Hoe krijg je zakelijke leads van LinkedIn

Intro

Het genereren van leads is het centrale aandachtspunt voor elk bedrijf dat een consistente verkoop en omzet wil stimuleren. Marketeers zoeken altijd naar nieuwe manieren om zakelijke leads van LinkedIn te krijgen. Organisaties gebruiken verschillende marketingtechnieken om leads te genereren. Elk platform heeft een ander publiek en vereist relevante marketingtechnieken voor het genereren van leads. Het is echter noodzakelijk om een goed gedefinieerd proces te hebben voor het genereren van leads op LinkedIn.

Waarom LinkedIn gebruiken voor Lead Generation?

LinkedIn is een platform waar individuen en bedrijven met elkaar in contact komen, en er zijn veel strategieën om zakelijke leads uit LinkedIn te halen. Er zijn meerdere manieren om leads te genereren op LinkedIn die professionals vandaag al gebruiken.

Elk bedrijf moet contact leggen met het juiste publiek en nauwkeurig rapporteren over de resultaten. LinkedIn helpt hen beide te doen met nauwkeurige targeting filters en analyses. Leads genereren is moeilijk, en nu de reis van de consument complexer wordt, veranderen ook de manieren om leads te genereren. Er zijn veel verkoopautomatiseringstools beschikbaar om professionals te helpen de juiste doelgroep te benaderen en leads van hoge kwaliteit te genereren. Laten we de beste manieren verkennen om leads te genereren via LinkedIn.

LinkedIn-leadgeneratiestrategie

Dus, als u denkt aan hoe u zakelijke leads uit LinkedIn kunt halen, is hier de complete leadgeneratiestrategie:

Uw profiel optimaliseren

De eerste stap naar het genereren van leads met LinkedIn is het SEO optimaliseren van je profiel. Als je profiel niet geoptimaliseerd en geschikt is voor het doel, zal niemand je producten of diensten kopen. Dus, hoe ziet een effectief en geoptimaliseerd LinkedIn profiel eruit, en hoe kun je je profiel verbeteren?

U moet rekening houden met uw publiek en hun eisen om uw profiel te optimaliseren. Overweeg de volgende punten:

• Het soort informatie dat zij willen zien op uw landingspagina's en homepage.
• De zinnen en trefwoorden die zij kunnen gebruiken om uw product of dienst te vinden. Kijk welke trefwoorden uw concurrenten al gebruiken en rangschik hun websites.
• Welke toon zal hen het meest aanspreken?

Gebruik deze vragen om een kopie te maken van uw landingspagina's en LinkedIn-profiel. Gebruik vervolgens de trefwoorden in uw LinkedIn-profiel en de landingspagina's van uw publiek om naar uw producten of diensten te zoeken.

Potentiële prospects vinden

De omvang van het LinkedIn-netwerk is een grote zegen, want er zijn miljoenen gebruikers en duizenden groepen op het platform waar u prospects kunt vinden. Het gigantische netwerk kan echter ook een uitdaging zijn om te gebruiken als het gaat om het zoeken naar relevante leads, de mensen die bij u zouden willen kopen.

Dus hier zijn enkele gemakkelijk te volgen manieren om potentiële prospects voor uw diensten te vinden:

• Bezoek de profielen van uw klanten, en u ziet enkele namen in de balk "Mensen die ook hebben bekeken".
• Let ook op degenen die commentaar achterlaten op de berichten van uw huidige prospects en klanten, want dat kunnen ook sterke prospects zijn.
• Door hun profiel te bezoeken en hun connecties te selecteren, kunt u de profielen van uw concurrenten op LinkedIn vinden. Om dit te laten werken, mag de informatie niet als privé zijn ingesteld.
• Als je "Inhoud & activiteit" selecteert in het dropdownmenu voor je profiel, kun je gebruikers bekijken die op je berichten hebben gereageerd.
• Plak gewoon de volgende URL in je browser om mensen te vinden die op dezelfde universiteit zaten als jij: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._U deelt minstens één ding, wat genoeg kan zijn om een verbindingsverzoek te sturen of een gesprek te beginnen met een connectie.

Er zijn beperkingen aan connectieverzoeken, dus zorg ervoor dat u een aantrekkelijk bericht maakt en verstuurt met uw connectieverzoek telkens wanneer u een nieuwe prospect bereikt. Volg ook op met een persoonlijke en beknopte InMail. Denk er altijd aan, als je automatiseringstools gebruikt, gebruik dan alleen veilige LinkedIn lead generation software.

Controleer wie uw profiel heeft bekeken

Misschien krijgt u slechts 2 tot 3 profielweergaven per dag en negeert u die volledig. Maar dat moet je niet doen, want elke profielweergave kan een potentiële lead zijn. Bovendien zijn mensen die uw profiel hebben bekeken eerder geneigd om contact met u op te nemen dan degenen die op uw koude e-maillijst staan. Dus elke keer dat u controleert wie uw profiel heeft bekeken, moet u ervoor zorgen dat u contact met hen opneemt om een verbinding tot stand te brengen en verder te communiceren, waarbij u hen als potentiële leads beschouwt.

Richt u tot de besluitvormers

U moet rekening houden met de verkoopcyclus terwijl u leads genereert. Sommigen van ons hebben het geluk te werken op een gebied waar een verkoop in een paar minuten kan plaatsvinden.

Anderen hebben misschien maanden of zelfs jaren nodig. Aan welke kant u ook staat, er is een eenvoudige manier om de verkoopcyclus te versnellen. Richt u eerst op de beslisser in een organisatie. Elke andere persoon benaderen zou waarschijnlijk een verspilling van tijd en moeite zijn.

De volgende rollen behoren vaak tot de besluitvormers:

• Marketing- en verkoopdirecteuren,
• Human Resource managers
• CEO's

Het idee is hetzelfde, of u zich nu vooral richt op B2B-prospects of op individuele consumenten. Meestal (maar niet altijd) moeten ze met iemand praten voordat ze een aankoop doen. Pas uw inspanningen en uw berichtgeving dus aan deze realiteit aan.

Relevante inhoud plaatsen

Overweeg een breed scala aan inhoud te publiceren, waaronder blogberichten, video's en infographics, om de kwaliteit van je LinkedIn-profiel en -pagina te verbeteren. Je moet jezelf laten zien als een geïnformeerde bron en relevantie en geloofwaardigheid opbouwen bij potentiële consumenten door deze industrierelevante content te laten zien.

U begint relaties op te bouwen met gelijkgestemde experts die overeenkomen met het profiel van uw ideale klant nadat u bekend staat als een intelligente, gewaardeerde bron. Door regelmatig te posten verschijnt u regelmatig op hun pagina, en bekendheid maakt het gemakkelijker om nieuwe gesprekken aan te knopen.

Controleer regelmatig de statistieken van uw pagina om ervoor te zorgen dat u relevante inhoud maakt en plaatst die het beste aanslaat bij uw doelgroep.

Regelmatig inhoud delen

Exposure ontstaat door het plaatsen van consistente, informatieve inhoud die relevant is voor de sector, zoals blogs, infographics en video's.

Het bestaande lezerspubliek van uw bedrijfspagina ziet u waarschijnlijk als een autoriteit. Het gevolg is dat mensen uw materiaal voor hun connecties plaatsen wanneer ze uw postings liken, becommentariëren of delen.

Deze netwerken bevatten waarschijnlijk een aanzienlijk aantal connecties die geïnteresseerd zijn in wat uw bedrijf te bieden heeft. Het is ook belangrijk op te merken dat het creëren van inhoudsreeksen specifiek voor LinkedIn kan helpen bij het creëren van een social media following die leads oplevert.

Lees ook: Beste Social Media kanalen voor Lead Generation

Follow-up van oude leads

Als je enige ervaring hebt met het creëren van leads, weet je hoe belangrijk follow-up is. Hoewel we weten dat voor 80% van de verkopen vijf follow-ups nodig zijn, doet meer dan 50% van de mensen dat slechts. Gekruiste draden gebeuren. Uw boodschap wordt misschien niet gehoord. Prospects kunnen op een zijspoor raken.

Het komt vaak voor dat uw boodschap verloren gaat in het rumoer, vooral op sociale netwerkplatforms, wat het moeilijk maakt om leads te genereren met LinkedIn.

U verliest een potentiële consument als u geen vervolgbericht stuurt. Bovendien verspilt u tijd en energie om die leads te genereren. Wanneer is het ideale moment om een opvolgingsbericht te sturen? Voor de eerste follow-up is drie dagen uitstekend. Daarna moeten uw prospects herhaaldelijk worden gecontacteerd.

U kunt zelfs de follow-ups automatiseren. U kunt bijvoorbeeld autoresponders instellen als u de e-mailadressen hebt. Zo wordt het een hands-off proces.

Matched Audiences gebruiken

Je hebt volledige controle over wie je bereikt met betaalde advertenties, dankzij de Matched Audiences-functie van LinkedIn. U kunt LinkedIn een lijst van maximaal 300.000 contacten sturen om deze te doorzoeken en te matchen met actieve leden (die u vervolgens kunt targeten).

Bovendien kunt u LinkedIn gebruiken om bezoekers van uw website te retargeten. Dit is hoe: _Integreer de website-adressen van landingspagina's die bepaalde leads bezoeken. Om een LinkedIn insight tag op uw website te installeren, moet u enkele eenvoudige coderingen uitvoeren.

Gebruik betaalde advertenties

Betaalde advertenties zijn nuttig om ervoor te zorgen dat uw inhoud uw doelgroep bereikt, dus de beste manier is om de perfecte LinkedIn Ads campagne te creëren. Kleine bedrijven met beperkte marketingmiddelen kunnen aarzelen om te investeren in betaalde LinkedIn advertenties. Ze hebben een beperkt marketingbudget en willen dat zo goed mogelijk gebruiken, vragen ze zich vaak af. Wat moeten we ermee doen? Geld uitgeven aan het platform zou de moeite waard zijn, aangezien LinkedIn het belangrijkste gesponsorde en organische kanaal is voor B2B-ondernemingen.

Verwijzingen geven en krijgen

Gebruik maken van verwijzingen is een van de beste strategieën om inkomsten te genereren. U moet uzelf aan elke nieuwe persoon voorstellen naarmate uw netwerk van eerstegraads relaties zich uitbreidt. Het maken van de eerste opmerking breekt het ijs, biedt uitzicht op samenwerking, en vermindert de ongemakkelijkheid van het vragen om hen later naar iemand anders door te verwijzen.

Bekijk de relaties van een recente klant om te ontdekken welke relaties nuttig kunnen zijn voor uw bedrijf. Als uw klant u vertrouwt, geef hem dan een lijst van de personen en vraag of hij het erg vindt om uw korte introductie aan elk van hen te sturen.

Conclusie

Om leads te genereren via LinkedIn, moet u zowel gratis als betaalde marketingtechnieken gebruiken over de profielen heen. U kunt nu de tijd nemen om tot rust te komen, maar alleen omdat u nog steeds verse klanten moet contacteren. Bovendien eindigt het proces van marketing nooit echt. Uw gedachten zijn waarschijnlijk al een paar stappen vooruit bij het plannen van de volgende LinkedIn leads generatie tactiek.