Een Amazon FBA-bedrijf starten

Intro

Het populaire Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) programma geeft ondernemers in spe zoals jij de kans om gebruik te maken van de enorme infrastructuur van de e-commerce gigant om je producten te verkopen.

Zodra je je voorraad naar de magazijnen van Amazon stuurt, handelt het bedrijf alle logistiek af die komt kijken bij het picken, verpakken en verzenden van bestellingen, waardoor FBA een gemakkelijke en effectieve manier is om een winstgevende online business op te zetten.

In deze gids behandelen we alles wat je moet weten om zelf een Amazon FBA-bedrijf te beginnen, van het kiezen van het juiste product tot het lanceren van een aanbieding en het genereren van inkomsten als nieuwe Amazon-verkoper.

In zes eenvoudige stappen een FBA-bedrijf op Amazon starten

Uiteindelijk zijn er drie belangrijke elementen die je nodig hebt om te slagen met Amazon FBA: producten om te verkopen, een account om ze te verkopen en een strategie om ze te verkopen in een potentieel concurrerende markt.

Het volgende proces van zes stappen zal je in staat stellen om ze alle drie te verwerven en de weg vrij te maken voor een winstgevend bedrijf.

Stap 1: Kies een bedrijfsmodel

In 2022 kwam meer dan 60% van de omzet van Amazon van onafhankelijke verkopers, wat misschien niet zo verrassend is als je bedenkt dat het bedrijf meerdere bedrijfsmodellen biedt voor externe verkopers.

Dit betekent dat ondernemers van alle achtergronden een geschikte route kunnen vinden om te beginnen met verkopen op Amazon met FBA.

De populairste van deze methoden zijn onder andere:

A. Retail- en onlinearbitrage

Retail arbitrage verwijst naar het proces van het kopen van afgeprijsde producten van winkels en deze om te zetten voor winst op Amazon. Amazon online arbitrage is in wezen hetzelfde, behalve dat je je afgeprijsde inventaris koopt van andere websites in plaats van winkels.

Deze aanpak is een geweldig goedkoop startpunt omdat je je producten relatief goedkoop kunt inkopen. Het nadeel is echter dat het afstruinen van winkels niet de meest tijdsefficiënte manier is om dit te doen, en er is geen garantie welke soorten producten afgeprijsd zullen zijn wanneer je langsgaat.

B. Groothandel FBA

Het groothandelsmodel kan op de lange termijn aantrekkelijker zijn voor serieuze ondernemers, omdat het potentieel biedt voor hogere winsten.

Met dit model koop je merkproducten in bulk van een distributeur of merkeigenaar. Hoe meer eenheden je koopt, hoe meer korting je krijgt. Dit betekent dat je deze producten vervolgens op Amazon kunt verkopen tegen concurrerende prijzen, terwijl je nog steeds een aanzienlijk rendement genereert op elke verkochte eenheid.

Met groothandel heb je ook de optie om te onderhandelen met je leverancier zodat ze je voorraad direct naar het Amazon fulfillment warehouse sturen. Hoewel dit een handige manier kan zijn om de tijd en moeite te elimineren die nodig zijn om je producten bij Amazon te krijgen, moet je niet vergeten om de kwaliteit van je bestelling te controleren voordat je het te koop aanbiedt.

Aan de andere kant vereist groothandel FBA een hogere initiële investering om je eerste bulkaankoop te doen, wat betekent dat het misschien niet de meest toegankelijke optie is als je je bedrijf start met een klein budget.

C. Huismerk

Bij het private label model ben je verantwoordelijk voor het maken van je eigen producten en verkoop je ze onder je eigen merk. Bij dit type bedrijf gebruik je Amazon als verkoopplatform en afhandelingsservice.

Deze route is ideaal voor iedereen die zijn eigen merk wil neerzetten en volledige controle over zijn prijzen wil behouden, maar het vereist wel veel meer tijd, geld en productkennis in vergelijking met andere Amazon FBA-modellen.

Stap 2: Onderzoek en selecteer uw producten

Om je kansen op het opbouwen van een winstgevende FBA-business te maximaliseren, moet je adequaat productonderzoek doen en verkoopgegevens van Amazon analyseren om de producten te vinden die je het meest waarschijnlijk winst zullen opleveren.

De "Best Sellers" pagina van Amazon is een goede plek om je productonderzoek te beginnen, omdat het je een goed idee kan geven van het soort producten waar veel vraag naar is in een bepaalde niche.

Als er echter niets direct uitspringt als het ideale product om te verkopen en je nog steeds niet zeker weet waar je moet beginnen, overweeg dan om een productonderzoekstool te gebruiken.

Met de AMZScout Product Database kun je bijvoorbeeld een trefwoord invoeren dat gerelateerd is aan een productniche waarin je geïnteresseerd bent, of gewoon een productcategorie selecteren en filters instellen (zoals prijs of verkoop) om je de meest geschikte producten te tonen die aan je criteria voldoen. Als u ideeën vanaf nul wilt vinden, kunt u een reeks vooraf ingestelde filters gebruiken.

De database biedt je vervolgens een schat aan nuttige informatie over elk product voor je zoekopdracht.

In het bovenstaande voorbeeld zien we dat een servies een geschatte 17.280 maandelijkse verkopen genereert voor een totaal van $ 290.782 aan geschatte maandelijkse inkomsten.

Aan de andere kant van de tabel zien we dat er maar één Amazon FBA-verkoper is die dit product aanbiedt. Het meest waarschijnlijke scenario hier is dat dit betekent dat dit een private-label product is dat wordt uitgevoerd door Amazon FBA, wat betekent dat het niet beschikbaar is voor de detailhandel.

In dat scenario kun je de hele niche analyseren om te kijken of er andere sterke verkopers zijn die vergelijkbare producten verkopen. Als de niche niet te verzadigd is, kun je je eigen merk creëren en dat product onder jouw label verkopen.

Om de winstgevendheid van een product te onderzoeken, kun je op het kleine rekenmachinepictogram klikken om de tool Winstcalculator te openen.

Dit laatste deel van het onderzoeksproject is bijzonder belangrijk, omdat je ervoor moet zorgen dat je uitgaven (inkoop van inventaris, verzending en Amazon-kosten) niet te veel van je winst opslokken.

Neem de tijd om een paar producten te noteren die aan die criteria voldoen en duik dan dieper in de analyse van elk product op je shortlist om te bepalen welk product het meeste winstpotentieel heeft.

Stap 3: Vind uw producten

Als je het perfecte product hebt gevonden, is de volgende stap om het te kopen. De manier waarop je dit doet, hangt af van het model dat je hebt gekozen.

• Als je voor private label hebt gekozen, kun je je producten het beste inkopen op online marktplaatsen zoals Alibaba en AliExpress, waar je duizenden producten en leveranciers kunt zoeken die onder jouw merk kunnen worden verpakt en verkocht.
• Als je kiest voor het groothandelsmodel, kun je groothandelsleveranciers vinden via bedrijvengidsen, zoals Wholesale Central of Bargain Wholesale.

Zodra je je aanmeldt voor een Alibaba account, kun je ook rechtstreeks contact opnemen met leveranciers via deze platforms om te onderhandelen over een verkoop.

Zorg er bij deze stap voor dat je een leverancier kiest die betrouwbaar is en een goede reputatie heeft, vooral als hij bereid is om je een productmonster te geven voordat je een bulkbestelling doet.

Het laatste wat je wilt is immers vastzitten aan een leverancier die niet op tijd levert of producten van slechte kwaliteit levert.

Stap 4: Maak een FBA-account aan

Als je een deal hebt gesloten met een gerenommeerde leverancier, is je volgende stap om naar Amazon Seller Central te gaan en een FBA-account aan te maken.

Hier kies je het Professional Pan voor $39,99 per maand. Deze optie is het meest geschikt om je FBA-bedrijf uit te breiden, omdat je dan de vrijheid hebt om onbeperkte productvermeldingen te maken en gesponsorde advertenties te gebruiken, allemaal zonder transactiekosten per verkoop.

Log eerst in op je Amazon account (of maak er een aan als je er nog geen hebt) en voltooi het registratieproces.

Naast alle standaardinformatie (zoals je contactgegevens) moet je ook de volgende documentatie verstrekken om je account in te stellen en te verifiëren:

• Een paspoort, rijbewijs of ander door de overheid uitgegeven identiteitsbewijs.
• Belastinginformatie.
• Bankgegevens (inclusief rekening- en routeringsnummers).

Zodra je identiteit is geverifieerd, moet je je Amazon FBA-account activeren. Hiervoor moet je eenmalige activeringskosten van $39,99 betalen.

Als dat is gebeurd, is het tijd om je producten te gaan vermelden.

Stap 5: Zet je producten op Amazon

Nu kun je beginnen met het vermelden van je producten op Amazon, maar onthoud dat dit om veel meer gaat dan alleen het uploaden van een paar foto's van hoge kwaliteit en het plakken van de productomschrijving van de leverancier op je productpagina's.

In plaats daarvan loont het om een solide Amazon SEO strategie te ontwikkelen om ervoor te zorgen dat je producten door meer potentiële klanten worden gezien.

Om dit te doen, kun je Ranktraker's Keyword Finder gebruiken om trefwoorden te analyseren die relevant zijn voor je producten, en de beste trefwoorden bepalen om te gebruiken.

Als je zoekwoorden eenmaal zijn geselecteerd, zorg er dan voor dat je ze op een natuurlijke manier verweeft in boeiende producttitels en aantrekkelijke beschrijvingen die de kenmerken van je product koppelen aan de belangrijkste voordelen.

Stap 6: Promoot je product

SEO is slechts het begin als het gaat om de aandacht op je product te vestigen en klanten te overtuigen om op de knop "In winkelwagen" te drukken.

Je zult er ook baat bij hebben als je bedenkt hoe je SEO kunt integreren met Pay Per Click (PPC)-strategieën om meer bezoekers naar je vermelding te leiden.

Zodra die eerste bezoekers klanten worden, zal niets een groter verschil maken voor het succes van je bedrijf dan ze aan te moedigen om een recensie achter te laten.

Vergeet tot slot niet om je resultaten bij te houden en je strategie waar nodig aan te passen - dit zal je helpen om meer te doen van wat werkt en minder van wat niet werkt.

Conclusie

Een Amazon FBA-bedrijf starten betekent dat je 's werelds grootste e-commerce retailer de logistieke kant van je bedrijf laat afhandelen, zodat jij meer tijd overhoudt om je te richten op het aantrekken van klanten, het genereren van verkoop en, misschien wel het belangrijkste, het laten groeien van je bedrijf.

Toch betekent het feit dat Amazon FBA een eenvoudige route biedt naar het starten van een online bedrijf niet dat elke FBA-verkoper gegarandeerd succes heeft.

Om je kansen op een flinke winst uit je nieuwe onderneming te optimaliseren, moet je grondig onderzoek doen naar je producten om de producten te vinden waar veel vraag naar is en waar weinig concurrentie is, je productvermeldingen optimaliseren met behulp van eCommerce SEO best practices en PPC-reclame gebruiken om klanten aan te trekken.