Winnende Copywriting Tips voor Kleine Ondernemers

Intro

Goede copywriting is een essentieel onderdeel van bedrijfsgroei en marketing. Alleen al het toevoegen van een blog aan je bedrijfswebsite kan het verkeer met 55% doen toenemen. De meeste bedrijfseigenaren begrijpen deze basiswaarheid. Waar ze mee worstelen is met het implementeren van copywriting als onderdeel van hun marketingstrategie. Tenzij marketing je vak is, is de kans groot dat je hier niet veel ervaring mee hebt. Het inhuren van een digitaal bureau is te duur en AI-tools zijn nog grotendeels onbewezen.

Dit betekent niet dat je geen baat kunt hebben bij goede copywriting. Het is heel goed mogelijk om zelf een goede tekst te schrijven. Begin met het volgen van deze eenvoudig toe te passen copywritingtips voor eigenaren van kleine bedrijven.

Stop met schrijven. Begin met onderzoeken

De meest effectieve copywriting wordt gedaan met een grondig begrip van de doelklant en hun zoekintentie. Je krijgt nog betere resultaten als je begrijpt hoe je belangrijkste concurrenten ook reageren op die vragen.

Begin met een klantprofiel

Een klantprofiel is een soort karakterstudie van de mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in je producten. Als je één demografische groep aanspreekt, is je werk eenvoudiger. Je hoeft maar één profiel in te vullen. Als je producten een meer diverse aantrekkingskracht hebben, dan zul je meerdere profielen moeten maken.

Wat moet je opnemen? Alles wat relevant is voor je doelstelling om effectief met je klanten te communiceren en betere klantrelaties te ontwikkelen. Hier zijn enkele details die je zou kunnen opnemen:

• Leeftijd
• Geslacht
• Onderwijs
• Sociaal-economische status
• Hobby's en interesses
• Motivatie om je product te gebruiken
• Waar ze je merk online tegenkomen

Zodra je deze details hebt uitgewerkt, kun je je content beter afstemmen op het bereiken van elke klantengroep. Bijvoorbeeld, de content die je publiceert om een student te bereiken die Reddit en TikTok gebruikt, zal veel anders zijn dan de content die je gebruikt om iemand van in de 40 te converteren die waarschijnlijk de meeste interactie heeft met je merk op Facebook.

Trefwoorden en zoekintentie

Trefwoorden zijn de woorden en zinnen die mensen gebruiken om naar jouw producten en diensten te zoeken. Zoekintentie is wat ze proberen te bereiken met die specifieke zoekopdracht. Elke keer dat iemand op internet zoekt, heeft hij een vraag die hij probeert te beantwoorden of een behoefte waarin hij probeert te voorzien.

Doe wat rudimentair zoekwoordenonderzoek om een beter inzicht te krijgen in de zoektermen die mensen gebruiken en hoe je concurrenten inhoud gebruiken die deze woorden bevat. Begin met een lijst van relevante woorden en zinnen. Je kunt beginnen met productnamen, locaties en andere details die mensen kunnen opnemen in een zoekopdracht. Als je bijvoorbeeld een houtwerkplaats in Denver hebt, zou je lijst met zoekwoorden kunnen bestaan uit:

• Houtbewerking op maat
• Houtbewerking in Denver
• Denver houtbewerkingsbedrijven
• Aangepaste kasten Denver Colorado
• Aangepaste keukenkasten kosten
• Handgemaakte houten meubels bij mij in de buurt

Je kunt een gratis of goedkope keyword research tool gebruiken om je te helpen met dit proces. Als je dat liever doet, kun je gewoon naar deze termen zoeken om te zien wat het hoogst scoort in de zoekresultaten van Google. Dit zal je helpen om te begrijpen wat voor soort tekst het beste aanslaat bij je doelgroep.

Ken de reis van de klant

Zoekintentie wordt beïnvloed door het klanttraject. Dit is het proces dat mensen doorlopen als ze zich realiseren dat ze een product of dienst nodig hebben, producten en de merken die deze aanbieden onderzoeken, hun keuzes beperken op basis van wat ze te weten zijn gekomen en uiteindelijk een aankoop doen. Slimme bedrijfseigenaren begrijpen ook dat ondersteuning na de verkoop en klantenbinding ook deel uitmaken van dit proces.

De content die je je klanten aanbiedt, moet afgestemd zijn op hun positie in het klanttraject. Iemand die aan het begin van het klanttraject staat, wil weten of je de producten aanbiedt die hij of zij nodig heeft. Ze willen ook weten of je merk betrouwbaar is en of het overeenkomt met hun waarden. Iemand die dichter bij een aankoop staat, is waarschijnlijk meer geïnteresseerd in details zoals prijs, functionaliteit en beschikbaarheid. Wanneer ze de site bezoeken die u hen aanbiedt, wilt u dat de inhoud die ze zien overeenkomt met hun zoekintentie en positie in de verkooptrechter.

Waar zijn uw klanten?

Nu weet je wie je klanten zijn, wat ze willen en wanneer ze het willen. De laatste vraag die je moet beantwoorden is waar? Specifiek, waar op het internet zullen ze jouw content bekijken? Lezen ze je blog, bekijken ze je productpagina's of je YouTube-kanaal? Dit hangt allemaal af van de klantengroep die je probeert te bereiken, de vraag die je probeert te beantwoorden en de zoekintentie erachter.

Het kan zijn dat je veel tijd en middelen investeert in het maken van inhoud voor sommige kanalen en heel weinig voor andere. Geef niet op als het de eerste keer niet lukt. Het kan zijn dat je met vallen en opstaan moet uitzoeken waar je je klanten kunt bereiken.

Stel duidelijke doelen

Elk stukje tekst dat je schrijft, moet je schrijven met een specifiek doel voor ogen. Hier zijn enkele van de meest voorkomende doelen voor het schrijven van kopij:

• Leiderschap ontwikkelen
• Het publieksbereik vergroten
• Conversies maken
• Nieuwe producten of diensten introduceren
• Voorlichting geven aan klanten
• Vertrouwen opbouwen
• Onderscheid je van concurrenten
• Verkeer genereren
• De betrokkenheid bij sociale media vergroten
• Verbeter de positie in zoekmachines
• Verschijnen in lokale zoekresultaten

Kies de juiste inhoud

Copywriting is een breed begrip. Er zijn veel verschillende soorten content die je kunt schrijven om je bedrijf aan de man te brengen. Kies wat het beste werkt op basis van je huidige marketingdoelstelling.

Vaak schrijf je verschillende soorten content om een doel te bereiken. Stel je voor dat je een nieuw product introduceert. Als onderdeel van je marketingstrategie zou je:

• Maak een speciale landingspagina die de voordelen van het product beschrijft, samen met een CTA-knop
• Schrijf een aantrekkelijke Facebook-post met een link naar die landingspagina
• Maak een persbericht om het nieuwe product aan te kondigen
• Publiceer een informatieve blogpost die relevant is voor je doelgroep
• Advertentieteksten schrijven voor een Google AdWords-campagne
• Werk samen met een influencer om een script te maken om je nieuwe product te promoten op Instagram
• Marketinge-mails schrijven voor een druppelcampagne

Als je een nieuw bedrijf hebt, ligt je focus misschien vooral op naamsbekendheid. In dat geval wil je je misschien richten op bloggen, omdat dat statistisch gezien de meest effectieve tool is voor dat doel.

Wees eenvoudig en conversationeel

Geef mensen wat ze nodig hebben om aan hun zoekintentie te voldoen en je marketingdoel te bereiken. Vermijd het schrijven van een hoop fluff en filler. Gebruik geen jargon of modewoorden. Daarmee maak je geen indruk op je klanten, je jaagt ze alleen maar naar je concurrenten.

Dit wil niet zeggen dat inhoud nooit lang of gedetailleerd moet zijn. Soms zal je doelgroep vragen stellen die veel informatie vereisen. Dat is prima. Toch moet je schrijven op een manier die toegankelijk is voor de gemiddelde persoon en die zo beknopt is dat ze efficiënt kunnen leren wat ze nodig hebben.

Als je lange content schrijft, maak het dan zo makkelijk mogelijk om door te navigeren. Maak je belangrijkste punten vetgedrukt, voeg een inhoudsopgave toe aan het begin en geef een snelle samenvatting van wat komen gaat in je introparagraaf.

Klant boven alles

Mensen zijn veel minder geïnteresseerd in jou en je bedrijf dan in wat je voor hen kunt doen. Houd je inhoud dus op hen gericht. Schrijf op een gemoedelijke toon en gebruik de tweede persoon. Gebruik vaak de woorden u en onze. Dit betrekt de lezer bij het gesprek en herinnert hem eraan dat wat je zegt relevant is.

Voordelen boven functies

Schrijf niet over de kenmerken van je product. Schrijf over de voordelen. Een kenmerk is gewoon een detail over dat product. Een voordeel overbrugt de kloof tussen wat de klant nodig heeft en wat jouw product kan doen. Hier is een voorbeeld:

• Eigenschap - Onze hamer heeft een dikke rubberen handgreep
• Voordeel - Ervaar 50% minder pijn en vermoeidheid met onze rubberen handgreep

Ga er nooit van uit dat iemand die je inhoud consumeert een functie zal koppelen aan een voordeel voor hemzelf. Vertel het in plaats daarvan direct en neem alle ruimte voor twijfel weg.

Maak het als tussendoortje

Of je nu een productpagina van 250 woorden of een blogpost van 3000 woorden schrijft, presenteer de informatie in hapklare, makkelijk te verteren stukjes. Denk aan je eigen ervaringen met het lezen van online content. Je wilt zeker geen muur van tekst lezen, en je potentiële klanten ook niet.

Wat is snackformaat? Dat is het:

• Korte zinnen en paragrafen
• Veel onderverdelingen om gemakkelijk door te bladeren
• Bullet points en genummerde lijsten
• Foto's en afbeeldingen.

Autoriteit bouwen

Slimme mensen bekijken alle beweringen op internet met een gezonde hoeveelheid scepsis. Ga er altijd van uit dat dit ook voor jouw publiek geldt. Praat gerust over je bedrijf en producten. Schep op over je prestaties en verkoop je bedrijf op zijn verdiensten. Wees alleen bereid om bewijs te leveren voor je beweringen.

De beste manier om dit te doen is door autoritaire links te gebruiken in je inhoud. Simpel gezegd zijn dat links naar gerespecteerde bronnen die je beweringen ondersteunen. Als je bijvoorbeeld beweert dat je producten worden onderschreven door een gerespecteerde expert uit de branche, link dan naar het artikel waarin ze die bewering doen.

Een andere manier om autoriteit op te bouwen is om thought leadership te creëren door een bron van informatie, advies en inzichten te worden in je branche. Schrijf diepgaande, informatieve inhoud die besluitvormers in jouw niche aanspreekt. Deel die inhoud op uw sociale mediakanalen zodat het een breder publiek bereikt. Je zult betrokkenheid en misschien wat backlinks verdienen. Zoek naar mogelijkheden om gastbijdragen en artikelen te schrijven voor websites en publicaties die relevant zijn voor mensen in uw branche.

Finale: Vertel ze wat ze moeten doen

Wat nu? Als je inhoud werkt, heb je dat publiek een antwoord gegeven op de vraag die ze stelden. Dat is het perfecte moment om hen te vragen om iets terug te doen. Neem dus altijd een oproep tot actie op in je inhoud. Dat kan zo direct zijn als een verzoek om op een knop te klikken en een aankoop te doen of een eenvoudig verzoek om de inhoud met anderen te delen. Wat je ook kiest, zorg ervoor dat het in lijn is met je oorspronkelijke contentmarketingdoel.