Tofu, Mofu, Bofu Marketing voor e-commerce winkels

Intro

De groei van uw e-commerce winkel kan een uitdagende taak zijn. Het vereist een goed geplande strategie, kwaliteitsinhoud en effectieve linkbuilding om klanten aan te trekken en te behouden.

In dit bericht gaan we na hoe u inhoud en links kunt gebruiken om verschillende stadia van de verkooptrechter aan te pakken - onderaan, in het midden en bovenaan - en bespreken we de juiste strategieën om uw e-commercebedrijf te laten groeien.

TOFU, MOFU en BOFU marketing voor e-commerce winkels:

Als SEO-expert heb ik de kans gehad om met tal van e-commercebedrijven te werken, en een van de meest cruciale aspecten van elke succesvolle marketingstrategie is het begrijpen en richten op verschillende stadia van de verkooptrechter. Laat me TOFU-, MOFU- en BOFU-marketing voor u uitsplitsen, zodat u een effectieve contentstrategie kunt creëren die is afgestemd op uw e-commercewinkel.

TOFU-marketing (Top of the Funnel) richt zich op potentiële klanten die zich net bewust worden van uw merk en producten. In dit stadium is het essentieel om inhoud te creëren die uw publiek opleidt, vermaakt of informeert, zodat u merkbekendheid kunt opbouwen en nieuwe bezoekers naar uw site kunt trekken. Enkele voorbeelden van TOFU-inhoud zijn blogberichten, infografieën en updates van sociale media.

MOFU-marketing (Middle of the Funnel) richt zich op het koesteren van leads die interesse hebben getoond in uw producten, maar nog niet klaar zijn voor een aankoop. In deze fase moet uw content gericht zijn op het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid, het behandelen van veel voorkomende vragen of zorgen en het aantonen van de waarde van uw producten. Types MOFU-inhoud zijn onder meer how-to guides, productvergelijkingen, case studies en e-mailnieuwsbrieven.

Tot slot richt BOFU-marketing (Bottom of the Funnel) zich op klanten die klaar zijn om te kopen. Uw inhoud moet overtuigend zijn, de voordelen en kenmerken van uw producten belichten en sociaal bewijs tonen om potentiële klanten te helpen vertrouwen te hebben in hun beslissing. BOFU-inhoud kan bestaan uit productbeschrijvingen, klantbeoordelingen en getuigenissen, en gerichte landingspagina's.

Kijk naar deze grafiek voor een snel idee en probeer alle strategieën die we zojuist hebben besproken in te passen:

Lijkt eenvoudiger nu, toch?

Geweldig.

Nu je een basisidee hebt, laten we in elk van deze verkooptrechterfasen duiken en ze wat gedetailleerder bespreken.

Bottom Funnel Content: Targeting Ready-to-Buy klanten

Inhoud voor de onderste trechter richt zich op klanten die klaar zijn om een aankoop te doen. Om u effectief op deze groep te richten, kunt u de volgende strategieën overwegen:

1. Productbeschrijvingen: Maak unieke, informatieve en boeiende productbeschrijvingen die de voordelen en kenmerken van uw producten belichten. Gebruik overtuigende taal om potentiële klanten ervan te overtuigen dat uw product de beste keuze is.
2. Getuigenissen en recensies van klanten: Sociaal bewijs is krachtig. Moedig tevreden klanten aan om beoordelingen en getuigenissen achter te laten, en toon ze prominent op uw productpagina's om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.
3. Gerichte Trefwoorden: Voer trefwoordonderzoek uit om hoog converterende, long-tail trefwoorden te identificeren die relevant zijn voor uw producten. Optimaliseer uw productpagina's met deze zoekwoorden om de organische zichtbaarheid te verbeteren en verkeer naar uw site te leiden. Hierover later meer.

Middle Funnel Content: Geïnteresseerde prospects voeden

Middelste trechter content is bedoeld om prospects te betrekken die geïnteresseerd zijn in uw producten, maar nog niet klaar zijn om te kopen. Hier leest u hoe u inhoud voor deze fase maakt:

1. Blogberichten: Publiceer informatieve, boeiende en deelbare blogberichten over onderwerpen die verband houden met uw producten. Bied waardevolle inzichten en advies om potentiële klanten te helpen weloverwogen beslissingen te nemen.
2. E-mailmarketing: Bouw een e-maillijst op door exclusieve kortingen, promoties of inhoud aan te bieden. Stuur gepersonaliseerde e-mails om leads te voeden en hen aan te zetten tot een aankoop.
3. Sociale media: Gebruik sociale mediaplatforms om uw inhoud te delen en met uw publiek in gesprek te gaan. Stel vragen, deel relevante artikelen en creëer een gemeenschap rond uw merk. U kunt kortingscodes delen, aanbiedingen voor inschrijvingen op uw e-maillijst enz. om te groeien via sociale media.

Top Funnel Content: Nieuwe bezoekers aantrekken

Top funnel content is bedoeld om nieuwe bezoekers aan te trekken en naamsbekendheid te creëren. Pas deze strategieën toe om een breder publiek te bereiken:

1. Educatieve inhoud: Maak educatieve content, zoals how-to guides, tutorials of infographics, die veel voorkomende vragen en pijnpunten in uw branche behandelen. Dit helpt uw merk te vestigen als een bron van kennis.
2. Gast posten: Ga naar relevante blogs en websites in uw branche voor mogelijkheden voor gastposten. Deel waardevolle inhoud met hun publiek en bouw hoogwaardige backlinks op naar uw site.
3. Influencer Marketing: Werk samen met beïnvloeders in uw niche om nieuwe potentiële klanten te bereiken. Werk samen aan gesponsorde posts, productrecensies of weggeefacties om de zichtbaarheid en geloofwaardigheid van uw merk te vergroten.

Links bouwen op grote schaal: Strategieën voor succes

Effectieve linkbuilding is cruciaal voor het verbeteren van de ranking van uw website in zoekmachines en het genereren van verkeer. Hier zijn enkele strategieën voor het opbouwen van links op schaal:

1. Kwaliteit boven kwantiteit: Focus op het bouwen van hoogwaardige, relevante links van gezaghebbende websites in uw niche. Vermijd spammy links van lage kwaliteit die uw ranking in de zoekmachines kunnen schaden.
2. Outreach en het opbouwen van relaties: Maak contact met bloggers, industrie-experts en beïnvloeders in uw niche. Deel uw inhoud met hen en bied hen aan om samen te werken aan projecten of waardevolle inzichten te verschaffen.
3. Broken Link Building: Identificeer gebroken links op relevante websites en stel uw inhoud voor als vervanging. Zo bouwt u waardevolle links op en helpt u tegelijkertijd de website-eigenaar zijn gebruikerservaring te verbeteren.
4. Hergebruik van inhoud: Hergebruik uw bestaande inhoud in verschillende formaten, zoals video's, podcasts of infographics. Dit vergroot de kans dat uw inhoud wordt gedeeld en dat er door verschillende bronnen naar wordt gelinkt.

PRO Tip: U kunt deze infographics ook gebruiken om hoogwaardige backlinks te krijgen.

Trefwoorden en Rank Tracking voor alles:

Als je tot nu toe wat vroege successen hebt behaald, MOET je die koste wat kost behouden. Hiervoor zou ik zeggen dat je een Rank tracking tool zoals Ranktracker kunt gebruiken. Voor slechts $13 ben je in staat om 100 Daily tracked keywords, wat een goed genoeg startpunt is voor elk klein tot middelgroot bedrijf.

Ook omdat we het zo veel hebben over koperscycli, is het begrijpen van trefwoorden en het doen van trefwoordenonderzoek de basis van elke succesvolle inhoudstrategie. De eenvoudige reden is dat... het u helpt de meest relevante en winstgevende zoekwoorden voor uw e-commerce winkel te identificeren.

Dus, ondanks elk punt van de koper cyclus waar uw consumenten zich in bevinden, kan het gebruik van een krachtige tool zoals Ranktracker het proces stroomlijnen en u voorzien van waardevolle inzichten.

Met Ranktracker kunt u:

1. Monitor uw SEO vooruitgang: Voer uw gekozen trefwoorden in en volg de rankingprestaties van uw site. Blijf up-to-date met nauwkeurige gegevens om uw SEO-inspanningen te meten.
2. Ontdek kansrijke trefwoorden: De Keyword Finder functie helpt u trefwoorden te identificeren met een lage moeilijkheidsgraad en hoge zoekvolumes. Richt u op deze trefwoorden om meer bezoekers naar uw site te trekken in minder tijd.
3. Analyseer de concurrentie: De SERP Checker biedt diepgaande zoekmachineresultaten voor elke zoekterm, zodat u uw concurrentie kunt onderzoeken en de beste rankingkansen kunt identificeren.
4. Controleer uw website: SEO fouten kunnen uw vooruitgang belemmeren zonder dat u het zich zelfs realiseert. Ranktracker's Web Audit functie voert een uitgebreide website audit uit, identificeert problemen en biedt oplossingen om ze op te lossen.
5. Backlinks van concurrenten bespioneren: Met de Backlink Checker kunt u de backlinkprofielen van uw concurrenten analyseren en waardevolle gegevens voor elke link bieden om u te helpen de concurrentie voor te blijven.
6. Controleer uw backlinks: De Backlink Monitor helpt u uw backlinks te volgen en geeft gedetailleerde informatie over elke link, inclusief de linkbron en de domeinrating. Zo bent u op de hoogte van elke backlink die u wint of verliest en kunt u uw strategie dienovereenkomstig aanpassen.

Door gebruik te maken van Ranktracker's krachtige functies, kunt u ervoor zorgen dat uw keyword onderzoek grondig en data-gedreven is, wat de weg vrijmaakt voor een succesvolle content strategie die verkeer en conversies voor uw e-commerce winkel stimuleert.

Wat kunt u nog meer doen?

De kracht van door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) benutten

Door gebruikers gegenereerde inhoud is alle inhoud die door uw klanten of volgers is gemaakt, zoals beoordelingen, getuigenissen, afbeeldingen of video's met uw producten. Moedig uw klanten aan om hun ervaringen met uw producten te delen op sociale media, en overweeg een branded hashtag te creëren om deze posts te volgen. Het modemerk ASOS moedigde klanten bijvoorbeeld aan om hun outfitfoto's op Instagram te delen met de hashtag #AsSeenOnMe, waardoor een gemeenschap van betrokken klanten ontstond en hun producten in het echt werden getoond.

Boeiende en interactieve inhoud creëren

Interactieve inhoud, zoals quizzen, polls of enquêtes, kunnen de betrokkenheid van de gebruiker vergroten en waardevolle inzichten verschaffen in uw doelgroep. Een SEO-bureau als AAA Digital zou bijvoorbeeld een quiz kunnen maken om klanten te helpen hun potentiële verkeersgroeimiddel te bepalen en op basis van de resultaten passende SEO-pakketten kunnen aanbevelen. Deze aanpak voegt niet alleen waarde toe aan de klantervaring, maar helpt ook de conversie te verhogen door gepersonaliseerde productaanbevelingen te geven.

Video-inhoud inzetten voor meer zichtbaarheid

Videocontent kan de betrokkenheid verhogen, de zichtbaarheid van het merk vergroten en de conversie verbeteren. Overweeg productdemo's, instructievideo's of getuigenissen van klanten in videoformaat te maken om uw producten beter voor het voetlicht te brengen.

De Blendtec-videoserie "Will It Blend?" is bijvoorbeeld een uitstekend voorbeeld van hoe een merk video-inhoud kan gebruiken om productfuncties op een leuke en boeiende manier te demonstreren, wat resulteert in meer merkherkenning en verkoop.

Content Upgrades gebruiken om uw e-maillijst op te bouwen

Inhoudsupgrades zijn bonusmaterialen met betrekking tot je bestaande inhoud die bezoekers kunnen openen in ruil voor hun e-mailadres. Deze strategie helpt u uw e-maillijst op te bouwen terwijl u uw publiek extra waarde biedt.

Als u bijvoorbeeld een blogbericht hebt geschreven over de top 10 van must-have gadgets voor reizigers, kunt u een content upgrade aanbieden in de vorm van een printbare paklijst of een exclusieve kortingscode voor uw e-commerce winkel.

Als u bijvoorbeeld een website hebt zoals Maa Laxmi Travels die Sundarban-reispakketten aanbiedt, kunt u een gratis korting of een reischecklist aanbieden in de vorm van een afdrukbare reisplanningschecklist of een exclusieve kortingscode voor inschrijving op de e-maillijst.

De kunst van het verhalen vertellen in uw inhoud beheersen

Verhalen vinden weerklank bij mensen en kunnen een emotionele band creëren tussen uw merk en uw publiek. Door storytelling in je content te verwerken, kun je je merk menselijker en toegankelijker maken. TOMS Shoes doet bijvoorbeeld uitstekend werk met storytelling door de impact te delen van hun "One for One"-programma, waarbij ze een paar schoenen doneren aan een kind in nood voor elk gekocht paar. Dit krachtige verhaal brengt niet alleen hun merkwaarden over, maar moedigt klanten ook aan zich goed te voelen over hun aankopen.

Uw inhoud analyseren en optimaliseren

Analyseer regelmatig de prestaties van uw inhoud om te begrijpen welke strategieën werken en welke moeten worden verbeterd. Gebruik tools zoals Google Analytics om statistieken bij te houden zoals paginaweergaven, bouncepercentage en conversiepercentage. Door de prestaties van uw inhoud nauwgezet te volgen, kunt u datagestuurde beslissingen nemen om uw inhoudstrategie te optimaliseren en de groei van uw e-commercewinkel voortdurend te verbeteren. Als alternatief kun je ook een SEO inhuren, zoals ikzelf, om je met dit alles te helpen - voor eens en altijd.

Conclusie:

De groei van uw e-commercewinkel vereist een strategische aanpak van het creëren van inhoud en linkbuilding. Door u met de juiste inhoud te richten op de verschillende fasen van de verkooptrechter en effectieve strategieën voor linkbuilding toe te passen, kunt u uw e-commercebedrijf succesvol laten groeien. Vergeet niet dat het essentieel is om voortdurend uw prestaties te analyseren en uw strategieën te optimaliseren om de concurrentie voor te blijven en groei op lange termijn te realiseren.

Als u zich richt op het creëren van waardevolle inhoud en het opbouwen van links van hoge kwaliteit, blijf dan consequent en geduldig. Groei kost tijd, en de sleutel tot succes is het voortdurend verfijnen van uw aanpak op basis van gegevensgestuurde inzichten. Blijf experimenteren, leren en aanpassen om het volledige potentieel van uw e-commercewinkel te ontsluiten.