Strategische benaderingen van B2B-inhoudmarketing: Verder dan de blog

Intro

Kwalitatieve inhoud stelt elke lezer tevreden. Maar weet je dat veel B2B-artikelen in de online wereld nooit worden gelezen door de doelgroep? De reden hiervoor is dat de meeste B2B-bedrijven geen robuuste strategie voor contentmarketing hebben ontwikkeld.

Hoewel ze kwalitatieve normen voor hun content hebben gehandhaafd, hebben ze deze niet efficiënt gepromoot. B2B-contentmarketing is de beste manier om de aandacht van lezers te trekken en hen te converteren in potentiële klanten. Effectieve contentmarketingtactieken kunnen je veel leads opleveren.

Of je nu diensten levert of zeer technische producten verkoopt, B2B-contentmarketing lijkt een uitdaging. In dit artikel lees je hoe je je concurrenten kunt verslaan door je B2B-content te promoten. Je leert hoe je een beproefde B2B-contentmarketingstrategie ontwikkelt. Deze uitgebreide gids zal je helpen om valkuilen in je campagne te vermijden.

Wat is B2B Content Marketing?

B2B, of Business-to-business, contentmarketing omvat het verspreiden van waardevolle content naar de doelgroep. Het belangrijkste doel is om nieuwe leads aan te trekken en met hen te communiceren terwijl bestaande klanten behouden blijven.

Bij het maken van B2B-inhoud gaat het er niet alleen om de tekst vol te proppen met jargon. Je moet technische termen kiezen die voor iedereen begrijpelijk zijn. De beste B2B-inhoud stelt lezers in staat om meer te leren over de ins en outs van de branche en jouw producten/diensten.

Bron

B2B-merken werken met verschillende contentformaten en -types om hun expertise in de niche te onthullen. Door relevante content te verspreiden, kun je je potentiële klanten aanmoedigen, onderwijzen en met hen communiceren.

Bovendien moet de inhoud zich richten op de pijnpatiënten van de beoogde lezers. Maak dus SEO-vriendelijke B2B-inhoud en lever deze via verschillende kanalen.

Waarom is contentmarketing belangrijk voor B2B-bedrijven?

Contentmarketing is zonder twijfel cruciaal voor elk B2B-agentschap. Professionele B2B marketeers kennen het belang van B2B content marketing en besteden 33% van hun marketingbudget aan content. Waarom?

Laten we de belangrijkste redenen eens op een rijtje zetten.

• B2B-bedrijven nemen beslissingen op basis van rationele motivaties. Kwalitatief hoogwaardige inhoud helpt bedrijven de juiste beslissingen te nemen.
• De doelmarkten van veel B2B-diensten en -producten zijn nauwer afgebakend dan die van B2C-producten. Met een effectieve contentmarketingcampagne kan een bedrijf communiceren met zijn doelgroep.
• Met B2B-contentmarketing kun je jezelf profileren als expert in je niche. Je kunt je merk ontwikkelen en vertrouwen winnen terwijl je de problemen van je lezers aanpakt.

In 5 eenvoudige stappen een B2B strategie voor contentmarketing ontwikkelen

B2B-contentmarketing is een langetermijnproces in meerdere stappen.

Stap 1: Begrijp uw concurrenten, branche en kopersprofielen

Je B2B contentmarketingcampagne kan niet succesvol zijn zonder onderzoek. Je onderzoek moet zich dus richten op

Concurrenten

Wie zijn de grootste concurrenten in jouw B2B business niche? Wat voor soort content hebben zij geproduceerd? Gebruiken ze sociale, organische of betaalde kanalen om de inhoud te promoten?

Analyseer dus de activiteiten van je concurrenten en zoek de gaten in hun content.

Bron

Industrie

Je moet een goed begrip hebben van de industrie om het bestaan van je bedrijf te versterken. Je kunt linkbuildingkansen vinden door gastberichten te schrijven voor een relevante website met een hoge autoriteit. Door deel te nemen aan webinars kun je bovendien netwerken met de beste professionals in je branche.

Publiek

Het is essentieel om een duidelijk idee te hebben van het soort publiek waarop je je wilt richten voor je contentmarketingcampagne. Doe marktonderzoek om de demografie van het publiek te bepalen.

Stap 2: Stel je doelen en identificeer KPI's

Bron

Je strategie voor B2B contentmarketing moet gebaseerd zijn op je doelen. Je doelen moeten gemakkelijk haalbaar, realistisch, meetbaar en tijdgebonden zijn. Bovendien moet je leren over de kanalen waar je de content gaat publiceren. Denk bijvoorbeeld aan

• De manier om uw sociale media-inhoud te promoten
• De beste techniek om B2B-inhoud in e-mails te integreren
• Uw B2B-inhoud delen met de forumgebruikers
• Nieuwe soorten inhoud ontwikkelen om het publiek te bereiken

Key Performance Indicators van je contentmarketingcampagne moeten gebaseerd zijn op inkomsten, verkeer en het aantal conversies. Deze KPI's zijn nuttig als je je content wilt verbeteren.

Stap 3: Kom met verschillende ideeën voor B2B-inhoudontwikkeling

Kies het beste contentformaat op basis van je kennis van het kooptraject en de persona. Hier vind je een lijst met veelgebruikte indelingen voor B2B-inhoud.

• Blogberichten: Je blogs kunnen gaan over nieuwstrends, advies en producten/services van je bedrijf.
• Gastbijdragen: Maak informatieve inhoud en publiceer deze op relevante websites van derden.
• Enquête: Enquêteer je grote klantenbestand met een alternatief van Qualtrics en vind zinvolle resultaten.
• E-books: Publiceer uw digitale boeken met betrekking tot uw bedrijf en branche.

Andere contentformaten zijn origineel onderzoek, infographics, video's, casestudy's, whitepapers, boomdiagrammen, nieuwsbrieven en podcasts.

Stap 4: Selecteer het platform voor inhoudsdistributie

Alleen het ontwikkelen van inhoud van hoge kwaliteit garandeert de beste resultaten. Distribueer en promoot de inhoud dus op een strategische manier. Er zijn tonnen digitale kanalen beschikbaar om je B2B content aan de man te brengen. Maar volgens statistische gegevens geeft meer dan 85% van de B2B marketeers de voorkeur aan LinkedIn om leads te genereren.

Toch is LinkedIn niet effectief voor alle B2B bedrijven. Focus op de buyer persona en zoek de platformen die je doelgroep gebruikt.

Andere kanalen voor B2B contentdistributie zijn onder andere

• Twitter- Het beste voor realtime engagement met een groot doelpubliek- Het biedt verschillende targetingopties.
• Facebook- Ideaal voor het ontwikkelen van sterkere relaties- Richt de gebruikers op basis van hun demografische gegevens.
• YouTube- Het beste om mensen van elke leeftijd te verleiden- Richt je publiek op leeftijd, interesses en geslacht.
• Instagram- Perfect voor het plaatsen van visuele content- Maak potentiële kopers warm met verbluffende beelden.

Stap 5: Meet de prestaties van uw B2B contentmarketingcampagne

Houd verschillende statistieken bij voor je contentmarketingprogramma om je prestaties te evalueren:

• Zoekresultaten: Lees meer over de positie van bepaalde webpagina's in de organische zoekresultaten.
• Verkeer: Meet het verkeersvolume op je website.
• Verkeersbronnen: Ontdek hoe betaalde campagnes en SEO je verkeer beïnvloeden.

Bron

• Backlinks: Gebruik een Backlink Monitor tool om de voortgang van backlinks en klikbare woorden die door andere sites worden gelinkt te controleren.
• Sociale aandelen: Volg reacties op sociale platforms zoals Twitter, Facebook en LinkedIn. Gebruik het inzichtsdashboard van elk platform.
• Tijd op pagina: Hiermee kun je begrijpen of de bezoekers op je pagina de inhoud hebben gelezen.

B2B sjablonen voor contentstrategie

B2B-sjablonen voor contentmarketing besparen je tijd en moeite omdat ze een kader bieden voor een goede strategie voor contentmarketing. Dit betekent dat deze sjablonen uw plan hebben geschetst op

• Persona's voor het publiek ontwikkelen
• Inhoudsindelingen kiezen
• Inhoud verspreiden
• Kanalen selecteren
• Doelen identificeren
• Categorieën en onderwerpen kiezen
• KPI's instellen

Veel contentmarketeers gebruiken B2B contentmarketingsjablonen om een tastbaar plan te maken. Hiermee kunnen ze potentiële klanten door elke fase van je marketing funnel leiden.

Conclusie

Een goede B2B-contentmarketingstrategie is meetbaar, schaalbaar en gericht op de koper. Als je contentmarketing goed implementeert, zal je campagne consistent werken. SEO-gedreven artikelen, blogs, gastbijdragen en e-books zorgen ervoor dat je website hoog in de zoekresultaten verschijnt. Evalueer het kooptraject en identificeer de doelmarkt voordat je B2B-content creëert.

Het bepalen van de Key Performance Indicators is echter belangrijk om het succes van je B2B contentmarketing te meten. Je kunt gebruikmaken van innovatieve marketingprojectmanagementtools om datagestuurde beslissingen te nemen en je concurrenten achterna te gaan.