De gids voor drukke managers om landingspagina's te schrijven

Intro

Wanneer potentiële klanten uw website ontdekken, bepalen de webteksten en het ontwerp in enkele seconden of ze naar beneden scrollen en op verkenning gaan of wegklikken en het vergeten.

Toch zijn er oneindig veel meer manieren om slechte landing page copy te schrijven dan goede. In plaats van

Door de slechte manieren één voor één te ontdekken, kun je jaren van vallen en opstaan overslaan en bijna alle goudklompjes in één keer te pakken krijgen in dit artikel.

U vindt bruikbare tips, krachtige kaders, beproefde processen en hacks die zo eenvoudig zijn dat u zich stom zou voelen dat u ze zelf nooit hebt gerealiseerd.

In dit artikel:

1. 6 Evergreen tips om je te helpen betere landingspagina teksten te schrijven.
2. De 3 landingspagina secties die de meeste aandacht verdienen
3. De PAS, AIDA en YGB copywriting frameworks gebruiken om pluisjes te elimineren.
4. Hoe maak je je landingspagina mobielvriendelijk voordat je ook maar één woord hebt geschreven?
5. Redactie om 99% van de fouten uit uw kopij te verwijderen.

6 Evergreen tips om vandaag nog betere landingspagina's te schrijven

1. Schrijf in de jij-vorm

Niet ik, niet wij, niet sommige mensen. Jij.

Als er één idee is dat de manier waarop je communiceert onmiddellijk kan verbeteren, dan is het wel het citaat van Dale Carnegie uit "How to win friends and influence people":

"Mensen geven niet om jou, ze geven om zichzelf."

Het is bijna een eeuw oud. En het slaat nog steeds zo hard als een vrachtwagen.

Maak van elk "wij bieden" een "jij krijgt". Pas de jij-vorm toe op elke landingspagina - van de homepage tot de over ons pagina, en alles daartussenin. Het laat lezers zien dat je het voor hen doet, niet alleen voor jezelf. Als je een "ik" moet gebruiken, zorg er dan voor dat er meer "jij's" op de pagina staan.

2. Houd het eenvoudig, dood jargon

Gebruik korte, eenvoudige woorden die elke slimme 14-jarige kan begrijpen. Mensen willen onmiddellijk begrijpen wat u voor hen kunt doen. Niet nadat ze moeten googelen wat u net zei. Vermijd technisch jargon want dat verwart iedereen behalve uw concurrenten en andere industrie-experts.

3. Schrijf hoe mensen spreken

Houd je landingspagina's conversationeel. Academische schrijfvereisten kunnen de pot op! En vergeet niet om dingen te mixen. Pauzeer. Laat je tekst menselijk klinken. Je mag best samentrekkingen gebruiken.

4. Houd het bij één idee per zin

Hoe langer je zinnen, hoe verwaterder ze worden, en hoe moeilijker het voor je lezers is om ze te volgen en de informatie erin effectief op te nemen. Gebruik korte zinnen. Maak je punt duidelijk. Hersenen houden daarvan. Zoek proactief naar "en's", "maar's" en "of's" en elimineer ze waar mogelijk.

5. Praat over voordelen in plaats van over kenmerken

Kenmerken zijn belangrijk om uw product of dienst te onderscheiden van de concurrentie door precies aan te geven wat het doet. De waarde ervan is echter niet altijd onmiddellijk duidelijk voor uw publiek. Voordelen verklaren waarom de kenmerken van belang zijn.

Een aluminium fietsframe betekent minder gewicht en meer snelheid.

Trefwoordonderzoek, Backlink Checker, Concurrentieanalyse en Rank Tracker worden het alles-in-één platform voor effectieve SEO.

De voordelen van Apple bij de introductie van de eerste iPod.(Afbeelding via Help Scout)

6. Eindig met uw kop

Het is een goede gewoonte om je kop als laatste te plaatsen, zodat je meer kans hebt om met iets boeiends te komen. Bovendien is het gemakkelijker om een passende titel te bedenken voor een geschreven pagina dan voor een lege.

De kop is het meest cruciale stuk tekst op elke pagina. Toch behandelen de meeste mensen de kop en de inleidingen als een noodzakelijk kwaad voordat de lezers in de kern van hun pagina komen. Die standaardaanpak komt je duur te staan, want de meeste mensen komen nooit tot het "goede" deel. Tenzij uw kop hen daartoe dwingt.

De drie secties van de landingspagina die de meeste aandacht verdienen.

Elke pagina op uw website trekt een ander gewicht. De homepage is meestal als Atlas, die uw website op zijn schouders houdt, terwijl uw Privacy Policy-pagina stof en spinnenwebben verzamelt. Evenzo zijn bepaalde paginagedeelten veel belangrijker dan andere.

Heldensectie

(Beeldbron)

De heldensectie is het eerste wat mensen zien als ze uw homepage openen, zonder te scrollen. Het heldengedeelte krijgt meer aandacht dan enig ander gedeelte van uw website. U moet deze ruimte gebruiken om mensen te vertellen wat u voor hen kunt doen en waarom ze u zouden moeten vertrouwen. In marketingtaal is dit uw "Unique Value Proposition".

Maar beslissen wat te zeggen is slechts de eerste horde. De volgende stap is kiezen hoe je het zegt. Een van de meest bewaakte geheimen van tekstschrijvers is hoe ze bedenken wat ze moeten schrijven. De sleutel ligt in hun bronmateriaal. Copywriters die hun best doen, brengen lange uren door op Google, Amazon of Yelp om klantbeoordelingen te bestuderen. Dat zijn goudmijntjes voor het ontdekken en groeperen van pijnpunten, die de centrale pijlers worden van hun berichtgeving.

Getuigenissen

(Beeldbron)

De tweede meest populaire sectie op uw website is die met recensies en getuigenissen. Volgens een onderzoek van Brightlocal leest 98% van de mensen online reviews. En voordat u zich bedenkt: Invesp beweert dat 54% van de mensen weigert producten te kopen als ze valse recensies vermoeden.

Vage en onspecifieke recensies kunnen meer kwaad dan goed doen! Zoals die waarin slechts vaag uw professionaliteit of uw hoge serviceniveau wordt genoemd. Deze wekken de verdenking dat het uw vrienden of collega's waren die ze schreven, of nog erger, u met uw 7 alternatieve e-mails.

Echte recensies zijn puur goud. Maar ze kunnen lang, onhandig en moeilijk te lezen zijn. Daarom is het een goed idee om het beste deel van de getuigenis te citeren en te gebruiken als een krachtige kop. Zoals het onderstaande voorbeeld:

Sectie oproep tot actie (CTA)

(Beeldbron)

Het derde belangrijkste onderdeel is de CTA. Het is de plaats die bepalend is voor de toekomstige relatie die u met de bezoeker zult hebben. Het is het moment waarop u een paard naar het water leidt en bidt dat het drinkt.

Zullen ze ingaan op uw oproep tot onmiddellijke actie en zich inschrijven voor een nieuwsbrief, een demo uitproberen, een aankoop doen of een andere actie ondernemen? Als ze niet overtuigd zijn, heeft al uw harde werk zijn doel niet bereikt.

Er zijn een aantal dingen die u kunt doen om uw landingspagina's effectiever te maken met betrekking tot conversies. Bezoek ons aparte artikel over conversieoptimalisatie om er meer over te weten te komen. U kunt ook uw artikel over de psychologie achter landingspagina's bekijken.

Kaders voor het schrijven van landingspagina's

Foto

Het gebruik van copywriting frameworks is een geweldige manier om je boodschap op een bewezen en effectieve manier te structureren. Bovendien helpen ze je sneller te schrijven en pluisjes te vermijden.

PAS - Probleem - Agitatie - Oplossing

(Beeldbron)

PAS is een kader van drie stappen dat een van de gemakkelijkste en toch meest doeltreffende manieren is om uw boodschap te structureren.

Je begint met een levendige beschrijving van het probleem waarmee je lezer wordt geconfronteerd. Dan versterk je de pijn die het probleem veroorzaakt. Je maakt pijnlijk duidelijk waarom dit probleem belangrijk is om nu op te lossen. Tot slot presenteer je jouw dienst of probleem als oplossing.

Voorbeeld van het gebruik van PAS:

1. Verlies je tijd met verouderde processen?
2. Hebt u het gevoel dat uw productiviteit beperkt is en dat uw concurrenten u achterlaten?
3. Automatiseer uw handmatige taken met onze SaaS-oplossing!

AIDA - Bewustwording - Interesse - Verlangen - Actie

(Beeldbron)

Het AIDA-kader werd uitgevonden in 1898 en wordt nog steeds gebruikt. Het is een van de meest betrouwbare marketingkaders en bestaat uit 4 opeenvolgende stappen - Awareness, Interest, Desire en Action.

De eerste stap is om de aandacht van de lezer te trekken door een vet statement te maken of een opvallende kop te gebruiken.

Zodra u hun aandacht hebt, is de tweede stap om interesse te wekken door relevante informatie over uw product of dienst te verstrekken.

De derde stap is het creëren van een verlangen naar het product of de dienst door de voordelen te benadrukken en de lezer te laten zien hoe het hun problemen kan oplossen of in hun behoeften kan voorzien.

Ten slotte wordt het kader afgesloten met een oproep tot actie die de lezer ertoe aanzet de volgende stap te zetten, of het nu gaat om het doen van een aankoop, het aanmelden voor een dienst of het aanvragen van meer informatie.

Voorbeeld van AIDA in actie:

1. Bent u het beu om elke dag tijd te verliezen met manuele processen?
2. Al die onhandige handmatige processen kunnen worden afgeschaft.
3. Met onze SaaS-oplossing kunt u zich concentreren op belangrijke taken en de dagelijkse klusjes vergeten.
4. Verspil geen tijd meer en probeer vandaag nog onze SaaS-oplossing.

Je krijgt omdat (YGB)

YGB is een krachtige schrijftechniek die je boodschap overtuigender maakt. Het eerste deel "je" gaat over het intrigeren van je publiek door te benoemen dat ze tot een groepsidentiteit behoren. Zijn het moeders, veteranen, freelancers, vissers of CEO's? "Get" gaat over de deal die je aanbiedt, misschien is het een korting van 10%. "Because" geeft een reden waarom de deal plaatsvindt, zoals Happy Friday!

YGB voorbeelden:

Veteranen krijgen 10% korting omdat we hun dienst waarderen.

Moeders krijgen een gratis Tupperware-artikel omdat de porties rommelig kunnen worden.

Alle abonnees van de nieuwsbrief krijgen elke week exclusieve statistieken omdat we graag waarde toevoegen.

Hoe maak je je landingspagina mobielvriendelijk voordat je ook maar één woord hebt geschreven?

Meestal schrijven mensen website copy op het standaard A4-tje vanuit Google Docs of Microsoft Word. Hoewel dat prima is voor de desktopversie, ontstaan er problemen wanneer uw ontwikkelaar de tekst toepast voor mobiel. Vreemd gespatieerde woorden, zinnen en alinea's verpesten de leesbaarheid van de mobiele versie.

Sinds de eerste keer dat u een document opende, staren u twee eenvoudige oplossingen in het gezicht.

#1 Gebruik de liniaal in Docs/Word

Gebruik de liniaal om je tekstbreedte te beperken en voila - je zult kunnen zien hoe de tekst op telefoons zal verschijnen terwijl je schrijft!

Als je de liniaal niet ziet, moet je hem inschakelen in het menu Beeld in Docs. Je kunt je telefoon in je hand nemen en de breedte ervan als meetlat gebruiken om een idee te krijgen van de breedte die je nodig hebt.

#2 Tabel invoegen en erin schrijven

Tabellen zijn een super eenvoudige, maar enorm onderschatte hulp bij het schrijven van teksten voor mobiel. Hier is een voorbeeld van een wireframe dat je gemakkelijk kunt maken als je speelt met de opties Cellen samenvoegen en Cellen splitsen.

Een wireframe is handig om uw visie over te brengen aan ontwerpers en ontwikkelaars die de inhoud moeten toepassen op de live pagina. Bovendien kun je met tabellen bijna precies zien hoe je kopij er met een beetje fantasie op mobiel uit zal zien.

Redactie om 99% van de fouten uit uw kopij te verwijderen.

Schrijven maakt je tekst goed. Redigeren maakt het geweldig. Hier zijn een paar eenvoudige dingen die je kunt doen om het meeste uit het redactieproces te halen.

1. Gebruik Grammarly of een editor naar keuze voor spelling- en grammaticacontrole.
2. Gebruik Hemingway om uw leesbaarheidsscore te meten en moeilijke zinnen te herkennen.
3. Lees je kopij hardop en kijk of je ergens struikelt. Verwijder onnauwkeurigheden.
4. Laat iemand anders uw kopij hardop lezen om te zien of hij moeilijkheden ondervindt.
5. (Optioneel) Gebruik een SEO checker tool om te zien of je landingspagina SEO geoptimaliseerd is.

Recapitulatie voor het schrijven van landingspagina's

De missie van elke landingspagina is duidelijk en beknopt uit te leggen wat uw merk kan doen voor uw webbezoekers en hen te motiveren een actie te ondernemen. Om te slagen moeten landingspagina's een intuïtieve sectiestructuur hebben, een duidelijk waardeaanbod, testimonials en een overtuigende oproep tot actie. In elke sectie kunt u kaders en technieken voor copywriting toepassen en een aantal gouden copywritingregels volgen. U kunt eenvoudige tools gebruiken om uw tekst direct voor de mobiele versie te schrijven. Ten slotte kan een duidelijk redactieproces je helpen meer uit je tekst te halen.