Hoe Copywriting voor Content Marketing Campagne beheersen

Intro

Stel je dit voor: De advertentiecampagne waar uw marketingteam de afgelopen week aan heeft gewerkt is al drie weken live.

Ze verwachtten een grote stijging van de verkoop. Maar niet alle verwachtingen worden werkelijkheid. En dat is wat er gebeurde met hun campagne. In plaats van de piek, zagen ze een grote dip in conversies.

Het team is geschokt en vraagt zich af wat er fout is gegaan.

Voor hen was alles perfect. Maar je neemt een kijkje en merkt dat de content marketing copy niet overeenkwam met de doelgroep.

Op basis van dit experiment is het duidelijk dat marketingteksten de kern van uw advertentiecampagne vormen. Hij moet perfect zijn om conversies te stimuleren.

Net zoals de inhoud van uw blogs mensen beïnvloedt om te lezen wat u te zeggen hebt, overtuigt de advertentietekst de lezer om de uiteindelijke koopbeslissing te nemen.

Maar dat is het lastige deel. Ook al scoort uw marketingcampagne een 10/10 bij uw team, als de tekst niet aansluit bij uw doelgroep, bent u de marketingcampagne waar u zo hard voor hebt gewerkt kwijt.

In dit artikel delen we drie manieren om je content marketing copywriting campagnes te versterken.

Laten we erin duiken.

3 manieren om uw content marketing copywriting campagnes te verbeteren

Gerald Zaltman, professor aan de Harvard Business School, zegt dat 95% van de aankoopbeslissingen plaatsvinden in het onderbewustzijn.

U moet dus in de hersenen van uw prospects peuteren om te begrijpen hoe zij een product zien. En leren hoe hun denkproces eruitziet voor en tijdens het kooptraject.

Als u deze twee aspecten begrijpt, kunt u doelgerichte marketingteksten maken die kloppen.

Hier zijn drie manieren om u te helpen doelgerichte kopij te schrijven en uw contentmarketingdoelstellingen te bereiken.

1. Ontwikkel uw publiekspersonage

De eerste vraag voor je content marketing copywriting campagne zou moeten zijn: "voor wie schrijf ik de copy?"

Als u uw ideale doelgroeppersona kent, kunt u de mentaliteit van uw potentiële klant begrijpen en relevante inhoud creëren die tot hem spreekt. En al snel zult u zwemmen in de conversies.

Als marketeer is inzicht in je doelgroep en hun gewoonten een cruciale eerste stap in het voeren van effectieve marketingadvertentiecampagnes. Dit geldt ook voor copywriting.

Voordat je begint met het schrijven van je tekst, vraag jezelf af:

• Wie leest jouw kopij?
• Wat zijn hun uitdagingen?
• Wat zijn hun behoeften?
• Wat is hun gemiddelde inkomen?
• Wat zijn hun koopgewoonten?
• Welke emoties beïnvloeden hun beslissingen?
• Hebben ze sociaal bewijs nodig?

Stel dat je een advertentie schrijft voor een huidverzorgingsmerk met producten voor mensen met acne.

Zo ziet hun ideale doelgroep eruit:

• Persona Naam: Alice
• Leeftijd: 21
• Salaris: 10.000 dollar per maand
• Beschrijving: Alice is een 21-jarige professional met een 9-5 baan die vaak reist. Ze heeft een vette, acnegevoelige huid. Ze heeft last van hormonale acne en vermijdt het dragen van make-up. Ze gebruikt alleen natuurlijke, parabeenvrije producten. Ze wil een heldere huid en wil littekens van eerdere acne verwijderen. Ze is echter moe van de meeste huismiddeltjes die geen resultaat opleveren.
• Haar emoties: Frustratie, schaamte en weinig zelfvertrouwen
• Koopgewoonten: Ze heeft meerdere natuurlijke, parabeenvrije producten geprobeerd, maar zag geen verandering.
• Sociaal bewijs: Ja, ze wil transformaties zien, vooral getuigenissen die laten zien hoe ze een heldere huid hebben gekregen.

Pro tip: Als je het proces wilt versnellen, gebruik dan een persona generator tool.

Dit is hoe je doelgroep persona gegenereerd uit Hubspot's Make My Persona tool eruit ziet.

(Beeldbron)

Hoe het werkt: De tool geeft je een lijst met vragen om je doelgroep persona te identificeren. Je moet de vragen beantwoorden, en de tool stelt de tegels zoals in de afbeelding hierboven voor je samen.

Opmerking: U kunt ervoor kiezen vragen over te slaan die u irrelevant vindt op basis van uw content marketing copywriting campagne.

2. Segmenteer uw publiek op basis van het kooptraject

Net zoals één product niet bij elke klant past, past één proefexemplaar niet bij elke potentiële klant. Daarom moet u uw tekst optimaliseren op basis van de fasen van het kooptraject.

Bepaal eerst het stadium van de klant in de marketing trechter - bewustwording, overweging of beslissing.

• Bewustwording: De potentiële koper worstelt met een probleem en wil meer te weten komen over zijn uitdagingen.
• Overweging: De potentiële koper begrijpt zijn probleem en overweegt een oplossing.
• Besluit: Ze zijn zich bewust van hun probleem en de oplossing - ze bekijken verschillende aanbieders van hun oplossing om een definitieve aankoopbeslissing te nemen.

Optimaliseer uw copy assets op basis van de specifieke fase van hun reis. Dit is een voorbeeld van hoe je landingspagina's kunt optimaliseren op basis van de verschillende stadia van kopers.

Bewustwording

Kijk eens naar deze landingspagina van Miracle met de Valentijnsaanbieding.

(Beeldbron)

Waarom het werkt: Samen met het promoten van hun aanbod aan bezoekers, leren ze hen waarom Amerikanen de traditionele bladen hebben verlaten.

Omdat het merk antibacteriële lakens verkoopt die geen geurtjes veroorzaken, willen ze bezoekers informeren over de kwaliteit van hun producten en waarom ze die zouden moeten kopen.

Ze sluiten af met de CTA "Try Miracle Now" om hun product als de oplossing te benadrukken. Het moedigt potentiële klanten aan om bij hen te kopen.

Om hun kansen op conversie te verdubbelen, bieden ze zelfs een freebie en een korting van 20% aan.

Overweging

Hier is een voorbeeld van de landingspagina van Asana, waar het merk potentiële pijnpunten van klanten belicht en zijn product als oplossing aanbiedt.

(Beeldbron)

Wat werkt: De kop belicht het pijnpunt, en de subkop presenteert hun product als de te overwegen oplossing.

Asana voegt afbeeldingen toe die de verschillende oplossingen van hun tool belichten: creatieve feedback verzamelen, badges laten tekenen en merkcampagnes lanceren.

Daarna voegen ze de CTA's "Aan de slag" en "Zie hoe het werkt" in.

Als de potentiële klant op de knop** Zie hoe het werkt** klikt, worden ze naar een andere pagina geleid die laat zien waarom ze Asana zouden moeten overwegen. Deze pagina toont alle functies van hun tool in videoformaat.

Het helpt de koper het product te begrijpen, zodat hij het kan beschouwen als een potentiële oplossing voor zijn probleem.

Pro tip: Gebruik vectorafbeeldingen om uw merkactiva op te waarderen en neem ze op in uw marketingteksten om betrokkenheid te stimuleren.

Besluit

Hier is een landingspagina van ClickUp met hun prijsplannen op basis van hun doelgroep.

(Beeldbron)

Wat werkt: ClickUp vermeldt de kenmerken van elk plan en bevat de CTA om te beginnen.

Omdat dit de beslissingsfase is en geloofwaardigheid vereist, hebben ze hun geloofsbrieven en de prijzen die het merk heeft ontvangen toegevoegd.

Ze hebben ook een slider toegevoegd met getuigenissen van hun bestaande klanten.

Deze kenmerken dienen als sociaal bewijs voor potentiële klanten en helpen hen een aankoopbeslissing te nemen.

Als klap op de vuurpijl hebben ze een FAQ-sectie toegevoegd waarin de meest voorkomende vragen van prospects worden beantwoord.

Het beantwoorden van deze vragen helpt eventuele laatste barrières voor de aankoop te overwinnen. Al die informatie is binnen handbereik.

3. Focus op de voordelen

Als je boeken van copywriting-experts leest, benadrukken ze één ding: focus op voordelen, niet op kenmerken.

Dit is waarom:

• Kenmerken - Wat is de functie of het gebruik van uw product?
• Voordelen - Hoe verbeteren de kenmerken het leven van de consument?

Neem een pagina uit ClickUp's boek met hoe zij hun homepage en de koppen schrijven.

(Beeldbron)

Wat werkt: De kop "Simplify work and get more done" benadrukt hoe het merk met zijn product problemen van consumenten kan oplossen.

Aangezien ClickUp een software voor projectbeheer is, vonden zij de sweet spot tussen hun productaanbod en hoe de oplossing de problemen van de consument kan oplossen - door hun werk te vereenvoudigen.

Onder de subkop benadrukken ze productkenmerken - plannen, volgen en beheren. Met andere woorden, hoe helpen ze klanten het voordeel te bereiken?

Hoe te implementeren: Gebruik volgens Copyblogger een methode om na te gaan of uw tekst de nadruk legt op kenmerken of voordelen: de voorhoofdslap-test.

De voorhoofdslap test richt zich op twee vragen:

• Wat wil de klant?
• Wanneer willen ze het?

Met deze test kunt u vaststellen of uw kopij valse voordelen bevat.

Telkens wanneer u nieuwe kopij voor uw marketingcampagnes schrijft, stelt u zichzelf deze twee vragen en kijkt u welke respons u krijgt. Gebruik ook grammaticatools om typefouten in je tekst te voorkomen!

Om voordelen uit uw product te halen, volgt u dit proces in 4 stappen:

1. Maak een lijst van alle kenmerken van uw product
2. Vraag jezelf af waarom elke functie is opgenomen
3. Antwoord krijgen op het waarom en "hoe" dit aansluit op de wens of uitdagingen van de prospect.
4. Ontleed de wortels en begrijp wat de prospect er emotioneel aan heeft.

Het winnende element - uw marketingkopie

Zorg ervoor dat uw marketingteksten altijd eerst gericht zijn op de voordelen en later op de kenmerken.

Of u nu een landingspagina, advertentie of e-mail schrijft, concentreer u op de koppen en benadruk wat de prospect eraan heeft.

Dat is de belangrijkste focus. Gebruik een keyword research tool om je te helpen met zoekintentie.

En als u de headlines wilt versterken, gebruik dan verschillende copywritingformules zoals AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) en PAS (Pain, Agitate, Solution) - u zult snel zien welke impact dat heeft op uw campagne.

De wereld is jouw oester. Het is tijd om wat tekst te schrijven en conversies te stimuleren. Denk buiten de doos en laat je creatieve sappen stromen.