Waarom uw marketingbudget weggegooid geld is (en hoe u dat kunt oplossen)

Intro

Marketing. Het is het levensbloed van elk bedrijf, de sirenenzang die klanten aantrekt, merktrouw opbouwt en uiteindelijk zorgt voor die o zo kostbare inkomsten. Maar veel bedrijven zien hun marketingbudget in rook opgaan in de chaotische symfonie van reclame, sociale media-uitbarstingen, het creëren van inhoud en promoties. Hierdoor blijven ze achter met verbrande zakken en onvervulde verwachtingen.

Volgens Ratuken wordt het gemiddelde percentage van marketingbudgetten verspild aan ineffectieve kanalen en strategieën. Bijna de helft van de marketeers die in hetzelfde onderzoek van Rakuten werden ondervraagd, gaf toe ten minste 20% van hun budgetten verkeerd te besteden. Dit is nog niet eens het ergste. Ongeveer 3% van de respondenten gaf aan ongeveer 80% van hun marketingbudget te verspillen.

De vraag is waarom bedrijven niet de nodige stappen ondernemen om deze verspilling te elimineren. De bedrijven doen geen moeite om te plannen en strategieën op te stellen, wat noodzakelijk is voor bedrijven om de verspilling van hun marketingbudget te verminderen.

Deze blog beschrijft de belangrijkste redenen waarom je marketingbudget verloren gaat en hoe je dit kunt oplossen. Laten we dit eens onderzoeken.

Redenen waarom uw marketingbudget verloren gaat

Hier zijn de vijf belangrijkste redenen waarom je marketingbudget misschien verspild wordt. Als je deze problemen snel aanpakt, kan dat leiden tot een effectievere marketingstrategie.

Slecht gedefinieerde doelen

Een belangrijke reden waarom marketingbudgetten vaak verloren gaan, is het ontbreken van goed gedefinieerde doelen. In een rapport van Splash Sol staat dat van de 26000 mislukte startende bedrijven, ongeveer 67% geen geschreven plan had.

Als je geen duidelijke doelstellingen hebt, zullen je marketinginspanningen richting en doel missen. Het is belangrijk om doelen te stellen die:

S - Slim

_M - Meetbaar _

_A - Haalbaar _

Relevant

T - Tijdgebonden

Of je nu naamsbekendheid wilt creëren, producten wilt promoten, de verkoop wilt stimuleren of je marktaandeel wilt vergroten, een duidelijk stappenplan zorgt voor tastbare resultaten. Zorg ervoor dat je de tijd neemt om je marketingdoelen opnieuw te evalueren en te verfijnen om te voorkomen dat je middelen besteedt aan activiteiten die niet in lijn zijn met je algemene strategieën.

Je doelgroep niet bereiken

De meeste bedrijven geven duizenden dollars uit om een aanzienlijk publiek te bereiken, maar boeken nog steeds geen resultaten. Volgens een rapport van Marketing Week wordt slechts 9% van de digitale advertenties langer dan een seconde bekeken.

Dit komt omdat ze hun doelgroep niet bereiken. Marketing is het meest effectief als het aanslaat bij je doelgroep. Als je campagnes niet de juiste mensen bereiken, is je budget weggegooid geld.

Hiervoor moet je een grondig marktonderzoek uitvoeren en je ideale klantprofiel identificeren. Stem vervolgens je berichten daarop af. Bovendien kun je data-analyse gebruiken om de voorkeuren en het gedrag van je publiek te begrijpen.

Probeer bovendien te investeren in gerichte advertentiekanalen zoals sociale mediaplatforms om ervoor te zorgen dat je marketinginspanningen de juiste ogen en oren bereiken. Als je bijvoorbeeld diensten aanbiedt voor het schrijven van essays, dan is je primaire doelgroep de studenten die aan de universiteit studeren.

Doorgaan met dezelfde strategieën als voorheen

Tools en technologie evolueren elke dag. Wat gisteren werkte, is vandaag misschien niet meer zo effectief. Bedrijven verspillen hun marketingbudget omdat ze zich niet aanpassen aan de veranderende trends en het veranderende consumentengedrag.

Als je budget wordt toegewezen aan verouderde kanalen, is de kans groot dat je je middelen verspilt. Daarom moet je de prestaties van je marketingkanalen en -strategieën regelmatig evalueren. Omarm daarnaast innovatie en wees bereid om te draaien wanneer dat nodig is.

Een andere manier om dit te verbeteren is door te experimenteren met nieuwe platforms en technologie, zodat je altijd voorop blijft lopen en het meeste uit je marketingbudget haalt.

Of, elke maand iets nieuws uitproberen

Hoewel het cruciaal is voor bedrijven om zich aan te passen aan de veranderingen, kan een constante verandering in de marketingaanpak ook leiden tot budgetverspilling. Het is belangrijk om de juiste balans te vinden tussen innovatie en consistentie. Als je elke maand snel schakelt, raakt je publiek in de war waardoor je merkboodschap verder verwatert.

Dus in plaats van voortdurend veranderingen aan te brengen, moet je je richten op geïnformeerde experimenten. Test en verfijn je strategieën op basis van datagestuurde inzichten. Met een strategische en gefaseerde aanpak kun je de impact van elke verandering meten. Dit helpt je om je marketinginspanningen na verloop van tijd te optimaliseren.

Je strategie van anderen overnemen

Leren van branchegenoten kan inzichtelijk zijn. Als je echter blindelings de marketingstrategieën van andere bedrijven overneemt, kun je je budget kwijtraken. Bedrijven, vooral startups, moeten begrijpen dat elk bedrijf binnen een unieke context opereert. Je moet je eigen sterke en zwakke punten begrijpen om geen kansen te missen.

De copy-and-paste mentaliteit die de meeste bedrijven hanteren, gaat voorbij aan de aspecten die jouw bedrijf uniek maken. Succes op het gebied van marketing is geen standaardstrategie. Wat voor het ene bedrijf werkt, levert voor het andere misschien niet dezelfde resultaten op.

Investeer tijd in het uitvoeren van een SWOT-analyse. Begrijp je doelgroep en concurrentievoordelen. Raadpleeg daarnaast de best practices uit de sector, maar zorg ervoor dat je deze aanpast aan de stem van je merk. Evalueer regelmatig de prestaties van je marketinginitiatieven ten opzichte van je vooraf gedefinieerde key performance indicators (KPI's).

Gegevensvloed

Gegevens, gegevens, overal! Maar zet u ze ook om in bruikbare inzichten? Verdrinken in cijfers zonder een duidelijk plan voor analyse en optimalisatie is als varen op een stuurloos schip. Sommige bedrijven besteden een aanzienlijk deel van hun marketingbudget aan het verzamelen van gegevens zonder een duidelijk implementatieplan.

Je moet ervoor zorgen dat je inspanningen op het gebied van gegevensverzameling zijn afgestemd op je marketingdoelen. Bovendien moeten de afgeleide inzichten bruikbaar zijn. Investeer in tools en technologieën die zinvolle analyses bieden. Zo kun je weloverwogen beslissingen nemen en je marketingstrategie effectief optimaliseren.

Stel bovendien prioriteiten bij het verzamelen van gegevens die direct aansluiten bij je marketingdoelen. Identificeer belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) die het meest relevant zijn voor uw bedrijfsdoelstellingen en richt u op het verzamelen van gegevens die inzicht geven in die specifieke gebieden.

Niet opvolgen

Het genereren van leads is sterk afhankelijk van het opvolgen van potentiële klanten. Een blog op CustomerThink vertelt dat 80% van de verkopen minstens vijf follow-up telefoontjes vereist na de vergadering, maar dat slechts 44% van de verkopers het al na één telefoontje opgeeft.

Als er geen effectief follow-upsysteem is, kunnen de leads koud worden. Om dit probleem aan te pakken, is het essentieel om een gestroomlijnd communicatiekanaal op te zetten tussen marketing- en verkoopteams. Bovendien moet je een klantrelatiebeheersysteem implementeren. Een CRM kan je helpen om leads op te sporen en je opvolgingsprocessen te automatiseren.

Bovendien moet je regelmatig trainingen en prestatiebeoordelingen geven aan vertegenwoordigers. Daarnaast kunnen feedbacklussen tussen marketing- en verkoopteams helpen bij het verfijnen van strategieën op basis van de ervaringen en inzichten van degenen die rechtstreeks in contact staan met potentiële klanten.

Samenwerking zorgt ervoor dat het marketingbudget niet alleen wordt geïnvesteerd in het genereren van leads, maar ook in het cruciale proces om die leads om te zetten in inkomsten.

Het hele budget gebruiken om uit te geven

Het is niet ongewoon dat bedrijven hun marketingbudget gewoon uitgeven om het uitgeven. Ze wijzen middelen toe zonder zorgvuldige planning en krijgen een verminderd rendement.

Het is cruciaal om een meer weloverwogen aanpak te hanteren. In plaats van het budget te verdelen over verschillende kanalen zonder een duidelijke reden, kun je je beter richten op het identificeren van de meest impactvolle kanalen die aansluiten bij je doelen en doelgroep.

Begin met het opnieuw bekijken van je marketingdoelstellingen en begrijp welke kanalen en tactieken het meest waarschijnlijk zinvolle resultaten zullen opleveren. Dit kan een grondige analyse van eerdere campagnes inhouden om te bepalen wat wel en niet werkte. Een datagestuurde aanpak kan helpen bij het identificeren van goed presterende strategieën en het dienovereenkomstig optimaliseren van de toewijzing van uw budget.

Weersta bovendien de drang om geld uit te geven alleen omdat concurrenten dat ook doen of omdat de indruk bestaat dat meer geld uitgeven gelijk staat aan betere resultaten. Kwaliteit is belangrijker dan kwantiteit in marketing. Overweeg te investeren in content van hoge kwaliteit en strategische partnerschappen in plaats van lukraak geld uit te geven.

Tips om je marketingbudget te maximaliseren

• Definieer **SMART **doelen voor uw marketingcampagnes om uw middelen effectiever in te zetten.
• Begrijp de demografie en voorkeuren van je doelgroep en zorg ervoor dat je berichten meer kans hebben om te boeien en te converteren.
• Niet elk platform is geschikt voor elk bedrijf. Identificeer daarom de meest effectieve marketingkanalen voor jouw bedrijf.
• Zorg ervoor dat je website gebruiksvriendelijk is en geoptimaliseerd voor zoekmachines.
• Voeg een duidelijke oproep tot actie toe.
• Creëer waardevolle en relevante inhoud die inspeelt op de behoeften en interesses van je doelgroep.
• Monitor prestatiecijfers om uw inspanningen voor sociale-mediamarketing te optimaliseren.
• Gebruik inzichten op basis van gegevens om weloverwogen beslissingen te nemen en je strategieën te verfijnen.
• Werk voortdurend aan je advertentie-uitgaven op basis van de prestaties van verschillende campagnes.
• Gebruik marketingautomatiseringstools om consistentie te garanderen en tijd en middelen te besparen.
• Loyaliteitsprogramma's implementeren om te focussen op klantenbinding.
• Houd je concurrenten in de gaten om kansen te identificeren. Dit zal je helpen om trends in de sector voor te blijven.

Conclusie

Een goed doordacht marketingbudget is essentieel voor een bedrijf om groei te stimuleren. Er zijn echter verschillende valkuilen die tot verspilling kunnen leiden. Dit zijn onder andere slecht gedefinieerde doelen, vasthouden aan verouderde strategieën, verdrinken in een overdaad aan gegevens, enz. Door deze problemen aan te pakken, kun je de marketinginspanningen van je bedrijf optimaliseren en ervoor zorgen dat het vastgestelde marketingbudget tastbare resultaten oplevert.