De ontwikkeling en uitvoering van studentgerichte marketingcampagnes

Intro

Heeft u nagedacht over hoe universiteiten nieuwe studenten aantrekken? Veel instellingen voor hoger onderwijs vertrouwen nog steeds alleen op hun reputatie en de informatiestroom van mond tot mond. Deze ouderwetse methode werkt echter niet voor kleine en weinig bekende hogescholen. In dergelijke omstandigheden zijn studentgerichte marketingcampagnes, het verspreiden van informatie over voordelige cursussen, leerprogramma's en nieuwe mogelijkheden onmisbaar. Lees verder om erachter te komen hoe u een succesvolle advertentiestrategie kunt ontwikkelen en uitvoeren. In dit artikel bespreken we ook de kenmerken van campagnes voor de studentendoelgroep in het algemeen.

Het gebruik van sociale media: Essay Help Voorbeeld

De marketeer moet zich altijd richten op de potentiële klant om het gewenste resultaat te bereiken. Een effectieve marketingstrategie kan worden ingezet voor diensten waar studenten professionele hulp bij essays kunnen krijgen, en voor het plannen en uitvoeren van een campagne die gericht is op de eisen en wensen van de studentendemografie. Als je zo'n dienst gebruikt, krijg je een uitstekend essay en zwijg je meestal over je bestelling. Alles is anoniem, dus mond-tot-mondreclame werkt hier niet. Hoe maak je reclame voor dergelijke diensten zodat elke vermoeide of verwarde student hulp kan krijgen?

Allereerst moet u een platform kiezen dat comfortabel is voor de doelgroep. De meeste jongeren houden van sociale netwerken. En dat betekent dat marketeers deze sites beter moeten bekijken. Maak een account aan op Instagram of Facebook, vul alle noodzakelijke informatie in en benadruk de verdiensten van uw diensten. Vergeet het aantrekkelijke ontwerp van de pagina niet en lanceer gerichte reclame. Communiceer met abonnees, wek vertrouwen, en u zult zeker slagen.

Waarom zou u dit publiek overwegen?

Er zijn veel studenten in de Verenigde Staten (ongeveer 15 miljoen), waarvan de meesten solvabel genoeg zijn. Het zou dom zijn zo'n laag mensen te negeren. Studenten hebben een stabiele locatie voor 4-5 jaar. Dit feit geeft marketeers genoeg tijd om winnende strategieën te creëren. Een andere reden om rekening te houden met het publiek is hun beschikbaarheid. Deze jongeren brengen veel tijd online door. Ze zijn op de hoogte van de rol van digitale marketing in het onderwijs en willen alle mogelijkheden benutten. Er is echter één nadeel. De vertegenwoordigers van de Z-generatie kunnen reclame blokkeren en zijn vrij aanpasbaar bij het kiezen van producten. Adverteerders zullen dus moeten werken aan interessante advertenties en exclusieve aanbiedingen.

Soorten marketingcampagnes

De marketing van een educatief product verschilt fundamenteel van de promotie van andere diensten of producten. Er zijn verschillende onderscheidende kenmerken. De transactie wordt in de tijd gespreid; directe reclame werkt zelden. Ook neemt de klant een lange koopbeslissing. Verkoopstrategieën zullen dus speciaal zijn. Hier zijn enkele van de meest voorkomende soorten marketing die werken. De keuze van de aanpak moet worden gebaseerd op de thema's en doelstellingen van uw project.

Campagnes verzorgen

Deze methode houdt een systeem in dat automatisch een reeks e-mails naar potentiële klanten stuurt. Het doel is hun koopbereidheid te vergroten. Daarna hoeft u de lead alleen nog maar over te dragen aan de managers en de voordelen te analyseren. Hoe bereikt u succes? Kijk goed naar de verkooptrechter en beantwoord de volgende vragen.

• Hoe lang duurt het meestal voordat een potentiële koper van bezoeker naar klant gaat?
• Is de verkoopcyclus anders, afhankelijk van het type koper?

Het beantwoorden van deze vragen en het nemen van oplossende stappen zal u helpen de meest perfecte en zeer effectieve reclamecampagne te creëren.

Campagnes op basis van verwijzingen

Bij deze methode gaat het erom consumenten aan te moedigen producten en diensten met anderen te delen. De basis is de betrokkenheid van verwijzers, uitgevoerd door hun inspanningen en initiatief. Het bedrijf ondersteunt en betaalt hen echter. Het doel is om marketingcommunicatie gericht op potentiële consumenten zo effectief mogelijk te maken.

Dergelijke campagnes voeren de volgende taken uit:

• meer verkeer op de site en een betere conversie;
• het betrekken van de doelgroep bij sociale netwerken;
• verspreiding van informatie over het bedrijf in de informatie-uitwisseling;
• promotie van het merk en zijn producten;
• toenemende erkenning;
• minder budget en tijd om nieuwe klanten aan te trekken.

Mensen vertrouwen eerder aanbevelingen van vrienden dan reclame. Daarom werkt dit soort marketing effectief. De strategie is populair onder internetbedrijven die consumentengoederen en -diensten verkopen.

Proeven, monsters en cadeautjes

Effectieve marketing voor universiteiten is vaak gebaseerd op verschillende proeven en samples. Studenten experimenteren graag en nemen deel aan verschillende initiatieven in ruil voor geschenken. Als incentive kunnen adverteerders het volgende aanbieden:

• het testen van productmonsters;
• gratis proefperiode service;
• universiteit merch als geschenk;
• afwezigheid van toegangsgeld.

Om een dergelijke campagne te laten slagen, moet u zorgvuldig werken aan de nauwkeurigheid en duidelijkheid van de voorwaarden. Iemand moet duidelijk begrijpen wat hij moet doen om een incentive te krijgen. Als we het hebben over campagnes voor studenten, moet het hele proces creatief, leuk en spannend zijn.

Gerichte kortingen

Elke student houdt van bonussen. Studeren aan een prestigieuze universiteit is natuurlijk al een geschenk. Maar de keuze van de school kan van invloed zijn op de beschikbaarheid van verschillende kortingen. Als uw hogeschool hardwarefabrikanten als sponsor heeft, kunt u studenten een actie aanbieden voor de aanschaf van een laptop of tablet na het eerste jaar.

Werkt u samen met de boekhandelketen? De basis van uw marketingactie kan een cadeaubon zijn voor alle ingeschrevenen voor de cursussen. Vergeet de aantrekkelijke vormgeving van uw aanbod niet. Het lokale netwerk van de instelling, sociale netwerken, e-mail, enz. kunnen een platform voor reclame worden.

Campagnes met door gebruikers gegenereerde inhoud

UGC omvat alle gebruikersactiviteiten: feedback, commentaar, beoordelingen, foto's en zelfs video's. In veel gevallen is UGC de meest effectieve content voor merken. Gebruikers creëren en publiceren berichten met informatie over uw product of dienst. Ze stellen uw merk voor aan hun publiek. U kunt deze pics ook delen, waardoor de loyaliteit toeneemt.

UGC is mooi omdat het zowel het merk als het publiek ten goede komt. Met UGC krijgt u voortdurend bijgewerkte inhoud. U hoeft geen tijd of geld te besteden aan het genereren ervan. De auteurs ervan zijn uw klanten. Als vertegenwoordiger van een product of dienst hoeft u hen alleen direct of indirect te motiveren om het te maken en te verspreiden. En dan hoeft u het materiaal alleen nog maar te gebruiken op uw webbronnen.

Educatief en informatief Soort

Dergelijke campagnes zijn bedoeld voor studenten die van plan zijn naar een bepaalde universiteit te gaan. De campagne is gebaseerd op antwoorden op de meest voorkomende vragen van sollicitanten. Maak de zaken eenvoudig en probeer duidelijkheid te scheppen.

Elke twijfel of angst moet worden opgelost. Vertel over de leefomstandigheden van leerlingen en toegankelijke apparatuur in klaslokalen. Vermeld leermogelijkheden voor uitwisseling, tijd die nodig is voor het maken van huiswerk, enz. Geef praktische aanbevelingen om moeilijkheden tijdens de studie op te lossen.

De stijl van vertellen moet zo vriendelijk mogelijk zijn. De beste manier om deze strategie te implementeren is het creëren en promoten van een social media pagina. Zo kunt u met toekomstige studenten als gelijken communiceren en meer vertrouwen wekken. Het is nuttig om een lead magnet toe te voegen - gratis waardevolle inhoud om te downloaden. Deze methode maakt het mogelijk de database van e-mailadressen te verzamelen door u in te schrijven op de mailinglijst.

Fasen van het aantrekken van studenten in marketing

De verkoop van onderwijsdiensten bestaat uit drie hoofdfasen. Bekijk ze nader.

Attractie

Het gedrag en de wensen van de klant analyseren. Begrijp uit welke reclamebronnen mensen komen en hoe managers met hen werken. Zoek specifieke kanalen om mensen aan te trekken. De verkeersbronnen zullen verschillen voor instellingen voor hoger onderwijs, middelbaar beroepsonderwijs, voortgezet onderwijs en online scholen.

Behoud

De transactie vasthouden, dat wil zeggen hun interne processen aanpassen en de klant op zijn gemak stellen. Het transactieproces duurt bijvoorbeeld erg lang, en voor de opleiding is een grote lijst met documenten nodig. Wat te doen om de luisteraar op zijn gemak te stellen? Vraag een minimaal pakket papieren, stel een contract op, ontvang de betaling en vraag dan om de resterende documenten. Vergeet niet de aanvrager te informeren over de inschrijving. In dit geval moet de betaling zo gemakkelijk en snel mogelijk gebeuren. Bijvoorbeeld met termijnen en via QR-code.

Laat ze verliefd worden

Er zijn vele redenen waarom educatieve marketing belangrijk is in de wereld van vandaag. Het benadrukken van groei op lange termijn is een van de meest actuele trends die samenhangt met de laatste fase in onze trechter. Het is noodzakelijk om leren plezierig te maken. Mensen moeten zich geliefd en verzorgd voelen. Laat de feedback van studenten, en houd contact met hen. Gebruik ook een handig educatief platform, en zorg voor hand-outs en aantekeningen bij colleges. De loyaliteit van de klanten zal dan nieuwe gratis brengen.

Mensen aantrekken, vasthouden en verliefd maken op leren wordt elk jaar een grotere uitdaging. De ontwikkeling van het onderwijs op afstand heeft geleid tot meer concurrentie op dit gebied. De cursist hoeft niet langer op zoek te gaan naar een instelling of cursussen dichter bij huis of werk. Op internet staan ze klaar om verschillende programma's aan te bieden, op elk moment en voor elke prijs. Daarom zijn strategieën en marketingtechnieken als nooit tevoren relevant. Wij hopen dat onze tips u zullen helpen een succesvolle campagne te ontwikkelen en uit te voeren en uw doelgroep aan te trekken.