Hoe u uw marketingstrategie kunt verbeteren met een systeem voor leadgeneratie

Intro

Worstel je met je conversiepercentage?

Wilt u dat meer mensen geïnteresseerd raken in uw producten? En er dan ook echt kopen?

Betaal je voor dure advertenties, maar is de ROI niet veelbelovend?

Elk bedrijf kent trage periodes, maar als het stagneert, moet er iets gebeuren.

Marketing is de enige link tussen jou en je consumenten. En in dit geval werkt het niet optimaal.

Misschien kun je je marketingstrategie heroverwegen. Er zijn altijd verbeteringen mogelijk; het is een levend proces dat voortdurend evolueert.

Zelfs als het niet zo erg is, moet je overwegen het een beetje op te knappen. Verfrissen.

Een groot onderdeel van je marketingstrategie zou een leadgeneratiesysteem moeten zijn. We denken allemaal aan marketingstrategie als reclame, maar zo eenvoudig is het niet. En ook niet zo ingewikkeld. Het heeft gewoon wat tijd en een goede voorbereiding nodig voordat je een advertentie plaatst.

Hier zijn enkele richtlijnen over hoe leadgeneratie je kan helpen om je marketingstrategie naar een heel ander niveau te tillen.

Bron

Leadgeneratiesysteem: Wat is het en waarom is het belangrijk?

Laten we eerst definiëren wat leadgeneratie is. Leads zijn potentiële consumenten van je product, dus het hele proces om ze te genereren wordt een leadgeneratiesysteem genoemd.

Om meteen duidelijk te zijn: niet alle leads worden uiteindelijk je kopers.

Maar ze zijn geïnteresseerd in je bedrijf en in wat je te bieden hebt, en dat is voldoende om ze als leads te beschouwen.

Wat je moet weten is dat dit hele proces van leads genereren veel tijd en geduld kost. Dit wordt beschouwd als de eerste fase van de verkooptrechter, en dat kan soms een lange trechter zijn.

Een verkooptrechter is het hele proces van leads genereren tot verkopen.

We hebben er allemaal wel eens in gezeten.

Je bent bijvoorbeeld aan het scrollen op het internet en wat nuttige informatie trekt je aandacht. Het was op dat moment nuttig voor je en je besloot die maker te volgen of je e-mailadres achter te laten zodat je meer van die geweldige inhoud kon krijgen.

En voila!

Je bent een lead geworden en in de verkooptrechter terechtgekomen. Vervolgens krijg je steeds meer informatie over dat product en begin je het leuk te vinden. Uiteindelijk ga je het waarschijnlijk kopen en dat is het einde van de verkooptrechter.

Soms blijven mensen langer in de trechter en soms komen ze er nooit uit.

De meeste doen dat echter wel en voor deze leads gebruik je al je marketingstrategieën.

Waarom is het belangrijk om leads te creëren? Zonder leads ligt je product op de plank te wachten tot iemand de juiste winkel binnenloopt om het te kopen. Of, in het geval van de digitale wereld, iemand moet je website vinden en vinden wat je verkoopt.

Met een leadgeneratiesysteem kun je proactief te werk gaan, precies de juiste groep mensen vinden en van hen jouw consumenten maken. Je hoeft nooit meer achter de verkoop aan te jagen; ze komen vanzelf naar je toe.

Bron

Soorten leadgeneratiesystemen

Er zijn verschillende soorten leadgeneratiesystemen, afhankelijk van de

Meestal kunnen we leadgeneratie onderverdelen in twee categorieën:

• Outbound leadgeneratie
• Inkomende leadgeneratie

Systemen voor uitgaande leadgeneratie

Outbound leadgeneratie omvat alle activiteiten die je buiten je website of e-shop kunt uitvoeren. Er is reclame, direct mail en koude telefoontjes.

Laten we zeggen dat dit de ouderwetse methoden zijn.

Ze werken ook goed, maar wat het beste werkt is de combinatie van deze en inbound leadgeneratiemethoden.

Systemen voor inkomende generatie

Inbound leadgeneratie is het proces van mensen aantrekken naar je website of e-shop en ze omzetten in leads, net zoals het voorbeeld dat we eerder noemden.

De beste manier om vreemden succesvol om te zetten in kopers is door veel marketinginhoud te genereren met behulp van inbound marketingtechnieken.

Enkele van de meest effectieve technieken voor het genereren van inkomende leads zijn:

• Marketing van inhoud
• SEO
• E-mailmarketing
• Sociale media

Laten we een paar woorden zeggen over deze technieken.

Marketing van inhoud

De eerste stap in je marketingreis is contentmarketing. Het is de moeder van alle marketinginspanningen. Als je inhoud van goede kwaliteit hebt, gaat al het andere vanzelf.

Contentmarketing is zo belangrijk dat het is opgenomen in de meeste andere stappen die je moet nemen.

Het is de inhoud die telt, niet de verpakking.

SEO

SEO, of zoekmachineoptimalisatie, is het proces van het optimaliseren van uw inhoud om meer organisch (onbetaald) verkeer te bereiken. Een van de belangrijkste hulpmiddelen die mensen gebruiken om antwoorden te zoeken op problemen die ze hebben, is de zoekmachine.

Bedrijven moeten SEO serieus nemen omdat het het websiteverkeer verhoogt en hen helpt hoger te scoren in de zoekmachineresultaten. Bovendien betekenen meer bezoekers via SEO meestal meer geld aan het einde van de verkooptrechter, omdat bezoeken die voortkomen uit organische zoekopdrachten meestal sneller worden afgesloten dan veel andere bezoeken.

E-mailmarketing

Hoewel e-mailmarketing een van de oudste onderdelen van digitale marketing is, is het nog steeds een van de meest effectieve.

Via dit kanaal kun je je leads voeden met nuttige informatie en oproepen tot actie. Het is kosteneffectief en omdat de leads hun e-mailadres vrijwillig aan je hebben gegeven, is de kans op een succesvolle verkoop veel groter dan bij elke andere vorm van marketing.

Het lijkt een ouderwets hulpmiddel, maar zelfs Gen Z gebruikt het.

Sociale media

Over Gen Z gesproken: sociale media is hun natuurlijke speeltuin. En niet alleen van hen. Tegenwoordig heeft bijna iedereen minstens één profiel op een sociaal netwerk. Het is dus logisch dat dit de kanalen zijn om tot hen door te dringen.

Met goede content en je bedrijfsverhaal krijg je veel volgers, die eigenlijk je leads zijn. Door ze regelmatig te voeden met interessante content kun je ze omzetten in trouwe consumenten.

Bron

Een marketingstrategie die werkt

Om optimaal gebruik te maken van je marketingstrategieën en meer waardevolle leads aan te trekken, volgt hier een lijst met de zes nuttigste methoden:

1. Identificeer de mensen die je wilt bereiken

De eerste en belangrijkste stap is het definiëren en identificeren van je ideale koperpersona.

Je moet hier grondig onderzoek naar doen en nauwkeurig bepalen wat de behoeften en problemen van je ideale kopers zijn.

Dit is een fictieve persona die alle behoeften van je consumenten belichaamt. Op die manier kun je de juiste aanpak vinden binnen je marketingstrategieën en, wat het belangrijkste is, de juiste mensen aantrekken.

2. Gebruik videomarketing om je bereik te vergroten

Er zijn een paar redenen waarom videomarketing moet worden opgenomen in je leadgeneratieprogramma: services zoals YouTube zijn niet alleen videoplatforms, maar ook zoekmachines die consumenten met een doel bezoeken.

Mensen houden meer van het bekijken van tutorials dan van het lezen van handleidingen, unboxings en productpresentaties, waardoor videomarketing een uitstekende techniek is om leads te genereren voor je producten en diensten.

Mensen zijn visuele wezens en videocontent staat tegenwoordig bovenaan de lijst en dat zal niet minder worden.

Optimaliseer je videomateriaal voor Google-rankings en overweeg hashtags toe te voegen om het sociale gedeelte van je advertenties een boost te geven.

3. Gebruik SEO en concurrentieanalyse

Bekijk welk soort materiaal je concurrenten gebruiken om een beter inzicht te krijgen in de branche en het succes van je leadgeneratie-inspanningen te analyseren.

Dit zal je helpen om je SEO leadgeneratietechnieken naar een hoger niveau te tillen.

Dat betekent niet dat je ze moet kopiëren, maar dat je een beeld moet krijgen van wat goede reacties oplevert en wat niet, zodat je niet dezelfde fouten maakt.

4. Advertenties voor leadgeneratie uitvoeren

Online reclamespots, ook wel "lead generation ads" genoemd, zijn gemaakt om leads te genereren of om potentiële klanten over te halen hun contactgegevens aan je bedrijf te geven.

Deze advertenties leiden de geïnteresseerde consument naar een landingspagina op je website, waar ze hun e-mailadres kunnen achterlaten in ruil voor de inhoud die je aanbiedt.

Landingspagina's voor het genereren van leads zijn toegankelijk via verschillende online advertentieformaten, waaronder weergave, betaalde sociale media en gesponsorde zoekopdrachten.

5. Start campagnes voor retargeting en remarketing

Het doel van retargeting en remarketing is om leads aan te trekken die hoogstwaarschijnlijk op je site zullen kopen.

Dat betekent dat sommige van je leads in de verkooptrechter terecht zijn gekomen, maar daar te lang zijn gebleven. Op deze manier kun je ze helpen om uiteindelijk tot aankoop over te gaan.

Omdat je je publiek kunt afstemmen op basis van de resultaten van de oorspronkelijke advertentie, is elke retargeting-campagne meestal succesvoller dan je oorspronkelijke campagne.

6. Creëer inhoud voor sociale media

Zoals we al zeiden, is sociale media de reclame die je vandaag de dag moet maken. Als je geen inhoud hebt op sociale media, zal je verlies enorm zijn.

Vergeet niet dat sociale media ongeveer vijf miljard gebruikers hebben en dat zij bijna tweeënhalf uur per dag scrollen.

Bereid je voor met inhoud van goede kwaliteit en blijf nieuwe trends in sociale media volgen.

Dit is een van de meest effectieve manieren om leads te genereren en als je het combineert met betaalde reclame, is succes onvermijdelijk.

Bron

Doet je marketingstrategie haar werk?

Als je nog steeds denkt dat je niets aan je marketingstrategie hoeft te veranderen, oké. Ik begrijp het. Het kost zoveel tijd en moeite, en je zult lang moeten wachten om resultaten te zien.

Je bent dus van de oude stempel - je wacht tot je consumenten naar je toe komen.

Maar terwijl jij wacht, is je concurrentie actief op zoek naar potentiële kopers en zet ze om in leads. Ze geven hen tonnen nuttige informatie en kwalitatieve inhoud over hun producten en meer. Er voor hen zijn creëert een band. Ze volgen de trends en worden herkenbaarder, waardoor ze hun merk opbouwen.

Wat denk je - van wie gaan die prospects iets kopen als het zover is? Van jou of van je concurrentie?