Intro
Traditioneel leunden scholen zwaar op offline marketingtactieken zoals krantenadvertenties, pamfletten en billboards om zichzelf te promoten. Met de veranderende trends en om de concurrentie voor te blijven, kiezen veel scholen echter voor digitale promotiemiddelen.
Daarom bespreken we hier de belangrijkste zaken waarop een school of onderwijsinstelling zich moet richten bij het plannen van hun digitale marketingstrategie.
Hoe ontwikkel je een effectieve digitale marketingcampagne voor scholen?
Met een geïntegreerde digitale marketingaanpak kunnen scholen actief online contact leggen met potentiële gezinnen, hun merk versterken, hun aanbod onder de aandacht brengen en inschrijvingen stimuleren. Door gebruik te maken van belangrijke strategieën op meerdere digitale platforms kunnen scholen contact leggen met doelgroepen via de kanalen waar ze al tijd doorbrengen.
Om een succesvolle digitale marketingcampagne te voeren, zijn hier de belangrijkste dingen die een school moet doen:
Marktonderzoek uitvoeren
Voordat scholen een digitale marketingcampagne lanceren, moeten ze eerst grondig marktonderzoek doen. Dit omvat het identificeren van je doelgroep, het begrijpen van hun pijnpunten en het analyseren van concurrerende scholen en hun digitale marketinginspanningen.
De school moet zich richten op:
- Wie zijn onze ideale toekomstige studenten en ouders? Wat zijn hun demografische gegevens, interesses en behoeften?
- Welke marketingkanalen en -tactieken gebruiken concurrerende scholen? Hoe kunnen we onze strategie differentiëren?
- Met welke uitdagingen worden onze toekomstige studenten en ouders geconfronteerd bij het zoeken naar een school? Hoe kan onze marketing helpen deze pijnpunten aan te pakken?
Grondig marktonderzoek onthult doelgroepen, geeft informatie over berichtgeving, legt groeikansen bloot en geeft richting aan de toewijzing van budgetten.
Focus op zoekmachineoptimalisatie
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is een must voor scholen die hun organische zoekaanwezigheid willen vergroten. Met behulp van SEO kunnen scholen een groot publiek bereiken zonder veel uit te geven aan hun promotie. SEO kan ook een game-changer voor ze blijken te zijn. Om de SEO-strategieën succesvol te implementeren, zijn hier de dingen die je in gedachten moet houden:
- Diepgaand zoekwoordonderzoek - Zoekwoordonderzoek is erg belangrijk om resultaten te behalen met SEO. Hiervoor kun je tools als Ahrefs, SEMrush, etc. gebruiken. Of als je school een geïntegreerd cloud-gebaseerd schoolmanagementsysteem heeft, kun je dit gebruiken om te zoeken naar termen waarop ouders en leerlingen meestal zoeken.
- Optimaliseer de inhoud van de website - Zorg ervoor dat alle websitepagina's, vooral de belangrijkste landingspagina's, geoptimaliseerd zijn voor relevante schoolgerelateerde zoekwoorden, zodat ze hoog scoren in zoekmachines.
- Verbeter de snelheid van uw website - Snelle laadtijden van pagina's verbeteren de zoekresultaten en de gebruikerservaring. Comprimeer afbeeldingen, minimaliseer omleidingen en optimaliseer code.
- Site-architectuur bijwerken - Zorg ervoor dat uw website een schone informatiearchitectuur en navigatie heeft, zodat zoekmachines pagina's gemakkelijk kunnen crawlen en indexeren.
- Creëer SEO-vriendelijke inhoud - Blogberichten, veelgestelde vragen, testimonials en andere website-inhoud moeten gericht zijn op relevante zoekwoorden om pagina's te laten scoren voor die zoekopdrachten.
- Krijg backlinks - Bouw backlinks van gerenommeerde websites om de domein autoriteit en zoekprestaties te verbeteren.
- Resultaten bijhouden - Gebruik Google Analytics en Search Console om zoekwoordranglijsten, verkeer uit organische zoekopdrachten en andere belangrijke SEO-gegevens bij te houden.
Betaald zoeken en retargeting implementeren
Hoewel organisch zoeken belangrijk is voor groei op de lange termijn, kunnen betaalde zoekadvertenties en retargeting snel rendement opleveren door zich te richten op toekomstige studenten en ouders in de trechter. Voor succesvolle betaalde marketing moet je je richten op:
- Google Ads - Goed geoptimaliseerde Google Ads-campagnes kunnen verkeer genereren en de zichtbaarheid van het merk vergroten. Richt je op trefwoorden die ouders gebruiken bij het zoeken naar scholen.
- Search retargeting - Toon aangepaste advertenties aan mensen die eerder de website van je school hebben bezocht om ze terug te halen.
- Display retargeting - Remarket je school aan mensen die je advertenties of inhoud op het web hebben bekeken via banneradvertenties.
- Zoekwoordenonderzoek - Identificeer hoogwaardige zoekopdrachten en zoekwoorden die aangeven dat gebruikers scholen willen onderzoeken. Richt je hierop in betaalde advertenties.
- Optimalisatie van landingspagina's - Zorg ervoor dat landingspagina's zijn geoptimaliseerd en zeer relevant zijn voor de zoekwoorden en campagnes van de advertentie. Neem duidelijke oproepen tot actie op.
- A/B-testen - Test meerdere advertentievariaties, landingspagina's en andere onderdelen om de campagneprestaties na verloop van tijd te verbeteren.
Bouw uw merk op sociale media
Ouders en studenten vertrouwen tegenwoordig op sociale media om scholen te vinden. Het ontwikkelen van een doordachte aanwezigheid op sociale media kan u helpen uw prospects met succes te benaderen. Hiervoor moet u de volgende dingen implementeren:
- Wees actief - Post consistent boeiende content op topplatforms zoals Facebook, Instagram, Twitter en LinkedIn.
- Laat het schoolleven zien - Geef volgers een kijkje in wat jouw school speciaal maakt door middel van foto's, video's, verhalen en livestreams.
- Evenementen promoten - Deel details, hoogtepunten en verslagen van evenementen om potentiële gezinnen aan te trekken.
- Betrek volgers - Reageer op opmerkingen, vragen en vermeldingen. Maak opiniepeilingen en vragen om wederzijdse betrokkenheid te stimuleren.
- Organiseer wedstrijden - Creatieve sociale wedstrijden, weggeefacties en hashtagcampagnes creëren buzz en bouwen volgers op.
- Advertenties gebruiken - Goed gerichte advertenties op sociale media kunnen op efficiënte wijze meer ouders en studenten bereiken die mogelijk geïnteresseerd zijn in je school.
- Volg de statistieken - Monitor volgers, betrokkenheid, klikken, vertoningen en andere analyses om de inspanningen te verfijnen.
Optimalisatie voor mobiele gebruikers
Tegenwoordig is het grootste deel van het websiteverkeer en de digitale activiteit afkomstig van mobiele apparaten. Scholen moeten prioriteit geven aan mobiele optimalisatie:
- Responsive design - Zorg ervoor dat alle websitepagina's dynamisch worden aangepast voor optimale weergave en bruikbaarheid op alle apparaten.
- App-ontwikkeling - Als de middelen het toelaten, ontwikkel dan een app voor de school om informatie toegankelijk te maken en de betrokkenheid te verbeteren.
- AMP-integratie - Gebruik Google's AMP-framework (Accelerated Mobile Pages) om het laden van mobiele pagina's te versnellen.
- Mobiele advertenties - Pas betaalde advertenties aan om ouders te bereiken die zoeken en browsen op smartphones en tablets.
- SMS/tekstberichten - Verzamel opt-in telefoonnummers om tekstupdates te sturen over toelatingen, evenementen, enz.
Optimalisatie voor mobiel verbetert de gebruikerservaring en helpt scholen om altijd en overal effectief in contact te komen met het publiek.
Partner met invloedrijke personen en merkactivisten
Samenwerken met influencers en brand advocates kan het bereik van een school vergroten. Denk aan:
- Studenten en ouders - Huidige studenten en ouders met een sterke sociale achterban kunnen op organische wijze het schoolleven onder de aandacht brengen.
- Lokale beïnvloeders - Werk samen met mamabloggers, gemeenschapsleiders en andere beïnvloeders om je school onder de aandacht te brengen.
- Influencer events - Nodig geselecteerde influencers uit om je school zelf te ervaren en promoot de school bij hun publiek.
- UGC-campagnes - Stimuleer door gebruikers gegenereerde inhoud zoals wedstrijden op sociale media waarbij leerlingen en ouders hun positieve schoolervaringen delen.
- Alumni-ambassadeurs - Schakel alumni in als pleitbezorgers van het merk die schoolupdates en positieve herinneringen kunnen delen met hun netwerken.
Door zich aan te sluiten bij beïnvloeders en merkfans kunnen scholen nieuwe netwerken aanboren en profiteren van mond-tot-mondreclame.
Vertel verhalen met multimedia-inhoud
Het vertellen van boeiende verhalen door middel van gevarieerde multimediacontent maakt marketing gedenkwaardig. Overweeg het maken van:
- Prachtige fotografie - Hoogwaardige foto's van campusfaciliteiten, gelukkige studenten, schoolevenementen en andere fotogenieke scènes maken een opvallend visueel statement.
- Schriftelijke profielen & getuigenissen - Vermeld succesverhalen van studenten en alumni en getuigenissen van tevreden ouders.
- Video-inhoud - Boeiende videorondleidingen, getuigenissen, hoogtepunten van alumni en andere video's brengen je school tot leven.
- Virtuele rondleidingen - Gedetailleerde 360 graden rondleidingen over de campus laten toekomstige gezinnen de school op afstand ervaren.
- **Podcasts **- Start een podcast voor de school met interviews met medewerkers, studenten en alumni.
- Dronebeelden - Luchtvideo's met drones kunnen de faciliteiten en locatie van de campus laten zien.
Levendige multimediaverhalen laten scholen op een betekenisvollere, gedenkwaardige manier zien.
Prestaties volgen en beoordelen
Het is cruciaal om belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) bij te houden om de effectiviteit te meten en gebieden voor optimalisatie te identificeren. Belangrijke meetgegevens om in de gaten te houden zijn onder andere:
- Websiteverkeer
- Leads genereren en aanvragen
- Digitale advertentiekliks, vertoningen, bereik
- Zoekmachine rankings
- Volgers in sociale media, betrokkenheid
- Verwijzend verkeer
- Verbouwingen (ingediende aanvragen)
Het gebruik van gegevens om beslissingen te onderbouwen leidt na verloop van tijd tot betere resultaten. Test voortdurend nieuwe strategieën naarmate het concurrentielandschap zich ontwikkelt.
Dit zijn dus de belangrijkste dingen die een school kan implementeren om hun sociale mediacampagnes effectief uit te voeren om meer leads en conversies te genereren.
Conclusie
Door geïntegreerde digitale marketingcampagnes te ontwikkelen die SEO, betaalde advertenties, contentcreatie, sociale promotie en aansprekende multimedia combineren, kunnen scholen hun merk met succes promoten, potentiële gezinnen betrekken, inschrijvingen stimuleren en ROI leveren. Het is belangrijk om de prestaties bij te houden en strategieën te herhalen. Met de juiste planning en uitvoering kunnen scholen digitaal gedijen.
Welke platforms moeten scholen prioriteit geven voor hun digitale marketing?
De belangrijkste platforms voor scholen zijn meestal hun website, zoekmachines (SEO), betaalde platforms zoals Google Ads en sociale medianetwerken zoals Facebook, Instagram en Twitter. Scholen moeten zich vooral op deze platforms richten om hun online aanwezigheid te verbeteren.
Welke statistieken moeten scholen bijhouden om het succes van hun digitale marketing te meten?
Belangrijke meetgegevens om bij te houden zijn websiteverkeer, leads/aanvragen, zoekmachineranking, sociale-mediabetrokkenheid, verwijzingsverkeer en, het allerbelangrijkste, conversiepercentages zoals ingediende sollicitaties. Het bijhouden van deze KPI's in de loop van de tijd laat zien welke strategieën werken.
Hoe kunnen scholen boeiende inhoud creëren voor digitale marketing?
Goede content laat zien wat jouw school speciaal maakt. Focus op prachtige beelden van het campusleven, verhalen van studenten/alumni, videorondleidingen, podcasts en andere multimedia die de ervaringen van studenten benadrukken. Door gebruikers gegenereerde content en samenwerkingsverbanden met influencers helpen ook bij het opbouwen van authenticiteit.
