Leads genereren: Een belangrijk aspect van uw bedrijf

Inhoudsopgave

Leads genereren: Een belangrijk aspect van uw bedrijf

Of u nu een startup bent, een gevestigd bedrijf, of u denkt over het doen van uw eigen bedrijf; u zult flexibel moeten zijn tijdens uw bereikcampagne. Het onderhouden van uw huidige klantenbestand terwijl u op zoek bent onze nieuwere klanten kan een tijdrovend en stressvol proces zijn.

Het genereren van leads is een doorlopende activiteit. Zonder leads, is uw bedrijf niet in staat om conversies of productverkopen te maken. Wij begeleiden u gedurende het leadgeneratieproces en geven u tips over hoe u uw marketing inspanningen.

Door de koude outreach aanpak te nemen, kunt u contact opnemen met potentiële klanten en een impact maken op hun leven. De cold outreach aanpak zal ervoor zorgen dat u een blijvende indruk maakt op de klanten en bedrijven waarmee u in contact komt.

Waarom zou u koude benadering gebruiken?

U moet het cold outreach systeem gebruiken omdat het een goede manier is om mensen geïnteresseerd te krijgen in uw bedrijf. Hier zijn enkele redenen waarom het succesvol is voor marketing campagnes:

Lage investering

Met de koude e-mail outreach techniek, bent u minder tijd en geld om contact te leggen met uw leads. Het gebruik van methoden zoals kranten en video reclame wordt op de lange termijn erg duur. Door e-mail outreach, kunt u geld besparen op het vinden van de juiste leads voor uw merk.

Alles wat je nodig hebt is een e-mailaccount en een mailinglijst om te beginnen. De enige investering die u zou moeten richten op is betrouwbare e-mail marketing software die helpt automatiseren uw mailing campagnes.

Vergroot uw naamsbekendheid

Elke e-mail die u naar uw klant stuurt, brengt u dichter bij een conversie. Via cold outreach e-mails zal uw publiek zich bewust worden van de producten die u probeert te verkopen. Met het juiste beleid, gerichte e-mail, en een perfect ontwerp, stijgt de bedrijfswaarde.

Dit helpt wanneer uw klant een betere dienst of product wil omdat uw bedrijf een betere manier heeft om hun klanten om te zetten in conversies.

Benader uw publiek

Uw publiek kan worden getarget op basis van hun leeftijd, locatie, functieprofiel en andere specificaties. Voorheen benaderde u uw publiek door middel van een advertentie in de krant of door te betalen voor plaatsing op een billboard.

Maar wat is het probleem met de oude school methode? Het publiek kan gemakkelijk voorbij de krantenadvertentie bladeren. Billboard advertenties werken, maar mensen kunnen rijden door en negeren ze op de snelweg.

De Cold Outreach mailing strategie staat u toe om producten te sturen naar een gericht publiek. Dit geeft u de mogelijkheid om de boodschap aan te passen en naar mensen te sturen die uw product willen ontvangen. Uw publiek die uw e-mail ontvangt heeft meer kans om te converteren omdat de advertentie speciaal voor hen is gemaakt. Als gevolg hiervan zal dit verhogen het tarief van conversies en toekomstige verkoop.

Voorspelbare resultaten

Na het doen van uw eerste koude outreach campagne, zult u beginnen te merken voorspelbare resultaten. Koud e-mailen is een betrouwbare bron van leads en is geweldig om meer mensen geïnteresseerd te krijgen in je product.

Hoe genereer je leads?

Hier is een stap-voor-stap proces over hoe je leads genereert via de koude outreach methode;

Stap 1: Begin met prospecteren!

Tijdens de prospectie fase, moet je de juiste potentiële klanten voor uw campagne kiezen. Hoewel het een eenvoudig proces is, is het de meest cruciale stap tijdens het koude prospectieproces.

Stap 2: Zoek naar prospects die relevant zijn voor uw bedrijf

Prospectie vereist dat u zich richt tot betrouwbare, ervaren en gekwalificeerde mensen die geïnteresseerd zouden zijn in een samenwerking met u en uw bedrijf. Als u het niet goed doet, verspilt u uren aan het benaderen van een publiek dat niet geïnteresseerd is in wat u te bieden heeft.

Stap 3: Onderzoek en verfijn uw prospectlijst

Wanneer u een prospectielijst maakt, wilt u deze zo uitgebreid en zo uitgebreid mogelijk zijn. Dit zal ervoor zorgen dat de mensen met wie u contact opneemt betrokken zijn bij uw bedrijf. Prospectie in koude outreach betekent dat u contact opneemt met mensen die geen idee hebben van het bestaan van uw bedrijf.

Zodra u een goede prospectielijst hebt gemaakt, kunt u ervoor zorgen dat dergelijke bedrijven en ondernemingen kunnen worden geïnformeerd over uw bedrijf en de diensten die u aanbiedt.

Google gebruiken voor prospectie

We laten u zien hoe u een prospectielijst kunt maken via Google Zoeken en een browserextensie. Via de Google-zoekopdracht zoekt u naar een database van mensen die toegankelijk zijn. Gebruik een browser extensie zoals Hunter.io om de contact informatie te krijgen van de online databases die je vindt.

Velen van ons zijn trots op het vinden van informatie op het internet. Maar hoeveel veel mensen kunnen de relevante informatie vinden? Om dit te doen, gebruik je punaises en andere commerciële aggregator sites om bedrijven te vinden binnen uw industrie.

Ga naar Google Search en typ in "Industry Name" + Directory. Voor meer specifieke resultaten, kunt u typen "De beste (Industrienaam) + In (Locatie)". Op die manier kunt u zien welke industrieën in uw nabijheid het best presteren. Na het intypen van deze zoekopdracht, wordt u doorgestuurd naar een aggregator website.

Aggregator websites zoals thumbtack en clutch helpen het B2B proces. Ze kunt u uw publiek filteren op locatie en branche. Voor bijvoorbeeld, als u een bedrijf bent gespecialiseerd in het schrijven van autobeschrijvingen, de auto-industrie zou uw doelgroep zijn.

Probeert uw bedrijf in de software-industrie te komen? Probeer dan G2 te gebruiken! G2 is een review site die gebruikersreviews verzamelt om leads te verhogen in bedrijven die in de software-industrie zitten. Prospectie hangt af van de niche van uw bedrijf en aan wie u diensten zult verlenen.

U kunt een gelokaliseerde database gebruiken om de informatie te ontvangen. De beste manier om dit te doen is via een website aggregator. U kunt gebruik maken van een virtuele assistent of website scraper gebruiken om bedrijfsinformatie te verkrijgen.

Als alternatief kunt u tijdelijk iemand inhuren om data entry voor u. Hier leest u hoe u het prospectieproces kunt opzetten en gebruiken.

1. Ga naar een aggregator website en maak een lijst van uw doel bedrijven.

2. Maak een spreadsheet en maak een lijst van de bedrijven waarmee je bereid bent zaken mee te doen. Noteer alle contactinformatie die je virtuele assistent uit op de spreadsheet.

3. Na het verkrijgen van de basisinformatie over het bedrijf, moet je verder gaan. Je moet zorgvuldig onderzoek doen en de juiste contactpunt vinden en die informatie op je spreadsheet markeren.

4. Zoek de contactinformatie van het bedrijf. Je kunt de gegevens op de website van het bedrijf. Zorg ervoor dat je alle informatie noteert in een spreadsheet.

Denk eraan, wanneer je prospectie doet, wil je mensen contacteren en niet het bedrijf. Probeer informatie te vinden over het juiste aanspreekpunt, en wees niet bang om extra onderzoek te doen.

Hunter.io is goed in het verkrijgen van de E-mail ID, maar er is meer contact informatie te vinden. Kijk voor hun sociale media handvatten zoals LinkedIn, Instagram, en blog pagina's. Door alles te vermelden, zul je betere prospectierelaties creëren met bedrijven op uw lijst.

LinkedIn-verkoopnavigator

Probeert u contact te leggen met mensen op basis van hun professionele achtergrond? Waarom tijd verspillen met Google Search als er een platform is dat voor dat doel gemaakt is? Dat is waar LinkedIn Sales Navigator om de hoek komt kijken. Indien goed gebruikt, zal het u helpen de juiste leads te vinden voor uw bedrijf.

LinkedIn heeft een uitgebreide database van mensen in de industrie en de professionele menigte. Als gevolg daarvan is koude prospectie op LinkedIn eenvoudig. U kunt gebruik maken van zoekfilters zoals locatie, werknemerssterkte van het bedrijf en andere gegevens.

LinkedIn Sales Navigator en Growbots hebben een vergelijkbaar proces. Echter, LinkedIn geeft je een betere zichtbaarheid van het netwerk en toegang tot hun algoritme. Deze functies maken het prospectieproces effectiever effectiever en sneller.

Wat filters betreft, heeft LinkedIn Sales Navigator veel te kiezen om uit te kiezen. Het genereren van leads op LinkedIn maakt cold outreach prospecting minder van een gedoe. U kunt leads targetten op basis van eerdere accountactiviteit, trefwoorden en geografische locatie.

De filters zijn handig om uw prospectietijd te halveren. Na op het tabblad zoeken klikt, geeft LinkedIn Sales Navigator u een lijst van mensen op basis van de parameters die je hebt ingesteld.

Zorg er daarna voor dat je alle belangrijke contactinformatie in een spreadsheet. Gebruik Hunter.io om de juiste E-mail ID te vinden. Net als bij de Growbots methode, kun je door alle social media handles kijken en noteer contactinformatie op een spreadsheet.

Prospectie om leads te genereren is essentieel voor je marketingcampagne. Het is gemakkelijk om je overweldigd te voelen door de kleine details, maar het is de moeite waard. Houd er bij het starten van de campagne rekening mee dat mensen een persoonlijke aanraking bij het ontvangen van e-mail.

Als u massamails en andere spam-achtige marketingtechnieken gebruikt, kan uw marketing campagne misschien niet goed werken. In feite zou dit u het risico lopen waarde te verliezen in uw bedrijf. Voor een succesvolle koude campagne te hebben, moet u de tijd nemen om een persoonlijk tintje te geven aan elke e-mail die u verstuurt.

Wanneer u de spreadsheet gebruikt, voeg dan een extra kolom toe om nota te nemen van dingen die u kunt doen met uw potentiële bedrijven. Bijvoorbeeld, let op hun Instagram bio. Dit zal je helpen om langdurige connecties door het bedrijf te betrekken.

Voor meer organisatie kunt u een extra kolom toevoegen om de status van het status van het contact te tonen - dit helpt om uw verkopers te vertellen in welke fase ze in het koude outreach proces zitten. Met de hulp van LinkedIn Sales Navigator en Hunter.io, heb je een kosteneffectieve manier om leads te verzamelen en leads te beheren!

GebouwdMet

BuiltWith is duurder dan de andere twee opties, maar hun tools maken prospectie een koud kunstje. Wat doet Builtwith? Het analyseert een volledige website vanuit een technologisch perspectief. U kunt elke website op Builtwith, en je zult de verborgen dynamiek vinden van hoe de pagina werkt.

Bijvoorbeeld, Builtwith helpt u eenvoudig te bepalen of een website is gemaakt in WordPress is gemaakt. Ook maakt het gebruik van Google Analytics om de site te ontdekken prestaties. BuiltWith's belangrijkste voordeel is wanneer u specifieke intro's maakt in uw koude outreach e-mailcampagne.

BuiltWith is een geweldige website tool die u meerdere oplossingen geeft binnen de prospectieve database. Het zal ook bepalen welke bedrijven gekwalificeerd zijn voor uw prospectielijst. BuiltWith zal u helpen te bepalen of de productmarkt de juiste pasvorm voor u is.

Het BuiltWith platform heeft veel hulpmiddelen zoals snelheid, trefwoorden, en industrie verticals. Gebruik deze hulpmiddelen om informatie te krijgen over uw het gedrag van uw concurrent.

Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat u een SEO bedrijf heeft. BuiltWith kan u vertellen of de site Demandware gebruikt voor hosting. Demandware is een e-commerce platform dat cloud-gebaseerde oplossingen heeft. De meerderheid van de bedrijven die Demandware gebruiken hebben grote budgetten, dus het kan u helpen die bedrijven te vinden bedrijven te vinden en ze in je eigen prospectielijst te plaatsen. Dan kunt u meerdere oplossingen via het Demandware platform.

U kunt ook Sumo gebruiken, wat een andere dure e-mailmarketingtool is. De software is echter zo krachtig dat het alle sociale media informatie en contactinformatie op een website verzamelt.

BuiltWith is essentieel bij het maken van een prospectielijst. Hoewel de gratis versie u beperkt tot slechts 50 websites, is het geweldig voor SEO-marketeers met een krap budget. In feite kunt u de website resultaten exporteren via de computer als de gratis proefperiode is afgelopen.

GrowBots

Growbots biedt de eenvoudigste manier om te beginnen met uw e-mail lead generatie proces. Het verzamelt gegevens van Builtwith en LinkedIn Sales Navigator om de beste prospectielijst te maken. Hoewel Growbots goedkoper lijkt omdat het beide tools gebruikt, is het nog steeds een dure investeringsoptie omdat de kosten stijgen naarmate u meer contacten toevoegt aan uw prospectielijst lijst.

Afgezien van de kosten, zal het gebruik van Growbots je een lui gevoel geven. Dit is het grootste probleem bij het gebruik van platforms zoals Growbots. Het is echter zeer aanpasbaar omdat het filters heeft om u te helpen uw doel te vinden prospects. Growbots helpen SEO marketeers een lijst te maken die zal werken bij het maken van de koude outreach aanpak. Deze prospectie methode is in het midden van de pitchbox en geeft de personalisatie waar we naar op zoek zijn.

Growbots gebruikt outreach- en e-mailtools om uw koude outreach methoden op één plaats. Het stelt u in staat om te zoeken naar contacten en follow-up met hen. Growbots is een krachtige tool die u de beste prospectie technieken in vergelijking met andere prospectie tools.

Waarom is Lead Generation zo belangrijk?

Leads zijn een cruciaal onderdeel van elk verkoopsteam. Met de juiste aantal leads, kunt u een plan opstellen om ze te converteren en diensten. Dit helpt de winst te verhogen terwijl het hun voordeelmodel helpt. Hier zijn enkele redenen waarom u leadgeneratie zou moeten gebruiken voor uw bedrijf.

Inkomsten verhogen

Als leadgeneratie goed wordt uitgevoerd, zal het de mogelijkheden van uw bedrijf maximaliseren om prospects te vinden. Om dit te doen, moet u de juiste koude contacttechnieken, inhoud en aanbiedingen gebruiken om betrokkenheid te krijgen van uw doelgroepen.

Via leadgeneratie zult u gemakkelijker gekwalificeerde leads verkrijgen, wat het voor uw verkoopteam makkelijker maakt om ze te converteren. De inkomstenpotentieel is groot als u zich richt op de pijnpunten en interesses waar uw prospects om geven.

Business Opportunities

Leadgeneratie is een geweldige manier om nieuwe zakelijke kansen voor uw merk. Misschien wil een merk dat geen concurrent is elkaar ontmoeten voor een Zoom video webinar. Samenwerken met het merk geeft u toegang tot hun publiek, terwijl u tegelijkertijd uw publiek laat groeien. Door partnerschappen en samenwerking, zult u meer leads en toekomstige zakelijke projecten in de toekomst.

Klantbeoordelingen

Sociaal bewijs is een belangrijk aspect om uw prospects te laten converteren. Er is geen betere recensie dan die van een vorige klant. Zelfs als uw dienst of product uitstekend is, krijgt u de recensie niet altijd automatisch. Het is aan u om met uw vorige klanten te spreken en te vragen om reviews en getuigenissen.

Testimonials zijn ook een geweldige manier om de retentie van gebruikers te verhogen. Door dit te doen, zult u nauwkeurige klanteninformatie hebben over uw bedrijf. Bovendien helpt dit uw marketingmateriaal, zoals infographics, social media posts, e-mails, video's en websites.

Betere kwaliteit van leads

Zonder leadgeneratie neemt u niet de tijd om te beoordelen welke leads daadwerkelijk waardevol zijn voor uw merk. Het creëren van inhoud en het krijgen van verkeer is een goede zaak. Maar als uw website bezoekers niet converteren in leads, dan verspil je tijd en middelen.

Door middel van lead generatie, creëert u inhoud om uw doelgroep te bereiken doelgroep te bereiken. Alles wat u voor uw merk maakt - van uw social berichten op sociale media, de website en promotievideo's - moet gericht zijn op de prospects die u probeert te bereiken.

Dit maakt het gemakkelijker om onderwerpen te maken die relevant zijn voor uw publiek. Door het leadgeneratieproces op de juiste manier uit te voeren, zult u de betrokkenheid, verkoop en conversies.

Lead automatisering

Voorheen vereiste het beheer van leads handmatige inspanning, wat tijdrovend kon zijn. tijdrovend kon zijn. Nu zijn er software tools die helpen bij het automatiseren van het beheer en het genereren van leads. Dit omvat klantgegevens platforms-CRM's, en e-mailmarketingsoftware. Door ze in te zetten in uw leadgeneratiecampagne te plaatsen, kunt u uw lead pijplijn.

Bijvoorbeeld, klantgegevensplatforms verzamelen informatie over uw leads. Vervolgens worden uw leads doorgestuurd naar een campagne die wordt uitgevoerd door de e-mailmarketingtool. Vervolgens volgt de CRM alle communicatie tussen uw bedrijf en de leads.

U kunt initiatieven en gegevens synchroniseren door deze tools beschikbaar te maken voor uw verkoop-, klantenondersteuning- en marketingteams. Dit geeft u meer inzicht in hoe uw leads met u omgaan. Een analytisch beeld van uw publiek en hun gedrag is essentieel voor het verbeteren van uw verkoop- en marketingcampagnes.

How to Clean Out Your Prospecting List

Dus u hebt uw eerste prospectielijst gemaakt. Maar, het moet nog steeds beknopt zijn, zodat je de juiste mensen contacteert. Als iemand in je team is ingehuurd om gegevens in te voeren, dan zul je deze stap moeten doen zelf doen. Hoewel het maken van een prospectielijst gemakkelijk is, moet je uw bedrijf begrijpen om het zo nauwkeurig mogelijk te maken.

Wat als je geen tijd hebt om de prospectielijst op te schonen? U kunt de de teamgenoot wiens enige taak het is om dit te doen. We stellen voor dat ze de prospectielijst te laten maken en deze op te schonen met behulp van uw input. Door dit te doen bespaart u zowel tijd als geld.

Wanneer je koude prospectie doet om leads te genereren, moet je de mensen vinden mensen vinden die het meeste voordeel zullen halen uit een connectie met uw bedrijf. In Bovendien moet je waarde bieden aan uw prospects, zodat ze kunnen blijven betrokken en blij om met u te werken. Dit is belangrijk om door te dringen met mensen op uw prospectlijst en het creëren van een geweldig lead generatie proces.

Zodra u begint met uw koude outreach campagne, moet u referenties van uw geschoonde prospectielijst. Zorg ervoor dat uw campagne lijst relevant is en de details heeft die nodig zijn om uw e-mail outreach gesprekken.

De prospectlijst opschonen

Bent u klaar om uw prospectlijst op te schonen? Hier zijn enkele manieren om de beste prospects binnen de lijst te vinden.

1. Blader door de social media pagina's van de leads in uw prospectlijst. Bekijk hun discussiepunten, hun niche, en online interacties. Dit zal u helpen bij het maken van een geweldige e-mail opener, die helpt om waarde toe te voegen aan het gesprek. Zoek onderwerpen waar uw prospects gepassioneerd over zijn, zodat u hun aandacht kunt trekken.

2. Kijk naar de blog posts die ze maken voor hun bedrijf. Door goede analyse, kun je achter hun bedrijfsrol komen. U kunt oplossingen bieden en hen uw diensten tonen die kunnen helpen bij hun huidige project. Bijvoorbeeld, u kunt hen informatie en inzichten geven die hun lead generation strategieën of hun SEO.

3. Gebruik Builtwith om uw prospectielijst te helpen samenstellen. Met Builtwith, kunt u de technologische aspecten van een website bekijken. Dan kunt u hen tips geven om hun website te verbeteren. Dit gebaar zal meer oprecht zijn en potentiële klanten zullen uw mening waarderen. In In feite geeft het hen een aanpasbaar model dat hen laat zien hoe ze voordeel en schaal hun bedrijf.

4. Maak een notitie kolom om alles bij te houden wat je vindt. Dit zorgt ervoor dat je hun sociale media pagina's niet hoeft te bekijken. Kleine dingen zoals deze zullen enorm helpen wanneer je de tijd neemt om een waardevoorstel te creëren om de prospects voor je te winnen.

5. Kijk naar het LinkedIn profiel van mensen die professionele kwalificaties hebben. Hoewel het toevoegen van een persoonlijk tintje aan uw e-mail essentieel is, moet je ook naar de professionele kant van de zaak kijken.

Het is normaal om vleierij te waarderen en je daartoe aangetrokken te voelen. Als u er een punt van maakt punt maakt om uw collega's te feliciteren met hun persoonlijke en professionele prestaties, zult u sympathiek overkomen.

Afhankelijk van uw dienst en wat u gaat verkopen aan uw prospects, maak aantekeningen van de relevante informatie en voeg referenties toe van uw bedrijf. U kunt peilen waar uw publiek in geïnteresseerd is. Het enige wat u hoeft te doen, is hun sociale media-accounts onderzoeken.

Cold Outreach op sociale media

Social Media cold outreach is optioneel omdat het moeilijk kan zijn voor mensen met volle agenda's. Maar als u probeert om uw prospects om te zetten in kwaliteitsleads, zal deze stap u helpen het proces. U kunt ook een stagiair inhuren om u te helpen, zodat u kunt werken aan het actief houden van uw bedrijf.

Na het taggen en opschonen van de prospectlijst, heb je een lijst gevuld met leads van hoge kwaliteit. Deze lijst heeft persoonlijkheidsinformatie over elke prospect die u zal helpen een goede deal te maken en de verkoop te verhogen conversies.

Het is gemakkelijker om prospects aan te spreken door ze te benaderen via sociale media. Door hulp te krijgen van de notities die u hebt gemaakt over uw prospects, zal het breken van het ijs minder moeilijk zijn. Kom met een paar onderwerpen, zodat u ze betrokken kunt houden met een paar onderwerpen en plotselinge starters.

Waarom is deze stap optioneel?

Omdat social media cold outreach veel geduld en inspanning vergt van jouw kant, als je een bedrijfseigenaar bent, heb je al een miljoen taken. En, spreken met uw prospects via sociale media is een uitgebreid proces.

Als u probeert om uw huidige lead generatie technieken een boost te geven, dan probeer dan te netwerken via sociale media. Op die manier houdt u het bedrijf of bedrijf op de hoogte over uw online diensten, en kunnen ze contact met u opnemen als ze hulp nodig hebben in hun niche.

Tips om het beste te halen uit uw social media cold outreach inspanningen

Contact maken met prospects via sociale media is een lastig en moeilijk proces. Als u de fijne kneepjes achter de internetdialoog niet kent, huur dan een virtuele assistent in om de werklast van deze taak te verlichten.

Hier is hoe je kunt krijgen uw sociale media-account opgemerkt en hebben het als een geweldige lead generatie bron!

• Begin met interactief te zijn. In sociale media, interactie met uw prospects is een trefzekere manier om leads te converteren. Zorg ervoor dat u een like, share of comment voor elke post die uw prospect plaatst. Begin met interactie met hen en link het subtiel naar uw website. Voeding bijvoorbeeld, als iemand post over SEO-statistieken, geef ze een commentaar op de call-to-action (CTA). Dit zal een aanvulling zijn op uw post en voegt er extra waarde aan toe!

• Schuif niet in de DM's van uw prospect. De dialoog in sociale media is anders dan e-mail. Directe berichtgeving naar uw prospects kan overkomen als vervelend, opdringerig, en in de meeste gevallen, tijdverspilling. Als u het ijs niet breekt voordat u een DM verstuurt, loopt u het risico dat u geen geen goede eerste indruk te maken.

• Deel berichten! Als je inhoud van hoge kwaliteit opmerkt, kun je die delen en ze taggen. Dit zal uw betrokkenheid verhogen van de prospects en maakt uw account merkbaar. Als gevolg daarvan zullen uw prospects sneller warmlopen voor u.

• Blijf consistent! Sociale media gebruiken om leads te genereren is een continu proces. Als u een sterke relatie wilt hebben, blijf dan consistent met uw opmerkingen, shares en likes. Verspreid deze betrokkenheid over al uw sociale media-platforms, en niet alleen Facebook.

• We stellen voor dat u 4-6 weken interactie heeft met de prospects voordat u voordat u contact opneemt met een goede koude outreach e-mail.

• Houd uw berichten snel en persoonlijk. Overschrijd geen professionele grenzen bij het maken van een koude outreach strategie. Uw berichten moeten to the point, vriendelijk, en beknopt zijn.

• Heb je een druk schema? Begin dan met het plannen van je berichten! Neem minstens minstens 30 minuten van je dag om social media posts een week van tevoren te plannen. Op die manier kunt u betrokken blijven bij uw prospects.

• Werk uw social media-profielen altijd bij. Gebruik de directe verbinding van sociale media verbinding als hefboom. Elke dag moet u verse nieuwe inhoud met betrekking tot uw niche. Wanneer mensen uw pagina bekijken, zullen ze voelen dat je een realistisch en oprecht merk bent en zullen een band met je opbouwen.

• Je hebt een social media manager nodig of iemand die notities kan maken over de vooruitgang van de site. U kunt naar een andere sociale media gaan account en snel een gesprek aangaan en creëren. Door het volgen van de bovenstaande tips op te volgen, is de kans groot dat u een positieve reactie ontvangt!

Vergeet niet dat sociale media een andere wereld is dan e-mailen. U moet snel, aanwezig en snel zijn om met uw prospects in contact te komen. Door dit te doen, verbetert u de reputatie van uw merk terwijl u ook leads krijgt van platforms zoals Facebook, Instagram, Twitter, enz.

Gebruik maken van de Cold Outreach Strategie

Dit is de fase waarin u koude outreach e-mails schrijft naar uw prospects. Als je de vorige stappen correct hebt gevolgd, is je outreach database klaar na maanden van filtering en onderzoek. Nu, hoef je alleen nog maar een perfecte boodschap te creëren. Rechtstreeks praten met uw prospects is de essentiële stap in het koude outreach proces.

Bij het versturen van e-mails is er geen vaste methode die u moet volgen. U kunt zelfs LinkedIn messaging of een andere koude outreach methode gebruiken om de aandacht van uw prospect te krijgen.

Om mensen in je outreach database te bereiken, is het schrijven van persoonlijke e-mails een geweldige manier om ze te betrekken. Dit komt omdat e-mails een hogere deliverability rate hebben. Sommige professionals gebruiken outreach software om hen te helpen bij hun campagnes. Maar je weet nooit of je e-mails via de software het halen tot in de inbox van je doelgroep. Uw prospects hebben misschien spamfilters, en de e-mail kan per ongeluk in hun spam-map terechtkomen.

Tips voor het schrijven van outreach e-mail copy

Bij het schrijven van outreach email copy, moet u weten hoe te communiceren met uw prospects correct communiceert. Hier zijn enkele tips die u zullen helpen op weg helpen.

• Pas uw e-mails aan en geef ze een persoonlijk tintje. Uw e-mail zal de aandacht van uw prospect trekken en de beoogde impact hebben.

• Noem mensen geen 'meneer' of 'mevrouw', want dat schrikt uw ontvanger. Het zal lijken alsof u hun naam niet kent, die op hun e-mail ID staat. Noem ze bij hun voornaam of stuur de e-mail niet. Dit is een tijdrovende methode, maar uw methoden zullen niet overkomen als een "massa outreach email." Dit is een goede zaak omdat u uw prospects een authentieke versie van uw bedrijf.

• Er zijn twee methoden die u kunt gebruiken om uw database te bereiken. U kunt een korte video van 1 minuut maken of een e-mail die persoonlijke anekdotes bevat. Als u niet cameraschuw bent, is het maken van een korte video een betere manier om uw prospects te bereiken. Mensen houden van videoberichten omdat het een persoonlijk tintje geeft tijdens het koude outreach proces.

• Mensen willen weten wie er achter uw organisatie staat, en als u een video maakt een video maakt en doorstuurt, zal het de prospect laten zien hoeveel u hen waardeert. Mensen aan de ontvangende kant zullen de moeite waarderen moeite die je hebt genomen om een kwalitatief hoogstaand voorstel te maken.

• Strategieën voor het genereren van leads zijn belangrijk om uw bedrijf te helpen groeien. Wanneer u cold outreach doet, gaat het om meer dan alleen uw bedrijf. U wilt uw prospects laten weten dat u er bent om hen te helpen. Maak een e-mail op een manier die zich richt op uw prospects/ontvangers en minder op uw land.

• Wees niet bang om zuinig te zijn met humor in uw e-mails. Begin met het bepalen van de toon van uw koude outreach e-mail en vasthouden aan het. Om de toon van je e-mail te verlichten, geef je hun referenties op een humoristische manier. Dit kan averechts werken, dus je moet ervoor zorgen dat je humor op een positieve manier is en niet ten koste van hen.

• Vermijd het gebruik van e-mailsjablonen. E-mailsjablonen zijn heel gewoon en zijn gebruikt in vrijwel elke marketing strategie. Ze hebben niet niet dat persoonlijke tintje waar de meeste gebruikers naar op zoek zijn. Creëer een kader dat u ruimte geeft voor maatwerk voor elke prospect binnen uw database.

• U en uw marketingteam hebben uren besteed om de juiste informatie over mensen in uw prospectdatabase. Dus het moet weerspiegeld worden in de boodschap die u naar hen stuurt.

• Laat niet alles over uw diensten zien in de eerste e-mail. Geef hen enkele hints, maar overdrijf het niet. Zorg ervoor dat uw prospects nieuwsgierig blijven, en dit is hoe je ze zult laten converteren.

Je kunt proberen duizenden mensen te bombarderen met een eenvoudige e-mail template, maar je zult geen resultaten krijgen. Echter, de methoden die we hebben voorgesteld zullen meer resultaten krijgen van een paar honderd mensen.

Houd een persoonlijk tintje, weet op wie je je richt, en geef ze een hint van wat uw dienst te bieden heeft.

Follow Up

Doe een onweerstaanbaar aanbod! De uren die je hebt besteed aan onderzoek uw prospects mogen niet verloren gaan. Het verzenden van een e-mail is slechts de helft van de strijd. Tijdens deze fase, wil je een follow-up doen en peilen of ze bereid zijn met u samen te werken of niet.

Het hebben van regelmatige follow-ups die niet griezelig zijn zal helpen bij het creëren van een twee-weg gesprek met uw prospects. Als u denkt dat uw klanten gaan converteren met één e-mail, dan heb je het mis.

Strategisch opvolgen met uw prospects is belangrijk omdat u persistent en positief wilt overkomen. Vermijd het bombarderen van uw prospects met e-mails in deze fase, want dat zal hen ergeren. Uw follow-ups moeten ontworpen zijn om een gesprek met hen te beginnen.

Hoe opvolgen met prospects

Herhaalde e-mails ontvangen van dezelfde persoon kan vervelend zijn, vooral als u in de eerste plaats niet geïnteresseerd bent. Voor de prospect, zal het voelen alsof u zich een weg baant in hun inbox. Hier is hoe u het ijs kunt breken en uw follow-up e-mails kunt verbeteren!

1. Wacht na het versturen van de koude outreach mail minstens 48 uur voordat een positieve reactie te ontvangen. Als u niets hoort van de persoon, schrijf dan nog een e-mail. Nogmaals, wacht 48 uur totdat je een reactie hoort. Als je geen reactie hoort, stuur dan nog een follow-up e-mail in dezelfde thread.

2. Zodra u stap 1 hebt voltooid, zult u beseffen dat uw prospects binnen vijf dagen meer dan drie e-mails hebben ontvangen. Dit is een geweldige frequentie omdat de prospect uw e-mail thread zal opmerken binnen vijf dagen. Echter, als u geen reactie krijgt na de 3e e-mail, is het tijd om naar andere prospects te zoeken.

3. Als de prospect reageert, dan moet je een antwoord e-mail te creëren. Nadat u van hoort, hebt u een communicatiekanaal gecreëerd dat werkt aan beide kanten. Dat is wat uw tweede e-mail magisch maakt. Uw doel in de tweede e-mail is om hen om te zetten in het willen van uw diensten.

4. Begin met het maken van je tweede e-mail nadat ze hebben gereageerd. ontvangen een onmiddellijke reactie gebeurt niet vaak, maar het is het beste scenario. Zorg ervoor dat u follow-ups toevoegt aan uw koude outreach e-mail campagnes.

5. Na het verzenden van een antwoord e-mail, kunt u een follow-up met hen elke 48 uur met een antwoord e-mail. Doe dit om een antwoord of bevestiging van hun kant. Hoewel dit proces lijkt misschien tijdrovend lijkt, zult u geweldige resultaten ervaren. Volg op totdat uw prospect antwoordt of uw bericht volledig negeert.

6. Bij het horen van hun reactie, zullen uw prospects u vertellen of ze geïnteresseerd zijn in het bedrijf/de diensten die u aanbiedt. U moet hen de tijd geven om over het aanbod na te denken en bij u terug te komen. Mensen die de eerste e-mail hebben gezien, zullen de tijd nemen om na te denken over de tweede e-mail die u stuurt.

Een gezegde dat wordt gezegd onder verkopers, "De follow-up is waar het geld komt," is waar in het koude outreach e-mail proces. Blijf consequent en volg je op omdat je tijd en moeite investeert inspanning in elke prospect waarmee je spreekt.

Maak een afspraak

Het maken van een afspraak is de laatste fase van het adviesgesprek. Het doel van het lead generation proces is om dit stadium te bereiken zodat u uw prospects. Wanneer u e-mails stuurt naar prospects, toont u hen een stukje van de diensten die u aanbiedt.

Een consultatiegesprek of het maken van een afspraak helpt u om een 1-op-1 gesprek met uw prospect en maak ze klanten. Zelfs als uw koude outreach campagne niet zo veel verkeer heeft ontvangen als verwacht, is het een goede manier om uw woord daar te krijgen. Het doel van het koude outreach proces is om te communiceren met toekomstige klanten.

U hebt het harde werk gedaan door onderzoek te doen, prospectie te doen en tijd en moeite te investeren in het maken van gepersonaliseerde e-mails. En u bent begonnen regelmatig met hen op te volgen om ze betrokken te houden.

Nu moet u met hen overleggen en manieren ontdekken waarop u hun bestaande business model. Dus moet je een afspraak maken. Neem dingen op als "Vat dit niet verkeerd op, maar uw website heeft geen Google Analytics tracking tags erop staan via de Tag Assistant browser extensie. Het niet bijhouden van uw website activiteit kan ertoe leiden dat u belangrijke inzichten over uw consumentengedrag mist. Ik kan u enkele eenvoudige tips laten zien om dit te verhelpen. Zou u geïnteresseerd zijn in deze mogelijkheid?"

Als je op die manier e-mails stuurt, zullen mensen willen weten hoe jouw bedrijf de waarde van hun bedrijf kan verhogen. Dus als je geen e-mail reactie, dan kunt u hinten naar uw diensten, maar geef ze niet te veel waarde.

Suggereer enkele gebieden van uw expertise en iets dat zal verbeteren hun bedrijf zal verbeteren. Maak vervolgens een Zoom-afspraak van 5 minuten waarin u overtuigen, bekeren en bedanken van uw nieuwe klanten voor de beslissing om te werken voor voor u.

Deze kansen dienen zich alleen aan als je dapper genoeg bent om eerst op zoek te gaan. Zorg ervoor dat de kansen relevant zijn voor uw bedrijf om ervoor te zorgen dat beide partijen kunnen profiteren.

In elke fase laten we zien hoe we waarde kunnen toevoegen aan het bedrijf van uw prospect business. E-mail personalisatie is de sleutel tot het focussen op uw ontvanger in plaats van op te scheppen over uw bedrijf en diensten.

Conclusie

Het gebruik van de koude outreach methode om leads te converteren is een geweldige manier om uw conversiepercentages te verhogen. Zorg ervoor dat u zorgvuldig prospectielijst samenstelt en tijd besteedt aan de vereiste inspanningen.

Vergeet niet dat je koude outreach e-mailcampagne niet spam-achtig hoeft te zijn en onpersoonlijk te zijn. Uw inspanningen in de prospectie zal leads van leads van hoge kwaliteit genereren en de zichtbaarheid van uw bedrijf vergroten. Als u deze stappen volgt, zult u betere leads ervaren die uw hele verkooppijplijn!