Hoe identificeert u de juiste marketingkanalen voor uw bedrijf?

Intro

Het kiezen van de juiste marketingkanalen voor uw bedrijf kan aanvoelen als een spelletje poker of blackjack waarbij veel op het spel staat.

Net als gokken kan de beslissing om "all in" te gaan op een bepaald marketingkanaal uw succes maken of breken. Als u het verkeerde kanaal kiest, riskeert u tijd en geld te verspillen aan een marketingstrategie die niet werkt.

Aan de andere kant, als u het juiste kanaal kiest, behaalt u een aanzienlijk rendement op uw investering.

Maar hoe identificeert u de juiste marketingkanalen voor uw bedrijf? In deze blogpost verkennen we enkele eenvoudige strategieën om uw opties te evalueren en de juiste opties te vinden voor uw specifieke marketingstrategie.

Ben je klaar om meer te leren?

Laten we erin duiken.

Wat zijn de verschillende marketingkanalen die u voor uw bedrijf kunt inzetten?

Hier zijn de vijf meest voorkomende marketingkanalen die bijna elk bedrijf gebruikt.

Kies hieruit dus twee of drie kanalen om je voeten nat te maken.

1. Organisch zoeken

Organisch zoeken is het gratis verkeer dat naar uw website komt van zoekmachines zoals Google en Bing.

Wanneer u bijvoorbeeld zoekt naar een trefwoord als "beste projectmanagementsoftware" op Google, krijgt u een lijst met websites die op de eerste pagina van de zoekresultaten (SERP's) staan.

(Beeldbron)

Landen op de eerste pagina van Google's SERP is een begeerde plek. Waarom? Deze resultaten trekken 95% van al het organische zoekverkeer aan.

En dat klinkt u als ondernemer als muziek in de oren. Dus, hoe krijg je je website goed in de zoekmachines?

• Een SEO-vriendelijke website bouwen (laadt snel, bevat meta-beschrijvingen, alt-tekst voor afbeeldingen, enz.)
• Creëer hoogwaardige en oplossingsgerichte inhoud rond kernwoorden
• Verkrijg backlinks van andere websites

2. Betaald zoeken (PPC)

Betaald zoeken is het tegenovergestelde van organisch zoeken: u moet betalen om verkeer van zoekmachines naar uw website te krijgen.

Deze resultaten staan als "gesponsord" boven de organische resultaten op SERP's.

(Beeldbron)

En telkens wanneer iemand op deze websites of artikelen (met het label 'gesponsord' ernaast) klikt, betalen deze merken aan Google. Vandaar de naam pay-per-click (PPC).

PPC-reclame is het ideale kanaal voor bedrijven die gericht verkeer naar hun website willen sturen en snel leads of verkopen willen genereren. En het is bijzonder effectief voor het bereiken van een specifiek publiek op basis van hun zoekgedrag of interesses.

Met PPC kunt u bieden op specifieke trefwoorden en zinnen die relevant zijn voor uw bedrijf, zodat u uw budget kunt beheren en het rendement op uw investering (ROI) in realtime kunt volgen. Afhankelijk van uw doelzoekwoorden kan het een efficiënte en kosteneffectieve marketingstrategie zijn.

Gebruik keyword research tools zoals Ranktracker om u te helpen lucratieve keywords te vinden voor uw PPC campagnes.

3. Sociale media

Sociale media zijn dé manier om uw merk op te bouwen en in contact te komen met uw publiek.

Je kunt creatief zijn met je inhoud en van alles delen, van foto's en video's tot blogberichten en memes. Je kunt ook chatten met je volgers via reacties, likes en shares, wat een geweldige manier is om vertrouwen op te bouwen en je persoonlijkheid te laten zien.

Het is het perfecte kanaal om uw merkidentiteit op te bouwen en mensen aan te moedigen uw product of dienstaanbod te bekijken.

Op zoek naar inspiratie? Neem een pagina uit het boek van Ulta Beauty. Zij hebben meer dan 7 miljoen volgers op Instagram verzameld door beautytips en hun best verkopende producten te delen.

(Beeldbron)

Pro tip: Gebruik een beeldbewerker om afbeeldingen van hoge kwaliteit te ontwerpen die zijn afgestemd op een specifiek platform.

En dat is nog niet alles. Sociale media zijn een goudmijn aan informatie over uw klanten. U kunt uw marketingstrategie bijstellen door hun gedrag en voorkeuren te volgen, zodat u beter aan hun behoeften kunt voldoen.

Dus als u uw online aanwezigheid wilt versterken en in contact wilt komen met uw klanten, dan zijn sociale media zeker de aangewezen weg. Maar voordat u zich op deze platforms stort, moet u duidelijk zijn over uw marketingdoelstelling.

• Probeert u een online aanwezigheid op te bouwen?
• Wilt u een trouwe klantenkring opbouwen?
• Bent u geïnteresseerd in directe verkoop voor uw bedrijf?

Door enkele van deze vragen te beantwoorden, kunt u het juiste socialemediaplatform kiezen om uw online aanwezigheid op te bouwen.

Maar het gebruik van sociale mediakanalen heeft ook een keerzijde: het kost tijd om ROI te genereren. Helaas is het geen kwestie van één keer publiceren en meteen viraal gaan.

Sociale mediakanalen zijn gehuurde ruimtes waar u uw ideale publiek kunt bereiken. Maar er is geen zekerheid dat ze uw website zullen bezoeken nadat ze u hebben gevolgd.

U hebt dus een goede marketingstrategie nodig om verschillende contactpunten vast te stellen om resultaten te boeken en uw verkooptrechter te vullen.

LeatherCult gebruikt bijvoorbeeld meerdere sociale kanalen zoals Facebook, Instagram en Pinterest om een robuuste online aanwezigheid op te bouwen en zijn producten te promoten.

Maar ze houden ook hun sales funnel in gedachten door hun volgers naar hun website te leiden via een link in hun Instagram bio.

(Beeldbron)

4. E-mailmarketing

Bijna elk bedrijf gebruikt e-mail om met zijn werknemers en klanten te communiceren.

Daarom zijn e-mails een van de meest gebruikte communicatiemethoden - uw ideale doelgroep vertrouwt er sterk op.

Hier zijn twee fundamentele manieren om e-mailmarketing in uw voordeel te gebruiken:

• Nieuwsbrief: Stuur wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrieven om uw publiek te informeren en met hen te communiceren.
• Drip e-mail campagne: Stuur ze een reeks e-mails wanneer ze zich aanmelden voor uw producten of diensten, en koester ze door de verkooptrechter.

U vraagt zich misschien af hoe ik het e-mailadres van mijn ideale prospects vastleg? Het antwoord is een lead magnet.

Ambitious Kitchen, een blog over gezonde voeding, biedt een e-book aan met top-dinerrecepten van 30 minuten in ruil voor je e-mailadres. Dat is de moeite waard, toch?

Het antwoord is, "Ja, ik wil dit!" (kijk naar de CTA knop).

(Beeldbron)

Nu heb je een complete e-maillijst vol potentiële leads. Score.

5. Verwijzend verkeer

Referral traffic is het verkeer dat uw website ontvangt van andere websites, niet via handmatig zoeken.

Dit verkeer komt wanneer:

• andere websites vermelden uw product of diensten op hun pagina
• andere websites backlinken naar een diepgaand artikel op je blog

Als uw website bijvoorbeeld voorkomt in een publicatie met een hoge autoriteit, en een lezer klikt op uw website na het lezen ervan, dan is dat verwijzingsverkeer.

(Beeldbron)

Het beste deel over het gebruik van verwijzingsverkeer? Het is gratis. U hoeft niet te betalen wanneer een lezer van een andere website op de uwe terechtkomt. De enige investering die je nodig hebt is het opbouwen van geloofwaardigheid en relaties.

4 stappen om het juiste marketingkanaal voor uw bedrijf te kiezen

Stap 1: Identificeer uw doelgroep en hun gedrag

Het zit zo: het juiste marketingkanaal is waar uw ideale doelgroep actief is. Om deze informatie te vinden, moet u de volgende vragen beantwoorden:

• Wie is uw ideale doelgroep?
• Wat zijn hun behoeften?
• Wat zijn hun wensen?
• Op welke sociale kanalen zijn ze het meest actief?

Door deze vragen te beantwoorden krijgt u duidelijkheid over de juiste marketingkanalen.

Als u bijvoorbeeld kiest voor sociale media, bedenk dan dat verschillende doelgroepen op verschillende platforms rondhangen:

• **Facebook: **De meest actieve leeftijdsgroep is 25-34 jaar. Gebruik Facebook om naamsbekendheid op te bouwen, contact te leggen met klanten en nieuws en updates over uw bedrijf te delen.
• Instagram: Meest actieve leeftijdsgroep is 18-29 jaar. Gebruik Instagram om uw producten of diensten onder de aandacht te brengen met visueel verbluffende foto's en video's, een jonger publiek te bereiken en een sterke merkaanwezigheid op te bouwen.
• Twitter: De meest actieve leeftijdsgroep is 18-29 jaar. Gebruik Twitter om nieuws en updates over uw bedrijf te delen, in contact te komen met klanten en beïnvloeders in de sector, en deel te nemen aan trending conversaties.
• LinkedIn: De meest actieve leeftijdsgroep is 30-49 jaar. Gebruik LinkedIn om professionele relaties op te bouwen, inzichten en thought leadership in de sector te delen en nieuw talent te werven.
• TikTok: De meest actieve leeftijdsgroep is 10-29 jaar oud. Gebruik TikTok om boeiende, korte video's te maken die uw producten of diensten onder de aandacht brengen en een jonger, zeer betrokken publiek bereiken.
• **Pinterest: **De meest actieve leeftijdsgroep is 18-49 jaar oud. Gebruik Pinterest om visueel aantrekkelijke inhoud te delen, zoals productfoto's en tutorials, en verkeer naar uw website te leiden.

Het is goed om te weten dat deze leeftijdscategorieën niet in steen gebeiteld zijn, en dat uw doelgroep kan variëren afhankelijk van uw bedrijf en bedrijfstak.

Deze lijst kan echter een algemeen idee geven van de meest actieve leeftijdsgroepen van elk platform en wanneer ze het meest effectief kunnen zijn voor uw bedrijf.

Als u een winkel heeft, is het een goed idee om deze lokaal te verkopen, omdat dit u kan helpen nieuwe klanten te krijgen en een relatie met de gemeenschap op te bouwen.

Lokale marketing kan een geweldige manier zijn om jezelf verantwoordelijk te houden. Als u probeert iemand in de buurt te bereiken, is het belangrijk ervoor te zorgen dat uw klanten een positieve ervaring hebben.

Het delen van positieve recensies op uw sociale mediaplatforms kan helpen om geloofwaardigheid op te bouwen en het vertrouwen van potentiële klanten te winnen.

Norfolk Florist doet bijvoorbeeld goed werk met het delen van en reageren op positieve recensies op hun Facebook-pagina.

(Beeldbron)

Het is een eenvoudige manier om naam te maken en je te onderscheiden van je concurrenten. Onderschat de kleine details niet.

Stap 2: Praat met uw bestaande klanten

Door met uw vroegere en bestaande klanten te praten, kunt u het volgende begrijpen:

• De marketingkanalen waarop ze actief zijn
• De marketingkanalen die ze het minst willen gebruiken
• De marketingkanalen waarop ze niet graag verkocht worden

Dit geeft een insidersblik op de marketingkanalen die u met een stok van tien voet moet benaderen of vermijden.

Uw bedrijf biedt bijvoorbeeld een medische koeriersdienst aan en u begint met een sms-marketingcampagne. Maar uw klanten hebben een hekel aan het ontvangen van reclameberichten op het platform en zien liever informatieve berichten op LinkedIn. Beschouw deze informatie als goud vinden en ermee aan de haal gaan.

Hier zijn een paar tips om in gedachten te houden als u met klanten praat:

• Maak een gedetailleerd formulier om via e-mail naar uw huidige klanten te sturen
• Stel hen een combinatie van gerichte en open vragen.
• Bied een stimulans om hen aan te moedigen waardevolle feedback te geven

Stap 3: Bepaal welke kanalen voor concurrenten werken

Wat voor uw concurrenten werkt, kan ook voor u werken. De marketingkanalen van uw concurrenten bestuderen is dus een goede strategie. En imitatie is een vorm van vleierij, toch?

Laten we zeggen dat u een luxe onroerend goed bedrijf in Los Angeles bent. Bijvoorbeeld, u zou Luxury Presence, een vastgoed website ontwerp bedrijf, kunnen gebruiken als uw vergelijkingspunt.

Ze hebben een geïntegreerde marketingstrategie ontwikkeld over meerdere communicatiekanalen, met opmerkelijke resultaten.

• Ze gebruiken sociale media platforms zoals Instagram om beelden en video content te posten.
• Ze hebben ook een podcast genaamd "The Presence Podcast," waar hun medewerkers worden uitgenodigd om te praten over vastgoed onderwerpen van belang.

Door hun strategie te bestuderen, kunt u hun marketingkanaalgeheimen ontsluiten. Kijk nu hoe u deze informatie in uw bedrijf kunt integreren.

Als podcasts niet jouw ding zijn, probeer dan de kracht van korte video's op TikTok of YouTube Shorts aan te boren, zoals TSplus doet om het belang van ondersteuning op afstand te introduceren.

Gebruik uw concurrenten als proefkonijnen, maar kopieer niet schaamteloos wat zij doen. Leer liever wat werkt en wat niet werkt en verwerk dat in uw marketingstrategie.

Het helpt u ook om hiaten in hun marketingkanalen op te sporen. En dat is een schat aan informatie. Gebruik het verstandig.

Stap 4: Kies twee verschillende kanalen om mee te beginnen

U hebt nu genoeg informatie om de juiste marketingkanalen voor uw bedrijf te kiezen.

Analyseer bij de beslissing alle drie de stappen en richt u op twee verschillende marketingkanalen met verschillende effecten.

Denk bijvoorbeeld aan een combinatie van betaalde en organische marketingkanalen. Dit zou er als volgt uit kunnen zien: E-mailmarketing voor betrokkenheid + Facebook-advertenties voor directe conversies.

Zodra u de twee marketingkanalen hebt gekozen waarmee u wilt beginnen, experimenteert u en beslist u of u bij deze platforms blijft of dat u andere kanalen overweegt.

Als bijvoorbeeld e-mailmarketing in combinatie met Facebook-advertenties niet werkt, kunt u overschakelen op SEO-strategieën of andere sociale-mediaplatforms. Spoel en herhaal tot u vindt wat werkt.

Blijf experimenteren om de sweet spot van uw marketingstrategie te vinden

Marketing gaat over het vinden van de juiste plek die werkt voor uw bedrijf. En de waarheid is, dat het wat experimenteren kan kosten om daar te komen.

Wees niet bang om verschillende kanalen en tactieken uit te proberen totdat je vindt wat het beste werkt. Misschien ontdek je dat Facebook-advertenties werken als een charme of dat Instagram-influencers je geheime wapen zijn.

Of misschien ontdekt u een verborgen juweel in een e-mailmarketingcampagne. De sleutel is om een open geest te houden en nieuwe dingen te proberen totdat u vindt wat klikt met uw publiek.

Dus blijf experimenteren, hou het licht en vriendelijk, en bovenal, maak plezier en zet uw klanten op de eerste plaats.