Hoe uitzoeken wat uw concurrenten beter doen dan u

Intro

De vraag luidt als volgt: Hoe kom je erachter wat je concurrenten beter doen dan jij?

En ik zeg dat het antwoord simpel is: Bel ze gewoon op en vraag ze...

LOL. Dat is een grap.

Geen van hen zal waarschijnlijk open tegen je zijn over hun kleine geheim.

Maar geen zorgen, daarom hebben we iets dat "Concurrentie Analyse" heet.

Het is een reeks berekende inspanningen om de grootste kracht en het diepste geheim van uw concurrenten te ontdekken.

Zet je schrap. Concurrentieanalyse is geen kersen en kaas. Het vereist veel hard werk.

Als u denkt dat u daar klaar voor bent, blijf dan lezen om tips te krijgen over hoe u kunt achterhalen wat uw concurrenten beter doen dan u. Zorg ervoor dat u deze tips deelt in uw volgende teamvergadering, zodat u samen kunt beslissen welke aanpak het beste is voor uw bedrijf.

7 manieren om te weten wat uw concurrenten beter doen dan u

1. Professionele conferenties/vakbeurzen bijwonen

U vraagt zich misschien af waarom professionele conferenties. Wel, professionele conferenties en beurzen kunnen u helpen uw concurrenten te begrijpen op manieren die u zich nooit had kunnen voorstellen. Het is een kans om een nieuwe kijk te krijgen op het landschap van uw concurrenten.

De CEO vanBrightkeys onthulde onlangs dat hij zijn beste verkoopstrategieën ontdekte door talrijke exposities en beurzen bij te wonen.

Stel je voor dat je naar een drankbeurs gaat met Coca Cola, Pepsi en enkele andere topnamen in de frisdrankindustrie. Als dit uw concurrenten zijn, wedden dat u thuiskomt met een hoop informatie.

Inderdaad, beurzen zijn een geweldige plek om veel te leren over de strategieën van uw concurrenten. Zij zullen deze evenementen willen gebruiken om hun producten onder de aandacht te brengen en zelfs verkopen te realiseren. Ze komen met hun hele arsenaal om potentiële klanten voor zich te winnen. Dit opent een weg om alles te leren wat u over hen moet weten.

Kortom, met een beurs kunt u aftrekposten maken zoals:

• Hoe uw concurrenten bepaalde zaken aanpakken
• Wat zij doen dat jij niet doet...
• Tools die zij gebruiken maar jij niet
• Ideeën die zij hebben, maar die jou vreemd zijn.

Door dit onderzoek krijgt u antwoorden op vele vragen en krijgt u informatie waarvan u het bestaan niet vermoedde.

De afbeelding die laat zien hoe u inlichtingen over uw concurrenten verzamelt op conferenties / beurzen

2. Analyseer de website en SEO-strategie van uw concurrent

Een andere tactiek die u kunt gebruiken om inzicht te krijgen in uw concurrenten is een SEO-strategie. Zoals u weet heeft vrijwel elk merk tegenwoordig een website. Dat is dus een goede plek om kwaliteitsinformatie over een merk te vinden.

Veel bedrijven vinden SEO een belangrijk aspect van hun marketingstrategie, dus investeren ze hier veel middelen in. Sommige bedrijven leggen zelfs al hun marketing eieren in de SEO mand.

Voor jou is dit een prachtige kans om enkele van hun diepste geheimen te onthullen.

U wilt onderzoeken wat zij anders doen en proberen uw eigen strategie aan te passen. Het kan zijn dat zij voor bepaalde zoekwoorden beter scoren dan uw bedrijf. Of misschien biedt hun website meer oplossingen voor hun klanten. Het kan zijn dat hun website gebruiksvriendelijker is dan de uwe. Het kan ook zijn dat het veel tijd kost om uw pagina te openen, waardoor u veel potentiële klanten verliest. Maar dit kan anders zijn voor uw concurrenten, omdat die van hen misschien zeer responsief zijn.

Al deze dingen moet je proberen te analyseren, omdat het je zal helpen bij je verbetering.

3. De aanwezigheid van concurrenten op sociale media bespioneren

Online verkoop voor bedrijven is nu eenvoudig dankzij sociale media. De meeste bedrijven doen het merendeel van hun verkopen online omdat de meeste consumenten liever aankopen doen op sociale media. Bedrijven kunnen hun klanten op dit sociale mediaplatform heel gemakkelijk volgen, ermee interageren en ze in de gaten houden.

Hoe heeft dit betrekking op uw bedrijf? Er zijn verschillende dingen die uw concurrenten misschien goed doen op deze sociale media. Misschien hebben ze een goede klantrelatie met hun kopers. Goede klantrelaties kunnen de verkoop verhogen en zelfs verwijzingen naar het bedrijf opleveren. Dit is een plek waar je meer te weten komt over je concurrenten.

Nou, dat is niet alles; er is meer. U kunt ook leren over het sociale platform dat uw concurrenten gebruiken. Het kan zijn dat je concurrenten meer omzet halen uit hun Instagram pagina, of het kan op Facebook zijn. Of het kan zijn dat ze hun omzet halen uit niche sociale platforms zoals LinkedIn, Pinterest, Reddit, etc.

Je moet nagaan hoe vaak je concurrenten posten op hun sociale mediapagina's. Het soort content dat ze posten kan videocontent zijn, of ze gebruiken animaties om de aandacht van potentiële klanten te trekken.

Nogmaals, controleer hun aantal volgers. Het kan zijn dat zij meer volgers hebben dan jij op dit sociale platform. Een goed aantal volgers is een stap naar grote betrokkenheid bij berichten.

Nogmaals, probeer te bestuderen hoe uw concurrenten hun inhoud promoten. Het kan zijn dat zij influencers gebruiken voor hun promotie.

Kijk ten slotte naar de betrokkenheid van uw concurrenten op hun social media-platforms. Hoe vaak reageren ze bijvoorbeeld op reacties? Hoe snel is deze reactie? Enz.

Dit alles kan u een beter inzicht geven in uw concurrenten en hoe zij zich verhouden op hun sociale platform.

4. Onderzoek de contentmarketingstrategie van je concurrent

Content kan er in verschillende vormen zijn, van blogs, video's, infographics, Ebooks, enz. Hoewel het misschien niet eenvoudig is om de geschikte content te peilen, heb je misschien wel informatie die je kan helpen je contentstrategie te verbeteren. Daarom is het essentieel om naar de contentstrategie van je concurrenten te kijken.

Jamie Daniels van Searchmen.com zei ooit, en ik citeer, "het ultieme wapen om te gebruiken tegen een concurrent is hun eigen inhoud."

Hieronder volgen enkele tips die u kunnen helpen de contentstrategie van uw concurrent te begrijpen:

• De inhoud; Zoals eerder vermeld, komt inhoud in verschillende vormen zoals video's, infographics, enz. Je moet begrijpen welke van deze contentvormen het meest door je concurrenten wordt overgenomen. En waarom? Bezoek hun website, blog, communities en social media pagina's, en je hebt alle antwoorden die je nodig hebt.
• De frequentie; U kunt de social media en blogpagina's van uw concurrenten in de gaten houden om te zien hoe vaak zij content plaatsen. Controleer ook of deze content veel engagement oplevert van hun volgers en bezoekers. Op sociale media kun je bijvoorbeeld kijken naar het aantal likes, commentaren, enz. Terwijl je op hun blogs kunt kijken naar het aantal bezoeken dat een pagina heeft of het aantal commentaren. Sommige sites geven deze informatie weer, dus het is de moeite waard om dit te controleren.
• De kwaliteit: Wat onderscheidt hun inhoud? Hoe goed is hun bereik? Zijn er onderwerpen die ze nog moeten behandelen? Is hun inhoud SEO-geoptimaliseerd? U moet al deze vragen stellen en zoeken naar de juiste antwoorden daarop. Begrijp hoe zij hun onderzoek hebben gedaan en of het beter is dan het jouwe.
• Relevantie Hier is nog iets dat u moet onderzoeken. Naast de kwaliteit van deze inhoud. Zijn ze relevant voor uw branche? Het gaat niet alleen om het creëren van de inhoud. Maar hoe relevant is de inhoud voor uw branche of de kopers? Dat is wat u zich moet afvragen.

5. Bestudeer de e-mailmarketingstrategie van uw concurrent

E-mailmarketing is een vorm van het versturen van commerciële berichten naar een groep mensen via e-mail. Merken gebruiken de tactiek om potentiële klanten en zelfs huidige kopers te berichten. Het is een gunstige strategie om mensen kennis te laten maken met uw bedrijf en informatie te geven over uw product.

Momenteel is e-mailmarketing een strategie die door ongeveer 81% van de bedrijven wordt toegepast. Dat betekent dat de kans groot is dat uw concurrenten deze tactiek toepassen.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "Geen enkel slim bedrijf zou e-mailmarketing negeren in de wereld van vandaag."

Hoe komt u met e-mailmarketing meer te weten over concurrenten? Je vraagt het je af.

Wanneer mensen websites van bedrijven bezoeken, vragen de meeste van deze bedrijven hen om zich te abonneren op hun e-mailnieuwsbrieven. Dit is uw kans om meer te weten te komen over uw concurrenten.

Hoe?

Want u kunt zich ook aanmelden voor deze nieuwsbrieven. Wanneer u dit doet, krijgt u nuttige informatie over hen, zoals hun aanbiedingen, de frequentie van hun e-mails, de soorten inhoud, de stijl & het formaat van de inhoud, de score van de afzender, enz. Slim toch? Graag gedaan.

Vergeet trouwens niet Topol te gebruiken voor al uw e-mailmarketingcampagnes. Dat is een tool die uw e-mailing zeker veel succes zal brengen.

6. Doe een peiling onder de klanten, partners en personeel van je rivalen.

Een andere manier om meer te weten te komen over uw concurrenten en wat zij waarschijnlijk beter doen dan u, is een enquête te houden onder hun klanten, partners, klanten, werknemers, enz.

Je vraagt je waarschijnlijk af, hoe krijg ik toegang tot deze mensen, laat staan zulke informatie.

LOL. Het is gemakkelijk. Ik zal het je laten zien.

Er zijn enkele onafhankelijke bedrijven die namens anderen enquêtes uitvoeren. Dit zijn de mensen aan wie je de opdracht geeft.

Zij graven diep in het netwerk van uw concurrenten en vissen er zoveel nuttige gegevens uit waarvan u kunt leren.

U vindt deze bedrijven in de onderstaande infographic.

Graag gedaan, trouwens.

7. Huur je concurrent in

Een slimme manier om erachter te komen wat uw concurrenten beter doen dan u, is door hun werknemers in te huren. Dat is een directe aanpak om real-time waardevolle informatie te krijgen. De nieuwe werknemer deelt met u alle geheimen die u nodig hebt en voila, u hebt alle hints binnen handbereik.

Het is geen zonde om mensen van uw concurrentie in te huren. U moet gewoon de juiste kandidaat zoeken die u de informatie kan geven die u nodig hebt. Ga na hoe u hen kunt overhalen om voor u te werken. Misschien kunt u proberen hen een loon aan te bieden dat hoger is dan dat van hen. Statistieken tonen aan dat ongeveer tweederde van de werknemers ontevreden is met hun huidige loon. Dus, er is misschien een kans voor u daar, je weet maar nooit.

Bovendien kunt u proberen hen met extra prikkels te verleiden om te veranderen.