Concurrentieanalyse

Inhoudsopgave

Intro

Als u probeert uit te vinden wat uw concurrenten doen om verkoop te stimuleren en hun producten te promoten, dan wilt u waarschijnlijk een concurrentieanalyse uitvoeren.

Deze strategie zal u toelaten om te bepalen hoe uw concurrenten succes hebben op gebieden waar u misschien problemen mee heeft. Echter, zelfs een succesvolle site kan profiteren van een concurrentieanalyse van tijd tot tijd om ervoor te zorgen dat het op een concurrerend niveau blijft.

Waarom een concurrentieanalyse nodig kan zijn

Er zijn veel voordelen verbonden aan het uitvoeren van een concurrentieanalyse. Hier zijn enkele van de belangrijkste:

• Uitzoeken van een toekomstige strategie

• Bepalen waar u in de markt ligt

• Uitzoeken waar u uw campagnes moet verbeteren

• Doornemen van de belangrijkste markttrends

Houd in gedachten dat concurrentieanalyses niet noodzakelijkerwijs bestaan zodat u precies kunt kopiëren wat uw concurrenten doen, zoals sommigen veronderstellen. Aangezien elk bedrijf anders is, is het moeilijk om de strategie van het ene bedrijf te vergelijken met die van het andere. De informatie die u uit een van deze analyses zal u toelaten om uit te zoeken waar uw bedrijf staat en hoe u kunt verbeteren waar u staat.

Dit soort analyse is echt alleen nuttig voor een grotere campagne die heeft veel concurrenten te kampen met.

Klanten zien graag concurrentieanalyses omdat ze zien dat u je beloften nakomt en daadwerkelijk werk maakt van het verbeteren hun marketing aanpak.

Hoe een concurrentieanalyse werkt

Dit zijn de drie belangrijkste stappen van een concurrentieanalyse:

• Het uitvoeren van de analyse

• Doornemen van de verzamelde gegevens

• Een verslag van toekomstige stappen samenstellen

Het uitvoeren van de Concurrentieanalyse

Deze eerste fase is van cruciaal belang omdat ze zal bepalen hoe goed uw concurrentieanalyse verloopt. U moet beginnen met het vinden van de juiste concurrent te vinden en informatie te verzamelen over wat zij doen. Dit zijn de drie onderdelen van deze fase van de analyse:

Vind enkele gelijkaardige concurrenten

Het allereerste wat u moet doen is de juiste concurrent selecteren. U wilt er zeker van zijn dat deze concurrent vergelijkbaar is met uw bedrijf want het heeft geen zin om jezelf te vergelijken met een bedrijf dat tien vergelijken met een bedrijf dat tien keer groter is, omdat ze waarschijnlijk niet dezelfde doelstellingen hebben.

Dit komt omdat de informatie die een van deze analyses aan het licht brengt niet bruikbaar zal zijn, en dat betekent in wezen dat het niet het voor u niet gemakkelijker maakt om uw bedrijf te schalen.

Dat wil niet zeggen dat alle informatie die u van een grotere concurrent krijgt volledig nutteloos is. Als je toevallig wat gegevens tegenkomt van een groter bedrijf tegenkomt, kunt u die opslaan voor toekomstig gebruik als uw bedrijf groeit.

U hoeft ook geen analyse uit te voeren van elk van uw concurrenten, want dat zou een enorme verspilling van middelen zijn. U moet uw belangrijkste concurrentie identificeren en dan analyseren omdat zij de grootste bedreigingen zijn voor uw bedrijf.

Het uitzoeken van uw bedreigingen is een kwestie van ervaring en kennis. Als u deze analyse uitvoert voor een van uw klanten, moet u een diepgaand interview met hen hebben om uit te vinden op welk publiek zij zich en welke diensten en producten ze proberen te verkopen.

Tijdens het interview, formuleer je vragen alsof je een klant bent die op zoek is naar dat product of die dienst, want dat maakt het makkelijker voor een klant te wijzen op hun belangrijkste concurrentie.

U kunt ook gebruik maken van onze Keyword Finder om uit te vinden waar er enige trefwoord overlap is met de concurrentie. Dit zal u toelaten om de trefwoorden te vergelijken trefwoorden te vergelijken met de hoeveelheid verkeer dat uw cliënt en hun concurrenten krijgen.

Als u op jacht bent naar trefwoorden, aarzel dan niet om Ranktracker's Keyword Finder tool te gebruiken.

U wilt ook weten welk gebied van het bedrijf u van plan bent om en ervoor zorgen dat uw focus volledig daarop ligt in plaats van het nemen van een versnipperde aanpak.

Een voorbeeld is het vermijden van softwaresites als u probeert een concurrentieanalyse voor een agentschap. Veel bedrijven bieden meerdere diensten aan en dit betekent dat je meerdere analyses moet uitvoeren voor elk van deze diensten.

Met behulp van de Ranktracker Keyword Finder, kunt u ook een trefwoord zoeken om de concurrentie uit te sluiten. Als je met een cliënt werkt, zoek uit wat hun belangrijkste zoekwoorden zijn en haal ze door de software. Dit zal u toelaten om concurrenten en hun rankings te zien.

Dit maakt het makkelijker om te bepalen over welke van de concurrenten u of uw klant zich zorgen over moet maken. Ga handmatig door de sites om ervoor te zorgen dat ze daadwerkelijk in dezelfde sector zitten.

Vul uw auditiesjabloon in

Uw volgende stap zal bestaan uit het invullen van de audit template met de informatie die u in de loop van uw zoektocht hebt verzameld. Zorg ervoor dat u al uw gegevens in de juiste tabbladen invoert om een schone en overzichtelijke audit. Uw tabellen zullen bestaan uit het item, het gereedschap gebruikt om het te vinden, evenals het soort bedrijf waarvoor het van toepassing is.

Om een snelle audit uit te voeren, zouden wij het gebruik van Ranktracker's audit tools, welke zijn ontworpen om makkelijk te gebruiken en toch krachtig te zijn.

Sommige van de info die op uw audit template zal staan zal de leeftijd van het bedrijf bevatten, de URL van de site, de naam van het bedrijf, en hoeveel werknemers ze hebben. U wilt misschien ook informatie verzamelen over de missie van het bedrijf, ethiek, en de werkplek geest.

Deze informatie is meestal beschikbaar op de Over ons-pagina van een site, dus u zult waarschijnlijk handmatig moet verzamelen. U kunt ook bepaalde plugins gebruiken om informatie gemakkelijker te vinden.

Zodra u hebt vastgesteld wat basisinformatie over het bedrijf dat u bent op zoek naar, zult u willen een kijkje nemen op hun site. Door dit te doen kunt u zien wat voor soort inhoud ze uploaden, inclusief de kwaliteit ervan en hoe consistent het is. Besteed aandacht aan hoe vaak de site wordt geüpload, evenals het niveau van betrokkenheid.

U kunt ook de aanwezigheid van het bedrijf op sociale media bekijken en mogelijk zelfs aanmelden voor een van hun nieuwsbrieven om de kwaliteit.

Neem echter niet alleen uw toevlucht tot het bedrijf dat u scout voor informatie. U kunt ook kijken naar beoordelingen van derden over hun diensten.

Glassdoor is een andere uitstekende bron omdat je info krijgt over de innerlijke werking van een bedrijf rechtstreeks van de mensen die gebruikt om er werkten.

Houd in gedachten dat de kolommen die je invult op het sjabloon alleen betrekking moeten hebben op het soort bedrijf dat je aan het scouten bent. Bijvoorbeeld, een e-commerce bedrijf moeten de e-commerce velden ingevuld zijn, maar je kunt de lokale business en lead gen secties.

Gelukkig zijn deze sjablonen gemakkelijk om mee te werken en vertellen ze u alles wat u vooraf moet weten, zelfs als u een complete beginner bent.

Uitbesteden van een audit

Vanwege de vervelende aard van veel van het informatieverzamelingswerk, besluiten veel bedrijven besluiten om het eerste deel van hun audit uit te besteden aan virtuele assistenten. Zo kunt u alle informatie krijgen die u nodig hebt, terwijl u uw tijd elders. Zodra de info klaar is, kunt u het zelf doornemen.

Analyse van gegevens

De tweede stap van de concurrentieanalyse bestaat uit het daadwerkelijk het analyseren van de gegevens die u hebt verzameld. Net als het eerste deel, zijn er drie stappen betrokken bij dit proces.

Doornemen van het auditiesjabloon

Neem een kijkje in de template om meer te weten te komen over wat uw concurrentie doet.

In het geval dat u een virtuele assistent gebruikt om het rapport samen te stellen, moet u ook bevestigen dat alle velden zijn ingevuld en dat er geen problemen zijn met de info.

Overzicht aandachtspunten

Nu volgt het tijdrovende gedeelte. Ga door de informatie met een fijn getande kam om uit te vinden wat uw concurrentie doet en vergelijk het met uw bedrijf. Alles wat uw aandacht trekt moet worden markeren om later te bekijken.

Bijvoorbeeld, zijn uw bedrijfsdoelstellingen hetzelfde? Hoe zit het met uw klanten? Hoe bereikt het bedrijf zijn doelstellingen? Neemt het een meer redelijke prijsregeling dan die van u? Houd al deze vragen in als je de info doorneemt.

Zoals we al eerder zeiden, het lezen van reviews over een bedrijf zal u toelaten om meer te leren over hen, en het combineren van deze met de gegevens die u hebt verzameld kan u veel vertellen.

Als u merkt dat een concurrent het beter doet dan u, kijk dan eens naar het aantal mensen dat voor hen werkt. Als ze meer werknemers, betekent het meestal dat ze meer geld besteden aan hun bedrijf. Natuurlijk is het niet altijd mogelijk om meer geld in een bedrijf, maar houd hier rekening mee als je je bevindingen presenteert aan een van uw klanten.

U moet ook kijken naar gebieden die significante discrepanties hebben tussen u en uw concurrenten. Dit is meestal waar u de meest nuttige inzichten.

Als uw concurrenten het beter doen dan u ondanks dat u meer leads, is het waarschijnlijk dat ze je verslaan in termen van prijsstelling. Als dit het geval is, wilt u misschien uw prijzen verlagen of een ander deel van uw bedrijf, zoals uw klantenservice of uw verzending.

U moet ook vergelijken advertentie verkeer kosten, zoekmachine verkeer, domein verwijzingen, en domein autoriteit. Zorg ervoor dat u de gebieden die u zou willen wilt verbeteren en ook de gebieden die uw klant heeft gevraagd verbetering in. Dit zal u toelaten om beter te strategiseren voor toekomstige campagnes.

Uitwerken van uw inzichten

Maak aantekeningen van alles wat u is opgevallen tijdens het uitvoeren van de analyse en bewaar ze in een speciaal deel van het blad voor inzichten. Zo kunt u de info gemakkelijk terugvinden wanneer u die later nodig hebt.

Het uitvoeren van een Crawl Search

Zoekmachines gebruiken machines die bekend staan als crawlers om websites te doorzoeken om te bepalen wat voor soort inhoud ze hebben en om die sites te tonen op pagina's met zoekresultaten.

Onthoud dat je niet al je concurrenten hoeft te crawlen, vooral degenen die je niet van te dichtbij wilt bekijken. Deze resource-intensieve techniek is alleen nodig voor je naaste concurrenten waar je wat meer over te weten wilt komen. Crawlen bronnen zijn onder andere SiteBulb of DeepCrawl.

U moet niet te veel naar de technische aspecten van een site kijken, want dat is wat een technische audit voor je zal doen. Echter, je zult willen kijken waarom ze je verslaan op belangrijke gebieden.

Kijk bijvoorbeeld eens hoe snel de site van uw concurrent laadt, hoe hun site is gestructureerd, hoeveel pagina's er op hun site staan, en andere punten van belang.

U moet ook beginnen met een kijkje te nemen op uw eigen site om het te vergelijken met de concurrentie op dit punt. Dit zal het makkelijker maken om te integreren sommige van de dingen die je hebt gemerkt dat je concurrentie het beter deed te integreren.

Houd in gedachten dat concurrenten met verschillende niches een beetje meer inspanning vergen om uit te pluizen. U moet alleen kijken naar de resultaten die betrekking hebben op de industrie of niche waarin u werkt, omdat het kijken naar andere producten of diensten zal uiteindelijk scheeftrekking van uw resultaten dramatisch.

Het Analyseren van Concurrerende Trefwoorden

Het analyseren van de zoekwoorden van uw concurrentie zal u toelaten om erachter te komen hoe uw top concurrenten hun trefwoord strategieën implementeren.

Dit maakt het makkelijker om uw eigen trefwoord strategieën te ontwikkelen, maar het zal u ook toestaan om te zien waar de concurrentie achterloopt op u. Dit maakt het makkelijker om in te spelen op de zwakke punten van de oppositie.

Met behulp van onze Keyword Finder, kunt u dan een kloof analyse uitvoeren om erachter te komen om de verschillen in trefwoorden te achterhalen die u en de concurrentie gebruiken.

Om deze tools te gebruiken, voert u de URL van uw concurrentie in, evenals uw eigen URL en zie dan hoe elk van jullie rankt.

Dit zal u laten weten welke zoekwoorden u moet gaan gebruiken, zodat u de resultaten van uw bedrijf kunt verbeteren, dus stuur ze zo snel mogelijk naar het team zo snel mogelijk.

Backlinks nader bekeken

Backlinks zijn een cruciaal onderdeel om ervoor te zorgen dat een bedrijf scoort bij zoekmachines zoekmachines, omdat meer links betekent dat een site een hogere niveau heeft. Door het uitvoeren van een backlink analyse, zult u in staat zijn om meer te leren over de sites die linken naar uw concurrenten. U kunt dit doen met behulp van Ranktracker's backlink tools, die binnenkort beschikbaar zullen zijn.

Begin met het kijken naar het aantal backlinks dat uw concurrent heeft. Houd in gedachten dat de links van hoge kwaliteit moeten zijn. Google zal een site bestraffen die bevolkt is met links van lage kwaliteit.

Een betere manier om de kwaliteit van de links op een site te bepalen is het aantal unieke links die aanwezig zijn op de site.

Om ervoor te zorgen dat uw website van de hoogst mogelijke kwaliteit is, zult u ervoor zorgen dat u een relatief gelijk aantal externe en unieke unieke links hebt, hoewel het vrij waarschijnlijk is dat u ten minste een paar meer externe links zult hebben.

Om de links van uw concurrenten nader te onderzoeken, kunt u eenvoudig op de links klikken en kijken waar ze naartoe leiden. Bijvoorbeeld, als u ziet dat uw concurrentie op een blog staat, dan kunt u contact opnemen met de persoon die de blog beheert en mogelijk ook uw bedrijf daar ook.

Dit zal u ook laten bepalen of de links echt zijn of dat ze betaald zijn, wat een goed stukje informatie is om te weten over de concurrentie.

What to Do Next

Nadat u alle gegevens hebt geanalyseerd, bent u eindelijk klaar om alles in een rapport te zetten zodat het gemakkelijker kan worden begrepen kan worden door minder gespecialiseerde mensen in uw organisatie. Zorg ervoor dat het rapport zo beknopt mogelijk te maken, en probeer er een aanbevolen actieplan op te stellen.

Inzichten vinden voor uw algemene plan

Als u een klant hebt, moet u hem een samengevatte vorm van van uw bevindingen die zij kunnen gebruiken om uit te zoeken wat de meest cruciale gegevens in het rapport zijn.

U zou ook moeten uitsplitsen waarom de concurrentie succes heeft in gebieden en enkele van uw ideeën over waarom dit het geval zou kunnen zijn. het geval kan zijn.

Met behulp van grafieken en andere visuele hulpmiddelen kunt u dan de hoofdpunten van uw verslag. Wees niet bang om verder in detail te treden wanneer je dit doet. Je kunt beter meer info geven dan minder.

Begin altijd met het uitleggen van de belangrijkste aspecten van je bevindingen eerst. Leg ook uit hoe je de informatie hebt gevonden die je hebt gevonden.

Je moet ook de verschillen uitleggen tussen de klant en de concurrentie, zodat de klant zich meer bewust zal zijn van wat er zal moeten te veranderen om hen te evenaren.

Als je bijvoorbeeld ziet dat de concurrentie kwaliteitsinhoud heeft, kun je kunt u de klant een stuk van die inhoud laten zien en precies uitleggen waarom het resultaten behaalt bij de concurrentie. Wijs op inzichten die uw klant kan kan halen uit de analyse van de inhoud, zodat hij begint deze inzichten te implementeren in hun eigen strategieën.

Vergeet ook niet om uw presentatie af te sluiten met de belangrijkste punten van uw analyse.

Verspreid het rapport

Zodra het rapport is samengesteld, moet u het naar de juiste mensen sturen. Dit zal ofwel uw klant of uw baas zijn. Dit zal ze zien dat je analyse geslaagd is, maar het geeft ze ook het strategische overzicht dat ze nodig hebben om de zaak tot een succes te maken.

Houd in gedachten dat een concurrentie-analyse niet een groot deel van uw tijd in beslag moet nemen. Maak het kort en bondig en u zult er zeker goede resultaten te zien.