Top 5 Beste Social Media Kanalen voor Lead Generation

Intro

Bent u op zoek naar de beste social media kanalen om meer leads en klanten voor uw bedrijf te krijgen?

Met zoveel opties die vandaag beschikbaar zijn, kan het lastig zijn om te weten welk kanaal het beste werkt.

Daarom heb ik de testen al voor je gedaan!

Na het helpen van duizenden bedrijven bij het genereren van leads via sociale media, zijn hier mijn top aanbevelingen voor de beste sociale media kanalen om te gebruiken voor lead gen.

Kernpunten

Als je weinig tijd hebt, zijn hier mijn top 5 social media kanalen voor het genereren van leads:

• TikTok (overall het beste)
• YouTube (het beste voor video-inhoud)
• Facebook-advertenties (het beste voor een ouder publiek)
• Instagram (het beste voor beeld- en tekstadvertenties)
• LinkedIn (het beste voor b2b)

In het algemeen heeft elk social media-kanaal zijn voor- en nadelen als het gaat om het verkrijgen van leads voor uw bedrijf. Welk kanaal voor u het beste is, hangt uiteindelijk af van uw doelgroep, budget en middelen.

**Tip: **In plaats van alle sociale mediakanalen tegelijk te gebruiken, kunt u zich beter richten op één of enkele kanalen tegelijk. Het is beter om één (of een paar) kanalen echt goed te gebruiken, dan ze allemaal gemiddeld te gebruiken.

Wat zijn de top 5 social media lead generation platforms?

Hier is een meer gedetailleerd overzicht van de top 5 sociale media platforms voor het genereren van leads:

1. TikTok

TikTok was de meest gedownloade app in 2022 en heeft meer dan 1 miljard actieve gebruikers(bron). Het is geen verrassing dat TikTok gestaag is opgeklommen tot de meest gedownloade app in de Apple Store. Het is een van de leukste, meest unieke en effectieve manieren gebleken om naamsbekendheid te creëren, je ideale klanten te bereiken en sneller dan ooit views te stapelen.

Of je nu TikTok gebruikt voor advertenties voor organische groei, TikTok heeft het potentieel om je bedrijf sneller te laten groeien dan elk ander social media kanaal op dit moment.

Je kunt TikTok als ondernemer zelf gebruiken of je kunt samenwerken met influencers op TikTok om hen jouw merk voor jou te laten promoten.

Belangrijkste voordelen van TikTok:

• Krachtig algoritme: Het TikTok-algoritme doet uitstekend werk door je inhoud te tonen waar je van houdt. Dit maakt het zeer verslavend en een van de redenen waarom het zo snel populair is geworden.
• Korte video's: De aandachtsspanne van mensen is tegenwoordig korter en daarom richt TikTok zich op kortere video's in plaats van langere video's.
• Bereik een groot publiek: Als uw inhoud uniek en interessant is, is het veel gemakkelijker voor uw video om viraal te gaan.
• Minder advertentieconcurrentie: TikTok heeft minder adverteerders in vergelijking met andere grotere kanalen zoals Google of Facebook. Daarom zijn je kosten voor het draaien van advertenties meestal lager in vergelijking met andere kanalen.

Bij het uitvoeren van TikTok advertenties voor klanten, heb ik gemerkt dat TikTok advertenties meestal 2-5x betere resultaten krijgen in vergelijking met Facebook advertenties. Bijvoorbeeld, sommige klanten die $ 20 betaalden om een nieuwe lead te krijgen op Facebook Ads, betaalden slechts $ 5 om dezelfde soort lead te krijgen op TikTok advertenties!

Hierdoor kunnen ze vier keer meer leads krijgen voor dezelfde prijs. En ik heb dit in meerdere sectoren meegemaakt, zowel B2C als B2B.

2. YouTube

YouTube heeft de manier waarop we video's maken en delen volledig veranderd. De tijd is voorbij dat je video's maakte en ze op je website of social media-pagina's plaatste in de hoop dat iemand ze zou zien.

Tegenwoordig kun je een video maken op YouTube en als die goed genoeg is, kan het algoritme van YouTube hem op het juiste moment aan de juiste mensen laten zien.

Belangrijkste voordelen van YouTube:

• YouTube-video's kunnen verschijnen in zowel de zoekresultaten van YouTube als in de nieuwsfeedback.
• Vdeo's kunnen verschijnen in de zoekresultaten van Google
• Video-advertenties uitvoeren op specifieke YouTube-video's, YouTube-kanalen of zoekopdrachten
• Google heeft een enorme hoeveelheid gegevens om de juiste video's aan de juiste mensen te tonen

Veel bedrijfseigenaren hebben hun bedrijf kunnen laten groeien door alleen organische YouTube-video's te gebruiken. U kunt een SEO rank tracking tool gebruiken om te zien waar uw video's staan op zowel Google als YouTube. U kunt uw video ook optimaliseren voor zoekopdrachten om de kans te vergroten dat deze verschijnt voor verschillende zoekopdrachten.

En als je sneller resultaten wilt zien op YouTube, kun je altijd betalen voor YouTube-advertenties.

YouTube-advertenties bieden bedrijfseigenaren een uniek voordeel. Omdat YouTube eigendom is van Google, kun je zowel zoekgegevens van Google als video-interessegegevens van YouTube gebruiken bij het plaatsen van advertenties.

Met andere woorden, je kunt nieuwe klanten bereiken op YouTube door je te richten op mensen die naar bepaalde trefwoorden zoeken. Terwijl je op andere social media-platforms alleen gebruikers kunt targeten op basis van interesse en demografische gegevens.

3. Facebook

Ondanks de opkomst van nieuwe spelers op het gebied van sociale media blijft Facebook een begrip met een enorm bereik. Er zijn meer dan 2,08 miljard Facebook-gebruikers, wat neerkomt op ongeveer 30% van de wereldbevolking. Deze factoren maken Facebook ideaal voor het bereiken van een groot online publiek.

Helaas is organisch bereik op Facebook via een Facebook bedrijfspagina tegenwoordig moeilijk.

Dus als u wilt dat mensen uw Facebook-berichten zien, moet u waarschijnlijk advertenties plaatsen of deelnemen aan Facebook-groepen en daar met mensen netwerken.

Belangrijkste voordelen van Facebook:

• Algoritme doet goed werk om uw advertenties aan de juiste mensen te tonen
• Ouderen zijn een van de snelst groeiende demografische groepen van Facebook
• Facebook bezit Instagram waardoor je daar ook kunt adverteren.
• Faebook groepen zijn een geweldige manier om te netwerken met andere gelijkgestemden

Als het gaat om het genereren van leads op Facebook heb je twee belangrijke opties.

Optie 1: Facebook-groepen

Als u gratis leads wilt genereren op Facebook, is uw beste optie om lid te worden van Facebook-groepen waar uw potentiële klanten rondhangen. Ga vervolgens de interactie aan in de groep, help mensen en lever waarde aan hen.

Als je eenmaal bekend bent, kun je een aantal mensen die je regelmatig spreekt toevoegen als Facebook vrienden. Als je eenmaal verbonden bent, kunnen ze alles zien wat je over je bedrijf post.

Toegegeven, dit is een vrij lange benadering van het genereren van leads via Facebook. Maar in veel gevallen is het nog steeds een stuk gemakkelijker dan persoonlijk naar netwerkevenementen gaan met mensen, omdat alles kan worden gedaan vanuit het comfort van je laptop.

Optie 2: Facebook-advertenties

Als je op zoek bent naar snellere resultaten bij het genereren van leads met Facebook, dan kun je het beste advertenties gebruiken. Met Facebook advertenties kun je potentiële klanten direct targeten. Hoe meer je Facebook betaalt, hoe meer mensen je kunt bereiken.

Met Facebook-advertenties krijg je nauwkeurige doelgroep targeting door gebruikers te sorteren op basis van locatie, interesses, leeftijd, geslacht en zelfs taal. Je kunt Facebook-advertenties in verschillende formaten maken, zoals een enkele afbeelding of video, carrouseladvertenties of zelfs verzameladvertenties.

4. Instagram

Net als Facebook wordt Instagram gebruikt door meer dan 1 miljard gebruikers wereldwijd, maar is het gericht op het delen van foto's en video's. Instagram heeft een beter organisch bereik dan Facebook en het is ook een uitstekende plek om op te adverteren.

Om een advertentie op Instagram te plaatsen, hoef je niet per se een Instagram-account aan te maken; je kunt je Facebook-account koppelen en de advertentiecampagne op beide platforms activeren.

Instagram ondersteunt ook verschillende advertentieformaten, met advertenties die kunnen worden geplaatst op de IG-verhalen van gebruikers, verkenningspagina's en in hun directe feeds.

Belangrijkste voordelen van Instagram:

• Integreert goed met Facebook-advertenties
• Instagram posts kunnen helpen om meer naamsbekendheid voor je bedrijf op te bouwen
• Met Instagram stories kunnen je berichten viraal gaan (vergelijkbaar met TikTok)
• Instagram shopping maakt het makkelijk voor mensen om producten van jouw merk te kopen

Over het algemeen is Instagram een geweldig social media kanaal om te gebruiken voor het genereren van leads. Aangezien links niet werken op Instagram posts, is het een goed idee om mensen terug te leiden naar de link je profiel als je wilt dat mensen een soort van actie ondernemen.

5. LinkedIn

LinkedIn is een potentiële goudmijn voor het juiste soort bedrijf. Als u zich wilt richten op een specifiek type persoon op basis van functietitel, bedrijfstak, bedrijfsgrootte en andere B2B demografische informatie, dan is LinkedIn een van de gemakkelijkste manieren om dit te doen.

Belangrijkste voordelen van LinkedIn:

• Uitdieping en gerichtheid op zeer specifieke soorten zakenmensen
• Zeer geschikt voor B2B lead generatie
• Kan worden geautomatiseerd met behulp van LinkedIn automatiseringssoftware

Bij het gebruik van LinkedIn heb je twee mogelijkheden.

Optie 1: LinkedIn prospectie

Dit is waar u LinkedIn automatiseringssoftware gebruikt om potentiële klanten te bereiken die geïnteresseerd zijn om met u te werken. LinkedIn automatisering is wanneer je automatisch contact maakt en berichten stuurt naar prospects die met je willen werken.

Het is echter belangrijk dat je dit op de juiste manier doet!

Zoveel mensen spammen de directe berichten van anderen met links naar hun website of verzoeken om een gesprek te plannen.

In plaats daarvan raad ik aan mensen te vragen OF ze een korte video willen bekijken waarin wordt uitgelegd hoe ze een probleem kunnen oplossen. Potentiële klanten zullen veel meer geneigd zijn "Ja" te zeggen om een video te bekijken dan "Ja" om een gesprek met je te plannen als ze je nog niet kennen, mogen of vertrouwen.

De video (of elke andere vorm van educatieve inhoud die je gebruikt) zal in wezen worden gebruikt als een lead magnet. Je gebruikt het om leads te genereren op LinkedIn, biedt wat waarde en geeft ze dan de optie om een gesprek met je te plannen als ze dat willen.

Optie 2: LinkedIn-advertenties

Dit is waar u advertenties aan Linkedin zou betalen om uw boodschap voor potentiële klanten te krijgen. LinkedIn-advertenties kunnen goed werken als u zich richt op een zeer selectief publiek. Als u zich bijvoorbeeld wilt richten op "CEO's" in bedrijven met 11 tot 50 werknemers, dan zou LinkedIn een geweldige manier zijn om dit te doen.

Maar als je je wilt richten op ondernemers in het algemeen en je publiek breder is, dan werken andere sociale mediakanalen zoals TikTok, YouTube, Facebook of Instagram waarschijnlijk beter omdat ze veel kosteneffectiever zijn dan LinkedIn.

De essentie

Alle bovengenoemde sociale mediakanalen kunnen goed werken. Voor de beste resultaten raad ik je echter aan om je slechts op één (of enkele) kanalen tegelijk te richten.

Als u zich wilt richten op specifieke soorten bedrijfseigenaren, is LinkedIn een goede plek om te beginnen. Als u op zoek bent naar organisch bereik voor uw lange video's, dan is YouTube een uitstekend social media-kanaal om te gebruiken. En als u een groot publiek wilt bereiken met korte video's, dan is TikTok een andere geweldige optie.