Zoekconcurrentie 101: Hoe u deze kunt analyseren en uw niche kunt vinden

Intro

Wil je doorbreken in een nieuwe niche? Het kan een opwindende reis zijn om een nieuwe onderneming te starten.

Maar als je de concurrentie niet in de gaten houdt, kun je moeite hebben om verkeer naar je website te genereren.

Door meer te weten te komen over je concurrenten kun je ontdekken waar zij tekortschieten, zodat je je sterke punten kunt benutten en een concurrentievoordeel kunt behalen.

Deze strategie helpt je niet alleen om op te vallen, maar kan je ook helpen om je zoekresultaten te verbeteren. En meer verkeer betekent meer potentiële klanten.

Hoe maak je een concurrentieanalyse voor jouw niche

Hier zijn vijf eenvoudige stappen voor het uitvoeren van een concurrentieanalyse om je niche te vinden.

1. Identificeer je niche

Er is geen goede of verkeerde manier om een niche te kiezen. Maar het gaat erom iets te vinden dat zowel winstgevend als populair genoeg is om interesse te wekken.

Je producten of diensten moeten een pijnpunt verzachten dat je publiek op dit moment ervaart. Als de niche die je overweegt nog niet echt van de grond is gekomen, laat dat je dan niet ontmoedigen.

Doe er wat onderzoek naar. Misschien zie je dat er groei in zit, wat betekent dat jij een van de eersten in deze niche kunt zijn.

Daardoor heb je in het begin misschien niet veel concurrentie, waardoor het gemakkelijker is om je merk te vestigen en klanten aan te trekken.

Neem het onderwerp "bananenbrood recept" als voorbeeld. In plaats van algemene recepten te behandelen, zou je unieke varianten of culturele herinterpretaties van bananenbrood kunnen belichten.

Deze aanpak voorkomt niet alleen wijdverspreide concurrentie, maar trekt ook een toegewijd publiek aan. Een grondige concurrentieanalyse en een meer specifieke focus kunnen het verschil maken.

Als je niet zeker weet of je een goede niche hebt gekozen, overweeg dan deze vragen:

• Zijn je doelklanten gemakkelijk te identificeren? Als je je ideale klanten niet in een identificeerbaar segment kunt indelen, is de kans groot dat je niche niet winstgevend zal zijn. Je moet gemakkelijk kunnen bepalen met wie je zaken wilt doen. Je klanten moeten een aantal betrouwbare kenmerken hebben die hen en hun behoeften definiëren.
• Zijn je doelklanten gemakkelijk bereikbaar? Je kunt het beste product of de beste oplossing hebben die er is. Maar als je geen manier hebt om klanten te bereiken met informatie over hoe je hen kunt helpen, dan moet je misschien een andere niche overwegen.
• Is de markt die je wilt betreden onderbediend of verwaarloosd? Sommige niches zijn oververzadigd met kleine bedrijven of startups die willen profiteren van een markt. Als je echt wilt opvallen, kan het een goed idee zijn om je te richten op onderbezette of volledig verwaarloosde markten. Wees voorzichtig om niet te hyper niche te gaan, want dit kan je SEO inspanningen schaden. Concurrentieonderzoek kan je helpen om gebieden te identificeren waar niet aan de behoeften van klanten wordt voldaan.
• Heeft de niche een grote potentiële markt? Hoewel weinig concurrentie ideaal is, is het nog steeds het beste om je te richten op een markt en niche die groot genoeg is om winstgevend te zijn. Als het om je doelklanten gaat, moeten er genoeg van hen zijn, zelfs als dat betekent dat je met enige concurrentie te maken krijgt.

Wil je inbreken in een onderbezette of verwaarloosde niche? Een voorbeeld van een relatief niche-industrie is de restauratie van vintage typemachines. Deze branche richt zich op verzamelaars, schrijvers en liefhebbers die de nostalgie van antieke schrijfmachines weten te waarderen.

Toronto Typewriters repareert en restaureert typemachines voor mensen die de tijdloosheid en het vakmanschap van deze oude machines willen ervaren.

Screenshot door Britney Steele

2. Leer over je doelgroep

Voordat je kunt beginnen met het analyseren van je concurrenten, moet je eerst een idee hebben van wat je doelgroep wil en nodig heeft.

Anders weet je niet eens wat je moet analyseren als het tijd is om de concurrentie te onderzoeken. Als je je doelmarkt niet kent, zul je het moeilijk hebben om te bepalen wat concurrenten goed doen en waar ze aan moeten werken.

Om dit te voorkomen, doe je grondig onderzoek naar je doelgroep om hun behoeften, doelen en motivaties te begrijpen.

Manieren om je doelgroep te onderzoeken zijn onder andere:

• Enquêtes en vragenlijsten: Rechtstreeks feedback verzamelen van uw huidige en potentiële klanten.
• Analyse van sociale media: Monitor opmerkingen, shares en discussies met betrekking tot uw branche.
• Focusgroepen: Schakel kleine groepen in voor diepgaande discussies over hun voorkeuren.
• Online forums en gemeenschappen: Word lid van platforms zoals Reddit of nicheforums om onderwerpen en problemen te begrijpen.
• Google Analytics: Beoordeel demografische gegevens, interesses en gedrag van bezoekers op uw website.

Screenshot door Britney Steele

3. Zoek je nichezoekwoorden

Nu is het tijd om onderzoek te gaan doen naar andere bedrijven in jouw niche. Dit zal je helpen om relevante zoekwoorden te vinden die je doelgroep gebruikt in de zoekmachines.

Gebruik een zoekwoordonderzoekstool zoals die van Ranktracker om een concurrentieanalyse uit te voeren.

Als je relevante zoekwoorden invoert in de zoekbalk, krijgen ze een SEO moeilijkheidsscore, die je kan helpen om zoekwoorden met weinig concurrentie te identificeren. Hoe lager de score, hoe minder concurrentie er is en hoe makkelijker het is om voor dat zoekwoord te scoren.

(Afbeelding Bron)

Kijk voor nog betere rankings uit naar long-tail zoekwoorden. Dit soort zoekwoorden zijn geweldig om te gebruiken omdat ze specifieker zijn en weinig concurrentie hebben.

Bovendien kun je door te scoren op zoekwoorden voor de lange termijn de kans vergroten dat je leads omzet in betalende klanten.

Dat komt omdat hoe specifieker een klant is in zijn zoekopdracht, hoe dichter hij bij een aankoop is.

Laten we een voorbeeld bekijken. Stel dat je een online boetiek hebt die dameskleding verkoopt. Een algemener trefwoord om je op te richten zou "damesboetiek" kunnen zijn. Maar een langstrekkend trefwoord zou "damesboetiek met levering de volgende dag" kunnen zijn.

Dit trefwoord is veel specifieker en de potentiële klant wil waarschijnlijk meteen een aankoop doen. En ze willen hun koopwaar zo snel mogelijk ontvangen.

Hier is nog een voorbeeld. Navigeren door het concurrerende landschap van niche-industrieën zoals metaalbewerking kan een uitdagende onderneming zijn. Deze branches bestaan vaak uit zeer gespecialiseerde producten en diensten, waardoor het van vitaal belang is om de juiste zoekwoorden te vinden om op te vallen.

Neem bijvoorbeeld de markt voor draaibanken - een belangrijke speler in elke productiefaciliteit. Als je de zoekconcurrentie rond "industriële draaibankmachines" analyseert, kun je zien dat er hevige concurrentie is op de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's).

Screenshot door Britney Steele

Maar door dieper te duiken en je te richten op meer gespecialiseerde zoekwoorden, zoals "zeer nauwkeurige draaibanken voor wapensmeden", kun je een aparte niche voor je merk creëren.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial en Kent USA zijn merken die deze strategie met succes hebben toegepast om hun positie als marktleider te verstevigen. Begin met een gerichte aanpak en breid je horizon geleidelijk uit.

Zodra je een lijst met zoekwoorden hebt waarop je je kunt richten, kun je beginnen met het maken van inhoud waarin je doelgroep geïnteresseerd is. Google raadt aan om inhoud te maken die eerst voor de mensen bedoeld is, niet om de zoekmachines te 'bespelen'. Verwerk deze zoekwoorden op natuurlijke wijze in uw inhoud zodat zoekmachines weten waar uw blog of webpagina over gaat.

Als je inhoud waardevol is en informatie biedt die het leven van je klanten makkelijker maakt of een probleem oplost, zal deze waarschijnlijk worden gedeeld op internet, waar je backlinks zult krijgen.

Zie backlinks als geloofwaardigheidsboosters. Het zendt signalen naar zoekmachines dat je inhoud nuttig is voor je publiek, wat vaak betekent dat ze je pagina's hoger zullen plaatsen in de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's).

Pro Tip: Overweeg om speciale statistiekenpagina's te maken die gerelateerd zijn aan je branche. Ze zijn een fantastische magneet voor backlinks. Journalisten, bloggers en schrijvers zoeken vaak naar gezaghebbende, branchespecifieke statistieken om hun inhoud te verrijken en te verifiëren.

Als je bijvoorbeeld een freelance schrijver bent die zich richt op financiële geletterdheid, is het toevoegen van belangrijke statistieken over slecht krediet als gezaghebbende gegevenspunten aan je artikelen een eenvoudige manier om hun geloofwaardigheid te vergroten.

(Afbeeldingsbron)

4. Analyseer de inhoud van je concurrenten

Hoe goed voorzien je concurrenten in de behoeften van je doelgroep? Door jezelf deze vraag te stellen, kun je eventuele hiaten in de content van je concurrenten in jouw branche identificeren.

Stel je bijvoorbeeld voor dat je in een woonwinkel werkt. Je runt een plaatselijke vloerenwinkel. Je hebt de inhoud geanalyseerd die je concurrenten hebben gepubliceerd, inclusief blogberichten.

Je zult merken dat veel van je concurrenten nuttige informatie bieden over hoe huiseigenaren de juiste vloeropties kunnen kiezen, van vinyl tot laminaatvloeren. Ze hebben ook content geproduceerd over verschillende onderwerpen zoals onderhoud van vloeren, trends in vloeren en zelfs installatietips.

Ze bieden echter alleen inleidende informatie om klanten op weg te helpen. Je concurrenten gaan niet echt diep in op deze onderwerpen.

Dus besluit je om te creëren:

• Gidsen voor het onderhoud van vloeren
• Vergelijkingsgidsen die de voor- en nadelen belichten van de verschillende vloeropties die je verkoopt
• Video's over het leggen van verschillende soorten vloeren

Hoewel het maken van dit soort inhoud aanzienlijk meer tijd kan kosten dan gewone blogberichten, kan het op de lange termijn lonen omdat het een behoefte vervult die je concurrenten misschien niet vervullen.

Vloeren kunnen ingewikkeld zijn, van het kiezen van de juiste optie tot het onderhoud van de vloer.

Inhoud die de diepte ingaat, kan zeer nuttig zijn voor potentiële klanten die het gevoel willen hebben dat ze worden begeleid bij het nemen van de juiste beslissing of het voltooien van een project.

Flooring America biedt een onderhouds- en garantiegids voor vloeren met nuttige informatie over het kiezen van het juiste materiaal, garantiegegevens, beschikbare merken, veelgestelde vragen en onderhoudstips voor elk type vloer.

(Afbeelding Bron)

Hoewel dit voorbeeld zich richt op een vloerenwinkel, geldt hetzelfde voor elk bedrijf of elke branche.

Doe een grondige analyse om een idee te krijgen van hoe goed je concurrenten het doen met hun contentstrategie. Door deze extra stappen te nemen, kun je je eigen contentmarketingaanpak in de schijnwerpers zetten.

Maak eerst een lijst van je concurrenten. Vervolgens:

Belangrijke SEO-gegevens analyseren

Gebruik een SEO-tool om te zien hoe de inhoud van je concurrent scoort in de SERP's.

Kijk naar statistieken zoals hun maandelijkse organische zoekverkeer, domein autoriteit score, gemiddelde tijd op de site, geschat top aantal zoekwoorden en geschat aantal backlinks.

Hun website-inhoud bekijken

Kijk naar de onderwerpen die je concurrenten behandelen in hun blogberichten. Kijk naar de lengte van hun posts, of ze koppen gebruiken en of ze kwaliteitsafbeeldingen hebben.

Controleer of de inhoud gemakkelijk te begrijpen is of grammaticale fouten bevat. Let op de contentformaten die ze gebruiken. Schrijven ze alleen blogberichten? Of delen ze andere soorten content zoals video's, webinars, e-books, case studies, podcasts, enz. Hebben ze een pagina met testimonials? Hoe zit het met een FAQ-pagina?

5. Vind je unieke invalshoek en waarde

Zet je concurrentieanalyse om in actie door uit te zoeken hoe je je inhoud kunt verbeteren. Kom met nieuwe ideeën voor content. Ontdek manieren om je te onderscheiden van de concurrentie.

Dit kan betekenen dat je onderwerpen behandelt die zij niet behandelen of dat je een andere manier vindt om informatie te delen dan een blogpost of infographic.

Bied een product of oplossing die in een specifieke behoefte voorziet. Coin Ledger heeft bijvoorbeeld niet alleen een blog die les geeft over cryptocurrency en blockchaintechnologie.

Ze bieden ook een cryptobelastingcalculator die cryptobeleggers helpt hun belastingen te berekenen in drie eenvoudige stappen.

(Afbeelding Bron)

Inpakken

Een concurrentieanalyse is essentieel om de juiste niche te vinden voor je zakelijke onderneming. Aan de ene kant kan een niche te verzadigd zijn.

Aan de andere kant is het misschien niet verzadigd genoeg. Als gevolg daarvan hebben consumenten misschien geen echte behoefte aan je product of dienst.

Weten hoe concurrerend een niche is, kan je helpen de juiste beslissing te nemen. Als je je niche kiest, zorg er dan voor dat je de concurrentie voortdurend in de gaten houdt.

Zakelijke markten veranderen. Klanten veranderen mee. Dus, om bij te blijven met trends en steeds veranderend consumentengedrag, controleer je elk kwartaal of elk jaar je concurrenten.