Het belang van advertentiecampagnes - wat werkt het beste en waarom

Intro

Nadat je je bedrijf hebt opgestart, zie je misschien een eerste verkoopgolf van familie, vrienden en leden van de gemeenschap die staan te popelen om je ondernemersavontuur te steunen. Maar wat doe je als dat natuurlijke momentum afneemt?

Voordat je in paniek raakt dat je bedrijfsidee onhoudbaar is of dat je je product moet aanpassen, bedenk dan het volgende: Er kan een hele schare potentiële klanten in de coulissen op je wachten, klaar om hun aankopen te doen. Ze weten alleen nog niet dat je bestaat.

Dus, hoe kondig je jezelf aan bij de massa en ontdek je verborgen klanten? Het antwoord daarop is een reclamecampagne.

Maar niet alle advertentiecampagnes zijn hetzelfde. Tijden veranderen, klanten ook, dus wat in het verleden werkte, werkt nu misschien niet meer. Daarom moeten bedrijven slim omgaan met hun advertentiecampagnes om met zo weinig mogelijk moeite de meeste klanten te krijgen.

Als je een nieuwe bedrijfseigenaar of marketeer bent die overweegt om een advertentiecampagne te starten, wees gerust - wij geven je de inside scoop over de beste drie soorten advertentiecampagnes en hoe je ze kunt inzetten om je omzet te verhogen.

Waarom zijn advertentiecampagnes belangrijk?

Ten eerste, waarom zijn advertentiecampagnes belangrijk?

Simpel gezegd vergroten advertentiecampagnes de zichtbaarheid van je merk, waardoor nieuwsgierige kijkers worden aangemoedigd om je bedrijf te bezoeken. Hoe meer publiciteit je hebt, hoe meer marktbekendheid je ontwikkelt in de hoofden van je doelpubliek. En hoe meer mensen zich bewust zijn van je merk, hoe groter de kans dat ze aan je merk zullen denken wanneer ze je product of dienst nodig hebben. Dat betekent meer klanten voor jou!

Maar dat betekent niet dat je zomaar overal advertenties moet gaan plaatsen: je advertentiecampagnes helpen je merkreputatie en verkoopkanalen te vestigen.

Als je er bijvoorbeeld voor kiest om advertenties op Instagram te plaatsen, word je gezien als moderner en hipper voor de kinderen en krijg je meer verkeer naar je online winkel. Aan de andere kant, als je kiest voor een lokale advertentiecampagne in print, word je gezien als ouderwetser en krijg je meer verkeer naar je telefoonlijnen. Het is dus belangrijk om een advertentiecampagne te kiezen die past bij je merk- en verkoopdoelstellingen voor de lange termijn.

Wat zijn enkele belangrijke factoren waar je aan moet denken bij het plannen van een advertentiecampagne?

Bij het plannen van een advertentiecampagne zijn er vijf belangrijke factoren waar je rekening mee moet houden, die overeenkomen met vier W's en een H: wie, wat, wanneer, waar en hoe. Laten we elk van deze vragen een voor een doornemen.

Je doelgroep

Aan wie je verkoopt (met andere woorden, je doelgroep) is waarschijnlijk de belangrijkste factor van je advertentiecampagne.

Welk communicatieplatform is het meest geschikt om hen te bereiken? Wat voor soort inhoud willen ze zien? Doe marktonderzoek naar de voorkeuren van je doelgroep om er zeker van te zijn dat je direct op hun behoeften inspeelt.

Inhoudelijke strategie

Wat voor soort content kunnen je marketeers maken en wat voor soort oproepen gebruik je daarvoor?

Hoewel rijke media zoals video en afbeeldingen over het algemeen het meest effectief zijn, moet je nagaan of je marketeers de druk van het produceren van zoveel nieuwe, unieke video's en afbeeldingen van hoge kwaliteit voor de duur van je campagne aankunnen. Als je marketeers het niet kunnen bijbenen, kun je ervoor kiezen om de productie van content uit te besteden aan een marketingbureau.

Bedenk in je content of je een beroep doet op emoties, sociale druk of logische redeneringen. Dit hangt af van waar in het klanttraject je kijkers je advertentie te zien krijgen.

Over het algemeen zijn advertenties op emotionele en sociale basis effectiever aan het begin van het klanttraject om klanten aan te trekken via onderbuikgevoelens, terwijl langere, logische inhoud effectiever is aan het einde van het klanttraject wanneer de klant een aankoopbeslissing rationaliseert.

Duur van de campagne

Wanneer ga je je advertentiecampagne starten en stoppen? Timing is belangrijk, vooral als je optimaal wilt profiteren van seizoensgebonden trends zoals de feestdagen.

Bovendien, als een consument eenmaal een advertentie heeft gezien, zal hij er de volgende keer niet meer zo enthousiast over zijn. Met andere woorden, je doel is om je advertentiecampagne slechts zo lang te laten lopen als nodig is voor elke potentiële klant om de advertentie één keer te zien. Nog meer, en je zou een dood paard aan het berijden zijn en geld verspillen. Een korte en bondige campagne is het beste.

Je doelen

Waar ga je adverteren om je doelen op korte en lange termijn te bereiken? Hoewel je uiteindelijke doel is om je aantal klanten te vergroten, lenen verschillende advertentiekanalen en -methoden zich voor verschillende acties en resultaten.

Sommige kanaal- en doelmatigheden zouden bijvoorbeeld kunnen zijn:

• Verhoog de zichtbaarheid en merkbekendheid via banneradvertenties en gastbijdragen
• Moedig oproepen tot actie aan door te klikken op e-mail en sociale media
• Verbeter het voetverkeer via lokale SEO

Kosten

Hoeveel ben je bereid te betalen per klik of per klant? Dit bepaalt het budget van je advertentiecampagne.

Voordat je je te veel zorgen maakt over de prijs, moet je weten dat advertentiecampagnes niet per se veel geld hoeven te kosten. Hoewel gedrukte advertenties en betaalde online advertentiecampagnes een aardige duit kosten, kun je in plaats daarvan succes boeken met organische digitale advertentiecampagnes, die helemaal gratis zijn.

---

De drie beste soorten advertentiecampagnes

Als je eenmaal een goed beeld hebt van je doelen en mogelijkheden voor een advertentiecampagne, zijn hier de drie beste typen advertentiecampagnes die je kunt bekijken en aanpassen aan de behoeften van je bedrijf.

E-mailcampagne

E-mail is de koning van de reclame en daar is een goede reden voor: het is betaalbaar, heeft een groot bereik en is gemakkelijk te verzenden en te ontvangen.

Je kunt niet alleen één-op-veel e-mails sturen naar een e-maillijst, maar je kunt ook één-op-één e-mails sturen als je je hebt toegelegd op een specifieke prospect. Dit betekent dat bijna elk bedrijf in elke branche e-mailmarketing kan gebruiken.

Het is dan ook geen wonder dat toen kleine en middelgrote bedrijven werd gevraagd naar het meest effectieve digitale marketingkanaal voor het stimuleren van de verkoop, e-mailmarketing ruimschoots won met 36% van de respondenten - het dubbele van de runner-up!

Hoewel we je hier en nu een paar van de beste drie e-mailmarketingtips geven, kun je, als je echt serieus bent over je e-mailcampagne, het beste naar Making That Sale gaan voor alle details over hoe je echt fantastische e-mails schrijft en verstuurt.

Zorg voor een goede onderwerpregel

Onze eerste tip is om je open rate te verhogen door je onderwerpregel te verbeteren. Je onderwerpregel bepaalt of ontvangers je e-mail openen of direct naar de prullenbak sturen, dus je doet er goed aan er een te hebben die de aandacht van je ontvanger trekt en hen verleidt de e-mail te openen.

Een goede truc hiervoor is om de naam van de ontvanger te gebruiken - volgens Backlinko verhogen gepersonaliseerde onderwerpregels zoals deze de respons met meer dan 30%.

Bijvoorbeeld, in plaats van

"Nieuwe 20% lentebesparing!"

Het zou beter zijn om te schrijven:

"John, mis deze 20% besparing niet!"

Maak e-mails mobielvriendelijk

Maak je e-mails vervolgens geschikt voor weergave op mobiele apparaten. Uit een onderzoek van HubSpot uit 2021 blijkt dat mobiel met 41% van de bekeken e-mails de belangrijkste methode is voor mensen om hun e-mails te bekijken.

Om ervoor te zorgen dat mensen je e-mails ook onderweg kunnen lezen, moet je testen of de inhoud, opmaak en lay-out van je e-mails goed worden weergegeven op mobiele apparaten.

(Bron: HubSpot)

Verzend follow-up e-mails

Als je geen reactie hebt gekregen na de eerste e-mail, is dat niet het einde van de weg. Hoewel je eerste e-mail misschien op een slecht moment kwam, kan een follow-up e-mail de tweede kans zijn die je nodig hebt voor succes. Zelfs één follow-up kan volgens Backlinko leiden tot twee keer zoveel reacties.

Probeer in je follow-up meer te zeggen dan "Even checken". Als je eerste oproep of oproep tot actie niet aansloeg bij de lezer, dan is de follow-up je kans om te schakelen en een tweede oproep te doen, of extra informatie te geven over wat je aanbiedt.

Probeer echter te voorkomen dat je mensen gaat spammen - als je geen reactie krijgt na twee of drie follow-up e-mails, is dat het teken om je respectvol terug te trekken en je geluk elders te beproeven.

Campagne sociale media

Ons volgende type advertentiecampagne is de illustere social media-campagne. Bijna 5 miljard mensen gebruiken sociale media, dus een advertentiecampagne op sociale media zal je zichtbaarheid zeker vergroten.

Op basis van je kostenoverwegingen en de capaciteit van je marketingteam moet je bepalen of je een organische social media-campagne gaat voeren, of dat je lid wordt van het platform en betaalt voor reclamebereik. Als u dat eenmaal hebt gedaan, zijn hier drie tips om u te helpen uw sociale media optimaal te benutten.

Kies het juiste platform

Net zoals het belangrijk is om het beste advertentiekanaal voor je doelgroep te kiezen, is het bij een social media-campagne net zo belangrijk om het social media-platform te kiezen met de grootste populatie van je doelgroep.

Als je gewoon gaat voor algemene zichtbaarheid, zijn de vijf populairste sociale mediaplatforms in 2023 Facebook, Youtube en WhatsApp, Instagram en WeChat. Maar als je je wilt richten op specifieke leeftijdsgroepen, zullen Instagram, Snapchat, X (voorheen Twitter) en TikTok populairder zijn bij een jonger publiek, terwijl Facebook en YouTube meer aantrekkingskracht zullen hebben op een ouder publiek.

(Bron: Forbes)

Gebruik de juiste media

Je zou kunnen denken dat de rijkste media - video, audio en interactief - het beste zijn. Immers, als het meer zintuigen stimuleert, zal het een sterkere impact hebben, toch?

Uit een rapport van HubSpot uit 2023 blijkt echter dat de inhoudstypen voor sociale media met de hoogste ROI eigenlijk video, afbeeldingen en blogberichten zijn. Het is dus niet nodig om veel geld uit te geven aan chique media - naast video's zijn eenvoudige maar kwalitatief hoogwaardige afbeeldingen en tekst net zo goed.

Werk samen met een beïnvloeder

De trieste waarheid is dat met zoveel onoprechte bedrijven die rondlopen, consumenten niet langer klakkeloos vertrouwen hebben in bedrijfspromoties. Daarom hechten consumenten zoveel waarde aan sociaal bewijs - met andere woorden, vertrouwen op de mening van andere consumenten om hun aankoop te sturen.

Daarom zou je moeten overwegen om samen te werken met een influencer om een verwijzing te krijgen van iemand die je doelgroep vertrouwt, zodat je een sterkere indruk maakt en meer mensen bereikt.

SEO campagne

Ons laatste type advertentiecampagne is een SEO-campagne, wat betekent dat je stappen onderneemt om je ranking en zichtbaarheid te verhogen wanneer mensen zoeken naar bedrijven en producten in zoekmachines. Door je SEO-ranking te verhogen, zul je hopelijk een toestroom van websiteverkeer zien, waarbij bezoekers kunnen worden verleid tot het doen van een aankoop.

In sommige gevallen kan het de moeite waard zijn om samen te werken met de zoekmachine zelf om je ranking te verbeteren. Als de facto zoekmachine zou het bijvoorbeeld zeker de moeite waard zijn om te betalen voor Google Ads. Maar als je je SEO-advertentiecampagne organisch wilt verbeteren, zijn hier drie tips om je op de eerste pagina te krijgen.

Gebruik de juiste trefwoorden

Net als vissen naar aas, trekken trefwoorden uw doelgroep recht naar uw website. Daarom is het belangrijk om te onderzoeken welke trefwoorden het beste zijn voor uw branche en bedrijf met behulp van een trefwoordzoeker tool, zoals die van Ranktracker.

(Bron: Ranktracker)

Prop je inhoud niet te vol

Als je eenmaal een goede lijst met zoekwoorden hebt gevonden, is de volgende stap om een goede combinatie van zoekwoorden te kiezen en deze op een natuurlijke manier in je inhoud te verspreiden. Bij het bepalen van het aantal zoekwoorden voor SEO is minder meer - het wordt aanbevolen om slechts één of twee zoekwoorden per 100 woorden tekst te gebruiken. Als je er meer gebruikt, loop je het risico dat je wordt gemarkeerd als een poging om het SEO-algoritme te bespelen.

Om daarbij te helpen, raden we aan om meer long-tail zoekwoorden (drie of meer woorden) te gebruiken, die natuurlijker in de inhoud vloeien, meer variatie toevoegen en je helpen om je te richten op je specifieke niche en locatie.

In plaats van "koffie" kun je op je website bijvoorbeeld beter "beste zelfgebrouwen koffie van Dallas" gebruiken om rechtstreeks koffieconnaisseurs in de omgeving van Dallas aan te spreken.

Linkbuilden

Onze laatste tip is om wat tijd te besteden aan linkbuilding, waarbij je andere websites naar je eigen website laat linken. Dit vertelt de zoekmachine dat jouw website wordt gezien als een autoriteit door anderen, wat je SEO ranking een boost geeft.

In plaats van te proberen links te krijgen van een willekeurige website, kun je het beste samenwerken met gerelateerde sites in dezelfde branche, zodat je een publiek kunt bereiken dat relevant is voor dat van jou. U kunt ook overwegen om links uit te wisselen, zodat beide partijen hiervan kunnen profiteren.

Afsluitende gedachten

Advertentiecampagnes zijn een geweldige manier om je sales funnel, zichtbaarheid en merkimago te versterken en zo meer potentiële klanten naar je bedrijf te trekken. Maar er zijn veel verschillende factoren die meespelen bij het maken van de perfecte advertentiecampagne. Door deze factoren goed af te wegen, kun je de beste advertentiecampagnestrategie voor jou kiezen en klanten vinden die onder je neus verborgen zitten.