YouTube-video voor B2B: strategieën om een professioneel publiek te bereiken

Intro

B2B-bedrijven zijn voortdurend op zoek naar nieuwe strategieën om online aandacht te trekken. Hoewel niet elke trend geschikt is, is het van cruciaal belang om op de hoogte te blijven van nieuwe strategieën om de marketingeffectiviteit te maximaliseren.

Een opvallende trend die aan kracht wint is YouTube-marketing, dat bekend staat om zijn ongeëvenaarde vermogen om een publiek te binden en te boeien.

Videocontent, die in staat is om gekwalificeerde leads effectiever te converteren dan andere contentvormen, overtreft posts in sociale media, afbeeldingen, gidsen en zelfs die blogposts waar veel op wordt vertrouwd.

Video heeft het potentieel om de aloude prominentie van bloggen in B2B-marketing te overtreffen. YouTube, een krachtpatser op het gebied van videocontent, is van bijzonder belang om een professioneel B2B-publiek aan te spreken. Door op dit platform zinvolle betrokkenheid te creëren, wordt de basis gelegd voor een succesvolle marketingstrategie.

In dit artikel bespreken we YouTube B2B strategieën en hoe je het beste uit dit populaire platform kunt halen voor de groei van je bedrijf.

Het professionele YouTube-publiek begrijpen

B2B-marketing op YouTube wordt niet op dezelfde manier benaderd als typische marketinginspanningen op het platform. Als je een professioneel publiek op YouTube effectief wilt benaderen, moet je hun gedrag en voorkeuren goed begrijpen. In tegenstelling tot een B2C-publiek worden B2B-kijkers gedreven door rationele overwegingen, waarbij ze content zoeken die is afgestemd op hun specifieke zakelijke behoeften en uitdagingen.

Het analyseren van het gedrag van het professionele publiek houdt in dat het belang van datagestuurde inzichten wordt erkend, dat de belangrijkste besluitvormers binnen bedrijven worden geïdentificeerd en dat de inhoud wordt afgestemd op hun strategische doelstellingen.

Als je de contentbehoeften en -verwachtingen van B2B-kijkers begrijpt, moet je je richten op informatief, brancherelevant materiaal dat waarde toevoegt en geïnformeerde besluitvorming mogelijk maakt.

Het opbouwen van geloofwaardigheid en het vestigen van thought leadership door middel van YouTube-inhoud wordt van cruciaal belang, waardoor blijvende connecties ontstaan met bedrijven die op zoek zijn naar oplossingen die aansluiten bij hun doelen.

B2B-gerichte inhoud voor YouTube maken

Het maken van boeiende videocontent is een strategische focus geworden voor B2B-bedrijven, die middelen investeren in de productie van video's van hoge kwaliteit die hun expertise laten zien, hun aanbod promoten en de uitdagingen van hun doelpubliek aanpakken.

Diverse inhoudsformaten:

• Uitlegvideo's
• Productdemo's
• Lesmateriaal
• Getuigenissen van klanten
• Stukken over thought leadership

Deze gezamenlijke inspanning stelt B2B-bedrijven niet alleen in staat om een nieuw publiek aan te trekken, maar ook om geloofwaardigheid te kweken, thought leadership te creëren en zichzelf te onderscheiden binnen hun concurrentielandschap.

YouTube-kanalen optimaliseren voor B2B-merken

Als je een YouTube-kanaal maakt voor de B2B-wereld, moet je onthouden dat je publiek geen doorsnee YouTube-bezoeker is. Ze zijn op zoek naar specifieke informatie en de manier waarop je die informatie presenteert, maakt of breekt het succes van je B2B videocontentstrategieën.

Laten we eens kijken naar de elementen waarop je je moet richten om het succes van je kanaal en content te garanderen.

Kanaal Branding

Effectieve B2B videocontentstrategieën zijn gebaseerd op consistentie, ongeacht waar of hoe uw publiek uw content te zien krijgt. Centraal in deze aanpak staat de prioriteit van branding bij het optimaliseren van je kanaal.

Het optimaliseren van een YouTube-kanaal gaat verder dan de eerste opzet; het gaat om het cultiveren van een samenhangend merkimago dat in alle video's terugkomt. Deze samenhang kan worden bereikt door:

• Gebruik consistente lettertypen in je videocontent.
• Je logo opnemen in kanaalkunst om de merkidentiteit te versterken.
• Vasthouden aan een specifiek kleurenschema dat de visuele identiteit van je merk weerspiegelt.
• Het ontwerpen van thumbnails die een consistente stijl behouden voor alle video's, wat de merkherkenning verbetert.
• Als u een videobewerkingsprogramma zonder watermerken kiest, bent u verzekerd van een professionele presentatie van uw inhoud.

Een ander aspect om in gedachten te houden is het verfijnen van je beschrijvingen. Gebruik bij het teruglinken naar uw website deeplinks met uw merk- of domeinnaam als ankertekst in plaats van algemene termen. Deep linking leidt uw publiek precies daarheen waar u ze wilt hebben op uw site, of het nu een productpagina, contactformulier of een specifiek stuk content is, en zorgt zo voor een naadloze overgang van video naar website. Deze methode versterkt niet alleen uw merkidentiteit, maar verbetert ook de gebruikerservaring doordat ze minder stappen hoeven te nemen om de gewenste bestemming te bereiken.

Natuurlijk moet de inhoud van de video's zelf ook consistent zijn en zich houden aan een vooraf bepaald thema en ontwerp.

Een uniform merkbeeld draagt bij aan een grotere herkenbaarheid en betrouwbaarheid van het kanaal. Dit vergemakkelijkt op zijn beurt de merkherkenning, zelfs bij mensen die uw kanaal voor het eerst tegenkomen.

Een dergelijke consistentie geeft ook een professionele en samenhangende uitstraling aan je kanaal, waardoor je content beter aansluit bij de gevestigde identiteit en waarden van je B2B merk.

Bron

Je ziet het Netflix-logo altijd rechtsboven in hun video's - dat is consistente branding.

Door vast te houden aan deze aanpak krijgt je publiek een gevoel van voorspelbaarheid, waardoor ze eerder geneigd zijn om je video's te bekijken en zich te abonneren op je kanaal, gedreven door de zekerheid van consistent waardevolle en op elkaar afgestemde inhoud.

YouTube-tools inzetten voor kanaaloptimalisatie

Het inzetten van de kracht van YouTube SEO-tools kan een strategische aanpak zijn voor het nauwkeurig plannen van je video-inhoud en het optimaliseren van je kanaal om optimale resultaten te behalen.

Tools voor kanaaloptimalisatie spelen een zeer belangrijke rol bij het identificeren van zoekwoorden met een hoog volume en een gemiddelde tot lage concurrentie. Hierdoor kunt u de vindbaarheid van uw inhoud verbeteren.

YouTube SEO-tools zoals Semrush, VidIQ en TubeBuddy bieden hulp van onschatbare waarde bij het verfijnen van verschillende elementen, zoals je beschrijvingen, miniaturen, tags en videotitels.

Door deze tools op te nemen in je optimalisatiestrategie kun je een lijst samenstellen van trefwoorden die naadloos aansluiten bij je video-inhoud, waardoor de kans dat je kanaal hoger scoort in de zoekresultaten van YouTube aanzienlijk toeneemt.

Analytics gebruiken om de prestaties van B2B-kanalen te verfijnen

Dankzij de analytics en geavanceerde trackingmogelijkheden van YouTube kun je de prestaties van je campagnes beter in de gaten houden. Daardoor kun je beter geïnformeerde, gegevensgestuurde beslissingen nemen.

Deze analytische bekwaamheid dient als hoeksteen voor het optimaliseren van campagnes, het stimuleren van leadgeneratie en het verhogen van conversiepercentages.

Om de effectiviteit van je YouTube B2B marketinginspanningen te bepalen, moet je verschillende belangrijke statistieken beoordelen. Voorbeelden van cruciale statistieken om te controleren zijn:

• **Bekendheid:**Dit verwijst naar de abonnees, vertoningen en weergaven van je kanaal.
• Acquisitie: Voor deze metriek moet je kijken naar het succes van je leadgeneratie.
• **Activering:**Leidt uw inhoud tot specifieke acties, zoals inschrijvingen voor e-mailnieuwsbrieven?
• Inkomsten: Je moet de verkoopconversie in de gaten houden om te bepalen of je inhoud effectief is.
• Retentie: Bij deze metriek gaat het erom of je publiek terugkomt voor meer.
• Verwijzingen: Krijgt je inhoud likes en shares?

Door actief je rankings bij te houden en verfijningen in je video SEO strategie door te voeren, vergroot je de kans op een hogere zichtbaarheid in de zoekresultaten aanzienlijk, waardoor je uiteindelijk een breder publiek aantrekt en meer weergaven krijgt.

Bron
Het dashboard van RankTracker geeft gebruikers een uitgebreid overzicht van bijgehouden statistieken:

Strategieën voor professionele publieksbetrokkenheid implementeren

Laten we nu eens kijken naar een paar strategieën die zich richten op video SEO voor B2B-merken zonder de kwaliteit van wat je je publiek biedt naar beneden te halen.

Promotietactieken: B2B-kijkers bereiken en aantrekken

Regel nummer één: Je moet videocontent maken die je professionele publiek aanspreekt. Dit is waar een goed begrip van je publiek om de hoek komt kijken. Je moet je richten op het maken van inhoud die waardevol is in plaats van inhoud die alleen maar bedoeld is om het algoritme te verslaan.

Uitzonderlijke content is echter maar één facet van de vergelijking. Om YouTube optimaal te benutten voor je B2B-marketinginspanningen, is een nauwgezette focus op videozoekoptimalisatie en vindbaarheid noodzakelijk - een essentiële hoeksteen voor succes op dit platform.

Begin je strategie met een grondig zoekwoordenonderzoek om relevante termen en zinnen te vinden waar je doelgroep naar op zoek is.

Integreer deze trefwoorden methodisch in je videotitels, beschrijvingen en tags en verbeter zo je zichtbaarheid in de zoekresultaten.

Merk ook op dat een visueel opvallende en informatieve thumbnail de doorklikratio van je video aanzienlijk verhoogt, waardoor er meer verkeer naar je kanaal gaat.

Overweeg om verder te gaan dan de typische SEO. Door connected tv-advertenties aan je repertoire toe te voegen, kan je kanaal bijvoorbeeld opvallen en een breder publiek bereiken.

Bovendien kunnen B2B-kanalen de betrokkenheid en inkomsten verhogen door merch te verkopen. Deze strategie promoot niet alleen je merk, maar verbindt je ook op een nieuw niveau met je publiek. Ontdek hoe je effectief merch kunt verkopen op YouTube, met praktische stappen om je kanaal te gelde te maken via merchandise.

Interactie en betrokkenheid aanmoedigen

Om ervoor te zorgen dat je publiek zich betrokken voelt bij je inhoud, moet je een strategische aanpak hanteren die rekening houdt met wat je publiek verwacht en wil.

Maak een aantrekkelijke kanaalbanner en logo

Visueel aantrekkelijke en samenhangende merkelementen ontwikkelen om een professionele en herkenbare kanaalidentiteit te creëren.

Video's organiseren in afspeellijsten

Geef je publiek een naadloze kijkervaring door video's te categoriseren en te organiseren in afspeellijsten.

Video's delen op sociale mediaplatforms

Vergroot uw bereik door video's strategisch te delen op toonaangevende sociale mediaplatforms zoals X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter en Facebook, waarbij u de inhoud aanpast aan elk publiek.

Video's opnemen in blogberichten en e-mailnieuwsbrieven

Integreer video's in je YouTube B2B-strategieën door ze op te nemen in blogberichten en nieuwsbrieven, voor een maximale exposure.

Samenwerken met beïnvloeders en partners uit de sector

Vergroot je bereik door samen te werken met invloedrijke personen en partners uit de branche, door gebruik te maken van hun netwerken om je publiek en betrokkenheid te vergroten.

Bron

The Wall Street Journal heeft veel afspeellijsten zodat kijkers gemakkelijk gerelateerde inhoud kunnen vinden.

Relaties en vertrouwen opbouwen

Het koesteren van de betrokkenheid van de community op YouTube is een ondergewaardeerde, maar zeer waardevolle praktijk. Door actief in gesprek te gaan met je YouTube-abonnees creëer je niet alleen een gevoel van gemeenschap en vertrouwen, maar draag je ook bij aan een dynamischer en interactiever kanaal.

Minder dan een kwart van de online bedrijven gebruikt videocontent om hun online aanwezigheid te verbeteren. Het integreren van verschillende methoden om de betrokkenheid van het online publiek te stimuleren, variërend van het houden van live vraag- en antwoordsessies, het houden van polls en het creëren van een YouTube-lidmaatschapszone, kan een langdurig effect hebben.

Het aangaan van zinvolle conversaties in je commentaarsectie versterkt deze band nog meer.

Rechtstreekse communicatie met abonnees creëert een persoonlijke relatie, wat leidt tot meer vertrouwen.

Meten van succes en verfijnen van strategieën

Het benutten van de kracht van YouTube Analytics is essentieel om het succes van je YouTube B2B-strategieën te meten. Deze verrassend robuuste tool kan je helpen om te bepalen welke video's het goed doen en welke video's om verfijning vragen, en biedt bruikbare inzichten op basis van gegevens.

Het regelmatig herzien en aanpassen van je strategie op basis van deze datagestuurde inzichten is cruciaal voor het behouden van een dynamische en effectieve aanwezigheid op het platform.

YouTube biedt onmisbare analyse- en rapportagetools die bijzonder waardevol zijn voor B2B-marketeers. Deze gegevens hebben betrekking op de belangrijkste aspecten van videoprestaties, waaronder weergaven, engagementgegevens en doelgroepdemografie.

Met dergelijke gedetailleerde inzichten kun je je YouTube B2B-strategieën verfijnen en je video-inhoud optimaliseren voor betere resultaten.

Succesverhalen om jouw YouTube B2B succes te inspireren

Er zijn al veel merken die YouTube optimaal benutten en er valt veel te leren van wat zij doen. Laten we eens kijken naar 3 topmerken en hun strategieën op het platform voor het delen van video's.

Google

Bron

Het is geen verrassing dat een van de grootste merken ter wereld YouTube optimaal benut.

Wat kun je leren van Google?

• Google richt zich met diverse content op zowel bedrijven als consumenten
• Het kanaal is ontworpen rond popcultuur en de video's zijn erg vermakelijk.
• Alle geüploade video's zijn relevant voor het merk
• Inhoud is gericht op actuele gebeurtenissen, zoals de AI-video's van het kanaal

Adobe

Bron

Het kanaal van Adobe heeft veel interessante video's, maar maakt ook gebruik van korte YouTube-filmpjes om het publiek altijd geïnteresseerd te houden.

Wat kun je leren van Adobe?

• De meeste video's zijn leuk en creatief, aantrekkelijk voor de creatieve industrie die Adobe-producten gebruikt.
• Het kanaal deelt vaak video's met interviews, inhoud van achter de schermen en artistieke projecten om het publiek aan te spreken.
• Over het algemeen heeft het kanaal een lichte uitstraling met gemakkelijke video's die onderhoudend zijn.
• De inhoud moedigt het publiek van Adobe aan om zijn producten te gebruiken zonder opdringerig te zijn

Hubspot

Bron

Hubspot is in wezen een softwareprogramma voor bedrijven, maar dat betekent niet dat het merk het potentieel van YouTube niet kan benutten. Het kanaal trekt zijn publiek door onderhoudend te zijn en inhoud te delen die het publiek wil.

Wat kun je leren van Hubspot?

• Het kanaal deelt tips en trucs die gemakkelijk te begrijpen zijn
• De luchtige inhoud is onderhoudend en informatief tegelijk
• De meeste video's zijn gericht op marketing, wat betekent dat ze Hubspot's doelgroep aanspreken
• De meeste video's op het kanaal zijn kort, maar bevatten genoeg informatie om kijkers geïnteresseerd te houden.

Succes kweken op YouTube voor B2B-marketing: Maak van 2024 jouw jaar

YouTube is, wanneer het wordt benaderd met een op maat gemaakte B2B-mentaliteit, niet zomaar een platform voor het delen van video's, maar een krachtig hulpmiddel voor het opbouwen van betekenisvolle connecties, het bevorderen van merkloyaliteit en het stimuleren van conversies binnen de professionele B2B-sfeer.

Om het volledige potentieel van YouTube voor B2B-ondernemingen te benutten, is een strategische combinatie nodig van het maken van inzichtelijke content, zorgvuldige optimalisatie en actieve betrokkenheid bij de community.

Door te kiezen voor een gegevensgestuurde aanpak met tools zoals YouTube Analytics, kun je niet alleen het succes van je inspanningen meten, maar ook je strategieën verfijnen voor optimale prestaties.

Het benadrukken van verantwoorde trenddeelname voor een positief merkimago zou iets moeten zijn waar je je als bedrijf op richt. Werk met RankTracker om meer verkeer te genereren met betrouwbare en effectieve SEO tools en bouw een YouTube marketing strategie die al je 2024 doelen zal bereiken!