Hoe meet u de ROI voor uw SEO-campagne (plus formules)

Intro

Pop quiz: Wat is het belangrijkste getal als het gaat om SEO?

Zijn het conversies?

Click-through rates?

Verkeer?

Al deze statistieken zijn belangrijk. Maar ze geven je niet echt het totaalbeeld van wat er op lange termijn met je website gebeurt.

Er zijn nog andere cijfers die de meeste van uw marketingbeslissingen bepalen. In feite bieden deze cijfers nuttige inzichten in hoe goed uw marketingbudget werkt en waar het het beste werkt.

Die cijfers hebben betrekking op het rendement van uw SEO-investering, ook wel ROI genoemd.

Zoekmachine optimalisatie is een continu proces dat een beetje vallen en opstaan vergt om te perfectioneren. Of u nu een SEO beginner of een doorgewinterde marketeer bent, het is belangrijk om uw zoekmachine optimalisatie ROI te berekenen, zodat u uw marketing budget efficiënter kunt toewijzen.

ROI vs. KPI: Hoe ze uw SEO-strategie informeren

Zonder een middel om het rendement te meten, is het bijhouden van uw metrics als staren naar een volle kom alfanumerieke soep en proberen te begrijpen wat u ziet. Voor de niet-ingewijde is het een wirwar van letters en cijfers, lijnen en grafieken, en het dashboard voor elk marketingplatform vertelt een ander verhaal.

Sommige cijfers, zoals verkeer en click-through rates, meten hoe goed uw huidige SEO-strategie werkt om ogen op uw webpagina's te krijgen. Andere, zoals de tijd op de pagina en het verlaten van het winkelwagentje, helpen bij het berekenen van de mate van betrokkenheid en klanttevredenheid.

Al deze statistieken hebben tot op zekere hoogte betrekking op SEO. Maar het zijn KPI's die een momentopname geven van hoe goed uw inspanningen het op dit moment doen. Ze zijn gebaseerd op kortetermijnresultaten die het succes of het falen van specifieke marketingstrategieën aangeven.

Uw ROI is onderdeel van uw lange spel.

Inhoud is het verhaal dat u vertelt. Wanneer het strategisch SEO-georiënteerd is, zijn zoekmachines in staat om het te evalueren op zaken als relevantie en het af te stemmen op de gebruikersintentie. Het doel is om gebruikers met zo min mogelijk klikken naar de gewenste content te leiden.

Marketeers, contentmakers en andere belanghebbenden bouwen marketinginhoud met het oog op de verbetering van hun KPI's, zodat ze kunnen voldoen aan benchmarks die hen helpen hun doelen te bereiken.

Het punt is om uw plaats in de SERPs te verhogen, zodat meer mensen uw inhoud kunnen vinden.

Key performance indicators laten zien hoe goed uw marketinginspanningen op specifieke gebieden renderen. Het zijn richtinggevende cijfers die niets betekenen tenzij u begrijpt hoe u ze moet interpreteren en gebruiken.

Door het rendement op uw investering te berekenen, weet u hoeveel het u kost om daar te komen op basis van uw KPI's.

Stel bijvoorbeeld dat u $10.000 uitgeeft aan gerichte advertenties. Als je later je analytics bekijkt, ontdek je dat je verkeer toeneemt in de periode dat de advertenties lopen, en dat je omzet met 10% is gestegen ten opzichte van dezelfde periode het jaar ervoor.

Hoeveel van die $ 10.000 heeft u geholpen om die winst te behalen, en hoeveel kan worden toegeschreven aan andere marketingtechnieken of platforms? Het antwoord zal u helpen beslissen hoeveel te besteden aan sociale media-advertenties in de toekomst of als je moet concentreren op andere vormen van marketing, zoals e-mail of gesponsorde advertenties op Google.

Met de informatie die wordt verkregen door het berekenen van de ROI voor die advertentie-uitgaven, bent u in staat om dingen in perspectief te plaatsen en data-gedreven beslissingen te nemen over budgettering en toewijzing van middelen in de toekomst.

Met SEO, is het een beetje moeilijker om uw ROI te bepalen.

SEO ROI en hoe het uw KPI's beïnvloedt

U weet niet hoeveel inkomsten u hebt verdiend door de hoeveelheid verkeer die uw website ontvangt. U kunt leren hoeveel uw verkeer is toegenomen. Maar je zult niet weten hoeveel van uw SEO-budget direct van invloed op die stijging of hoeveel van uw verkeer vertaalt zich in de verkoop.

Dit kan voor elke campagne anders zijn, maar het wordt ook beïnvloed door uw publieksgroep en bedrijfsmodel.

Bijvoorbeeld, een retail merk dat schoonheidsproducten verkoopt rechtstreeks aan de consument zou berekenen ROI op basis van de verkoop van producten. Een ISP die hogesnelheidsinternet bij mij in de buurt levert zou de ROI berekenen op basis van het aantal gebruikers dat ze krijgen. Merken zouden de ROI anders berekenen als hun business model een salon is. Misschien is hun belangrijkste metriek een toename in boekingen of totaal gegenereerde inkomsten per boeking. De basis KPI is weer anders als het bedrijf een online review website is die verschillende schoonheidsmerken vergelijkt. In dat geval zou de KPI het verkeersvolume kunnen zijn.

Afgezien van de metriek die u gebruikt, is een andere overweging of de ROI met terugwerkende kracht wordt geanalyseerd of wordt gebruikt als basis voor budgettaire prognoses.

In ieder geval, moet je een beetje rekenen om het uit te zoeken. Maak je geen zorgen. Er zijn basisformules voor het meten van SEO ROI waar je geen Einstein voor hoeft te zijn om het te begrijpen.

U kunt bijvoorbeeld een snelle basislijn voor SEO ROI krijgen door de kosten van uw gerichte zoekwoorden in AdWords te berekenen en dat af te zetten tegen uw verwachte verkeer. U kunt echter dieper graven en een meer granulair beeld krijgen door een eenvoudige formule te gebruiken.

Max Roslyakov van SEMRush gebruikt de bovenstaande waardering als basis voor het bepalen van ROI in verhouding tot conversieratio's en klantenwervingskosten (CAC) met behulp van deze formule:

ROI = ((Waarde-Kosten)/Kost)*100

Het antwoord zal u een percentage opleveren. De andere cijfers zijn schattingen op basis van de normale omrekeningskoersen van het platform, waarbij gebruik wordt gemaakt van de cijfers van prestaties in het verleden over een bepaalde periode of van seizoenstrends.

Maar wat als u wilt kijken naar uw werkelijke ROI in plaats van een voorspellende ROI te berekenen?

Focus gebieden om uw SEO ROI te verhogen

Uw cijfers betekenen verschillende dingen, en SEO prestaties hangen uiteindelijk af van de totaliteit van uw optimalisatie in plaats van één specifiek onderdeel.

Bijvoorbeeld, het verhogen van uw rang hangt af van uw algemene web-aanwezigheid en autoriteit als op welke zoekwoorden u gebruikt en hoe strategisch u ze plaatst. Als u geld uitgeeft aan PPC, is het een beetje gemakkelijker om uw ROI te berekenen op basis van CAC of uitgaven in verhouding tot de verkoop.

Het antwoord is een beetje moeilijker te vinden met organisch verkeer, tenzij je weet hoe en waar je moet zoeken.

Uw SEO strategisch richten

Tegenwoordig kan de investering in SEO uit veel verschillende facetten komen. Als u bijvoorbeeld een grote onderneming bent die digitale marketing uitbesteedt aan freelance bureaus op Nicelocal.com, zullen uw kosten het bedrag zijn dat u aan het marketingbedrijf betaalt.

Bij interne teams komen daar echter nog zaken bij als personeelssalarissen, software en andere verborgen kosten.

Hoe meer smalle uw strategie, hoe makkelijker het is om de ROI van uw SEO-uitgaven te berekenen. Verhoog uw ROI door het gebruik van zeer gerichte zoekwoorden en zinnen die een hoog belang / lage concurrentie hebben. Dit stelt u in staat om gekwalificeerde leads die gemakkelijker te converteren in een kortere tijd, het verstrekken van een lagere CAC en een hoger rendement voor uw inspanningen aan te trekken.

Bepaal welke conversietactieken economische waarde bieden

Dit is een aandachtspunt voor websites die niet direct verkoop genereren vanaf hun website. Als verkeer niet automatisch resulteert in inkomsten, hoe bepaal je dan de ROI van je SEO?

Door te bepalen welke aspecten van uw conversie zich vertalen in economische waarde in verhouding tot uw investering.

Conversies, in deze zin, betekenen dat organisch verkeer de gewenste actie voltooit die hen in uw invloedssfeer bracht. Bent u op zoek naar gekwalificeerde leads? Abonnees? Boekingen?

Splits deze elementen op in de waarde die zij bieden in relatie tot uw uiteindelijke doel van het omzetten van leads naar klanten, en wijs dan een economische waarde toe aan elk. Gebruik die waarde om de ROI te bepalen met behulp van de ROI = ((Waarde-Kosten)/Kost)*100 formule.

Conversie bijhouden op uw Analytics-dashboard instellen

Dit is een geautomatiseerde manier om dezelfde functie uit te voeren als het meten van ROI in de vorige tip. Websites die met directe verkoop te maken hebben, kunnen hun Google Anaytics voor eCommerce instellen door eCommerce Tracking in te stellen op hun dashboard. Zodra dat is ingeschakeld, kunt u een overzicht van de rapportage krijgen door de menukeuzes aldus te volgen:

E-commerce Overzicht (Conversies > E-commerce > Overzicht

Voor websites die meten aan de hand van andere maatstaven dan verkoopopbrengsten, moet u aan elk onderdeel een economische waarde toekennen, zoals vermeld in de vorige tip. Vervolgens stel je deze waarden in als doelen in de juiste sectie door deze navigatie te volgen: Admin > Weergave > Doelen in Analytics.

Als u een doel stelt van het verkrijgen van 100 unieke bezoekers per dag, en 25 van die bezoekers doen een aankoop, dan is uw conversiepercentage voor dat doel 25%. Vervolgens moet u een waarde toekennen aan elke conversie en dat getal vermenigvuldigen met het totale aantal conversies. Dit levert u een gemiddelde waarde per conversie op.

Als uw inspanningen bijvoorbeeld 25 klanten converteren, geeft het gemiddelde dollarbedrag dat per klant wordt uitgegeven u de gemiddelde waarde per verkoop.

Gebruik het cijfer van de waarde per conversie, deel dat getal door het totaal aantal gegenereerde leads om een gemiddelde waarde per lead te krijgen.

Ter illustratie: als elk van de 25 geconverteerde leads $100 uitgeeft, zijn uw totale inkomsten uit deze leads $2.500. Als u het resulterende totaal deelt door het totale aantal leads in het voorbeeld, 100 leads, komt u uit op een gemiddelde waarde van $25 per lead.

De cijfers zullen minder nauwkeurig zijn dan het gebruik van werkelijke verkoopcijfers, maar het zal u een duidelijker beeld geven van uw ROI dan alleen maar gissen.

Deze conversiepercentages en ROI's kunnen ook worden bepaald door het marketingkanaal. In elk geval kan de ROI worden bepaald met behulp van de traditionele ROI-berekening voor investeringen en door de getallen in te pluggen:

(Inkomsten - Kosten)/Kostprijs van investering = X

Vermenigvuldig de X met 100, en je hebt je ROI uitgedrukt als een percentage.

Laatste gedachten

Gebruik maken van de kracht van SEO zal uw verkeer en bereik verbeteren. Echter, uw strategie is slechts zo sterk als uw zoekmachine optimalisatie spel.

ROI is een van de belangrijkste metrics die je tot je beschikking hebt. Leren om te berekenen en het maximaliseren van het rendement op uw SEO-investering betaalt exponentiële dividenden terwijl het bespaart tijd en geld.

Het meten van uw ROI geeft u inzicht en bruikbare gegevens. Deze formules zullen aangeven waar uw SEO werkt, zodat u uw inspanningen kunt verdubbelen waar ze het meest goed doen.