De ins en outs van affiliate marketing in de financiële niche en hoe het door de jaren heen is veranderd

Intro

Affiliate marketing is uitgegroeid tot een populaire manier voor bedrijven om online inkomsten te genereren, zonder dat ze hun marketingbudgetten hoeven te steken in dure ouderwetse advertentiekanalen. De financiële dienstverleningssector is echter berucht om zijn competitieve karakter en de strenge regelgeving die vaak gepaard gaat met het promoten van kapitaalinvesteringen. Met kosten-per-klik tarieven die kunnen oplopen tot $10, vereist het een grondig begrip van de fijne kneepjes van deze industrie en een goede zoekwoordzoeker om succesvol te zijn.

Als doorgewinterde professional met meer dan tien jaar ervaring op het gebied van marketing voor financiële diensten en na zeven jaar mijn eigen bedrijf op dit gebied te hebben geleid, heb ik gedegen kennis uit de eerste hand over hoe deze sector zich in de loop der tijd heeft ontwikkeld. In dit artikel geef ik een uitgebreid overzicht van affiliate marketing voor financiële diensten, inclusief cruciale inzichten in vergoedingen, vooruitgang en factoren die moeten worden overwogen voordat je eraan begint.

Waarom is affiliate marketing voor de financiële sector zo moeilijk?

Het trefwoord "creditcard" is berucht om zijn exorbitante kosten per klik (CPC) die rond de $ 15 blijven hangen en wordt geleverd met een torenhoge SEO moeilijkheidsscore van 90, waardoor het de titel "super moeilijk" verdient volgens Ahrefs normen. Maar waarom is dit het geval en wat zijn de factoren die bijdragen aan de duizelingwekkende CPC en SEO score van dit zeer gewilde trefwoord?

Niveau van concurrentie

De financiële dienstverleningssector bestaat al tientallen jaren en de belangrijkste spelers op dit lucratieve gebied hebben diepe zakken om de bal aan het rollen te houden. Een blik op de eerste pagina van een Google-zoekopdracht met het felbegeerde trefwoord "creditcard" laat zien wat voor bedrijven geld steken in het bereiken van de top. Bank of America (marktkapitalisatie $221B), JP Morgan Chase (marktkapitalisatie $375B) en Visa (marktkapitalisatie $470B) hebben allemaal een marktkapitalisatie die in de honderden miljarden dollars loopt.

Daarnaast zijn er sites met een zeer hoge autoriteit zoals Forbes, of overheidsinstellingen zoals het Consumer Finance Protection Bureau, die de resterende resultaten voor hun rekening nemen. Met al deze gevestigde giganten met hun enorme middelen in de mix, is het duidelijk dat de concurrentie niet opgaat tegen een paar jongens die vanuit hun woonkamer werken.

Regeling

De financiële dienstensector is niet vreemd aan regelgeving. Sommige landen zoals de VS vereisen zelfs een vergunning van de lokale autoriteiten voor het promoten van bepaalde producten of het ontvangen van bepaalde uitbetalingen. Een goed voorbeeld hiervan zijn bedrijven zoals Gain Capital die hun affiliate websites moeten laten goedkeuren door de National Futures Association (NFA) voordat ze ook maar kunnen denken aan het ontvangen van compensatie via doorverwijzingen. Daarnaast is de regelgeving in deze industrie voortdurend in ontwikkeling en zelden in het voordeel van de marketingbedrijven, zoals blijkt uit regelmatige bezoeken aan de sectie "financiële promoties en advertenties" van de website van de Financial Conduct Authority (FCA) in het Verenigd Koninkrijk en andere regelgevende instanties.

Een duidelijk bewijs hiervan is een paar jaar geleden, toen de Spaanse toezichthouder voor de financiële markten - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - schijnbaar van de ene dag op de andere zijn beleid veranderde en financiële operators verbood om hun filialen te compenseren op basis van klantenactiviteiten.

Expertise

Voor veel mensen die zich bezighouden met het schrijven of bewerken van financiële content kan het jargon en de reikwijdte van de producten verwarrend zijn, vooral in vergelijking met meer nuchtere sectoren zoals mode, woningverbetering, dating en dergelijke. Financiële producten en diensten vereisen een grondiger begrip van de sector waarover wordt gesproken, tenminste als je probeert inhoud van hoge kwaliteit te creëren. Hoewel een trefwoord als "beste mt4 ea" lijkt op iets dat is samengesteld door een kat die rustig over het toetsenbord slentert, is het eigenlijk een legitieme zoekopdracht met een moeilijkheidsgraad van 42 en meer dan 100 maandelijkse zoekopdrachten.

Dit maakt het inbreken in de financiële dienstverlening als affiliate marketeer een harde noot om te kraken, met de hoge mate van complexiteit die ermee gepaard gaat en die een drempel opwerpt die niet kan worden bereikt zonder een aanzienlijke hoeveelheid ervaring op dit gebied, zelfs wanneer je een degelijke SEO checklist gebruikt om er zeker van te zijn dat je alle vakjes hebt aangevinkt.

Waarom dan enthousiast worden over performance marketing in de financiële niche?

De reden is vrij eenvoudig: hoge uitbetalingen. Iedereen die maar een paar uur een financieel boek heeft gelezen, zal zich snel realiseren dat hoe groter het risico, hoe hoger het potentiële rendement. Daarom kunnen affiliate marketeers die financiële producten promoten een aardig zakcentje verdienen, aangezien kredietverstrekkers bijvoorbeeld vaak een cost-per-lead (CPL) van wel $50 per lead betalen aan hun partners. Bij financiële handelsbedrijven bedragen de kosten per acquisitie over het algemeen honderden dollars en kunnen ze gemakkelijk de $1000 per klant overschrijden, waardoor het voor veel affiliate marketeers de moeite waard is.

Volgens een benchmarkrapport van de Influencer Marketing Hub zal de affiliate marketingindustrie als geheel in 2023 de grens van $14,3 miljard overschrijden en in 2024 $15,7 miljard bedragen. Het rapport laat ook zien dat zoekopdrachten naar "affiliate marketing" tussen 2020 en 2022 explosief zijn gestegen, met meer dan 264%. Met dit alles in gedachten, als je klaar bent om in affiliate marketing voor financiële diensten te stappen, zorg er dan voor dat je je overjas en een paraplu meeneemt, want je staat op het punt om het te laten regenen.

Hoe zag het er tien jaar geleden uit?

Voordat we beginnen met het opgraven van het verleden, wil ik even verduidelijken dat we ons zullen richten op SEO-gedreven verkeer naar websites in de niche van de financiële handel, omdat dit het gebied is waar ik de meeste ervaring heb. Laten we nu de klok terugdraaien en onderzoeken hoe makkelijk het tien jaar geleden was om een affiliate website op dit gebied te lanceren.

Zo'n tien jaar geleden was het relatief eenvoudig om een website te starten die verschillende online handelsdiensten beoordeelde, vergeleek en van nuttige inhoud voorzag. Mijn eerste website was gebaseerd op een WordPress-thema van $50 dat vervolgens voor nog eens $150 werd aangepast door een vriend van mij. De hele inhoud, ongeveer 70.000 woorden, werd geschreven door een Roemeense freelancer en mijzelf in ongeveer een maand, wat me ongeveer $500 kostte. Ik moest wel ontelbare uren besteden aan het uploaden van alle content, en ik herinner me nog steeds die eerste kerstdag waarop ik van 6 uur 's ochtends tot ongeveer middernacht bezig was met uploaden. Gelukkig ben ik Joods, dus Kerstmis vieren is niet echt mijn ding.

In die goede oude tijd was het een koud kunstje om een website te maken die verschillende online handelsdiensten beoordeelde en vergeleek en tegelijkertijd nuttige inhoud bood. Mijn eerste website was gebaseerd op een WordPress thema van $50, wat aanpassingen werden gedaan door een vriend voor nog eens $150 en er werd ongeveer $500 uitgegeven aan inhoud, bestaande uit ongeveer 70.000 woorden geschreven door een Roemeense freelancer en mijzelf. Het duurde ongeveer een maand om alles bij elkaar te krijgen en te uploaden. Ik herinner me nog dat ik op eerste kerstdag non-stop van 6 uur 's ochtends tot middernacht voor mijn laptop zat om te uploaden. Gelukkig ben ik Joods, dus Kerstmis vieren is niet echt mijn ding.

Zoals je je kunt voorstellen uit bovenstaande opzet, was er geen groot budget of diepgaande kennis van de branche voor nodig om aan de slag te gaan. Hoewel de kwaliteit van zo'n affiliate site verre van geweldig was, diende het goed genoeg om een link te leggen tussen Google zoekopdrachten en het daadwerkelijke aanbod van een financiële handelsmakelaardij. Het mooie was dat het zelfs met zo'n slordige opzet niet al te moeilijk was om binnen een paar maanden op de eerste pagina van Google te komen en de inkomsten binnen te zien stromen.

Hoe heeft het zich ontwikkeld?

De afgelopen tien jaar hebben er een aantal belangrijke veranderingen plaatsgevonden in de online handelsindustrie. Een van de grootste klappen kwam van Facebook en Google's verbod in 2018 op FX-, CFD- en cryptodiensten die adverteren op hun platforms. Deze beslissing verschoof de focus van exploitanten snel naar SEO en maakte de markt bijna van de ene op de andere dag veel concurrerender.

Bovendien is de concurrentie met sprongen gegroeid. Aan het begin van mijn reis in de financiële handel was er slechts één website die zich bezighield met beoordelingen van de promoties die werden aangeboden door effectenmakelaars. Zo'n 4 jaar later, toen ik op het punt stond mijn eerste site over hetzelfde onderwerp te lanceren, was er al een groot aantal beoordelingssites over tradingbrokers actief.

Naarmate het algoritme van Google zich ontwikkelde, vielen sites met weinig informatie weg, terwijl sites met deskundige auteurs en uitgebreide inhoud snel naar de top begonnen te stijgen.

Om het spel voor te blijven, moest ik me aanpassen aan deze veranderende markt en het veranderende landschap eromheen. Mijn huidige project, investfox.com, wordt bemand door een team van vier ervaren auteurs die goed thuis zijn in elk aspect van de financiële markten, of het nu gaat om valuta's, aandelen, opties of crypto's. We hebben ook geïnvesteerd in een fulltime, dure full-stack ontwikkelaar. We hebben ook geïnvesteerd in een fulltime, dure full-stack ontwikkelaar, samen met een social media manager, onderzoeker en contentbeheerder om er zeker van te zijn dat we alles onder controle hebben. Dus wat begon als een eenvoudig bijbaantje lijkt nu meer op een volwaardig bedrijf dat een bedrag van 5 cijfers vereist om bij te blijven.

Om een idee te geven van het soort waarde dat moet worden toegevoegd aan een affiliate marketing site die zich richt op de financiële niche, zal ik een beetje inzicht geven in wat we hebben ontwikkeld om kwalitatief goede broker reviews te bieden terwijl we ons richten op SEO.

Het beoordelingsproces van investfox speelt een cruciale rol in deze affiliate marketing en biedt de lezers zoveel mogelijk waarde. Ons beoordelingsproces is gebaseerd op een uitgebreide beoordelingsmethodologie die ervoor zorgt dat alle beoordelingen onbevooroordeeld zijn en een echte evaluatie bieden van de diensten die door elke verschillende makelaar worden aangeboden. Dit wordt gedaan door ons team van experts de broker te laten beoordelen zonder enige kennis van de affiliatie van het bedrijf met die broker.

Vervolgens bieden we vergelijkingspagina's waarmee gebruikers verschillende brokers kunnen vergelijken op basis van specifieke criteria zoals spreads, hefboomwerking, minimale storting, regelgevende instanties en dergelijke. Deze functies zijn allemaal bedoeld om handelaren een gemakkelijke manier te bieden om de beste broker voor hun specifieke behoeften te identificeren op een onbevooroordeelde manier die eenvoudig te navigeren is. Zoals te zien is in dit voorbeeld richt Investfox's benadering van affiliate marketing zich op het bieden van waarde aan gebruikers door middel van kwalitatieve content en tools, wat de enige manier is om SEO content te genereren die in de buurt komt van de eerste pagina van Google's zoekresultaten.

Moet je aan de slag?

Nee. Nou, het antwoord op de vraag is iets ingewikkelder dan dat. Dit is niet omdat ik bang ben voor extra concurrentie, sterker nog, ik denk dat concurrentie gezond is, vooral in dit soort industrie. Dat gezegd hebbende, zie ik nu al hoe SEO voor de financiële dienstenmarkt een stuk ingewikkelder en duurder wordt, en dat zal de komende jaren waarschijnlijk alleen maar meer worden. Gelukkig zijn er bronnen zoals de Ranktracker SEO Blog om diegenen te helpen die geïnteresseerd zijn om aan de slag te gaan met het navigeren door deze complexiteit. Bovendien is er een grote zorg dat AI-toepassingen zoals ChatGPT een aanzienlijk deel van Google Search kunnen overnemen, wat een grote impact zal hebben op SEO als geheel.

Het echte antwoord is echter dat het ervan afhangt. Het hangt af van hoeveel je bereid bent te investeren in deze onderneming, de expertise van je team op dit gebied en de toegevoegde waarde die je kunt bieden. Zoals te zien is in de eerder genoemde voorbeelden, zijn gewone doorgeefwebsites niet langer levensvatbaar, waardoor het essentieel is dat iedereen die zich op dit pad begeeft vanaf het begin aanzienlijke hoeveelheden tijd en geld investeert om verkeer aan te trekken via SEO. Desondanks blijft het een lucratieve industrie en ik zou meer mensen willen aanmoedigen om mee te doen, vooral als je ideeën hebt om verkeer te genereren via andere kanalen dan SEO.