Hoe gebruik je webinars in je contentmarketingstrategie en waarom?

Intro

Hebt u ooit gewenst dat u grote aantallen geïnteresseerde potentiële klanten kon verzamelen en hen gewoon kon vertellen over de dienst die uw bedrijf aanbiedt? Nou, dat kan met webinars!

Webinars worden snel een integraal onderdeel van de manier waarop bedrijven en merken met hun publiek communiceren. Meer en meer marketeers introduceren ze in hun contentstrategie, en het is niet moeilijk te bedenken waarom. De wereldwijde markt voor webinars wordt geschat op 4,44 miljard dollar in 2025 - een verdrievoudigingten opzichte van 2020.

Of u nu een nieuw publiek wilt bereiken of bestaande klanten beter wilt benaderen, webinars kunnen een krachtig middel zijn om dat doel te bereiken. Bovendien zijn ze gemakkelijk, betaalbaar en enorm aanpasbaar.

Dus, als je wilt leren hoe je het meeste kunt halen uit het content-marketing wondermiddel dat webinars zijn, lees dan verder!

Wat zijn webinars?

Webinars zijn seminars die op internet worden gehouden, meestal via een online videogesprek.

Door deskundigen geleide webinars kunnen vaak de vorm aannemen van presentaties, opleidingsprogramma's, paneldiscussies en meer. Kortom, ze zijn een flexibele, persoonlijke, interactieve manier voor bedrijven om met grote aantallen deelnemers online discussies te voeren.

Waarom zijn webinars zo populair als contentmarketingstrategie?

Eenvoudig gezegd, zijn ze een fantastische manier voor merken om hun publiek rechtstreeks te bereiken, met hen in contact te komen en expertise te delen.

Lange tijd zijn webinars onderschat. Gegevens pleitten voor de doeltreffendheid van video-inhoud als marketingmiddel. Webinars werden dus vaak over het hoofd gezien. De laatste jaren is echter keer op keer gebleken dat webinars een geweldige manier zijn om leads te genereren, de conversie te verhogen en merkexpertise op te bouwen.

Dus, voordat we ingaan op hoe webinars te implementeren als onderdeel van een succesvolle content marketing strategie, schetsen we eerst de voordelen. (Voor degenen die alleen maar aan het skimmen zijn: het antwoord op alle onderstaande vragen is 'ja'.)

(Afbeelding afkomstig van dialpad.com)

Kunnen webinars helpen bij het genereren van leads?

Hoe nemen deelnemers deel aan een webinar? Ze voegen hun e-mail toe aan een abonneelijst om een link voor het gesprek te ontvangen. Op die manier genereren webinars, nog voor ze beginnen, leads.

Webinars hebben ook meer kans om leads van hoge kwaliteit aan te trekken. Iemand die de tijd heeft genomen om uw evenement op te zoeken, zich te registreren en bij te wonen, is al geïnteresseerd in uw bedrijf. Daarom staan webinars snel bekend als de beste vorm van top-of-the-funnel marketing voor het genereren van leads van hoge kwaliteit.

Bovendien bereikt een succesvol webinar-evenement een publiek over de hele wereld. In tegenstelling tot het tijdrovende en dure alternatief van persoonlijke evenementen, kunnen webinars een wereldwijde betrokkenheid bewerkstelligen. Als zodanig zijn ze een uitstekende manier om internationale markten te benaderen.

Webinars kunnen ook geweldige info opleveren voor contentmarketingstrategieën. Bewaar de CRM-gegevens om later doelgroepen met gepersonaliseerde aanbiedingen te benaderen. En gebruik een backlinkmonitor om te zien wie de aandacht trekt met uw webinar.

(Afbeelding afkomstig van marketingcharts.com)

Kunnen webinars helpen bij de conversie?

Zeer zeker. Gemiddeld 55% van de inschrijvers op webinars converteert naar deelnemers, en zoals gezegd trekken webinars veel hoogwaardige potentiële klanten aan. Niet alleen dit, maar ze faciliteren ook zinvolle gesprekken met hen. Het is een open doel!

De interactiviteit en betrokkenheid die webinars bieden, onderscheiden ze echt van andere vormen van inhoud. Het is een kans om rechtstreeks met klanten te praten, te pronken met uw expertise en uw product persoonlijk te promoten. Maak er dus optimaal gebruik van.

Bovendien zijn webinars, in tegenstelling tot vrijwel elke andere marketingstrategie, zowel een middel om producten te promoten als een product op zich. Als uw webinar deskundig advies biedt, dan kunt u er geld voor vragen. En laten we niet vergeten dat webinars goedkoop zijn. U kunt dus een enorm rendement behalen voor weinig meer dan de kosten van een videogesprek en wat presentatietools.

Kunnen webinars helpen bij het opbouwen van een merk?

Het delen van uw expertise helpt de reputatie van uw merk op te bouwen, en webinars zijn een geweldige manier om dat te doen.

Wanneer u een informatief, professioneel geleid webinar organiseert, laat u uw branchekennis zien. U biedt ook een persoonlijk tintje door rechtstreeks met uw klanten te praten. Bovendien zijn webinars geweldig voor het verzamelen van getuigenissen en sociale bewijzen voor uw bedrijf.

Bovendien kunnen webinars helpen om relaties in de sector op te bouwen. Door samen te werken met andere experts in uw niche, boort u hun publiek aan, verdient u geld aan het evenement en bouwt u verder aan de geloofwaardigheid en autoriteit van uw merk. Een backlink checker kan een geweldige manier zijn om experts in soortgelijke niches te vinden om te benaderen voor joint ventures.

Zijn webinars kostenefficiënt?

Webinars zijn de definitie van kostenefficiënt! Vergeleken met persoonlijke evenementen zijn webinars ongelooflijk goedkoop. En met de business die ze genereren, zijn ze zeker een lonende investering.

Bovendien is de inhoud van webinars herbruikbaar. Neem het webinar op en verkoop het. Of verpak de inhoud in een ebook, blogpost of social media-campagne. Als je kunt investeren in platforms voor online cursussen, kan een webinar de bouwstenen leveren voor een vervolgopleiding. Dit zijn allemaal geweldige vormen van passief inkomen.

Hoe u webinars in uw contentmarketingstrategie integreert

Op dit punt bent u vast en zeker overtuigd van de doeltreffendheid van webinars. Nu wil je weten hoe je ze in je eigen contentmarketingstrategie kunt implementeren.

Een ding over webinars is dat ze het beste werken als het middelpunt van een marketingcampagne. Je moet andere vormen van contentmarketing (e-mails, blogs en sociale media) zien als ondersteuning van je webinar en niet andersom.

Een andere belangrijke tip is om uw platform verstandig te kiezen en de specificaties te controleren! Je zou geen zakelijk oproepsysteem kiezen zonder te controleren of het gesprekken kan doorverbinden, dus maak hier niet dezelfde fout. Als uw webinar bepaalde presentatietools, interactieve functies of funnel analytics vereist, zoek dan software die dat faciliteert.

Verder zijn webinars enorm aanpasbaar. Er is niet één manier om ze te doen. Maar hier zijn enkele van onze beste praktijktips voor elke fase van het proces.

Een webinar ontwerpen

Als u ooit de inhoud voor een persoonlijk seminar hebt ontworpen, gaat het ongeveer hetzelfde. Het mooie van webinars is hun flexibiliteit. Een webinar kan elke vorm aannemen die bij uw merk past.

Om u een idee te geven: een op een presentatie gebaseerd webinar moet ongeveer 60-90 minuten duren. Een basisopzet zou er als volgt uit kunnen zien:

• Inleiding en geschiedenis van een onderwerp
• Een persoonlijk verhaal met betrekking tot het onderwerp om context te bieden en autoriteit te creëren.
• Een lijst van problemen en oplossingen met betrekking tot je onderwerp
• Alle aanbiedingen of verkopen presenteren die aan uw webinar zijn verbonden
• Vragen en antwoorden

Een webinar heeft als grootste troef de interactiviteit en de betrokkenheid. Betrek uw publiek er dus bij en moedig veel vragen aan.

Zorg er ook voor dat de inhoud aansluit bij de behoeften van uw publiek. Voor veel marketeers is dit misschien oma's leren eieren te zuigen, maar het succes van een webinar hangt af van de vraag naar de inhoud die het biedt. Gebruik dus een SERP checker, kijk welke vragen worden gesteld en beantwoord ze.

(Afbeelding afkomstig van ranktracker.com)

Marketing van een webinar

Ja, je moet je marketing in de markt zetten. Zelfs het beste webinar zal niet veel uithalen als niemand komt opdagen, en je wilt niet dat al het harde werk dat je hebt gestoken in het maken van het webinar een verspilling van tijd is.

Onbetaalde promotietactieken zijn de verstandigste strategie. Vooral e-mails zijn de beste manier om webinars te promoten. Wij raden u aan een e-mailketen op te zetten met introducties, herinneringen en follow-ups.

Het is aanbevolen dat u ongeveer vier weken voor het evenement begint met de promotie van uw webinar. Promoot vroeg en vaak, maar doe wat extra moeite in de week voorafgaand aan het webinar.

Een webinar organiseren

Praat langzaam, glimlach en stel je publiek voor in hun ondergoed. We hebben allemaal onze trucs voor spreken in het openbaar, maar hier is wat specifiek advies over hoe je een webinar soepel kunt laten verlopen:

• Investeer in je apparatuur; een goede microfoon kan een wereld van verschil maken.
• Ken uw uitrusting! Je moet op elke mogelijkheid voorbereid zijn.
• Oefen voordat je live gaat.
• Sta, indien mogelijk, met uw bureau opgesteld voor uw presentatie.
• Stem uw inhoud af op zowel live als vooraf opgenomen consumptie.
• Laat iemand de chat voor u beheren terwijl u de presentatie geeft.
• Voeg veel oefeningen en vragen toe om de betrokkenheid te vergroten.
• Als u verkoop in uw webinar integreert, kunt u het beste tijdsgebonden aanbiedingen doen om snelle beslissingen te stimuleren terwijl u de aandacht van het publiek hebt.
• Zorg voor bronnen om te downloaden.
• Probeer interactieve hulpmiddelen zoals een virtueel fotohokje om uw publiek te betrekken en tegelijkertijd door gebruikers gegenereerde inhoud te produceren.

Hoe je een webinar leidt, hangt uiteraard sterk af van de inhoud en de opzet ervan, maar vergeet niet dat een webinar informatief en nuttig moet zijn. Zolang je deze waarde biedt, zul je niet ver verkeerd gaan.

Follow-up van een webinar

Misschien wel het belangrijkste deel van een webinar is wat er daarna gebeurt. Een webinar is een kans om geïnteresseerde potentiële klanten te verzamelen en van hen loyale volgers te maken. Een cruciaal onderdeel hiervan is het onderhouden van contact.

De voor de hand liggende manier om dit te doen is om contact te blijven opnemen met de deelnemers via e-mail (die ze bij de registratie hebben opgegeven). Follow-up e-mails om mensen aan te sporen de opname opnieuw te bekijken, uw product te kopen of uw volgende evenement bij te wonen, kunnen een geweldige manier zijn om klanten betrokken te houden.

Een andere effectieve methode is echter het opzetten van een social media groep. Hierdoor kunnen deelnemers een gemeenschap vormen, waardoor uw webinar meer waarde krijgt en een loyaal en toegewijd klantenbestand wordt opgebouwd.

Een webinar bekijken

Een ander belangrijk onderdeel van de follow-up is data-analyse. Zoals gezegd zijn webinars een uitstekende gelegenheid om informatie te verzamelen over de voorkeuren en afkeuren van klanten. Dit betekent dat u over een schat aan gegevens beschikt om klanten in de toekomst betere, meer gepersonaliseerde inhoud te bieden.

Volg ook de rangschikking van de pagina's waar de deelnemers naartoe werden geleid. Dit helpt om te zien hoeveel verkeer uw webinar heeft gegenereerd.

Het is ook de moeite waard om de analyses van het webinar zelf te bekijken; hoeveel hebben zich geregistreerd en hoeveel hebben niet deelgenomen? Welke klanten waren het meest betrokken? Werden er vragen gesteld die u niet kon beantwoorden? enz. Dit kan u helpen bij het verbeteren van uw volgende webinar of zelfs bij het vinden van potentiële affiliates om een joint-venture webinar mee aan te gaan.

Introduceer webinars in uw contentmarketingstrategie

Het publiek voor webinars blijft stijgen, en steeds meer marketeers haken daarop in. Er zijn potentiële klanten die graag willen dat u uw expertise deelt - en als u dat niet doet, doet iemand anders het wel. Mis de golf niet en voeg webinars toe aan uw contentmarketingarsenaal.