SEO voor B2B productpagina's onder de knie krijgen

Intro

Een sterke online aanwezigheid is cruciaal voor elk bedrijf, ook voor B2B-bedrijven.

Een van de meest effectieve manieren om je online zichtbaarheid te vergroten is via zoekmachineoptimalisatie (SEO), met name voor je B2B productpagina's.

SEO kan de positie van uw website op de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's) aanzienlijk verbeteren, waardoor meer organisch verkeer naar uw site wordt geleid en uiteindelijk de verkoop wordt gestimuleerd.

In dit artikel geven we je praktische tips om je B2B productpagina's beter te maken voor zoekmachines en aantrekkelijker voor je zakelijke klanten. Laten we beginnen.

Waarom het optimaliseren van B2B productpagina's belangrijk is

Net als productpagina's voor de online detailhandel biedt een B2B productpagina gedetailleerde informatie over producten of diensten, en het is de plek waar potentiële klanten van andere bedrijven de beslissing nemen om tot aankoop over te gaan. Het is als een digitale brochure waar andere bedrijven meer te weten kunnen komen over de kenmerken en voordelen van jouw product.

Als je bijvoorbeeld een bedrijfssoftwareoplossing aanbiedt, kan de productpagina schermafbeeldingen, prijsinformatie, getuigenissen van klanten en video's die de werking demonstreren bevatten. Of, als je een IT-consultancybedrijf bent, kan de pagina het type diensten beschrijven dat wordt aangeboden, een klantenportfolio geven en uitleggen hoe bedrijven hebben geprofiteerd van de samenwerking met jou.

Het optimaliseren van je productpagina's is belangrijk omdat wanneer potentiële klanten van andere bedrijven naar een product zoeken, je wilt dat jouw pagina bovenaan de zoekresultaten verschijnt.

Onderzoek toont aan dat het eerste resultaat op de zoekresultaten van Google ongeveer 31,7% van alle klikken krijgt. Het is dus cruciaal om hoog te scoren op de pagina met zoekresultaten om meer potentiële klanten aan te trekken en je kansen op verkoop te vergroten.

(Het eerste resultaat in de zoekresultaten van Google krijgt ongeveer 31,7% van alle klikken)

Onderzoek de trefwoorden voor je productpagina

De eerste stap is een grondig zoekwoordenonderzoek. Trefwoorden zijn de woorden en zinnen die mensen intypen in zoekmachines wanneer ze op zoek zijn naar een product of dienst. Voor B2B productpagina's moet u zich richten op long-tail zoekwoorden die specifiek zijn voor uw branche.

Als je bedrijf bijvoorbeeld gespecialiseerd is in het verstrekken van zakelijke leningen, kun je je richten op zoekwoorden als "zakelijke lening voor kleine bedrijven" of "zakelijke leningen met lage rente" om de aandacht van potentiële klanten te trekken.

Dit zorgt ervoor dat je productpagina wordt weergegeven voor het juiste type zoekopdrachten en gekwalificeerde leads naar je bedrijf trekt.

Hoe je long tail zoekwoorden maakt

Hier volgt een korte handleiding voor het maken van long-tail zoekwoorden voor je productpagina's:

Begin met een breed trefwoord: Laten we zeggen dat ons B2B-product "boekhoudsoftware" is.

1. Voeg specificiteit en modifiers toe: Om een long-tail trefwoord te maken, kunnen we specifieke details of modifiers toevoegen die inspelen op een bepaald publiek of behoefte. Bijvoorbeeld:

• "Cloud-gebaseerde boekhoudsoftware voor kleine bedrijven"
• "Mobielvriendelijke boekhoudsoftware voor freelancers"
• "Geïntegreerde boekhoudsoftware voor e-commercewinkels"
• "Boekhoudsoftware in meerdere valuta's voor internationale bedrijven"

2. Neem locatiegebonden termen op: Als je product of dienst locatiegebonden is, neem de locatie dan op in je long-tail zoekwoord. Bijvoorbeeld:

• "SaaS-boekhoudsoftware voor startups in San Francisco"
• "Software voor salarisbeheer voor bedrijven in New York".
• "Software voor voorraadbeheer voor fabrikanten in Texas"

3. Houd rekening met de intentie van gebruikers: Denk na over wat je doelgroep zoekt op basis van hun intentie. Bijvoorbeeld:

• "Hoe de crediteurenadministratie stroomlijnen met automatiseringssoftware"
• "Beste budgetvriendelijke CRM-software voor kleine bedrijven"
• "Top cyberbeveiligingsoplossingen voor B2B e-commerce platforms"

4. Analyseer zoekwoorden van concurrenten: Kijk naar uw concurrenten en kijk of u long-tail trefwoordkansen kunt identificeren waarop zij zich zouden kunnen richten. Als een concurrent bijvoorbeeld "projectmanagementsoftware" aanbiedt, zou je een long-tail trefwoord kunnen maken zoals "collaborative project management software for remote teams".

Schrijf natuurlijk, maar plaats je trefwoorden strategisch

Wanneer u uw doelzoekwoorden hebt geïdentificeerd, is het belangrijk om deze strategisch te verwerken in uw B2B productpagina's.

Begin met het optimaliseren van je paginatitels, headers en metatags met relevante zoekwoorden. Maar zorg ervoor dat het natuurlijk aanvoelt en de leeservaring niet verstoort.

Stop je inhoud niet vol met te veel zoekwoorden, want dat kan schadelijk zijn voor je zoekmachineranking en je inhoud moeilijk leesbaar maken. Richt je in plaats daarvan op het soepel integreren van zoekwoorden in je inhoud.

Schrijf aantrekkelijke productbeschrijvingen die natuurlijk zoekwoorden bevatten en inspelen op de behoeften van je publiek. Vergeet niet dat zoekmachines waarde hechten aan gebruikerservaring en inhoud van hoge kwaliteit, dus vind een balans die zowel zoekmachines als menselijke lezers tevreden stelt.

Beschrijvingen gaan niet alleen over trefwoorden - ze moeten nuttig zijn voor je potentiële klanten

Productbeschrijvingen zijn meer dan een hoop trefwoorden. Ze moeten nuttige informatie geven aan je potentiële klanten.

Zorg er bij het schrijven van productbeschrijvingen voor dat alle belangrijke details over je product aan bod komen. Benadruk de unieke eigenschappen, voordelen en de waarde die het biedt aan B2B-klanten.

Vermijd het gebruik van algemene beschrijvingen en richt je in plaats daarvan op de pijnpunten van de klant. Als je bijvoorbeeld software levert voor het optimaliseren van de toeleveringsketen, leg dan uit hoe het bedrijven kan helpen kosten te verlagen en efficiëntie te verhogen. Praat met je verkoopteam voor meer inzicht in de behoeften en uitdagingen van je prospects.

Hier zijn enkele voorbeelden van beschrijvingen die nuttig zijn voor klanten:

(Algemene vs. specifieke beschrijvingen)

Vergeet tijdens het schrijven niet om relevante trefwoorden op een natuurlijke manier in de beschrijving te verwerken. Dit helpt je productpagina's te optimaliseren voor zoekmachines. Maar vergeet niet dat je je vooral moet richten op het leveren van waardevolle en informatieve inhoud die aanslaat bij je potentiële klanten.

Gebruik "schema markup".

Om uw B2B productpagina's beter zichtbaar te maken in zoekresultaten, kunt u gebruik maken van iets dat "schema markup" wordt genoemd. Dit is een manier om zoekmachines extra details over uw producten te geven, zoals prijzen, beschikbaarheid en klantbeoordelingen. Dit helpt zoekmachines om uw pagina's aantrekkelijker en informatiever weer te geven.

Als je meer wilt weten over hoe je dit moet doen, kun je het beste hulp krijgen van experts. Overweeg om contact op te nemen met webontwikkelaars, SEO-specialisten of digitale marketingbureaus die verstand hebben van schema markup. Zij kunnen de technische kant voor hun rekening nemen en ervoor zorgen dat jouw B2B productpagina's de juiste schema markup hebben. Freelancers of consultants met ervaring in schema markup kunnen je ook helpen.

Vergeet niet om je doelen uit te leggen en de nodige informatie te geven over je producten en doelgroep. Door samen te werken met professionals zorg je ervoor dat je B2B productpagina's opvallen in de zoekresultaten, waardoor je meer zakelijke klanten aantrekt en je bedrijf groeit.

Beoordelingen en getuigenissen van klanten toevoegen

Gebruikersbeoordelingen zijn ongelooflijk belangrijk voor uw B2B productpagina's. Ze kunnen de beslissingen van potentiële klanten beïnvloeden, vertrouwen opbouwen en je zoekmachineoptimalisatie (SEO) verbeteren.

Maar wat als je nog geen klanten hebt, of wat als je ongunstige recensies ontvangt? Laten we eens kijken hoe je met deze situaties omgaat.

1. Beoordelingen aanmoedigen: Zelfs als je net begint en nog geen klanten hebt, zijn er nog manieren om recensies te verzamelen. Neem contact op met vrienden, collega's of experts uit de branche die jouw product of dienst hebben gebruikt en vraag hen vriendelijk om eerlijke feedback. Hun beoordelingen kunnen dienen als eerste getuigenissen en helpen de geloofwaardigheid van jouw B2B productpagina's te vergroten.
2. Omgaan met ongunstige beoordelingen: Het is essentieel om ongunstige beoordelingen op een professionele en constructieve manier aan te pakken. In plaats van negatieve feedback te negeren of te verwijderen, maak je van de gelegenheid gebruik om je toewijding aan klanttevredenheid te tonen. Reageer snel en respectvol, bied oplossingen of probeer eventuele problemen te begrijpen en op te lossen. Door dit te doen, kunt u een tweede kans verdienen en de loyaliteit van uw klanten verbeteren.
3. Toestemming voor het publiceren van namen: Als klanten mondeling een recensie achterlaten, is het attent om hun toestemming te vragen voordat je hun namen publiceert. Dit toont respect voor hun privacy en helpt vertrouwen op te bouwen. Vraag beleefd of ze het goed vinden dat hun naam naast hun recensie wordt gebruikt. Als ze dat weigeren, kun je nog steeds hun feedback anoniem weergeven of deze aan hun bedrijfsnaam toewijzen als dat gepast is.

Onthoud dat echte gebruikersbeoordelingen van grote waarde zijn. Ze leveren sociaal bewijs, bouwen vertrouwen op en dragen bij aan je SEO inspanningen.

Intern en extern linken

Linking is belangrijk voor productpagina's op websites van bedrijven en er zijn twee soorten links: interne linking en externe linking.

(De verschillen tussen intern en extern linken)

Intern linken betekent verschillende pagina's binnen uw website met elkaar verbinden. U wilt gerelateerde productpagina's, blogberichten of bronnen met elkaar verbinden. Dit helpt zoekmachines te begrijpen hoe uw website is georganiseerd en maakt het voor mensen gemakkelijker om tussen verschillende pagina's te navigeren.

Extern linken betekent aan de andere kant links opnemen naar andere websites. Kies voor gezaghebbende bronnen die nuttige informatie geven over jouw product of branche. Door naar deze betrouwbare websites te linken, vergroot je de geloofwaardigheid van je eigen B2B productpagina's.

Het doel is om ervoor te zorgen dat de links die je opneemt relevant en nuttig zijn. Hierdoor verbeter je de gebruikerservaring, geef je waardevolle informatie en laat je zoekmachines zien dat je pagina's betrouwbaar en verbonden zijn.

Laat je pagina er geweldig uitzien met afbeeldingen van hoge kwaliteit

Om uw B2B productpagina's visueel aantrekkelijk te maken, is het belangrijk om afbeeldingen van hoge kwaliteit toe te voegen die uw producten duidelijk laten zien. Lees hier hoe u uw afbeeldingen kunt optimaliseren voor de beste resultaten:

1. Gebruik goed uitziende afbeeldingen: Zorg voor duidelijke en scherpe afbeeldingen die je producten goed weergeven. Vermijd wazige afbeeldingen of afbeeldingen van lage kwaliteit die een negatieve indruk kunnen geven.
2. Zorg dat ze sneller laden: Optimaliseer je afbeeldingen door ze te comprimeren. Dit verkleint de bestandsgrootte zonder dat dit ten koste gaat van de kwaliteit, waardoor je pagina's sneller laden. Snellere laadtijden zijn essentieel voor een goede gebruikerservaring en kunnen ook helpen bij het verbeteren van de positie in zoekmachines. We zullen in een apart gedeelte dieper ingaan op de laadsnelheid van pagina's.
3. Beschrijf je afbeeldingen met alt-tekst: Voeg beschrijvende alt-tekst toe aan elke afbeelding met relevante trefwoorden. Alt-tekst is een korte beschrijving die zoekmachines helpt te begrijpen waar de afbeelding over gaat. Het is ook handig voor mensen die de afbeeldingen niet kunnen zien, omdat schermlezers de alt-tekst hardop kunnen voorlezen.

Als je bijvoorbeeld kantoormeubilair verkoopt, kun je alt-tekst gebruiken zoals "Modern bureau met ergonomisch ontwerp" voor een afbeelding. Deze beschrijving vertelt zowel zoekmachines als gebruikers wat de afbeelding laat zien.

Creëer een mobielvriendelijke ervaring

Het hebben van een mobielvriendelijke website is tegenwoordig een echte aanrader voor de meeste bedrijven. Nu steeds meer mensen mobiele apparaten gebruiken om op internet te surfen, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je website goed werkt en er goed uitziet op smartphones en tablets.

Hoewel het misschien niet voor elk bedrijf een absolute vereiste is, kan een mobielvriendelijke site je helpen om meer potentiële klanten te bereiken, je ranking in zoekmachines te verbeteren en concurrerend te blijven.

Overweeg deze eenvoudige tips om ervoor te zorgen dat uw B2B productpagina's goed werken op mobiele apparaten en een geweldige gebruikerservaring bieden:

1. Responsief ontwerp: Gebruik een ontwerpaanpak waarbij je pagina's automatisch worden aangepast aan verschillende schermformaten. Dit zorgt ervoor dat je inhoud er goed uitziet en gemakkelijk te navigeren is op elk apparaat.
2. Mobiel-eerst denken: Richt je bij het ontwerpen en ontwikkelen van je pagina's eerst op mobiele apparaten. Dit zorgt ervoor dat je pagina's geoptimaliseerd zijn voor kleinere schermen en aanraakinteracties. Het is belangrijk om prioriteit te geven aan de behoeften van mobiele gebruikers.
3. Eenvoudige navigatie: Maak het mobiele gebruikers eenvoudig om te vinden wat ze zoeken. Gebruik makkelijk aan te raken knoppen en links en organiseer je menu's op een manier die intuïtief is voor touchscreens.
4. Geoptimaliseerde inhoud: Pas je inhoud aan voor mobiele weergave. Houd tekst leesbaar, breek lange paragrafen op in kleinere stukken en gebruik beknopte en impactvolle berichten om de aandacht te trekken.
5. Snelle laadsnelheid: Optimaliseer je pagina's zodat ze snel laden op mobiele apparaten. Dit omvat het comprimeren van afbeeldingen, het minimaliseren van code en het gebruik van cachingtechnieken om laadtijden te verkorten.
6. Test op verschillende apparaten: Zorg ervoor dat je je voor mobiel geoptimaliseerde pagina's test op verschillende apparaten, zoals smartphones en tablets. Zo kun je eventuele problemen opsporen en ervoor zorgen dat je pagina's goed werken op verschillende platforms.

Moet je zelf zorgen voor mobiele optimalisatie?

Mobiele optimalisatie voor je B2B productpagina's kan op verschillende manieren worden gedaan, afhankelijk van je expertise en middelen:

1. Doe het zelf: Als je de technische kennis en tijd hebt, kun je mobiele optimalisatie zelf doen. Hiervoor moet je leren over webdesign, ontwikkeling en mobiele optimalisatietechnieken. Deze optie geeft je volledige controle, maar vereist een investering in tijd en moeite om de benodigde vaardigheden te verwerven.
2. Vraag professionele hulp: Als je niet over de expertise of tijd beschikt om mobiele optimalisatie uit te voeren, kun je professionals inhuren zoals mobiele ontwikkelaars, ontwerpers of bureaus die gespecialiseerd zijn in mobiele optimalisatie. Zij hebben de kennis en ervaring om je pagina's effectief te optimaliseren, waardoor je tijd bespaart en verzekerd bent van optimale resultaten.
3. Gebruik websitebouwers of CMS-platforms: Sommige websitebouwers en contentmanagementsystemen (CMS) bieden ingebouwde functies of sjablonen die mobielvriendelijk zijn. Deze tools bieden gebruiksvriendelijke interfaces en voorontworpen sjablonen, waardoor het makkelijker voor je wordt om je pagina's te optimaliseren zonder uitgebreide technische vaardigheden.

Welke aanpak voor u het meest geschikt is, hangt af van uw comfortniveau, de beschikbare middelen en de complexiteit van uw B2B productpagina's. Houd rekening met je vaardigheden, beschikbare tijd en budget om de meest geschikte optie voor jouw bedrijf te bepalen.

Prioriteit geven aan de laadsnelheid van B2B-productpagina's

De laadsnelheid van een pagina is cruciaal voor de prestaties en gebruikerservaring van je website. Het verwijst naar hoe snel uw B2B productpagina's laden wanneer iemand uw site bezoekt.

Als uw pagina's snel laden, kunnen bezoekers gemakkelijker door uw producten en informatie bladeren. Het zorgt er ook voor dat ze betrokken blijven en minder snel je site verlaten. Aan de andere kant, als het laden van uw pagina's te lang duurt, kunnen mensen gefrustreerd raken en weggaan, wat uw kansen om een verkoop te doen of hun bedrijf binnen te halen schaadt.

(Hoe langer het duurt om je pagina te laden, hoe sneller je bezoekers zullen vertrekken. Afbeeldingsbron).

Naast de gebruikerservaring is de laadsnelheid van een pagina ook van invloed op de positie in zoekmachines. Zoekmachines zoals Google beschouwen dit als een factor bij het bepalen waar uw site verschijnt in de zoekresultaten. Als uw pagina's langzaam laden, kunnen zoekmachines uw site lager plaatsen, waardoor potentiële klanten u moeilijker kunnen vinden.

Om de laadsnelheid van pagina's te verbeteren, kun je een paar dingen doen:

1. Afbeeldingen optimaliseren: Verklein afbeeldingsbestanden zonder afbreuk te doen aan de kwaliteit voor sneller laden.
2. CSS- en JavaScript-bestanden minimaliseren: Verwijder onnodige code en verklein de bestandsgrootte om de gegevensoverdracht te verminderen.
3. Maak gebruik van browser caching: Sla bepaalde website-elementen op op de apparaten van bezoekers, zodat ze niet opnieuw hoeven te worden gedownload.
4. Gebruik een Content Delivery Network (CDN): Sla kopieën van je bestanden op verschillende locaties op om content wereldwijd sneller te leveren.

Nogmaals, als je het gevoel hebt dat je zelf niet in staat bent om de laadsnelheid van pagina's te optimaliseren, kun je professionals inhuren of websitebouwers en CMS-platforms gebruiken met functies die de prestaties helpen verbeteren. Je fulltime of freelance ontwikkelaars of bureaus zouden je moeten kunnen helpen.

Monitoren, analyseren en verbeteringen aanbrengen

Houd in de gaten hoe uw B2B productpagina's presteren met behulp van webanalyseprogramma's zoals Google Analytics. Kijk naar belangrijke statistieken zoals hoeveel organisch verkeer je krijgt, hoeveel mensen je site snel verlaten (bounce rates), hoeveel bezoekers klanten worden (conversiepercentages) en hoe goed je scoort op relevante zoekwoorden.

Door deze gegevens te analyseren, kun je gebieden identificeren die verbetering behoeven. Misschien zie je dat bepaalde productpagina's een hoog bouncepercentage hebben, wat aangeeft dat bezoekers niet vinden wat ze zoeken. Of misschien zie je dat een specifiek trefwoord veel verkeer naar je site leidt en kun je je productpagina's verder optimaliseren voor dat trefwoord.

Gebruik deze informatie om wijzigingen aan te brengen en je optimalisatiestrategieën te herhalen. Verbeter de inhoud, lay-out of gebruikerservaring van uw productpagina's op basis van wat de gegevens u vertellen. Blijf regelmatig controleren en analyseren om ervoor te zorgen dat uw B2B productpagina's altijd effectief zijn en u helpen uw bedrijfsdoelen te bereiken.

Conclusie

Samengevat is het belangrijk om de productpagina's op de website van je B2B bedrijf te optimaliseren door grondig zoekwoordenonderzoek te doen, boeiende beschrijvingen te schrijven, gebruikersbeoordelingen aan te moedigen, afbeeldingen te optimaliseren, te linken naar relevante inhoud, te zorgen voor mobiele vriendelijkheid en de laadsnelheid van de pagina te verbeteren. Blijf controleren en verbeteringen aanbrengen om meer zakelijke klanten aan te trekken en online succes te boeken.