Hoe vindt u iemands e-mailadres voor marketing- of verkoopdoeleinden?

Intro

Of u nu in contact wilt komen met eenhoorninvesteerders, potentiële klanten koud wilt benaderen, links wilt opbouwen of gewoon wilt netwerken met professionals in uw branche - u moet hun e-mailadressen vinden. Een gepersonaliseerd bericht naar hun inbox sturen verhoogt uw kansen op succes.

U wilt echter efficiënt blijven in uw e-mailonderzoek om meer mensen te bereiken. Hier zijn de top zeven strategieën om uw inspanningen voor e-mailonderzoek in 2023 een boost te geven.

1. Gebruik Email Finder Tools

Hoewel wat goede oude internet scouting u kan helpen bij het opsporen van e-mails, zijn opzoektools een van de gemakkelijkste manieren om e-mails te vinden met een hoge deliverability. Meestal moet u de naam van de persoon die u wilt prospecteren en zijn website invoeren.

De meeste van deze tools bieden beperkte gratis zoekopdrachten. Dus afhankelijk van uw budget en de doelstellingen van uw e-mailcampagne zult u moeten kiezen voor een betaald abonnement. Laten we er een paar bekijken die betrouwbare contactgegevens bieden en hun prijzen:

1. Hunter - Het is een marktleider en biedt maandelijks 25 gratis zoekopdrachten. De betaalde abonnementen beginnen bij 49 dollar per maand voor 500 maandelijkse e-mailzoekopdrachten.
2. Clearbit Connect- Het is een gratis chroomextensie die de e-mail in minder dan 5 seconden kan vinden. Maar om volledige resultaten te krijgen, moet je betaalde Clearbit-oplossingen gebruiken.
3. Voila Norbert- Ze bieden de eerste 45 e-mail leads gratis aan. Het beginnende betaalde plan 'Valet' begint bij 49 dollar per maand voor maximaal 1000 leads.
4. Find That Email - Hun gratis plan biedt 50 find credits en 100 verify credits. Hun "Starter" betaald plan begint bij $29 en biedt 500 find credits.
5. Find The Lead- Bedoeld voor B2B prospectie - de software biedt een reeks hulpmiddelen. De betaalde abonnementen beginnen vanaf 49 dollar per maand voor 5000 credits.
6. Finder Expert- Hiermee kunt u elke maand gratis 2000 contacten opzoeken - vanuit het domein of zelfs met behulp van LinkedIn- en Twitter-gegevens. De betaalde abonnementen beginnen vanaf 39 dollar/maand voor 5000 credits.
7. GetProspect - Een LinkedIn e-mailzoeker, met het gratis plan kunt u 50 geldige e-mails vinden. De betaalde plannen beginnen bij 49 dollar per maand en bieden 1000 e-mails.

2. Abonneer u op de e-maillijst van de prospect.

Een andere snelle en gemakkelijke manier om het e-mailadres van uw prospect te vinden, is u in te schrijven op hun mailinglijst. De meeste bedrijfsnieuwsbrieven worden verzonden vanaf de persoonlijke e-mailadressen van de oprichter of een sleutelfiguur uit de C-suite. De nieuwsbrief van Close wordt bijvoorbeeld verzonden vanaf het e-mailadres van Steli:

Als u e-mails ontvangt van een algemeen zakelijk e-mailadres, probeer dan de nieuwsbrief van het bedrijf van uw prospect te beantwoorden. Dat kan een relatie met de e-mailmarketeer op gang brengen. Zij zijn misschien bereid u in contact te brengen met de persoon die u zoekt.

3. Gebruik de geavanceerde zoekfunctie van Twitter

Wist u dat u met de geavanceerde zoekfunctie van Twitter kunt zoeken naar het e-mailadres van uw prospect als hij dat in zijn bio of eerdere tweets heeft vermeld?

Om hun e-mailadressen voor bots te verbergen, gebruiken Twitter-gebruikers echter vaak "dot" en "at" in plaats van "." en "@". Ze kunnen ook woorden als "contact" of "bereiken" gebruiken in plaats van "e-mail" bij het delen van hun e-mailadressen. Het kan dus zijn dat je met meerdere woorden moet spelen om het e-mailadres te vinden.

Als u een beetje scrolt, krijgt u een veld om het Twitter-account van uw prospect of zijn bedrijf te vermelden dat het platform zal doorzoeken:

Als je geen succes vindt via deze tool, kun je proberen een gesprek te starten met je prospect. Antwoord op hun tweets en vraag hun e-mailadres. Houd daarbij uw bericht kort en relevant voor de ontvanger om hun aandacht te krijgen.

U kunt ook een direct bericht sturen om rechtstreeks in hun Twitter-inbox met uw prospect in contact te komen. Echter, afhankelijk van hun privacy-instellingen, kan het nodig zijn dat u elkaar volgt.

4. Benader uw prospect op LinkedIn

Als uw prospect een LinkedIn-profiel heeft, kunt u een gepersonaliseerd bericht sturen waarin u benadrukt waarom u met hem of haar in contact wilt komen.

Dit is hoe je bericht eruit kan zien -

"Hoi prospect's naam,

Ik heb met genoegen uw artikel gelezen, waarin relevante wijzer uit het artikel werden genoemd, en vond het zeer interessant. Ik heb uw werk op de voet gevolgd en waardeer uw werk op naam van hun bedrijf.

Het zou geweldig zijn als we op LinkedIn contact kunnen leggen."

Probeer waarde toe te voegen door inzichten te delen op hun LinkedIn posts of hun quotes te krijgen voor uw bedrijfsblogartikel - voordat u dit verbindingsverzoek verstuurt. Het idee is om een relatie met hen op te bouwen en verderop een productpitch te maken.

LinkedIn premium gebruikers kunnen ook InMails sturen naar gebruikers waarmee ze niet verbonden zijn. Als je openstaat voor uitgaven om je profiel te boosten, is hier een InMail-bericht dat je kunt modelleren voor het versturen van het jouwe:

Voor een betere respons op uw InMails:

• Hou ze persoonlijk,
• Kort (minder dan 400 tekens),
• en vermijd het verzenden op vrijdag en zaterdag.

5. Controleer de website van het bedrijf: Over Pagina & Contact Pagina

Elke bedrijfswebsite heeft deze twee pagina's: "Over ons" en "Contact". U kunt de daar vermelde contactgegevens gebruiken om het bedrijf te bereiken. Houd uw bericht niet te koop. Vraag gewoon of ze u kunnen doorverbinden met de juiste persoon in de betreffende afdeling om uw vraag te beantwoorden.

Ranktracker, bijvoorbeeld, heeft een chatformulier dat verschijnt wanneer u probeert contact met hen op te nemen:

U kunt ook de blogpagina van het bedrijf scannen om te zien of uw prospect blogberichten heeft geschreven. In dat geval zou hun auteurspagina hun social media handles of e-mailadressen kunnen bevatten. Wanneer u contact met hen opneemt, kunt u vermelden hoe hun post voor u (echt) nuttig was.

6. Raad het e-mailadres van de persoon met behulp van Gmail

U kunt ook Gmail gebruiken om het e-mailadres van uw prospect te raden en te verifiëren - als hij zijn e-mailadres op Gmail host.

Hoe werkt het? Ga naar de sectie 'Compose' in Gmail en raad het e-mailadres in de sectie 'to'. Als u het beeld ziet van uw prospect die een bepaalde e-mail intikt, hebt u met succes het gezochte e-mailadres gevonden.

7. Zoek het e-mailadres van de persoon op Google

Als de bovengenoemde methoden voor u geen succes blijken te zijn, stroop dan uw mouwen op en word creatief met Google Search operators. Als u het bedrijf van uw prospect kent, kunt u gewoon de volgende zoekopdrachten in Google invoeren om op de website van het bedrijf naar hun e-mailadres te zoeken.

• site:companywebsite.com + naam + e-mail
• site:companywebsite.com + naam + contact

Als zelfs deze zoekopdracht geen resultaten oplevert, dan is het tijd voor wat intelligent giswerk.

De meeste bedrijven hebben een uniforme e-mailadresstructuur. Als u de volledige naam en bedrijfsnaam van uw prospect kent, kunt u verschillende combinaties uitproberen en zoeken naar hun geldige e-mailadres. Hier zijn er enkele die u kunt gebruiken om te beginnen:

• Voornaam @Prospect'sCompany.com
• Voornaam Achternaam @Prospect'sCompany.com
• Achternaam Voornaam @Prospect'sCompany.com
• Voornaam VoornaamKarakterNaam @Prospect'sCompany.com

Wat niet te doen bij het zoeken naar e-mailadressen?

Nu denkt u misschien dat het veel moeite is om het e-mailadres van één prospect te achterhalen. Kan ik gewoon een dienstverlener gebruiken die een lijst met e-mailadressen in een bepaalde branche in een CSV-bestand verkoopt?

Hoewel het kopen van e-mails een snelle manier lijkt om uw pijplijn met leads te vullen, kan het u op een mislukking voorbereiden.

Waarom?

• Deze lijsten zijn vaak gevuld met valse e-mailadressen die de reputatie van de afzender schaden.
• Zelfs als u uw e-mails in de inbox van uw prospect krijgt, is de kans op een antwoord gering.

Besteed wat tijd aan het vinden van contactinformatie van hoge kwaliteit.

Heeft u het e-mailadres van uw prospect gevonden? Geweldig. Doe nu dit...

Zodra u het juiste e-mailadres hebt gevonden om uw prospect te bereiken, zijn hier drie tips om uw respons te maximaliseren:

1. Personaliseer uw e-mailbericht

Uw prospect krijgt dagelijks tientallen e-mails in zijn inbox. Bij het lezen van een e-mail kunnen zij nagaan of het een e-mail is die in bulk is verzonden naar een hele e-maillijst of speciaal voor hen is gemaakt.

Hoewel u koude e-mailsjablonen moet gebruiken om uw bereik te vergroten, moet u gepersonaliseerde onderdelen aan uw e-mail toevoegen. Het opstellen van een dergelijk bericht vereist dat u benadrukt:

• Waarom je die persoon wil bereiken,
• Hoe u waarde kunt toevoegen aan hun bedrijf,
• En waarom ze op jou moeten reageren.

2. Volg Cold Emailing Best Practices

Prospecteren zonder iemand te kennen is een uitdaging. Uw pitch moet opvallen in een onoverzichtelijke inbox. Hier zijn een paar manieren om dat te doen:

Blijf relevant: Neemt u contact op met een enterprise bedrijf om uw SERP checking tool te pitchen? Tenzij uw ontvanger dergelijke software kan begrijpen en er hulp bij kan gebruiken, is het onwaarschijnlijk dat hij het aan de leiding van zijn bedrijf zal verkopen. Dus voordat u e-mails gepersonaliseerd maakt, moet u ze relevant maken!

Valideer jezelf: Is er een manier om uw prospect te laten zien dat u geloofwaardig en betrouwbaar bent? Hebt u een casestudy met resultaten die uw product of bedrijf heeft opgeleverd voor bedrijven die vergelijkbaar zijn met degene die u wilt bereiken? Gebruik dan dergelijk sociaal bewijs.

Houd uw e-mails kort: Korte e-mails worden eerder gelezen dan langere. Hier is wat informatie die u in uw berichten kunt opnemen:

• Maak duidelijk waarom u de specifieke persoon contacteert,
• Uw korte introductie,
• Probeer met hen in contact te komen over iets wat jullie gemeen hebben,
• Doe een duidelijk verzoek dat gemakkelijk op te volgen is.

Eindig met een CTA: "Laat me weten of je later wilt afspreken" is een verschrikkelijke manier om een e-mail te eindigen. Het legt de verantwoordelijkheid bij de ontvanger om een tijdstip te vinden.

In plaats daarvan zou u hen iets vertellen als: "Ik kan op dinsdag of woensdag tussen 8 en 11 uur op locatie afspreken. Werkt dat? Zo niet, hier is een link naar mijn Calendly om een tijd te kiezen - link naar jouw Calendly."

Als er een andere actie is waarvan u wilt dat de ontvanger die onderneemt, moedig hem daar dan toe aan.

3. Gebruik hulpmiddelen voor e-mailverificatie

Na al het harde werk om een e-mailadres te vinden en een gepersonaliseerde e-mail op te stellen, verdient u het om hun inbox te bereiken. Maar als uw deliverability laag is, kan e-mailverificatie helpen.

Als je eenmaal een CSV-bestand hebt met mogelijke e-mailadressen die zijn aangemaakt met e-mailzoekprogramma's, gebruik dan een e-mailverificateur zoals ZeroBounce, MailFloss of MailerCheck. Deze tools gebruiken verschillende controles om ongeldige e-mails te verwijderen. Het kan zorgen voor een betere reputatie en een hogere deliverability.

Afscheidende gedachten

Of u nu e-mails zoekt voor lead generation, outreach-campagnes om de SEO van uw website te verbeteren, of gewoon netwerken - bovenstaande tactieken werken. De eenvoudigste waarmee je kunt beginnen is: e-mail zoekdiensten. Maar mix je tactieken om je outreach inspanningen te schalen.