Landingspagina vs. startpagina - waar moet je je verkeer naartoe sturen?

Intro

Als je je merk in de markt zet, wil je niet alleen dat mensen je website bezoeken, maar ook dat ze geïnteresseerd raken in je merk en waarschijnlijk converteren naar klanten, toch?

Ook moet je die doelgroepen naar de juiste pagina's van je website sturen waar ze meer te weten komen over wat je aanbiedt en de waarde van je aanbiedingen leren om hun pijnpunten op te lossen, waardoor de conversieratio stijgt.

Veel marketeers weten niet wat de juiste pagina's zijn om hun verkeer naartoe te sturen als ze hun bedrijf aan prospects verkopen. Dit artikel geeft inzicht in waar je je verkeer naartoe moet sturen tussen je startpagina en de landingspagina's van je website en geeft een aantal voorbeelden.

Wat is een startpagina?

De homepage is de eerste pagina waarop de doelgroep terechtkomt als ze de URL van een website intypen. Het is de pagina die prospects laat zien waar het bedrijf over gaat en hoe het hun uitdagingen kan oplossen. Als je bijvoorbeeld de URL van onze website intypt, is dit de homepage waarop je terechtkomt.

Bron: Ranktracker

Vanaf de homepage kunnen de prospects andere websitepagina's bezoeken via de links in de inhoud van de homepage. Bijvoorbeeld, omdat onze tool gaat over SEO en ranking als een klant de pagina bezoekt en meer wil weten over het trefwoord, kunnen ze doorklikken naar de landingspagina over de trefwoordzoeker.

Bron: Ranktracker

Wat is een landingspagina?

Dit is een enkele pagina binnen de website waar prospects doorheen klikken om gedetailleerde informatie te krijgen over een specifieke tool of functie binnen de website. Bij de marketing van je merk leid je prospects naar je landingspagina's waar ze meer te weten kunnen komen over een specifieke functie van je tool of producten en geef je ze een actiegerichte CTA om actie te ondernemen en te converteren.

Succesvolle landingspagina's verkennen specifieke producten, diensten of functies die klanten helpen meer te weten te komen over je bedrijf en hen aanmoedigen om bepaalde acties te ondernemen.

Je kunt ook landingspagina's maken om informatie over doelklanten te verzamelen, zodat je ze door het kooptraject kunt leiden en ze later kunt converteren naar klanten. De aanbiedingen die je doelklanten kunt geven zijn onder andere:

• Ebooks
• Praktijkvoorbeelden
• Getuigenissen van klanten
• Productdemo's
• Witboeken
• Registratie voor een evenement zoals een webinar
• Gratis proefabonnement

Landingspagina vs Startpagina. Wat is het verschil?

De startpagina is algemeen over het hele bedrijf en de landingspagina is specifiek over een bepaald artikel of de diensten die het bedrijf aanbiedt. Het belangrijkste doel van de startpagina is om leads naar het bedrijf te trekken waar het marketingteam kan beginnen met het opbouwen van vertrouwen met de lead als ze hen de diensten of producten laten zien die ze aanbieden om pijnpunten op te lossen.

Aan de andere kant gaan de landingspagina's in detail in op een specifieke functie van het product en leggen ze de prospects uit hoe de functie werkt en hoe ze deze kunnen gebruiken om hun pijnpunten op te lossen. Hoe dan ook, het is essentieel om ervoor te zorgen dat deze pagina's correct werken en snel laden om de aandacht van websitebezoekers vast te houden.

Waarom verkeer naar de startpagina sturen

• Laat klanten weten waar je bedrijf over gaat. De startpagina geeft de bezoeker gedetailleerde informatie over waar het bedrijf over gaat. Het probeert de prospects te overtuigen van wat ze aanbieden en hen over te halen de diensten of producten te gebruiken voor hun uitdagingen. Daarom zijn testimonials een belangrijk onderdeel van de homepage.
• Laat prospects de waarde zien die u hen biedt om uitdagingen op te lossen. Wanneer een prospect op een website terechtkomt, doet hij dat omdat hij uitdagingen heeft en op zoek is naar het juiste product of de juiste dienst om hem te helpen. De homepage toont de prospects de verschillende producten of diensten die ze aanbieden. Het is als het ware een uitstalraam waar prospects kennis kunnen maken met de aanbiedingen van het merk die hun uitdagingen kunnen oplossen. Onze landingspagina laat bijvoorbeeld al deze functies zien aan de doelgroep en legt ze in detail uit.

Bron: Ranktracker

• Gebruikers naar specifieke landingspagina's leiden. Voordat prospects een aankoop doen, moeten ze het merk vertrouwen dat hun aanbiedingen de uitdagingen kunnen oplossen waarmee ze worden geconfronteerd. De homepage leidt prospects naar landingspagina's om klanten te helpen meer te weten te komen over een bepaald aanbod, hoe het werkt en hoe ze het kunnen gebruiken om de gewenste resultaten te behalen.
• Trek prospects aan bij de TOFU. Leads doorlopen verschillende stadia van nurturing voordat ze converteren. De homepage is het meest geschikt om leads aan te trekken die zich in de bovenste trechterfasen van hun zoektocht bevinden omdat ze meer willen weten over het bedrijf.
• Doelgroepklanten krijgen een indruk van uw merk. De homepage geeft de doelgroep een indruk van het merk of de reputatie ervan in de markt en wint zo het vertrouwen van de klant.

Waarom verkeer naar een landingspagina sturen

• Prospects gedetailleerde informatie geven over specifieke producten of diensten. Wanneer prospects een homepage bezoeken, krijgen ze alleen de basisinformatie over een bepaald hulpmiddel of product waarin ze geïnteresseerd zijn. Dergelijke informatie is niet voldoende voor de lead om een definitieve beslissing te nemen en een aankoop te doen. Ze hebben gedetailleerde informatie nodig en moeten uit de eerste hand kunnen zien hoe het product of de functie werkt om hun uitdagingen op te lossen. Dergelijke gedetailleerde informatie is te vinden op de verschillende landingspagina's van een zakelijke website.
• Bouw vertrouwen bij hen op door middel van klantgetuigenissen. Doelgroepklanten vertrouwen merken die andere klanten hebben gebruikt en zien er waarde in. Om prospects te overtuigen hun definitieve beslissing te nemen, zijn landingspagina's het meest geschikt om bewijs toe te voegen dat de waarde die ze bieden geweldig is. Ze bevatten getuigenissen van klanten om de prospects het bewijs te geven dat het aanbod dat ze geven geweldig is en dat andere klanten met vergelijkbare uitdagingen de producten hebben gebruikt en hun uitdagingen hebben opgelost. Hier is een voorbeeld van zulke testimonials op onze pagina.

Bron: Ranktracker

• Geef een CTA voor een specifieke aanbieding of een specifiek item. Je wilt niet dat potentiële klanten je landingspagina's bezoeken en vervolgens weer vertrekken. Je wilt dat ze een actie ondernemen die kan resulteren in directe verkoop of in het aangaan van het nurturingproces en later klanten worden. De landingspagina bevat een specifieke CTA om de prospects te leiden naar de actie die je wilt dat ze ondernemen.
• Het is eenvoudig en houdt bezoekers betrokken. De doelgroep bezoekt je website om hulp te zoeken voor hun problemen. Je landingspagina's helpen om gebruikers betrokken te houden terwijl ze in detail leren welke waarde je hen zult bieden zodra ze besluiten om je bedrijfsaanbod te gebruiken om hun uitdagingen op te lossen. Onderzoek toont aan dat video voor 39% het juiste element is om te gebruiken op de landingspagina voor meer betrokkenheid en conversie.

Bron: Hubspot

• Heeft een hoge conversiekans. De conversiekans op de landingspagina's is hoog omdat leads details krijgen die ze moeten weten over het aanbod van een merk met betrekking tot hun pijnen. Het geeft prospects een reden waarom ze het bedrijf moeten kiezen om hun pijnen op te lossen. Een goede kopie van de landingspagina, een overtuigende CTA en goede getuigenissen van eerdere klanten verhogen de conversie voor leads.
• Laat de lijst met e-mailabonnees groeien. Soms doen gebruikers niet meteen een aankoop, ze hebben meer overtuigingskracht nodig om het bedrijf beter te begrijpen. Je moet de leads koesteren door ze meer informatie te geven over de producten of aanbiedingen van het bedrijf. Met de pagina's voor het vastleggen van leads kunnen merken informatie over de beoogde klant krijgen en beginnen met hen te voeden naarmate ze meer te weten komen over hen en de behoeften die ze hebben, en de juiste waarde aan hen leveren.
• Beter voor doelgroepklanten op de BOFU. Sommige klanten zijn al overtuigd van de waarde van zakelijke aanbiedingen en willen converteren naar klanten. Sommige landingspagina's helpen lead in de botton-of-the-funnel en zorgen ervoor dat ze hun uiteindelijke beslissing nemen om te converteren en klant te worden.

Soorten landingspagina's

• Pagina voor het vastleggen van leads. Dit is de pagina die verkoop- en marketingteams gebruiken om informatie over doelklanten te verzamelen, zodat ze vertrouwen met hen kunnen opbouwen, hen kunnen voeden en hen tot klanten kunnen laten converteren. De informatie die het verkoopteam verzamelt, hangt af van de doelen die ze willen bereiken voor hun marketing. Hier is een voorbeeld van een lead capture page. Bron: Reply

• Doorklik landingspagina. Voor deze pagina geven de verkoopteams gedetailleerde informatie aan gebruikers en laten ze de waarde van het bedrijf zien, zodat ze kunnen doorklikken naar de conversiepagina en converteren. Een SaaS-landingspagina die doorklikt, geeft gebruikers bijvoorbeeld alle informatie over de functies die het bedrijf biedt en biedt vervolgens een CTA om de leads zich te laten aanmelden voor de gratis proefversie van de software.

• Verkooppagina in lange vorm. Long-form sales landing page geeft gedetailleerde informatie aan de klanten zodat ze alles weten wat ze moeten weten over een merk. De pagina heeft een pakkende kop en bevat een video die de gebruikers meer details geeft over de aanbiedingen van het bedrijf en de waarde die ze bieden. De pagina bevat informatie zoals FAQ's waar ze elke vraag van prospects over het bedrijf beantwoorden. Aan het einde van de pagina of in de pagina zelf, terwijl je details geeft, voeg je een pakkende CTA toe om de doelgroep tot actie aan te zetten.

• Splashpagina. Voordat leads op hun bestemming aankomen, kun je ze meer informatie geven over iets specifieks. Het bevat boeiende en hoogwaardige afbeeldingen om de aandacht van bezoekers te trekken en heeft een CTA om gebruikers te helpen actie te ondernemen. Als prospects bijvoorbeeld de pagina bezoeken, kun je ze een advertentie laten zien waarmee je inkomsten kunt verdienen als ze ervoor kiezen om er doorheen te klikken. De advertentie kan een product of dienst zijn die je promoot.

• Landingspagina met bedankje. Het is altijd goed om dankbaar te zijn als iemand iets voor je doet. Merken doen dat met een bedankpagina. Wanneer klanten een aankoop doen of een ebook of andere inhoud downloaden, worden ze doorverwezen naar een bedankpagina waar ze worden gewaardeerd voor hun acties.

• Landingspagina voor evenementen. Als je een evenement hebt voor je bedrijf, kun je de doelgroep overhalen om mee te doen en betrokken te raken. Het evenement kan een conferentie zijn of een webinar over een specifiek onderwerp. De pagina geeft details over het evenement, de voordelen van het evenement en details over hoe prospects kunnen deelnemen aan het evenement. Je neemt ook een registratieformulier op zodat leads zich kunnen registreren voor het evenement. Hier is een voorbeeld van de landingspagina van Neil Patel's aankomende webinar evenement.

Bron: NP Digitaal

Overtuigd waar je je verkeer naartoe moet sturen?

Prospects naar je website krijgen is nog maar het begin van het nurturingproces en om ze te nurturen tot klanten. Als je aan marketing doet, moet je weten naar welke pagina's je het verkeer moet sturen om gemakkelijk vertrouwen op te bouwen bij de leads en ervoor te zorgen dat ze jou en je producten of diensten vertrouwen.

Het is belangrijk om geweldige startpagina's voor je merk te hebben, maar het is nog essentiëler om geweldige landingspagina's te hebben met gedetailleerde informatie en bewijs. Zorg ervoor dat leads je vertrouwen door actief te zijn op je landingspagina's en zorg voor meer conversies die resulteren in meer verkoop.