Hoe B2B content trefwoordonderzoek doen

Intro

De kracht van goed geschreven content in de wereld van B2B-marketing is cruciaal, omdat het fungeert als een drijvende kracht voor het stimuleren van klantbetrokkenheid, merkgeloofwaardigheid en bedrijfsgroei. Bij het maken van deze content wordt onderzoek gedaan naar trefwoorden om ervoor te zorgen dat de content aansluit bij de informatieve behoeften van de beoogde lezers. Het biedt ook ruimte voor instructiemateriaal dat ingewikkelde zaken vereenvoudigt om vertrouwen op te bouwen bij potentiële partners.

Reacties van gebruikers tijdens het zoekwoordenonderzoek bieden contentontwikkelaars inzichten in hun doelgroepen. Deze feedbacklus van aanpassingen is cruciaal omdat het helpt om de zoekwoordstrategie te verfijnen en een beter geïnformeerd contentlandschap te creëren. Dit is essentieel voor het opbouwen van een sterke online aanwezigheid, wat leidt tot uiteindelijk B2B marketingsucces op de lange termijn.

Het B2B-publiek begrijpen

Op B2B-gebied is een grondig begrip van de doelgroep van fundamenteel belang voordat er wordt gedoken in nauwkeurig zoekwoordenonderzoek. De doelgroep moet vooraf worden geïdentificeerd met alle essentiële belanghebbenden om hun rollen binnen hun organisaties te begrijpen en hun uitdagingen en doelstellingen te herkennen. Naast het begrijpen van de demografische kenmerken, is het verkrijgen van inzicht in de psychografische kenmerken van het publiek - met inbegrip van hun houding, gedrag en voorkeuren - van cruciaal belang. Deze uitgebreide kennis helpt bij het vaststellen van het soort informatie dat het publiek zoekt en de terminologie die ze vaak gebruiken. Trefwoordonderzoek verfijnt op zijn beurt het profiel van het publiek, wat leidt tot het creëren van inhoud die effectiever aanslaat. Dit zorgt voor de levering van kwalitatief hoogwaardige, relevante informatie, waardoor de kans op zinvolle betrokkenheid en conversie van het publiek toeneemt.

Het synchroniseren van een zoekwoordstrategie met de verschillende stadia van de B2B koopcyclus is essentieel om het kooptraject effectief te begrijpen en er doorheen te navigeren.

Afbeelding: B2B aankoopproces

In tegenstelling tot B2C is het B2B aankoopproces vaak proactiever en zijn er meerdere beslissers bij betrokken. Dit proces bestaat uit verschillende fasen, zoals bewustwording, overweging en besluitvorming, die elk verschillende soorten informatie vereisen. Door zoekwoorden en onderwerpen die relevant zijn voor elke fase te identificeren en op te nemen, kunnen contentmakers zorgen voor de levering van accurate informatie, waardoor een naadloze overgang door de verschillende fasen van de koopcyclus mogelijk wordt. Bovendien helpt een genuanceerd begrip van de koopcyclus bij het identificeren van "waardevolle" zoekwoorden. Deze leveren misschien niet direct rendement op, maar ze cultiveren wel relaties en bouwen na verloop van tijd vertrouwen op.

Het profileren van B2B doelgroepen en het begrijpen van hun aankooppaden zijn fundamentele stappen in het bepalen van de informatiebehoeften van de doelmarkt. Dit omvat het herkennen van de vragen, zorgen en interesses van mensen en het opstellen van een contentstrategie die aan deze behoeften voldoet. Effectief zoekwoordenonderzoek maakt het mogelijk om de termen en zinnen te identificeren die het publiek gebruikt in hun zoekopdrachten. Bovendien helpt een goede afstemming op de informatiebehoeften van het publiek bij het ontwikkelen van een inhoudsarchief dat voldoet aan bestaande vragen en tegelijkertijd anticipeert op toekomstige vragen, waardoor de organisatie wordt gepositioneerd als thought leader op haar vakgebied.

Met een diepgaand begrip van het beoogde B2B-publiek kunnen bedrijven hun strategieën voor het selecteren van zoekwoorden en het creëren van inhoud aanzienlijk verbeteren, zodat ze waarde leveren en duurzame relaties bevorderen.

Hulpmiddelen en technieken voor trefwoordonderzoek

Onder de uitgebreide reeks toolkits die beschikbaar zijn voor keyword mining en keyword rank tracking in B2B-contexten, zijn er veel die de identificatie van belangrijke zoekwoorden bij het genereren van content ondersteunen. Deze tools variëren in complexiteit, waarbij sommige basislijsten van gerelateerde zoekwoorden bieden, terwijl andere uitgebreide gegevens bieden over zoekvolumes, concurrentieniveaus en zelfs de voorspelde effectiviteit van specifieke korte en lange zoekwoorden. Enkele populaire tools zijn Google Keyword Planner, gratis beschikbaar, en andere concurrerende tools zoals SEMrush en Ahrefs, die superieure analyses bieden en diepgaandere inzichten opleveren in het zoekgedrag van de doelmarkt en de concurrerende zoekwoorden die door de concurrentie worden gebruikt. Een goed begrip van de mogelijkheden en beperkingen van elke tool is cruciaal bij het bepalen welke combinatie van tools het meest effectief zal voldoen aan de doelstellingen van uw zoekwoord onderzoek.

Afbeelding: SEMrush Zoekwoordenonderzoek

Het verwerven van technische expertise en het maken van een langetermijnplanning zijn essentieel om deze tools effectief te gebruiken. In de eerste stap voert u zoekwoorden in die specifiek zijn voor uw niche en doelmarkt. Vervolgens helpt de tool bij het ontdekken van aanvullende voorgestelde termen, zoals long-tail zoekwoorden. Het is echter van cruciaal belang om de concurrentie rond de gekozen zoekwoorden te beoordelen, om eventuele hiaten te identificeren die concurrenten in hun voordeel kunnen gebruiken en zo kansen bloot te leggen voor aanzienlijke winst. Het gebruik van functies zoals keyword difficulty analysis is ook gunstig voor het evalueren van de waarschijnlijkheid van ranking voor bepaalde zoekwoorden. Het helpt ook bij het vergelijken van de intentie achter zoektermen, zodat de inhoud aansluit bij de informatiebehoeften van het doelpubliek met betrekking tot de geselecteerde zoekwoorden. Bovendien is het van vitaal belang om de zoekwoordstrategie regelmatig opnieuw te beoordelen, rekening houdend met opkomende markttrends en veranderende verwachtingen van het publiek, om een dynamisch zoekwoordonderzoeksproces te behouden dat naadloos is geïntegreerd in de overkoepelende contentstrategie.

Feedback van gebruikers benutten

Feedback van gebruikers is van onschatbare waarde voor het verbeteren van een strategie voor zoekwoordenonderzoek. Vooral op sociale mediaplatforms uiten individuen vaak hun zorgen, vragen en interesses via forums, opmerkingen, beoordelingen of zelfs speciale feedbackkanalen die door bedrijven zijn opgezet. Het identificeren van specifieke termen en zinnen van gebruikers bij het beschrijven van deze ideeën wordt een primaire bron van deze waardevolle informatie. Enquêtes, feedbackformulieren, dynamische QR-codes of directe interacties worden vaak gebruikt om inzichten te krijgen van bestaande klanten. Deze feedback helpt bij het bepalen van de optimale zoekwoorden en het begrijpen van het sentiment en de intentie achter deze termen, waardoor relevante en weerklankrijke inhoud kan worden gecreëerd.

Social listening tools stimuleren het proces van het verzamelen van feedback van gebruikers. Social listening houdt in dat de discussies van consumenten op digitale platforms worden gemonitord, waarbij de nadruk ligt op conversaties die relevant zijn voor merk- of brancheonderwerpen. Tools zoals Brandwatch of Mention helpen bij het volgen van vermeldingen en referenties op verschillende platforms, zoals sociale media, blogs en prikborden. Deze tools leveren realtime inzichten in lopende discussies, uitdagingen en trends en bieden zo een venster op de publieke opinie. Ze kunnen ook een lijst met potentiële zoekwoorden voor Search Engine Marketing (SEM) genereren en de publieke opinie over verschillende onderwerpen meten.

Afbeelding 3: SEM zoekwoordenonderzoek

Daarnaast kan het bestuderen van gevallen waar bedrijven gebruikersfeedback hebben gebruikt in hun trefwoordstrategieën waardevolle richtlijnen bieden, waardoor ideeën ontstaan voor het integreren van dergelijke feedback in uw trefwoordonderzoek.

Educatieve inhoud maken

Een educatieve benadering van zoekwoordenonderzoek kan veel mogelijkheden voor het maken van content blootleggen. Door te kijken naar veelvoorkomende zoekopdrachten of termen waarop de doelgroep vaak zoekt, kunnen contentmakers vaststellen welke onderwerpen meer uitleg of informatie nodig hebben. Door zich te richten op populaire zoekwoorden die niet veel worden gebruikt, kunnen makers gebieden vinden waar mensen graag willen leren, maar niet genoeg nuttige informatie hebben. Dit opent een ruimte waar bedrijven in kunnen stappen en de benodigde leermiddelen kunnen bieden. De ontdekte trefwoorden kunnen een leidraad zijn voor het ontwikkelen van educatieve content, zoals het uitleggen van technische termen, het maken van overzichten of het uitleggen van ingewikkelde zakelijke onderwerpen, waardoor het voor B2B consumenten gemakkelijker wordt om te begrijpen en te leren.

Het maken van educatieve content vereist een weloverwogen strategie. In de planningsfase is het van vitaal belang om doelstellingen te identificeren, zoals wie de doelgroep is, wat voor soort inhoud en waar deze zal worden weergegeven. Hier komen de verzamelde gegevens van doelgroepprofilering en trefwoordenanalyse samen om te beslissen welke onderwerpen zullen worden behandeld. In de ontwikkelingsfase komen de ideeën tot leven. Het gaat erom inhoud te maken die interessant, boeiend en lezersvriendelijk is, waarbij gerichte trefwoorden op natuurlijke wijze worden geïntegreerd. Het doel moet zijn om de kennis van de lezer over het onderwerp te vergroten. Door samen te werken met experts uit de branche en interactieve media in te zetten, en er tegelijkertijd voor te zorgen dat de gepresenteerde informatie accuraat en nauwkeurig is, kan de algehele kwaliteit en effectiviteit van deze inhoud aanzienlijk worden verbeterd.

Alleen vertrouwen op likes is niet verstandig, dus het meten van de werkelijke impact van educatie is essentieel. Verschillende indicatoren, zoals het aantal mensen dat zich bezighoudt met de inhoud, websiteweergaven, gegenereerde leads en feedback van klanten, kunnen laten zien of je inhoud goed werkt. Met tools zoals Google Analytics kun je controleren hoe de inhoud scoort en presteert in de loop van de tijd.

Social listening tools kunnen ook inzicht geven in de discussies en gesprekken die plaatsvinden na het plaatsen van de inhoud. Om de waarde van educatieve content te begrijpen, moet je weten hoe goed deze overeenkomt met de oorspronkelijke doelen en doelstellingen. Constante controle en analyse op basis van deze informatie kan helpen om de contentstrategieën na verloop van tijd te verbeteren, zodat de content fris, relevant en waardevol blijft voor het publiek.

Het maken van educatieve content kan worden verbeterd door contentmarketingdiensten in te huren. Dergelijke diensten bieden gespecialiseerde hulp die bestaat uit het schrijven van inhoudstrategieën, het doen van zoekwoordenonderzoek en het creëren van boeiende en verhelderende verhalen die het beoogde publiek van de klant aanspreken. Daarnaast gaan ze meestal vergezeld van analytische hulpmiddelen die erop gericht zijn om te evalueren hoe succesvol de inhoud is als het gaat om het beïnvloeden van gedrag dat leidt tot gewenste bedrijfsresultaten.

Trefwoorden integreren in inhoud

Bij het opnemen van zoekwoorden in content is het van cruciaal belang om een balans te vinden tussen leesbaarheid en SEO-inhoudstrategieën. Trefwoorden moeten op een natuurlijke en subtiele manier worden geïntegreerd, waarbij overdaad wordt vermeden die de gebruikerservaring schaadt en kan leiden tot strafpunten van zoekmachines. Strategisch schrijven houdt in dat zoekwoorden in cruciale onderdelen zoals titels en koppen worden geplaatst en naadloos in de hoofdtekst, zodat er een logische stroom van ideeën ontstaat.

Het opnemen van variaties en synoniemen van trefwoorden is ook essentieel, omdat het een gevoel van natuurlijkheid bevordert en rekening houdt met de verschillende manieren waarop gebruikers naar informatie kunnen zoeken. Het doel is om inhoud te maken die zowel betekenisvol als boeiend is, zodat zowel de lezer als de zoekmachine algoritmes tevreden zijn en uiteindelijk waarde toevoegen aan de online gemeenschap.

SEO voor B2B-inhoud gaat echter verder dan alleen het opnemen van zoekwoorden. De ranking van content op zoekmachinepagina's is belangrijk voor het bepalen van technische aspecten zoals mobiele optimalisatie, laadsnelheid van pagina's en veilige verbindingen die verband houden met SEO. Verder moeten andere backlinkstrategieën zoals metabeschrijvingen, alt-tekst voor afbeeldingen en een goed gestructureerde URL worden nageleefd om de zichtbaarheid ervan te garanderen. Het succes van een zoekwoordstrategie kan alleen worden bepaald als de prestaties van zoekwoorden worden bijgehouden en gemeten. Informatie zoals de ranking van trefwoorden, organisch verkeer en statistieken over gebruikersbetrokkenheid worden verkregen uit verschillende tools, bijvoorbeeld Google Analytics en verschillende SEO-platforms. Door dergelijke cijfers te analyseren, kan men het rendement van de zoekwoordstrategie kennen en inzicht krijgen in hoe deze kan worden verbeterd. Door voortdurend te monitoren en analyseren kun je je zoekwoordenlijst vinden en uitbreiden; zo blijft de inhoud altijd aantrekkelijk in de context van de genoemde B2B-marketingstrategie.

SEO en contentonderzoek zijn belangrijke instapfuncties voor wie op zoek is naar een marketingfunctie op instapniveau. Deze functies dienen als fundamentele pijlers van de digitale marketingindustrie. Deze functies omvatten zoekwoordoptimalisatie, doelgroepanalyse en trendvoorspelling, die uitstekend van pas komen bij het aansturen van succesvolle, resultaatgerichte marketingcampagnes.

Conclusie

Het maken van B2B-inhoud is een nauwgezet proces dat wordt ondersteund door strategisch zoekwoordenonderzoek om inzichtelijke en boeiende inhoud te genereren. Deze content moet zorgvuldig worden afgestemd op de unieke kenmerken van het beoogde B2B-publiek. Het gebruik van geavanceerde tools voor zoekwoordenonderzoek, gekoppeld aan feedback van gebruikers, is essentieel om effectief te voldoen aan de informatiebehoeften van dit publiek. Trefwoorden moeten naadloos overgaan in de inhoud, ondersteund door SEO-technieken om de toegankelijkheid voor het beoogde publiek te optimaliseren. Ook is het belangrijk om de prestaties van de gebruikte zoekwoorden voortdurend te controleren en de relevantie in het veranderende landschap te behouden. Vanwege de intense digitale concurrentie biedt zoekwoordoptimalisatie in B2B-inhoud substantiële voordelen en wordt het een cruciaal element in het creëren van krachtige B2B-inhoud.