In 10 stappen een effectief SEO voorstel voor klanten maken

Intro

Voor het leveren van SEO-services, via een freelancer, consultant of een bureau, is meer nodig dan alleen de benodigde kennis. Het is ook een kwestie van overtuigende voorstellen die potentiële klanten over de streep trekken.

Als je op zoek bent naar hoe je een SEO plan kunt ontwikkelen dat resultaten en rendement oplevert, dan ben je op de juiste plek beland.

Volg deze tips om een efficiënte SEO-strategie te ontwikkelen waarmee u zich onderscheidt van de rest van uw concurrentie.

Stap 1: Begin met het stellen van de juiste vragen

bron: venngage

Voordat je begint met het schrijven van je voorstel, moet je de aandacht van je potentiële klant trekken door hem of haar te vragen naar de belangrijkste punten van zorg. Het bepalen van hun eisen en het aanpassen van je voorstel aan hun behoeften is cruciaal.

1. Wat zijn volgens jou je SEO-doelstellingen?

   Veel voorkomende antwoorden zijn bijvoorbeeld het aantal leads vergroten, de verkoop verhogen, verkeer genereren en de ROI stimuleren. Het is cruciaal om te bepalen of prospects alleen gericht zijn op ijdele maatregelen of op bedrijfsresultaten.

2. Wie zou je ideale doelklant zijn?

   Maak kennis met Ranktracker

   Het alles-in-één platform voor effectieve SEO

   Achter elk succesvol bedrijf staat een sterke SEO-campagne. Maar met talloze optimalisatietools en -technieken om uit te kiezen, kan het moeilijk zijn om te weten waar te beginnen. Nou, vrees niet meer, want ik heb precies het ding om te helpen. Ik presenteer het Ranktracker alles-in-één platform voor effectieve SEO

   We hebben eindelijk de registratie voor Ranktracker helemaal gratis geopend!

   Maak een gratis account aan

   Of log in met uw gegevens

   Dit zal je helpen om de psychografie, demografie en pijnpunten van je doelgroep te begrijpen, zodat je je aanpak kunt afstemmen op hun voorkeuren.

3. Wat zijn je grootste rivalen?

   Bepaal de websites waarvan uw potentiële klant denkt dat het concurrenten zijn. Dit zal je helpen om je bedrijf te laten opvallen en je SEO-plan te ontwikkelen.

4. Wat zijn de belangrijkste woorden die uw bedrijf beschrijven?

   Inzicht in de termen waarop uw potentiële klant zich wil richten is essentieel voor het opzetten van een efficiënte SEO-strategie.

5. Heb je in het verleden aan SEO gewerkt?

   Het maakt niet uit of ze beginnen te leren over SEO of een ervaren, goed gekwalificeerde SEO'er zijn, dit begrijpen zal je helpen om je strategie op maat te maken en verwachtingen te controleren.

Stap 2: Een herbruikbaar voorstel-sjabloon maken

Een aangepast voorstel maken voor elke potentiële klant is omslachtig. Maak in plaats daarvan een flexibel SEO voorstel dat u snel kunt aanpassen.

De sjabloon moet het volgende bevatten:

• Een korte introductie
• Een samenvatting
• Een inventaris van de te leveren artikelen
• Getuigenissen of casestudies
• Opties voor prijzen

Zo kun je je richten op het personaliseren van de belangrijkste elementen in plaats van elke keer helemaal opnieuw te beginnen.

Stap 3: Schrijf een krachtige samenvatting

De samenvatting van je document is het eerste document dat besluitvormers lezen en moet dus effectief zijn.

Hier lees je hoe je een samenvatting opmaakt:

• Bepaal het probleem: Begin met het benadrukken van de pijnpunten van de prospects. Zorg ervoor dat je op de hoogte bent van hun branche en de doelen die ze willen bereiken. Een effectieve opening zoals "Uw website verdient meer verkeer van hoge kwaliteit" zal zeker de aandacht trekken.
• De oplossing: Leg kort uit hoe uw SEO-service hen ten goede zal komen en aan de behoeften van uw klanten zal voldoen. Benadruk resultaten zoals: "Onze op maat gemaakte SEO-strategie zal uw leads met 30% verbeteren."
• Samenvatting van je strategie: Geef een kort overzicht van de strategieën waaraan jullie samen gaan werken, zoals materiaaloptimalisatie, trefwoordgerichtheid en linkbuilding.
• "Oproep tot actie": Eindig met een specifieke volgende stap, zoals bellen of het verzoek elektronisch ondertekenen.

Stap 4: Beschrijf je deliverables

In dit gedeelte toon je jouw expertise om de problemen van je prospect op te lossen.

Neem specifieke zaken op, zoals:

• SEO-audits: Bied de mogelijkheid om inhoudelijke keyword-, materiaal- en link-audits uit te voeren om gebieden voor verbetering te bepalen.
• Zoeken op trefwoorden: Leg uit hoe je de meest effectieve zoekwoorden kunt identificeren en targeten.
• Concurrenten analyseren: Schets hoe de strategieën van concurrenten te onderzoeken om een voordeel te verwerven.
• Materiaalstrateeg: Beschrijf hoe je het materiaal van je prospects zult verbeteren zodat het wordt geïndexeerd door zoekmachines.
• Linkopbouw: Specificeert uw aanpak voor het creëren van backlinks van hoge kwaliteit.
• SEO rapportage: Regelmatige rapporten om de voortgang te controleren en strategieën aan te passen aan de behoefte.

Stap 5: Laat uw succesverhalen zien

bron: venngage

De beste manier om iemand van je waarde te overtuigen is door voorbeelden van eerdere successen te geven. Omvatten:

• Inleiding tot de klant: Stel de klant en zijn werkgebied voor.
• De uitdagingen: Beschrijf de problemen van de klant voordat je met de klant aan de slag gaat.
• Oplossingen Bepaal de SEO-methoden die je hebt gebruikt.
• Resultaten: Zorg voor tastbare resultaten, zoals meer verkeer of meer verkoop.
• Recensies: Gebruik citaten van tevreden klanten om geloofwaardigheid op te bouwen.

Stap 6: Een realistische tijdlijn vaststellen

bron: venngage

SEO is een langetermijnplan, dus het stellen van de juiste verwachtingen is essentieel. Verdeel vervolgens uw tijdlijn in

• Eenmalige taken zijn onder andere het instellen van de Google Search Console en het uitvoeren van de eerste controles.
• Voortdurende activiteiten: Voortdurende inspanningen zoals het maken van materiaal, linkbuilding en optimalisatie van zoekwoorden.

Stap 7: Flexibele prijsopties aanbieden

In plaats van een vast tarief aan te bieden, kun je ook denken aan gebonden prijzen en "engagement fees". De prospect kan een plan kiezen dat perfect past bij zijn financiële budget en vereisten. Maak gebruik van een tabel om verschillende pakketten te vergelijken. Dit maakt het eenvoudig voor klanten om de waarde van elke mogelijkheid te evalueren. Bovendien kun je een formulier maken waarmee klanten de juiste optie voor hun vereisten kunnen kiezen.

Stap 8: Wettelijke voorwaarden opnemen

Wees je bewust van de juridische aspecten van je aanbieding. Het opnemen van een paragraaf "Algemene voorwaarden" zorgt voor de veiligheid van zowel jou als je klant. Dit gedeelte moet details bevatten over betalingsvoorwaarden, de aard van het werk en andere belangrijke informatie om de duidelijkheid van je document te garanderen en verwarring te voorkomen.

Stap 9: De volgende stappen schetsen

Laat de prospect begrijpen wat hij of zij nu moet doen. Wanneer je de offerte ondertekent en een eerste betaling doet of het vervolgtelefoontje regelt, moet je zeker weten wat de volgende stap is. Denk aan gratis** bulk e-mailtools** die de daaropvolgende communicatie kunnen automatiseren zodat het proces moeiteloos verloopt.

Stap 10: Uw voorstel met vertrouwen verzenden

Als je voorstel af is, opgepoetst en klaar voor gebruik, kun je het naar je klant sturen. Een goed opgebouwd voorstel laat je SEO-capaciteiten en positie zien. Je bent een competente persoon die zich bewust is van de eisen van de klant en een resultaat levert.

Belangrijkste opmerkingen:

1. De behoeften van de klant begrijpen: Begin met het stellen van de juiste vragen om inzicht te krijgen in de doelen van de klant, de doelen van hun klanten en hun zoekwoorden.
2. Maak een sjabloon die kan worden hergebruikt. Bespaar tijd door een flexibele sjabloon voor voorstellen te maken die voor elke klant kan worden aangepast.
3. Schrijf een krachtige samenvatting: Trek de aandacht van de klant door in te gaan op hun zorgen en problemen, oplossingen op maat te bieden en je plan samen te vatten.
4. Bijzonderheden en specifieke deliverables: Het is essentieel om duidelijk te definiëren welk aanbod je gaat leveren, zoals SEO-audits, zoekwoordenonderzoek, concurrentieanalyse en materiaalstrategie.
5. Presenteer succesverhalen uit de showcase: Gebruik casestudies en getuigenissen om je kennis en eerdere successen aan te tonen.
6. Creëer realistische tijdlijnen: Deel uw SEO-strategie op in doorlopende en eenmalige activiteiten om duidelijke verwachtingen vast te stellen.
7. Bied flexibele prijzen: Bied gedifferentieerde prijskeuzes of vergoedingen voor engagement voor klanten met verschillende budgetten.
8. Neem wettelijke voorwaarden op: Beveilig beide partijen door de paragraaf "Algemene voorwaarden" op te nemen waarin de betalingsvoorwaarden, de reikwijdte van het werk en andere essentiële details worden gedefinieerd.
9. Schets de volgende stappen Het moet voor klanten eenvoudig zijn om verder te gaan met duidelijke beschrijvingen van de volgende stappen, zoals het tekenen van het contract of het maken van een vervolgafspraak.
10. Stuur je boodschap met vertrouwen. Zorg ervoor dat je voorstel professioneel is en laat zien dat je een goed gekwalificeerd persoon bent, die de eisen van je klanten begrijpt en een pay-off levert.

Deze tips kunnen u helpen een aantrekkelijk en efficiënt SEO-plan op te stellen dat contact maakt met uw klanten en uw bedrijf onderscheidt.