Video Prospectie: Hoe het effectief gebruiken om conversies en verkoop te maximaliseren

Intro

Videoprospectie is een effectieve manier om de doelgroep te bereiken en hen de waarde te laten zien die je merk biedt en hoe je het kunt gebruiken om hun problemen op te lossen. Met een goede videomarketingcampagnestrategie voor je verkoop- en marketingteams kun je veel prospects laten converteren en klant laten worden.

Je kunt potentiële klanten laten kennismaken met de producten of diensten van je merk en de waarde die ze leveren om pijnpunten op te lossen. Video prospectie maakt het voor het verkoopteam gemakkelijk om nieuwe potentiële klanten te bereiken.

Dit artikel belicht wat videoprospectie is en hoe merken het kunnen gebruiken om meer engagement te genereren, relaties op te bouwen en prospects over te halen hun producten of diensten te kopen.

Wat is videoprospectie?

Hierbij gaat het om het maken van videocontent voor outreachcampagnes om leads door de sales funnel te betrekken met videocontent. De strategie bestaat uit het maken van gepersonaliseerde videocontent die is afgestemd op de specifieke behoeften van de prospect en laat zien wat een bedrijf te bieden heeft en wat de waarde is om uitdagingen van klanten op te lossen.

Ze helpen merken om doelklanten aan zich te binden, ze te laten zien welke waarde ze kunnen bieden en hoe ze hun problemen kunnen oplossen, en ze zover te krijgen dat ze deals sluiten en converteren in klanten.

Waarom je videoprospectie nodig hebt

• Leads boeien Met video's kun je eenvoudig de aandacht van gebruikers trekken, hen de producten of diensten laten zien die je verkoopt en de waarde van je merk, en hen met gemak converteren in leads en klanten.
• Laat mensen zien hoe je diensten/producten pijnpunten oplossen De videodemo's helpen leads te begrijpen hoe je merk werkt en hoe ze het kunnen gebruiken om de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd op te lossen. Met de demo's kunnen ze zien hoe ze het product kunnen gebruiken om hun pijnpunten op te lossen en kunnen ze gemakkelijk converteren om het product te gaan gebruiken.
• Meer verkeer naar de website leiden Mensen houden van korte educatieve en onderhoudende video's. Met dit soort content kunnen merken meer gebruikers naar hun bedrijf leiden en hen betrekken bij de oplossingen die een bedrijf biedt.
• Het gebruik van video's verhoogt het aantal geopende e-mails Video's verhogen het aantal geopende e-mails en prospects houden van aantrekkelijke e-mails met video-inhoud. Als verkoop- en marketingteam kun je videocontent gebruiken om leads te kwalificeren via de verkooptrechter terwijl je ze benadert met e-mailcampagnes. E-mailcampagnes met video hebben een hoge betrokkenheid en snellere reacties.

Wanneer je videoprospectie nodig hebt

• Bij het lanceren van nieuwe producten of updates op de markt Met videocontent kun je je klanten nieuwe functies laten zien die je hebt toegevoegd aan je producten of software en hoe ze werken. Je kunt een nieuw product dat je op de markt hebt gebracht laten zien en hoe prospects het kunnen gebruiken. Het is gemakkelijk voor prospects om de waarde van je bedrijf te begrijpen omdat ze kunnen zien hoe de producten werken om de pijnpunten van hun klanten op te lossen.
• Voor prospect follow-up Als je verkoopteam potentiële klanten benadert en geen antwoord heeft gekregen, kunnen ze videocontent gebruiken zoals het sturen van een productdemo of een klantgetuigenis om ze te betrekken. Het gebruik van video's in je follow-up campagnes kan leiden tot meer betrokkenheid en hogere conversies voor je bedrijf.
• Kopers begeleiden via productdemo's Video's zijn handig om leads meer over je merk te laten zien via de demo's. Met de videodemo's kunnen ze zelf zien hoe je merk werkt en willen ze het proberen om hun uitdagingen op te lossen.
• Opnieuw contact leggen met een prospect Video's kunnen merken helpen geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten wanneer ze de video's bekijken en het aanbod van je bedrijf zien. Goede educatieve video's zijn het beste voor het opbouwen van betrokkenheid en relaties met prospects.
• Koude bereikcampagnes uitvoeren Doelgroepen zullen waarschijnlijk bereikcampagnes met video-inhoud bekijken omdat de boodschap gemakkelijk te begrijpen is en de video's leuk en onderhoudend zijn om te bekijken.

Hoe Video Prospecting effectief maken voor conversies

De pijnpunten van de doelklant begrijpen

Je video's moeten de aandacht van de gebruiker trekken en ingaan op hun uitdagingen en hoe die op te lossen. Voordat je begint met videoprospectie, onderzoek en ken de pijnpunten die je wilt aanpakken en wat je klanten nodig hebben van je bedrijf.

Je kunt social listening tools gebruiken om inzicht te krijgen in wat je klanten zeggen over je merk, de concurrenten en wat ze nodig hebben. Daarnaast moet je een doel hebben dat je wilt bereiken met je videoprospectiecampagnes.

Datavisualisatie kan ook uitgebreidere inzichten bieden in de pijnpunten van je klanten, de strategieën van concurrenten en consumententrends. Deze aanpak maakt gebruik van grafische elementen zoals grafieken, kaarten en diagrammen om gegevens visueel uit te leggen, waarbij ruwe verhalen worden omgezet in welsprekende en informatieve verhalen.

Wil je meer leads genereren? Of meer naamsbekendheid creëren of verkopen sluiten. Het hebben van een doel maakt je video's gerichter en boeiender.

Zorg voor een geweldige call-to-action

Wat wil je dat je doelgroep doet na het bekijken van de video's? Wil je dat ze zich inschrijven voor je nieuwsbrief, productdemo's bekijken of zich aanmelden voor een gratis proefperiode? Je moet duidelijk zijn over je CTA.

Voeg de CTA toe in de videobeschrijving en binnen de video en optimaliseer de beschrijving met trefwoorden die prospects gebruiken om informatie te zoeken om hun problemen op te lossen. Als je YouTube-kanalen hebt, voeg dan aantrekkelijke videominiaturen toe om de aandacht van gebruikers te trekken, hen op je video's te laten klikken en actie te laten ondernemen. Zie de voorbeelden hieronder.

Bron: Youtube

Maak een geweldig videoscript

Met een videoscript kun je betere video's maken die meer waarde leveren aan je prospects en meer conversies opleveren voor je bedrijf. Dit is hoe het videoscript eruit moet zien.

Bron: Sendspark

Zodra je het script hebt gemaakt, deel het dan met de verkoop- en marketingteams om hun feedback te geven en ervoor te zorgen dat je alle essentiële elementen vastlegt om je marketingdoelen te helpen bereiken. Voeg een overtuigend verhaal toe over de resultaten die je hebt geleverd voor eerdere klanten om vertrouwen op te bouwen bij potentiële leads.

Video insluiten op website

Video's zijn je geheime wapen! Integreer video's op je website om de aandacht te trekken en conversies de hoogte in te jagen. Deze dynamische hulpmiddelen houden bezoekers geboeid, in tegenstelling tot statische tekst. Studies tonen aan dat video's conversies met 80% kunnen verhogen, omdat ze fungeren als krachtige verkoopinstrumenten die zorgen wegnemen en vertrouwen opbouwen.

Ze stellen je ook in staat om je merkverhaal op een boeiende manier te vertellen, waardoor je een emotionele band opbouwt met kijkers. Maar de voordelen gaan verder dan conversies. Boeiende video's kunnen je SEO verbeteren door de verblijftijd op je website te verhogen, een rankingfactor voor zoekmachines. Optimaliseer videotitels en beschrijvingen met relevante zoekwoorden voor een nog betere vindbaarheid.

Voer a/b-tests uit

Houd de prestaties van je advertenties bij en meet statistieken die leiden tot betere conversies. Als je video's blijft maken en delen voor prospectie, voer dan a/b-tests uit en experimenteer met verschillende onderdelen van je video's zoals CTA, videoformaat en lengte van de video's om de betrokkenheid en conversie te verhogen.

Weet wat het beste werkt bij het uitvoeren van de videocontent en optimaliseer deze om meer resultaten te behalen voor je videomarketingcampagnes. Zorg ervoor dat je tools van hoge kwaliteit gebruikt om de video's te maken en voer je tests uit terwijl je de kwaliteit van de video's verbetert.

Houd de video's kort en vang de pijn van de gebruiker

Zorg voor storytelling en visuals om prospects te boeien gedurende de hele videoduur. Leg de pijnpunten van potentiële klanten vast en toon bruikbare oplossingen voor die pijnpunten met je videocontent. Onderzoek ondersteunt het bekijken van korte video's, aangezien 75% van het publiek video's bekijkt op hun smartphone.

Bied waarde in je video's door prospects te informeren over je diensten of producten. Laat in je video's zien wat je bedrijf in huis heeft en hoe goed je hen kunt helpen bij het oplossen van hun problemen als ze eenmaal klant zijn geworden.

Weet welk type video's je moet maken

Om de aandacht van gebruikers te trekken en hun jouw waarde te laten zien, kun je verschillende prospectievideo's maken zoals FAQ's, webcams, herinneringsvideo's, screenshare en productdemo's. Onderzoek toont aan dat 89% van de beoogde klanten koopt na het bekijken van videocontent over merkproducten of -diensten.

Bron: Wyzowl

Uw verschillende video's voor prospects moeten de niveaus van uw gebruikers in het kooptraject vastleggen en hen betrekken, omdat niet alle prospects zich in dezelfde fase in de verkooptrechter bevinden.

Kies het juiste platform

Om de zichtbaarheid van je videocontent te vergroten, moet je je video verspreiden via de kanalen waar je prospects meer bij betrokken zijn. Je kunt de video's delen via e-mailmarketing, sociale media, je bedrijfswebsite of je YouTube-kanalen. Ondanks de verschillende distributiekanalen voor je video's, concentreer je je op de kanalen waar je meer doelgroepen bij kunt betrekken en waar ze je merk leren kennen.

Consistentie en follow-ups tonen

Veel van je doelgroepen zullen niet converteren na het bekijken van één enkele video van je campagnes. Om resultaten te zien, moet je consequent zijn in het maken van aantrekkelijke video's en deze delen met prospects. Zorg er ook voor dat je je campagnes opvolgt om gebruikers die geen actie hebben ondernomen opnieuw te betrekken.

Blijf updates sturen over je merk, diensten of producten. Deel naast je follow-ups ook casestudy's en getuigenissen die zullen helpen vertrouwen op te bouwen bij het doelpubliek en hen zullen aanzetten tot conversie voor je bedrijf. Hier zijn gegevens die laten zien wat mensen zeggen dat videosucces is.

Bron: Wyzowl

Maak bij de follow-up gebruik van bovenstaande statistieken en blijf de kwaliteit en waarde die leads uit je video's halen optimaliseren. Bouw vertrouwen op, laat zien hoe jouw merk hun uitdagingen oplost en zorg dat ze converteren. Om te leveren wat je prospects willen, kun je feedback verzamelen van prospects en de waarde van je video's blijven verbeteren terwijl je leads betrekt en verzorgt.

Conclusie

Je doelgroep betrekken met video's resulteert in een hoge conversieratio voor je bedrijf. Voer uw videocampagnes uit om prospects te betrekken en neem videocontent op in verschillende stadia om de gebruikers te boeien.

Zorg ervoor dat je de video's persoonlijk maakt en voeg storytelling toe om ze boeiender te maken. Gebruik de bovenstaande tips om kwaliteitsvideo's te maken, meer betrokkenheid te creëren, gebruikers te laten weten dat de producten of diensten van je merk werken en conversies te verhogen.