Leads Generatie Strategie: Hoe genereer je meer leads met freebies

Strategie voor leadgeneratie: Hoe genereer je meer leads met freebies?

Intro

Als het gaat om het genereren van leads, denken veel bedrijven dat de enige manier om leads te genereren is om iets te koop aan te bieden. Maar wat als er een andere manier was? In deze blogpost verkennen we een leadgeneratiestrategie waarbij gratis cadeaus worden weggegeven. Blijf kijken voor tips over hoe u effectieve freebies kunt maken die u zullen helpen meer leads te genereren.

Wat is leadgeneratie?

Met het genereren van leads wordt meestal het proces bedoeld om van vreemden potentiële klanten te maken of de interesse te wekken van mensen die misschien niet bekend zijn met uw bedrijf of dienst. Het doel is om potentiële klanten te interesseren voor wat u te bieden hebt, zodat de kans groter is dat ze later bij u zullen kopen.

Wat is Lead Generation? (image2.jpg)

Er zijn een aantal manieren om leads te genereren. Een veelgebruikte methode is het aanbieden van freebies, zoals white papers, e-books, of webinars. Deze nuttige bronnen geven potentiële klanten een voorproefje van wat je te bieden hebt zonder er iets voor terug te vragen. Hopelijk zijn ze na het lezen/bekijken/beluisteren van je content geïntrigeerd genoeg om meer te willen - en zullen ze je onthouden als ze in een situatie zijn waarin ze meer informatie over het onderwerp nodig hebben.

Wat is een strategie voor het genereren van leads?

Een lead generation-strategie is een marketingtactiek die potentiële klanten ertoe verleidt hun contactgegevens af te staan in ruil voor iets gratis, zoals een ebook, whitepaper of kortingsbon. Deze waardevolle informatie kan vervolgens worden gebruikt om die prospects te benaderen met toekomstige marketinginspanningen.

Wat is een lead-generatie strategie?

Er zijn veel verschillende manieren om leads te genereren, maar een van de meest populaire methoden is door middel van weggeefacties. U kunt een gratis product of dienst aanbieden in ruil voor aanmeldingen, of mensen vragen een korte enquête in te vullen om in aanmerking te komen voor een gratis actie.

Welke methode u ook kiest, zorg ervoor dat u iets van echte waarde aanbiedt dat door uw doelgroep zal worden gewaardeerd.

Er zijn twee soorten strategieën voor het genereren van leads: inbound en outbound.

Er zijn twee soorten strategieën voor leadgeneratie: inbound en outbound](image4.jpg)

Bij inbound leadgeneratiestrategieën gaat het om het aantrekken van leads uit online bronnen, zoals sociale-mediaplatforms of e-mailformulieren.

Bij outbound leadgeneratiestrategieën worden bestaande klanten benaderd en opnieuw benaderd om ze aan te moedigen iets van uw bedrijf te kopen of met uw bedrijf samen te werken.

Basisstrategie om uw organisch verkeer te segmenteren

Dus hoe segmenteer je je organische verkeer? Je kunt hun initiële landingspagina's en zoekopdrachten controleren, maar soms ben je veel organisch verkeer kwijt. Ze komen, lezen en gaan. Je hebt geen informatie over hen om te bereiken. Hoor dit uit:

> Een van de geweldige manieren om je organisch verkeer te segmenteren is door freebies weg te geven. Dit zal u toelaten om te identificeren welk segment van uw publiek het meest geïnteresseerd is in wat je te bieden hebt. Door dit te doen, kunt u vervolgens uw inhoud en marketing inspanningen om beter te richten op dat specifieke segment.

Basisstrategie om je organisch verkeer te segmenteren](image3.jpg)

Als u bijvoorbeeld merkt dat veel mensen zich inschrijven voor uw nieuwsbrieven nadat ze een gratis product hebben ontvangen, dan weet u dat dit een segment van uw publiek is dat zeer betrokken en geïnteresseerd is in wat u te zeggen heeft. U kunt dan uw energie richten op de catering aan deze groep meer specifiek.

1. Bestudeer zoekmachine optimalisatie om waardevolle traffic te genereren

Wie zijn website bij potentiële klanten onder de aandacht wil brengen, moet de basisprincipes van zoekmachineoptimalisatie, of SEO, begrijpen. SEO is het proces van het optimaliseren van een website voor Google's zoekalgoritme, zodat het hoger scoort in de zoekresultaten. Er zijn een aantal factoren die een rol spelen bij SEO, van de structuur van een website tot de trefwoorden die erop worden gebruikt. Echter, een van de belangrijkste SEO tools is de Ranktracker.

Bestudeer zoekmachine optimalisatie om waardevol verkeer te krijgen - Ranktracker](image5.png)

Ranktracker helpt website-eigenaren om hun SEO vooruitgang in de tijd te volgen en de nodige veranderingen aan te brengen om hun ranking te verbeteren. Dientengevolge, is een rang tracker een essentieel hulpmiddel voor iedereen die waardevol verkeer naar zijn website wil drijven.

Bottom line, SEO is een van de beste lead generation strategieën voor het rijden van relevant verkeer naar uw website. Wanneer u investeert in SEO, verhoogt u de ranking van uw website in de zoekresultaten om meer waardevol verkeer te rijden. Zo simpel is het!

2. Creëer kwalitatieve, leesbare inhoud

Inhoud is tegenwoordig de valuta van het web.

Door vaker kwaliteitsvolle blog posts te publiceren, laat u uw doelpubliek zien dat u veel moeite doet om hen van waardevolle inhoud te voorzien.

Volgens een studie van Marketing Insider Group, genereren bedrijven die 16 of meer blog posts per maand publiceren 4,5 keer meer leads dan bedrijven die slechts 0-4 posts per maand publiceren. Nog belangrijker is dat B2B-kopers ten minste drie tot vijf stukken gerelateerde inhoud consumeren voordat ze contact opnemen met een verkoper.

Creëer hoogwaardige, leesbare inhoud](image9.jpg)

Als website-eigenaar, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat uw site is geoptimaliseerd voor SEO. Een manier om dit te doen is door het creëren van hoge kwaliteit, skimmable inhoud. Dit betekent dat u uw inhoud gemakkelijk leesbaar en informatief moet maken, terwijl u ook relevante zoekwoorden opneemt waarmee uw site hoger in de zoekresultaten van zoekmachines komt.

Er zijn een aantal gratis en betaalde tools beschikbaar die u kunnen helpen uw SEO vooruitgang te volgen en mogelijkheden voor verbetering te identificeren. Door de tijd te nemen om kwalitatieve inhoud te creëren, kunt u ervoor zorgen dat uw website zichtbaar is voor een breder publiek en meer kans heeft om de gewenste resultaten te bereiken.

3. Maak een Freebie gerelateerd aan uw SEO Strategie

Een freebie kan een geweldige manier zijn om de aandacht van mensen te krijgen, vooral als het iets is dat uw doelgroep daadwerkelijk zal gebruiken. U kunt gratis ebooks, checklists, cheat sheets, of andere vormen van inhoud aanbieden die mensen nuttig zullen vinden.

Maak een Freebie met betrekking tot uw SEO-strategie](image7.jpg)

U kunt ook gratis webinars aanbieden, wat een uitstekende manier is om uw naam daar te krijgen en te beginnen met het opbouwen van relaties met potentiële klanten. U moet weggeven wat nuttige informatie als onderdeel van het webinar, maar je moet ook zorgen om uw bedrijf te promoten.

U kunt zelfs gratis consultaties of andere soorten diensten aanbieden voor mensen die geïnteresseerd zijn in een samenwerking met u.

Soms kan het maken van een gratis bron lastig zijn. Je hebt misschien alle informatie om aan te bieden, maar meestal zal een eenvoudige Google Doc niet indrukwekkend zijn. In plaats daarvan verwachten mensen goed uitziende, schone en nette PDF's en soms zelfs powerpoints te zien. Dus als je geen ontwerper in huis hebt, kan dit een pijn in het hoofd zijn.

Maar gelukkig is de tijd veranderd en hoeft niet iedereen ontwerpers in te huren om dingen te doen. No-design tools zoals Decktopus kan transformeren uw tekst in goed uitziende PDF's voor uw om aan te bieden.

4. Bied inhoud aan om e-mail of persoonlijke informatie te krijgen

Bied verschillende bronnen aan zoals eBooks, gidsen, whitepapers, checklists, tutorials, tools en al het andere dat u kunt produceren dat waarde geeft aan uw publieksleden. Gebruik content aanbiedingen die contactgegevens vereisen voor gebruikers om toegang te krijgen, om zo snel je contactenlijst te laten groeien.

Er zijn verschillende manieren om dit te doen. Je kunt een pop-up tool nemen, een opt-in tool zoals ConvertKit, of bij voorkeur een tool gebruiken die zowel kan ontwerpen als leads verzamelen.

Bied inhoud om e-mail of persoonlijke informatie te krijgen](image6.jpg)

In Decktopus kunt u uw gratis inhoud bouwen en een lead generation toevoegen aan het begin, zodat telkens wanneer een lezer op de inhoud klikt, hij een e-mailmuur te zien krijgt. Zie een voorbeeld proces door een bezoek aan hun live voorbeeld door te klikken op hier.