąć do 2023 roku.

Wielokanałowe podejście do rynku jest tutaj, aby pozostać i wykorzystanie go w marketingu treści jest pewnym sposobem na zwiększenie widoczności.

Wykorzystanie strategii wielokanałowego content marketingu pomoże w tworzeniu lojalności wobec marki poprzez dostarczanie wartościowych informacji klientom i angażowanie ich.

Im więcej umieścisz siebie tam w odpowiednich kanałach, twoja docelowa publiczność zauważy cię. Jeśli pozostaniesz w ukryciu, zobaczą tylko twoją konkurencję.

Stosując strategię wielokanałowego content marketingu, łatwo jest repurposeować treści.

Jak wykorzystać wielokanałową strategię Content Marketingu

1. Zbadaj, aby zrozumieć preferowane kanały swojej grupy docelowej. Nie możesz po prostu pokazać się na przypadkowych kanałach bez sprawdzenia, czy to właśnie tam często przesiaduje Twoja grupa docelowa.

Po badaniach i znalezieniu kanałów, można zacząć od wybrania trzech do marketingu na.

2. Zidentyfikuj rodzaj treści, które Twoi docelowi klienci chcą zobaczyć na każdym kanale.

3. Stwórz strategię treści dla każdego kanału i realizuj je.

4. Zachęcamy do ponownego wykorzystania treści w razie potrzeby.

Ulepsz swoją strategię Content Marketingu w 2023 r.

Doskonała strategia marketingu treści to taka, w którą wkładasz wysiłek. Mimo, że content marketing jest świetny w zwiększaniu sprzedaży, musisz włożyć wysiłek w zapewnienie jego skuteczności. Upewnij się, że zawsze przekazujesz wartość, która jest istotna dla Twojej grupy docelowej.

Wreszcie, użyj odpowiednich narzędzi treści, aby wzmocnić swoje wysiłki i wyniki. Właściwe narzędzie, takie jak Ranktracker, sprawi, że Twoje wysiłki będą łatwiejsze i bardziej skuteczne.