Marketingstrategie voor LinkedIn: Hoe uw bedrijf op de markt brengen op LinkedIn

Intro

Met meer dan 700 miljoen leden in meer dan 200 landen is LinkedIn geen social media kanaal om te negeren. Bedrijven die producten en diensten verkopen weten dat LinkedIn een onmisbaar instrument is om potentiële klanten te bereiken - een reden waarom veel bedrijven veel moeite en tijd investeren in het polijsten van hun LinkedIn marketingstrategieën.

B2B-bedrijven richten zich nu meer op LinkedIn door functies, zoals hashtags, over te nemen die ook op andere sociale mediaplatforms, zoals Instagram, voorkomen. Daarom heeft LinkedIn de perfecte plaats in elke marketingstrategie, of u nu een klein bedrijf runt, een B2C-bedrijf runt of een B2B-onderneming leidt.

Merken hebben toegang tot zeer potentiële consumenten wanneer ze LinkedIn zakelijk gebruiken. Dit heeft ook een productief effect op hun aanwervingsproces, merkbetrouwbaarheid en positionering.

Als je nog geen LinkedIn marketing strategie hebt gecreëerd, of als je je afvraagt of je LinkedIn moet gebruiken voor zakelijke promotie, dan ben je hier precies op de juiste plaats. Deze post zal u helpen hoe u uw bedrijf op LinkedIn kunt promoten.

Laten we beginnen!

Hoe uw bedrijf op de markt brengen op LinkedIn

(Bron: thealternativeboard.com)

1. Authentieke gesprekken bevorderen

LinkedIn groepen bieden een unieke kans om in contact te komen met mensen die uw passies en interesses delen. Ze helpen je ook om de pijnpunten, inhoudelijke titels en vragen van je doelgroep te begrijpen. Gebruik LinkedIn groepen niet om je producten en/of diensten te lanceren/pitchen. Laat die reclameborden daarom buiten. Zie deze in plaats daarvan als manieren om leads naar boven te halen die uiteindelijk in nieuwe business kunnen worden omgezet.

Er zijn meerdere interacties met uw contentberichten en merkidentiteit nodig om potentiële consumenten te converteren in daadwerkelijke kopers. Gemiddeld lezen mensen tien contentstukken voordat ze een aankoopbeslissing nemen.

Onderzoek om te beginnen de relevante groepen voor uw contentmarketingstrategieën en bedrijf. Je zult ook een teamlid moeten kiezen die actief blijft in de groepsdiscussies. Volg deze tips om effectief inhoud te posten in LinkedIn-groepen:

• Maak een spreadsheet met al je schrijvers en de groepen (waar je de inhoud plaatst). Wanneer je een nieuwe blogpost publiceert, houd dan in de gaten welke groepen er het meest van zullen profiteren.
• Deel uw gedachten over de inhoud van uw bericht, en overweeg altijd om vragen te stellen.
• Moedig uw medewerkers aan om commentaar te geven en vragen te stellen over uw berichten.

2. Organische merkverhoging

Eén manier om uw aanwezigheid op LinkedIn te vergroten is het opzetten van een uitstekende bedrijfspagina.

• Maak Showcase Pages voor producten die je aanbiedt en 'thought authority' content.
• Moedig uw personeel aan om hun LinkedIn-profiel aan te maken en te optimaliseren.
• Deel uw presentaties, opnames, webinars en infografische inhoud op SlideShare.
• Om een "always-on"-strategie te creëren, richt u zich op het creëren van inhoud van hoge kwaliteit die een relatie opbouwt met uw potentiële consumenten. Een uitstekend merkverhaal resoneert met consumenten op elk punt van hun klantentraject en neemt het risico weg dat er na fast-win campagnes vaak een pauze valt.

U kunt LinkedIn marketingstrategieën vervullen zonder gedetailleerde plannen voor het creëren van inhoud.

3. Gebruik gerichte reclame om uw stemaandeel te vergroten

De marketeers van vandaag vergroten hun bereik en stemaandeel door advertenties te richten op specifieke doelgroepen. Naast gesponsorde inhoudsposts biedt LinkedIn ook verschillende advertentiemogelijkheden, waaronder display-advertenties en dynamische advertenties.

• Met dynamische advertenties kunt u zich nauwkeurig richten op beïnvloeders/beslissers met enorm aangepaste/gepersonaliseerde creativiteit. Om de volgers van uw bedrijfspagina te vergroten, kunt u met één klik een 'volg' CTA toevoegen aan uw advertentie. De volgers van uw bedrijfspagina zullen uw meldingen bekijken in hun LinkedIn-pagina feeds, waardoor ze gemakkelijk organisch te bereiken zijn.
• Display-advertenties verwijzen naar banneradvertenties die worden weergegeven in standaardformaten voor display-advertenties. Hiermee kunt u potentiële consumenten bereiken via websites, sociale mediaplatforms en mobiele apps.

Conversies en openingspercentages verbeteren

Stel dat je downloads van een nieuwe white paper wil promoten of inschrijvingen voor je komende webinar wil verhogen. In dat geval biedt LinkedIn-gerelateerde Sponsored InMails een techniek om gepersonaliseerde/aangepaste e-mailberichten door te sturen naar LinkedIn accounteigenaars met berichtopeningsgraden die aanzienlijk hoger liggen dan de typische e-mailmarketingcampagnes. Hieronder staan enkele best practices om toe te passen en enorme voordelen uit uw campagnes te halen:

• Houd uw tekstbericht onder de 1000 karakters en voeg een hyperlink toe.
• Zorg ervoor dat je visuals opvallen.
• Personaliseren/aanpassen met de identiteit van de persoon en de taaktitel (of bedrijfsnaam).
• Zorg ervoor dat uw CTA's duidelijk en gemakkelijk te begrijpen zijn. Gebruik bijvoorbeeld "Try" voor gratis proeven, "Register" voor registratie, "Reserve" voor reserveringen, "Join".
• Kies een afzender die betrouwbaar is voor uw potentiële consumenten en die relevant is voor de boodschap.
• Zorg ervoor dat de landingspagina geoptimaliseerd is voor mobiel.

4. Maximaliseer veelgebruikte LinkedIn Hashtags

LinkedIn heeft altijd een op-en-neer band gehad met hashtags, waardoor het moeilijk was om ze in berichten toe te passen. Tegenwoordig raadt LinkedIn aan om hashtags aan je berichten toe te voegen en raadt het zelfs aan om toepasselijke hashtags toe te voegen.

Hashtags werken op LinkedIn ongeveer hetzelfde als op andere sociale mediakanalen. Ze helpen je om ontdekt te worden door je berichten in hun nieuwsfeeds te plaatsen.

Maar hoe werken LinkedIn hashtags precies? Je kunt LinkedIn gebruiken om hashtags te volgen door erop te letten of op een op de site weergegeven hashtag te drukken en op de beschikbare 'volgknop' te tikken. Na het volgen van de hashtag verschijnen gerelateerde/toepasselijke berichten in de nieuwsfeed van je LinkedIn-pagina.

Dat betekent dat het opnemen van trefwoorden met hashtags in uw LinkedIn-berichten de kans vergroot dat ze verschijnen in de nieuwsfeeds van LinkedIn-gebruikers, ook op de nieuwsfeeds van gebruikers die uw bedrijf niet volgen.

Om automatisch hashtags in LinkedIn-berichten op te nemen, maakt u uw inhoud en typt u de hashtag handmatig. Je kunt ook hashtags toevoegen door op een van de voorgestelde hashtags te klikken. Om het meeste uit LinkedIn te halen, voeg je zowel long-form als niche-hashtags toe aan je berichten. Plaats ze in de punt van de tekst/post.

5. Betrek thought leaders

U kunt samenwerken met anderen om het potentiële publieksbereik en de publiciteit van uw merk te verbeteren op alle digitale marketingdia's, waaronder LinkedIn. LinkedIn laat bedrijven toe hun profielen aan te maken en ze te labelen als zakelijke of individuele profielen.

Als je pagina thought leaders wil hebben, zet dan LinkedIn-gerichte inhoud op, zoals tekstberichten. Bovendien kunt u berichten die u hebt gepubliceerd buiten LinkedIn om uitzenden om met deze leiders samen te werken.

Succesvol samenwerken op LinkedIn lijkt meer op het implementeren van influencer marketing plannen voor uw bedrijf. Identificeer eerst thought leaders binnen uw branche en maak vervolgens op organische wijze connecties. Vervolgens werkt u samen om te bepalen welke berichten u moet maken - van het maken van getuigenissen tot het produceren van video's en het mede organiseren van evenementen.

6. Plaats LinkedIn-specifieke artikelen

Bedrijfspagina profielen op LinkedIn zijn het meest bekend voor het produceren van berichten. Maar ze zijn niet het enige type tekst dat uw bedrijf kan publiceren. LinkedIn heeft in september 2021 artikelen voor bedrijfspagina profielen uitgerold, waardoor bedrijven inhoud in langere vorm kunnen publiceren.

Een artikel schrijven is beter dan een blogbericht, omdat artikelen worden gelezen door mensen die willen leren. Berichten kunnen veel korter zijn dan artikelen. LinkedIn beperkt berichten op bedrijfspagina's tot 700 karakters. U kunt LinkedIn artikelen schrijven tot 100.000 tekens lang, maar dat hoeft niet. Het geeft je bedrijf veel ruimte om deelwaardige inhoud te produceren, wat je bereik kan vergroten.

Net als de long-form content versie van LinkedIn hebben artikelen dezelfde kenmerken als blogs. Ze zijn probleemloos te delen op de LinkedIn pagina, en ze worden getoond in LinkedIn zoekopdrachten. Ze kunnen echter ook worden weergegeven in andere browsers zoals Google, waardoor het profiel van uw bedrijf ook buiten LinkedIn wordt versterkt.

Om LinkedIn artikelen te publiceren, ga je naar de pagina van je bedrijf en druk je op de beschikbare 'Schrijf artikel knop' rechtsboven. Je kunt 100% originele inhoud maken, maar helemaal opnieuw schrijven is niet nodig. Overweeg om uw blogberichten te syndicaliseren via LinkedIn artikelen om unieke inhoud te krijgen en tegelijkertijd de zichtbaarheid van uw bedrijfspagina te vergroten.

7. Gebruik LinkedIn Live voor live streams

(Bron: technadu.com)

Videocontent trekt eerder conversatie aan bij volgers van het bedrijfsprofiel, dus het is zeker de moeite waard om er een paar te maken.

Maar er zijn geen redenen om zich alleen te richten op vooraf opgenomen video's. LinkedIn Live - de ingebouwde live streaming tool van het bedrijf - heeft ook uitstekende engagement statistieken. Volgens LinkedIn krijgen live video's 7x meer reacties en 24x meer opmerkingen dan native video's.

Aangezien de waarschijnlijkheid van engagement één van LinkedIn's top signalen is, kan het organiseren van een evenement op LinkedIn een uitstekende aanpak zijn die uw bedrijf kan volgen om zijn bereik te vergroten.

Je kunt je aanmelden voor live evenementen via de app, maar je moet goedgekeurd zijn voordat je ze vooraf inroostert. Wie geïnteresseerd is in het bijwonen van een aankomend LinkedIn-evenement kan op het signaal "Bijwonen" drukken om een melding te krijgen wanneer de sessie begint.

8. Verbeter het delen van inhoud door collega's te vragen dit te doen

Als het publiek van uw werknemers of teamleden groot of actief is op LinkedIn, kunnen zij u misschien helpen uw bedrijf te laten groeien. Als zij zich bezighouden met de inhoud van uw bedrijfspagina, kan dat uw potentiële publieksbereik vergroten. Als zij uw berichten leuk vinden of opmerkingen achterlaten, is de kans groot dat hun respectieve volgers uw artikel tegenkomen.

Om nog meer reacties/likes te krijgen, kunt u teamleden of het personeel vragen om de updates van uw bedrijf te delen. U hoeft geen eindeloze e-mailberichten of persoonlijke gesprekken te sturen omdat LinkedIn het hele proces voor u regelt.

Klik op de link "Medewerkers op de hoogte stellen" naast elke bedrijfsupdate die u wilt promoten. Zorg ervoor dat je "Alle werknemers op de hoogte stellen" hebt geselecteerd wanneer je een e-mail naar je hele team stuurt. U kunt uw team laten weten welke berichten bijzonder onmisbaar zijn door hen meldingen te sturen.

Laatste gedachten

Uit de bovenstaande voorbeelden kan je concluderen dat er meerdere benaderingen te overwegen zijn wanneer je LinkedIn gebruikt om de branding van je onderneming te verbeteren en je netwerk te vergroten. Verwaarloos de mogelijkheden van LinkedIn Marketing niet omdat je niet over de middelen/tijd/middelen beschikt om in bovenstaande tips te investeren.

Probeer enkele van deze strategieën uit om te zien of ze je conversies en interactie met potentiële consumenten verhogen. Bekijk die resultaten en herzie ze waar nodig om een effectief en robuust LinkedIn marketingplan op te zetten.