Hoe zoekmachinemarketing (SEM) gebruiken om uw bedrijf te promoten

Intro

Als ondernemer weet u dat het promoten van uw bedrijf essentieel is voor succes. Maar met zoveel marketingkanalen kan het moeilijk zijn om te weten waar te beginnen. SEM (search engine marketing) is een geweldige manier om uw bedrijf te promoten bij potentiële investeerders en klanten, en in deze blogpost laten we u zien hoe.

Wat is zoekmachinemarketing (SEM)?

Zoekmachinemarketing, of SEM, is een betaald zoekmarketingsysteem dat bedrijven helpt hun producten of diensten te promoten op de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's).

Wanneer een gebruiker een bepaald trefwoord intypt, stelt SEM bedrijven in staat om als resultaat van die zoekopdracht boven de organische resultaten te verschijnen.

SEM omvat het gebruik van betaalde advertenties op zoekmachines zoals Google en Bing. U maakt advertenties die bovenaan de pagina met zoekresultaten verschijnen, en wanneer iemand erop klikt, worden ze naar uw website gebracht. Dit kan een geweldige manier zijn om meer verkeer en leads voor uw bedrijf te krijgen. U kunt een demo, een landingspagina, nieuwe functies van uw product, enz. promoten.

Als u bijvoorbeeld een nieuwe CRM-tool voor kleine bedrijven promoot, kunt u een advertentie maken die verschijnt wanneer iemand zoekt naar "beste CRM-tools". Als ze op uw advertentie klikken, komen ze op uw website terecht, waar ze meer over uw product te weten kunnen komen.

Hier is een voorbeeld van hoe een SEM-advertentie zou verschijnen op een Google-zoekresultatenpagina:

Hoe werkt SEM?

Om SEM te gebruiken om uw bedrijf goed te adverteren op de SERP's, moet u begrijpen hoe SEM Ad Auction werkt.

De drie belangrijkste onderdelen van een SEM-advertentieveiling zijn kwaliteitsscore, maximumbod en advertentierangorde.

De kwaliteitsscore is gebaseerd op het doorklikpercentage (CTR) en de relevantie, en bepaalt mede uw maximale bod. Het maximumbod is het hoogste bedrag dat u bereid bent te betalen voor een klik op uw advertentie.

Uw kwaliteitsscore en maximumbod bepalen de advertentierangorde en waar uw advertentie op de SERP wordt geplaatst.

Er zijn veel verschillende tools beschikbaar om u te helpen met uw SEM-campagne. Enkele van de populairste SEM-tools zijn Google Ads, Bing Ads en Wordstream.

Deze hulpmiddelen kunnen u helpen bij het opzetten van uw campagne, het bijhouden van de voortgang en het optimaliseren van uw advertenties voor de beste resultaten.

Hoe bouw je een winnende SEM-strategie op

Uw SEM-strategie moet u helpen een specifiek doel te bereiken:

• De merkbekendheid vergroten
• Leads genereren
• De verkoop stimuleren
• Investeerders aantrekken

Om een effectieve strategie te creëren, behandelen we hoe betaalde zoekadvertenties werken en hoe u de variabelen kunt beheren die de prestaties beïnvloeden. Deze omvatten budget, trefwoord, tekst, enz.

Zodra u een duidelijk begrip heeft van het SEM-landschap en een goed gedefinieerd doel, bent u goed op weg om een winnende SEM-strategie te ontwikkelen. Dus hoe werkt zoekmachine marketing? Hier zijn enkele factoren om op te nemen in uw strategie voor succesvolle SEM-campagnes:

Trefwoordonderzoek

Om succesvol te zijn met betaalde advertenties, moet u een strategie hebben voor het kiezen van de juiste trefwoorden om op te bieden. Dit staat bekend als Trefwoordonderzoek.

De eerste stap is het brainstormen over termen die verband houden met uw merk, product en concurrentie. Als je eenmaal een lijst met potentiële zoekwoorden hebt, onderzoek dan hun gemiddelde maandelijkse zoekvolume (je kunt dit vinden in de Google Keyword Planner tool). Dit geeft u een idee van hoe populair de zoekwoorden zijn en hoeveel concurrentie er voor hen is.

Nadat je een lijst hebt van relevante zoekwoorden met een hoog maandelijks zoekvolume, moet je ze koppelen aan de verschillende stadia van het kooptraject. Dit zal je helpen om advertenties te maken die relevant zijn voor elke fase en waarop eerder zal worden geklikt.

Het traject van de koper kan worden onderverdeeld in drie fasen:

• Bekendheid: De klant is zich bewust van een probleem of behoefte
• Overweging: De klant overweegt opties om het probleem op te lossen
• Besluit: De klant heeft besloten tot een oplossing

Uw zoekwoorden moeten overeenkomen met de fase van het kooptraject waarin ze zich bevinden. Iemand in de bewustwordingsfase kan bijvoorbeeld zoeken naar "beste CRM-tools". In de overwegingfase zoekt hij misschien naar "CRM-toolvergelijkingen" en in de beslissingsfase zoekt hij misschien naar "CRM-toolbeoordelingen".

Advertentie creatief

Advertentiecreatie is de kop, beschrijving en afbeelding van uw advertentie. Gebruikers zullen dit zien wanneer uw advertentie op de SERP verschijnt, dus zorg ervoor dat uw advertentie creatief en opvallend is.

(Bron: Search Engine Journal )

Uw kop moet duidelijk en beknopt zijn en nauwkeurig beschrijven waarvoor u adverteert. De beschrijving moet uw kop verder uitwerken en gebruikers een reden geven om op uw advertentie te klikken. Uw afbeelding moet van hoge kwaliteit zijn en relevant voor uw advertentie.

Er zijn veel manieren om advertentiecreaties te maken die u helpen uw SEM-doelstellingen te bereiken. Enkele populaire methoden zijn afbeeldingen en oproepen tot actie (CTA's).

Een voorbeeld van een effectieve CTA zou zijn "Krijg een gratis proefversie van ons product". Dit vertelt gebruikers wat ze krijgen door op uw advertentie te klikken en zet hen aan tot actie.

Afbeeldingen zijn een geweldige manier om op te vallen in de SERP en de aandacht te trekken. U kunt afbeeldingen van uw product, werknemers of klanten gebruiken om uw merk menselijker te maken en de doorklikratio te verhogen.

Calls to action (CTA's) zijn knoppen of tekst die mensen aanzetten tot actie, zoals het klikken op uw advertentie of het bezoeken van uw website. CTA's kunnen worden gebruikt in combinatie met afbeeldingen of video's om de conversie te verhogen.

Bij het maken van een advertentiecreatie is het belangrijk de volgende tips in gedachten te houden:

• Gebruik afbeeldingen van hoge kwaliteit die uw merk goed vertegenwoordigen
• Zorg ervoor dat uw CTA's duidelijk en goed zichtbaar zijn
• Experimenteer met verschillende soorten creativiteit om te zien wat voor jou het beste werkt.

Trefwoord bieden

Als het gaat om betaalde advertenties, wordt uw succes bepaald door hoeveel u bereid bent uit te geven aan trefwoorden. Het bod dat u voor elk trefwoord instelt, bepaalt de plaatsing van uw advertentie.

In het algemeen geldt: hoe hoger uw bod en hoe beter uw advertentie, hoe groter de kans dat u de beste plaatsing krijgt. Dit betekent echter ook dat zoekwoorden met een hoge concurrentie vrij duur kunnen zijn.

Om het juiste evenwicht te vinden, begint u met bieden op minder populaire zoekwoorden die relevant zijn voor uw product of dienst. Naarmate u meer ervaring krijgt met betaalde advertenties en als uw budget het toelaat, kunt u uw biedingen voor populairdere zoekwoorden geleidelijk verhogen.

Houd uw concurrentie in de gaten. Als zij bieden op een soortgelijk trefwoord, moet u misschien uw bod verhogen om hen voor te blijven.

U kunt ook negatieve zoekwoorden gebruiken om u te helpen geld te besparen op uw SEM-campagne. Negatieve zoekwoorden zijn woorden of zinnen waarvoor u niet wilt dat uw advertentie wordt weergegeven.

Als u bijvoorbeeld CRM-tools voor kleine ondernemers verkoopt, wilt u misschien "gratis" toevoegen als negatief trefwoord. Op die manier verschijnt uw advertentie niet bij zoekopdrachten als "gratis CRM-tool" en verspilt u geen geld aan klikken die waarschijnlijk niet zullen converteren.

Account- en campagnestructuur

Een manier om uw Google Ads account te structureren is om aparte campagnes te maken voor elk product of dienst die u aanbiedt. Op die manier kunt u uw zoekwoorden en advertenties voor elke campagne gericht inzetten in plaats van te proberen alles voor iedereen te zijn met één enkele advertentie.

U kunt ook verschillende advertentiegroepen maken binnen elke campagne, gericht op verschillende trefwoordreeksen voor elke groep. U kunt bijvoorbeeld een advertentiegroep hebben voor merkzoekwoorden (inclusief uw bedrijfsnaam) en een andere voor algemene zoekwoorden die verband houden met uw producten of diensten.

Een andere cruciale overweging is waar u uw advertenties op richt. Als u een lokaal bedrijf, is het zinvol om uw advertenties te richten op mensen in uw geografische gebied. Maar als u producten of diensten online verkoopt, kunt u uw bereik uitbreiden door u te richten op mensen in andere steden, staten of zelfs landen.

U kunt zich ook richten op specifieke demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht of inkomensniveau. De sleutel is experimenteren met verschillende targetingopties en kijken wat het beste werkt voor uw bedrijf.

Uw Google Ads-account goed structureren lijkt misschien veel werk, maar het is het op de lange termijn waard.

Door aparte campagnes en advertentiegroepen te maken, kunt u bepalen waar uw budget naartoe gaat en ervoor zorgen dat de juiste mensen uw advertenties te zien krijgen. Neem de tijd om uw accountstructuur te plannen voordat u advertenties plaatst - dit kan het verschil maken in uw succes met betaald zoeken.

Zoekmachines

Er zijn veel verschillende zoekmachines beschikbaar, elk met zijn eigen sterke en zwakke punten.

De drie populairste zoekmachines zijn Google, Yahoo en Bing. Elk heeft zijn eigen manier om SEM in een zoekmachine resultaten pagina (SERP) te verwerken.

• Google: Google is de populairste zoekmachine en verwerkt meer dan 3,5 miljard zoekopdrachten per dag. Ze hebben een programma genaamd Google Ads, waarmee bedrijven advertentiecampagnes kunnen opzetten die gericht zijn op specifieke zoekwoorden. Deze advertenties verschijnen dan in relevante SERP's, waardoor het bedrijf meer bekendheid krijgt.
• Yahoo: Yahoo gebruikt een platform genaamd Gemini om advertenties weer te geven op Yahoo Properties en Verizon Media Properties. Bedrijven kunnen zoekmachinemarketingcampagnes opzetten en deze richten op specifieke trefwoorden, websites, mobiele apps en meer.
• Bing: Bing heeft een programma genaamd Microsoft Ads (voorheen Bing Ads), vergelijkbaar met Google Ads. Bedrijven kunnen advertentiecampagnes opzetten en deze richten op specifieke trefwoorden en locaties. Deze advertenties verschijnen dan in relevante SERP's op Bing.

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) versus zoekmachinemarketing (SEM)

Als u betrokken bent bij online marketing, hebt u waarschijnlijk gehoord van zowel Search Engine Optimization (SEO) als Search Engine Marketing (SEM). Beide zijn essentiële onderdelen van een succesvolle online marketingstrategie, maar ze zijn heel verschillend.

SEO is het optimaliseren van uw website en inhoud om hoog te scoren in de organische zoekresultaten. Anderzijds is SEM een betaalde vorm van marketing waarbij bedrijven Google betalen om hun advertenties in de zoekresultaten te tonen. (eerste resultaten op de pagina, boven de organische resultaten)

Terwijl SEO een lange termijn strategie is die maanden of zelfs jaren kan duren om vruchten af te werpen, is SEM een veel snellere manier om uw website gezien te krijgen door potentiële klanten. En omdat SEM pay-per-click is, betaalt u alleen wanneer iemand op uw advertentie klikt, waardoor het een kosteneffectieve manier is om verkeer en conversies te stimuleren.

Zoals met de meeste zaken in het bedrijfsleven is de beste aanpak meestal een mix van SEO en SEM. Door beide technieken samen te gebruiken, kunnen website-eigenaren de best mogelijke resultaten bereiken.

Betalen voor advertenties kan een effectieve manier zijn om mensen naar uw website te krijgen, maar het is beperkt door uw budget.

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) helpt ervoor te zorgen dat uw website hoog in de organische zoekresultaten verschijnt en zorgt voor relevant GRATIS verkeer.

Met andere woorden: SEM = onmiddellijke resultaten; SEO = lange termijn ROI. _

4 beste SEM-tools

Er zijn veel verschillende hulpmiddelen beschikbaar voor SEM, maar deze vijf zijn enkele van de beste.

HubSpot's Ad Tracking Software

De Ad Tracking Software van HubSpot is een krachtige SEM-tool die je helpt te begrijpen hoe je advertenties presteren en je prospects beïnvloeden.

De software biedt gedetailleerde inzichten in de prestaties van advertenties, waaronder doorklikpercentages, conversiepercentages en kosten per conversie.

Ook kunt u de reis van de koper volgen en zien hoe advertenties prospects beïnvloeden in elke fase. Deze informatie kan waardevol zijn bij het rechtvaardigen van SEM als een marketing kanaal en het integreren van uw reclame met de rest van uw marketing inspanningen.

Ranktracker

Ranktracker is een cloud-gebaseerde SEO management software die bedrijven helpt de prestaties van trefwoorden te monitoren en website ranking over meerdere zoekmachines te volgen.

Ranktracker voorziet kleine bedrijven met een tool die kan worden gebruikt om te zoeken en relevante trefwoorden te vinden op basis van zoekvolumes of beoordelingen. Het laat gebruikers ook onderzochte trefwoorden opslaan in specifieke lijsten voor toekomstige referentie.

Ranktracker software stelt bedrijven in staat om hun webpagina's te controleren op potentiële SEO problemen, XML rapporten te creëren en strategieën te maken voor betere zoekmachine optimalisatie. De takenlijst functie stelt gebruikers in staat om hun webpagina's stap voor stap te optimaliseren voor betere rankings.

Dit maakt het een ideaal hulpmiddel voor elk bedrijf dat de positie van zijn website in de zoekmachines wil verbeteren.

Google Ads Zoekwoordplanner

MetGoogle Ads Keyword Planner kunnen bedrijven onderzoek doen naar relevante zoekwoorden voor hun bedrijf. Hierdoor ontstaan effectievere Google Ads campagnes.

Voordat Keyword Planner werd gebruikt, maakten bedrijven een lijst met mogelijke zoekwoorden en testten deze uit om te zien welke het beste presteerden. Dit proces kan echter tijdrovend en vaak ineffectief zijn.

Met Keyword Planner kunnen bedrijven zoekwoorden onderzoeken om advertenties te maken die meer kans maken om door potentiële klanten te worden gezien.

Keyword Planner voorziet bedrijven van voorgestelde bodschattingen voor elk trefwoord. Dit helpt te bepalen welke trefwoorden binnen een advertentiebudget passen.

Zodra een bedrijf zijn ideale zoekwoorden heeft gevonden, kan het zijn advertentiecampagne starten vanuit de tool. Google Ads Keyword Planner is een hulpmiddel van onschatbare waarde voor starters die effectievere Google Ads-campagnes willen opzetten.

Wordstream

Wordstream is een uitstekend hulpmiddel om te overwegen als u op zoek bent naar een hulpmiddel voor PPC campagne onderzoek, evaluatie en optimalisatie. Het is ideaal voor PPC specialisten met weinig tijd, omdat het zich richt op hulp bij het identificeren van quick wins en het verminderen van management tijd.

Het "20 Minute Work Week" proces, dat bestaat uit 9 duidelijk gedefinieerde activiteiten, kan worden geactiveerd met behulp van de WordStream Advisor tool. Door dit te doen, kunt u uw rapporten binnen 20 minuten afwerken terwijl u uw account optimaliseert en een verse advertentie creatief produceert.

De software analyseert ook uw PPC-campagnes en geeft aanbevelingen om ze te verbeteren. Met Wordstream kunt u bouwen:

• Campagnes
• Positieve en negatieve sleutelwoorden identificeren
• Budgetten aanpassen
• Geoptimaliseerde landingspagina's maken
• Voortgang volgen en rapporteren

Of u nu een doorgewinterde PPC-prof bent of net begint, Wordstream is een hulpmiddel dat u kan helpen het meeste uit uw campagnes te halen.

Conclusie

Dus daar heb je het: een spoedcursus zoekmachinemarketing voor ondernemers. U kunt uw bedrijf promoten door te begrijpen hoe SEM werkt. Gebruik de technieken die we hierboven hebben geschetst. Met een beetje geluk en veel hard werk, kan uw SEM-campagne het ding zijn dat uw bedrijf naar het volgende niveau tilt.