Influencermarketing 2.0: Instagram en TikTok transformeren B2B strategieën

Intro

Influencermarketing heeft de afgelopen jaren een grote evolutie doorgemaakt, waarbij Instagram en TikTok de belangrijkste platforms zijn geworden voor B2B-merken om influencers in te zetten. Aangezien maar liefst 72% van de Gen Z en Millennials influencers volgen op sociale media, kan het inzetten van Influencer Marketing 2.0 je B2B merk naar een heel nieuw niveau tillen. Het heeft de potentie om de merkbekendheid te vergroten en de perceptie van de consument te beïnvloeden, zodat u meer omzet behaalt.

In de blog van vandaag laten we je zien hoe moderne B2B-merken de kracht van Instagram en TikTok gebruiken om hun marketingstrategieën een nieuwe vorm te geven. Je leert meer over de impact van Influencer Marketing 2.0 op merkautoriteit en publieksbetrokkenheid aan de hand van praktijkcases. We geven je ook praktische inzichten en degelijk advies over hoe je kunt gedijen in dit steeds veranderende landschap.

Dus laten we eens duiken in de wereld van Influencer Marketing 2.0 en ontdekken hoe het kan bijdragen aan jouw B2B succes!

Invloedmarketing 1.0 vs. 2.0

Laten we eerst begrijpen waarom Influencer Marketing 2.0 in het moderne digitale landschap de juiste weg is in plaats van Influencer Marketing 1.0:

• Invloedrijke marketing 1.0

Influencer Marketing 1.0 vertrouwde alleen op beroemdheden of macro-influencers als eendimensionale endorsers om producten te promoten. Het miste de nadruk op authenticiteit en betrokkenheid zoals we die zien bij Influencer Marketing 2.0. De nadruk lag op korte termijn endorsements, met minder integratie in de bredere marketinginspanningen van het merk.

• Invloedrijke marketing 2.0

Influencer Marketing 2.0 vertegenwoordigt een geavanceerde aanpak waarbij authenticiteit, betrokkenheid en datagestuurde besluitvorming centraal staan. Het legt de nadruk op langdurige partnerschappen met zowel micro- als macro-influencers, die actief deelnemen aan het maken van content en een oprechte band opbouwen met hun publiek. Merken integreren influencer-campagnes in hun algehele marketingstrategie, wat resulteert in meer impactvolle en betrouwbare verhalen.

Soorten beïnvloeders in Influencermarketing 2.0

In B2B Influencer Marketing 2.0 kunnen influencers worden ingedeeld in verschillende types op basis van hun publieksgrootte, niche-expertise en mate van invloed. De belangrijkste soorten beïnvloeders zijn:

1. Mega beïnvloeders

Mega-influencers hebben een aanzienlijke aanhang, meestal meer dan 1 miljoen volgers. Meestal zijn het bekende figuren in entertainment, sport of andere gebieden. Door hun grote populariteit kunnen ze een groot publiek beïnvloeden.

2. Macro-beïnvloeders

Influencers op sociale media met een groot klantenbestand van 100.000 tot 1 miljoen volgers vallen in deze categorie. Ze zijn vaak experts of autoriteiten in specifieke niches en kunnen de meningen en beslissingen van hun publiek aanzienlijk beïnvloeden.

3. Micro-beïnvloeders

Micro influencers hebben meestal kleinere maar zeer betrokken volgers, variërend van 10.000 - 100.000 volgers. Ze richten zich op nicheonderwerpen en hebben een nauwer contact met hun publiek, wat leidt tot een hogere betrokkenheid.

4. Nano-beïnvloeders

Nano-influencers hebben over het algemeen een kleiner aantal volgers, vaak tussen 1.000 - 10.000. Het zijn alledaagse consumenten die invloed hebben verworven in hun hechte gemeenschap. Door hun authenticiteit en relateerbaarheid kunnen ze een grote invloed hebben op de aankoopbeslissingen van hun volgers.

Verschillende soorten beïnvloeders inzetten voor B2B-marketing in 2023**

Influencer Marketing Industry zal naar verwachting groeien tot ongeveer $ 21,1 miljard in 2023. Dit is hoe je elk type influencer kunt synchroniseren voor je B2B-marketingstrategie in 2023:

1. Mega beïnvloeders

• Werk samen met bekende beroemdheden of social media-sterren die aansluiten bij de waarden en de doelgroep van je merk.
• Gebruik mega-influencers voor grootschalige merkbekendheidscampagnes om snel een groot publiek te bereiken.
• Gebruik hun bereik voor productlanceringen, belangrijke aankondigingen of evenementen om een grote impact te creëren.

2. Macro-beïnvloeders

• Identificeer macrobeïnvloeders die sterk aanwezig zijn in jouw niche of branche.
• Schakel ze in voor thought leadership-inhoud, productrecensies en door influencers geleide webinars om geloofwaardigheid op te bouwen.
• Moedig macro-influencers aan om authentieke ervaringen met je producten of diensten te laten zien, zodat hun volgers meer vertrouwen krijgen.

3. Micro-beïnvloeders

• Onderzoek en maak contact met microbeïnvloeders wiens publiek nauw aansluit bij je doelmarkt.
• Moedig micro-influencers aan om gepersonaliseerde content te maken en aan storytelling te doen om hun betrokken volgers aan te spreken.
• Maak gebruik van hun niche-expertise voor specifieke product- of dienstenpromoties om een zeer relevant publiek te bereiken.

4. Nano-beïnvloeders

• Bouw relaties op met nanobeïnvloeders die gepassioneerd zijn over je merk of branche.
• Moedig user-generated content (UGC) van nano-influencers aan om authentieke ervaringen met je merk te laten zien.
• Gebruik hun mond-tot-mondreclame en lokale invloed om zich te richten op specifieke geografische regio's of gemeenschappen.

B2B-Influencer Marketing 2.0 wint op TikTok en Instagram: Succesverhalen**

Hieronder volgen enkele recente casestudy's die de resultaten laten zien van succesvolle B2B Influencer Marketing 2.0 campagnes op TikTok en Instagram:

1. Grammarly

Grammarly is een schrijfassistent die mensen helpt hun grammatica, spelling en stijl te verbeteren. In 2022 werkte de app samen met @thereadsleuth op Instagram om een reeks educatieve posts te maken die lieten zien hoe Grammarly mensen kon helpen beter te schrijven.

De posts werden goed ontvangen door de volgers van @thereadsleuth en ze hielpen de bekendheid van het product Grammarly onder een jonger publiek te vergroten. De campagne genereerde meer dan 1,2 miljoen vertoningen, 10.000 verbintenissen en 100 nieuwe leads.

2. Zoom

Je bent misschien al bekend met Zoom - de beroemde videoconferentiesoftware. Zoom ging in 2021 een samenwerking aan met TikTok influencer @tiktokmommy om een reeks video's te maken die lieten zien hoe Zoom kan worden gebruikt voor leren op afstand.

Omdat de video's waardevol en informatief waren, hielpen ze Zoom te positioneren als toonaangevende aanbieder van videoconferentiesoftware. Met meer dan 2 miljoen views, 100.000 likes en 5.000 shares wierp de campagne zijn vruchten af.

3. HubSpot

HubSpot, een bedrijf dat marketing software maakt, heeft samengewerkt met @the.growth.geek op TikTok om een serie video's te maken die laten zien hoe de marketing software van HubSpot kan worden gebruikt om bedrijven te laten groeien.

Het succes van de campagne werd toegeschreven aan de informatieve en boeiende video's, die hielpen HubSpot te positioneren als de belangrijkste leverancier van marketingsoftware. De campagne kreeg meer dan 1 miljoen views, 50.000 likes en 2.000 shares.

4. Adobe

Adobe, officieel bekend als Adobe Systems, is een Amerikaans softwarebedrijf dat bekend staat om zijn multimedia- en creativiteitssoftwareproducten. Adobe werkte in 2022 samen met de populaire Instagrammer @laurenbrockway om een reeks educatieve video's te maken die lieten zien hoe je de Creative Cloud-producten van Adobe gebruikt.

De volgers van Brockway vonden de samenwerking geweldig en ze hielpen de bekendheid van Adobe's producten onder een jonger publiek te vergroten. De campagne genereerde meer dan 1 miljoen views, 10.000 likes en 500 reacties.

5. Spotify

Spotify is een muziek- en podcaststreamingdienst die je toegang geeft tot miljoenen nummers en andere content. In 2022 werkte Spotify samen met TikTok-influencer @iamtaylerholder aan een reeks dansuitdagingen om de nieuwe functie "Behind the Lyrics" van het platform te promoten.

De uitdagingen waren een enorm succes en genereerden meer dan 1 miljard views en 20% meer aanmeldingen voor de nieuwe functie.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van hoe B2B-merken Influencer Marketing 2.0 kunnen gebruiken om hun beoogde doelgroepen op TikTok en Instagram te bereiken. Door met de juiste influencers te werken, kunnen merken boeiende content produceren die bewustzijn, leads en verkoop bevordert.

Best Practices voor het creëren van krachtige B2B Influencer Marketing 2.0-campagnes

Het ontwikkelen van succesvolle B2B Influencer Marketing 2.0 campagnes vereist een strategische aanpak die gebruik maakt van de unieke aspecten van deze geëvolueerde marketingtechniek. Hier zijn enkele geheime tips om je B2B influencer campagnes te laten opvallen en zinvolle resultaten te laten opleveren:

1. Stem af op je publiek en je niche

Ga op zoek naar thought leaders, experts uit de sector of invloedrijke professionals die je merk authentiek kunnen vertegenwoordigen en die resoneren met je B2B-publiek. Het opbouwen van een echte band tussen de influencer, je merk en het publiek is cruciaal voor een succesvolle campagne.

2. Omarm creativiteit

Influencer Marketing 2.0 draait om authenticiteit en creativiteit. Nodig influencers uit om samen content te creëren die de echte waardepropositie van uw merk op een aantrekkelijke manier weergeeft. Het creëren van authentieke content die resoneert met je doelgroep verbetert de kans op succesvolle betrokkenheid en het genereren van leads. Je kunt ook overwegen om het aantal Instagram-volgers te vergroten om de geloofwaardigheid van je merk op het platform te vergroten.

3. Focus op verhalen vertellen

Storytelling is een krachtig middel om het verhaal van je merk effectief over te brengen. Werk samen met beïnvloeders om overtuigende verhalen te vertellen die duidelijk maken hoe jouw producten of diensten echte problemen voor B2B-klanten oplossen. Verhalen vinden een betere weerklank bij het publiek en laten een blijvende impact achter, waardoor je merk beter wordt herinnerd.

4. Contentformaten diversifiëren

Gebruik een mix van contentformaten om in te spelen op de voorkeuren van verschillende doelgroepen. Gebruik video's, blogberichten, webinars, infographics en interactieve content om de campagne boeiend en veelzijdig te houden. Experimenteren met verschillende formats helpt om de aandacht te trekken van drukke B2B-professionals.

5. Langdurige partnerschappen

Overweeg langdurige partnerschappen aan te gaan met beïnvloeders. In plaats van eenmalige samenwerkingen, werk je gedurende een langere periode samen met influencers om vertrouwen en authenticiteit te bevorderen. Langdurige partnerschappen zorgen ervoor dat influencers je merk beter begrijpen, wat resulteert in meer authentieke advocacy.

6. Gedachtegoed bevorderen

Positioneer je merk en beïnvloeders als thought leaders in de branche. Werk samen aan prikkelende content, inzichtelijke whitepapers of brancherapporten. Het aantonen van expertise zorgt voor geloofwaardigheid en trekt B2B-beslissers aan die op zoek zijn naar waardevolle inzichten van betrouwbare bronnen.

7. KPI's meten en optimaliseren

Stel duidelijke Key Performance Indicators (KPI's) op voor je influencercampagnes. Meet de impact van de campagne aan de hand van statistieken zoals bereik, betrokkenheid, leads en conversies. Optimaliseer je SEO- en marketingstrategie voortdurend op basis van gegevensinzichten om de effectiviteit van de campagne te verbeteren.

8. Schakel uw interne team in

Betrek je interne team bij het Influencer Marketing proces. Moedig medewerkers aan om content van influencers te delen en zich ermee bezig te houden, om zo een gevoel van betrokkenheid te creëren en het bereik van de campagne organisch te vergroten.

9. Naleving en transparantie

Zorg voor naleving van de reclamevoorschriften en -richtlijnen tijdens het werken met influencers. Zorg voor transparantie in je partnerschappen, vooral met betrekking tot gesponsorde content, om vertrouwen op te bouwen bij je B2B-publiek.

10. Trends en innovaties volgen

Omarm nieuwe platforms, functies en technologieën om je B2B influencer campagnes fris en relevant te houden. Een van de nieuwe marketingstrategieën die je bijvoorbeeld kunt gebruiken is het kopen van TikTok volgers om de zichtbaarheid van je merk aanzienlijk te vergroten.

Laatste woorden

Influencer Marketing 2.0, specifiek op Instagram en TikTok, heeft een revolutie teweeggebracht in B2B-strategieën door de nadruk te leggen op authenticiteit, betrokkenheid en datagestuurde beslissingen. Door samen te werken met verschillende soorten influencers kunnen B2B-merken hun marketinginspanningen in het huidige digitale tijdperk op een hoger plan brengen.

Houd jezelf op de hoogte van de nieuwste marketingtrends en -tools om een significante impact te maken met je B2B Influencer Marketing 2.0 campagnes. Veel succes!