Hoe ontwikkelt u een winnende B2B-marketingstrategie die werkt?

Intro

Om zakelijke groei te stimuleren in de huidige concurrerende online zakenwereld, moet u leren hoe u een winnende B2B-marketingstrategie kunt ontwikkelen om naamsbekendheid op te bouwen en meer vraag naar uw producten te genereren bij uw doelbedrijven.

Maar dit kan een uitdaging zijn.

Zoek dit uit. Volgens een onderzoek van McKinsey & Company verkoopt 65% van de B2B-marketeers uitsluitend online:

(Bron)

Wat betekent dit?

De concurrentie in de B2B-marketingwereld is waanzinnig.

Om u te onderscheiden van de overvolle B2B-markt, moet u uw marketingspel verbeteren.

Maar met zoveel verschillende marketingtechnieken kan het een uitdaging zijn om te weten welke effectieve B2B-marketingstrategieën u moet gebruiken.

In deze diepgaande blogpost bespreek ik 14 effectieve B2B-marketingstrategieën waarmee u uw doelgroep kunt bereiken, meer leads kunt genereren en uw bedrijf kunt laten groeien.

Dus als u wilt leren hoe u een winnende B2B-marketingstrategie kunt ontwikkelen, dan is deze gids voor u bedoeld.

Laten we beginnen.

Hoe ontwikkel je stap voor stap een winnende B2B-marketingstrategie?

Hier is de lijst met de beste B2B marketing technieken die u vandaag kunt gebruiken om een vruchtbare B2B marketing strategie te lanceren:

1. Stel uw B2B marketingdoelen vast

Het belangrijkste om een solide B2B-marketingstrategie te creëren is om specifieke, realistische en meetbare doelstellingen voor uw marketingcampagnes te creëren.

Vergeet niet dat u weliswaar meerdere campagnes lanceert, elk met een eigen doel, maar dat het algemene doel is uw doelgroep verder te helpen in het kooptraject.

Het stellen van B2B-marketingdoelen vanaf het begin is belangrijk voor het stimuleren van bedrijfsgroei.

Doelen bieden een duidelijke richting naar betere resultaten.

Bovendien kan het stellen van doelen u helpen bepalen of uw marketingcampagnes succesvol zijn of dat u wijzigingen moet aanbrengen.

In een notendop: u kunt geen succesvolle B2B-marketingcampagnes lanceren als u niet weet wat u wilt bereiken.

Enkele veel voorkomende B2B-marketingdoelstellingen kunnen zijn:

• Merkbekendheid creëren.
• Merkentrouw opbouwen.
• Lead generation.
• Leads omzetten in klanten.
• enz.

Vergeet niet dat elk van deze doelstellingen expliciete marketingcampagnes vereist, dus u moet vanaf het begin duidelijk zijn.

Het bepalen van uw marketingdoelstellingen is niet altijd eenvoudig. Het stellen van de verkeerde doelen kan een negatieve invloed hebben op uw conversiepercentages en zo de groei van uw bedrijf belemmeren.

Hier zijn tips voor het creëren van marketingdoelstellingen voor uw B2B-bedrijf:

• Bepaal uw algemene bedrijfsdoelstellingen.
• Begrijp de behoeften van uw beoogde koper.
• Stel SMART doelen.
• Baseer uw doelstellingen op eerder verzamelde gegevens. Voor B2B-bedrijven die over enorme hoeveelheden informatie over hun doelklanten beschikken.

2. Onderzoek de pijnpunten van uw koper

Marktonderzoek is een van de meest effectieve B2B-marketingstrategieën die u op vele manieren kan helpen:

Onderzoek helpt je bijvoorbeeld:

• Begrijp uw kopers beter, inclusief wat ze nodig hebben.
• Ken de omgeving die hun behoeften beïnvloedt.
• Begrijp hoe uw concurrentie een uitdaging kan vormen voor uw marketinginspanningen.
• Krijg nieuwe perspectieven op de pijnpunten van kopers.
• Nieuwe mogelijkheden voor omzetgroei ontdekken.
• Stem uw marketingboodschappen af op het juiste publiek.

Hoe geweldig je product of dienst ook is, kopers zullen niet komen aanlopen.

U moet uitzoeken wat de vraag naar uw aanbod bepaalt en hoe u zich kunt onderscheiden van andere concurrerende bedrijven.

Hier wilt u informatie verzamelen van huidige, vorige of potentiële kopers en van concurrenten.

Om de behoeften van uw koper beter te begrijpen, moet u gebruikersgroepen vormen. Hier moet u onderzoek doen naar klanten die al profiteren van het product of de dienst die u aanbiedt.

Hier zijn tips om de pijnpunten van uw koper te ontdekken:

• Start enquêtes die de pijnpunten blootleggen van kopers die op zoek zijn naar uw oplossing.
• Voer trefwoordonderzoek uit om de organische zoekvraag te ontdekken.
• Doe zowel online als offline onderzoek.

3. Bouw een mooie B2B-website

Het bouwen van een bedrijfswebsite is een van de meest effectieve strategieën om een winnende B2B-marketingstrategie te ontwikkelen.

Maar waarom?

Het is het eerste contactpunt van uw bedrijf met uw doelgroep.

Volgens onderzoek van Salesforce State of Marketing zegt 88% van de B2B-marketeers dat een website hun communicatiekanaal voor klanten/prospects is:

(Bron)

Daarom besteedt 41% van de B2B-marketeers veel geld aan de ontwikkeling van websites:

(Bron)

Wat is er nog meer?

39% van de B2B-kopers zegt dat websites van leveranciers een van de eerste drie bronnen zijn die hen informeren over een oplossing die zij zoeken:

(Bron)

Het bouwen van een esthetisch aantrekkelijke en informatieve website kan uw bedrijf op vele manieren ten goede komen, zoals hieronder:

• Helpt u sneller en gemakkelijker klanten te bereiken door de online zichtbaarheid van uw bedrijf te verbeteren.
• Verbetert de efficiëntie.
• Informeert kopers over uw producten, diensten en merkverhaal.
• Het is een 24/7 verkoopinstrument.
• Een goed geoptimaliseerde website kan de gebruikerservaring verbeteren.
• Verbetert de verkoop.
• Verbetert de merkidentiteit.

In de regel moet uw website uw expertise aantonen en oplossingen bieden aan potentiële klanten.

Om zich van de massa te onderscheiden, moet uw website een bron van informatie zijn die potentiële klanten precies vertelt wat u doet, zonder dat ze diep in de pagina's hoeven te graven.

Het belangrijkste is dat een B2B-website:

• Wees geoptimaliseerd voor zowel mobiele als desktop apparaten.
• Wees relevant voor uw doelgroep.
• Neem duidelijke CTA's op die gebruikers precies vertellen wat ze moeten doen. Bijv. bellen, een offerte aanvragen, enz.
• Vermeld recente getuigenissen en beoordelingen van gebruikers.
• Bevat een blog met actuele en boeiende inhoud.
• Neem links op naar uw sociale mediapagina's.
• Genereer kwalitatieve en geloofwaardige backlinks om relevant verkeer te genereren.

Hootsuite is een van de grote voorbeelden van B2B-websites die alle bovenstaande dozen controleren:

(Bron)

4. Doe een gedetailleerde B2B concurrentieanalyse

Wanneer u uitzoekt hoe u een winnende B2B-marketingstrategie kunt ontwikkelen, moet u precies weten waar u staat ten opzichte van andere concurrerende bedrijven.

Als u denkt dat u uw concurrenten kent omdat u hun sociale mediapagina's volgt en hun blogs leest, denk dan nog maar eens na, want dat is niet genoeg.

Om te leren hoe u een winnende B2B-marketingstrategie kunt ontwikkelen, moet u de sterke en zwakke punten van uw concurrent achterhalen.

Wanneer u een gedetailleerde B2B concurrentieanalyse uitvoert, begrijpt u het:

• Precies wie je concurrenten zijn.
• Welke strategie voor hen werkt en welke niet.
• De sterke en zwakke punten van hun product of dienst.
• Hun klantbehoeften, ook die waaraan niet wordt voldaan.
• Voor welke sleutelwoorden hun websites scoren.
• Het soort inhoud dat zij op hun websites publiceren.
• De frequentie waarmee ze hun inhoud publiceren.
• Enz.

Als u deze waardevolle informatie ontdekt, kunt u uw producten of diensten beter aan de man brengen bij uw gedeelde publiek.

Hier volgen tips om een gedetailleerde B2B-concurrentieanalyse uit te voeren:

• Identificeer en categoriseer uw belangrijkste concurrenten.
• Evalueer hun social media en content marketing strategie.
• Analyseer hun verkooptactieken, resultaten en marketinginspanningen.
• Maak een SWOT-analyse.

U kunt Google Analytics, SEMrush en andere gebruiken voor uw concurrentieanalyse.

5. Investeer in datagestuurde B2B-contentmarketing

Om een krachtige B2B-marketingstrategie op te bouwen, moet u investeren in hoogwaardige datagestuurde inhoud.

Door inhoud te creëren die is afgestemd op de behoeften van de klant, kunnen B2B-merken:

• Bereik uw doelgroep.
• Creëer naamsbekendheid.
• Verkeer naar uw websiteleiden
• Geloofwaardigheid van het merk opbouwen.
• Bouw loyaliteit op bij uw doelgroep.
• Genereer interesse en leads.
• Verkoop genereren.

Toch heeft volgens onderzoek van het Content Marketing Institute slechts 40% van de B2B-marketeers momenteel een gedocumenteerde contentmarketingstrategie:

(Bron)

Om maximaal B2B-succes te behalen, moeten merken een datagedreven en aanpasbare contentmarketingstrategie creëren.

Sterker nog, u moet profiteren van het creëren van verschillende soorten inhoud via verschillende kanalen voor leadbronnen.

Hier zijn de B2B content assets die volgens bovengenoemd onderzoek geweldige resultaten opleveren:

(Bron)

Merk op dat B2B-contentmarketing verschilt van B2C-contentmarketing omdat B2B-kopers dynamische inhoud willen die bruikbare richtlijnen biedt.

Dit zijn de richtlijnen voor het creëren van bruikbare B2B-inhoud:

• Het moet gemakkelijk te lezen, waardevol en to the point zijn.
• B2B-inhoud moet uniek, professioneel en doelgericht zijn.
• B2B-inhoud moet gebaseerd zijn op analyses.
• Het moet aansluiten bij de algemene marketingstrategie en doelstellingen van uw bedrijf.

Hier zijn de stappen om een succesvolle B2B-contentstrategie te ontwikkelen:

• Identificeer uw doelondernemingen en hun behoeften.
• Onderzoek concurrenten in uw branche.
• Stel uw B2B-contentmarketingdoelstellingen vast.
• Brainstorm ideeën voor hete inhoud.
• Kom met geweldige onderwerpen.
• Bepaal welke soorten inhoud moeten worden gecreëerd en welke distributieplatforms moeten worden gebruikt.
• Maak gelaagde inhoud.
• Promoot uw inhoud op verschillende platforms.
• Meet de resultaten en pas ze aan.

HubSpot, een van de grootste B2B-platforms, heeft zwaar geïnvesteerd in contentmarketing om de merkbekendheid te vergroten, de betrokkenheid te verbeteren en meer verkeer aan te trekken:

(Bron)

6. Gebruik B2B SEO

Zonder twijfel is zoekmachine optimalisatie een waardevolle strategie voor het succes van uw B2B bedrijf.

Denk erover na:

Google heeft 84,08% van het marktaandeel van zoekmachines in handen:

(Bron)

Volgens een Demand Gen B2B Buyer Behavior-onderzoek uit 2022 zegt 52% van de B2B-kopers dat ze op het web zoeken om meer te weten te komen over een oplossing die ze zoeken:

(Bron)

Bovendien is organisch zoeken verantwoordelijk voor 53% van al het internetverkeer:

(Bron)

En dat is nog niet alles:

Uit onderzoek van Gartner blijkt dat B2B-kopers 27% van hun tijd besteden aan onafhankelijk online onderzoek wanneer ze een aankoop overwegen:

(Bron)

Wat is er nog meer?

Uit een Twitter-enquête van Search Engine Journal blijkt dat organische search voor 48,7% van de marketeers het digitale marketingkanaal met de hoogste ROI is:

(Bron)

Wat betekent dit?

• SEO zorgt voor organisch verkeer naar uw website.
• SEO is de primaire bron van webverkeer.
• B2B SEO kan helpen om naamsbekendheid op te bouwen.
• SEO is een effectieve B2B-leadgeneratiestrategie.
• Het optimaliseren van uw B2B marketing inspanningen voor SEO kan helpen om de verkoopcyclus te verkorten.
• Een succesvolle B2B SEO-strategie kan helpen om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.

B2B SEO is een krachtige digitale marketingstrategie die het optimaliseren van webinhoud omvat om uw website hoog in de zoekresultaten van Google te laten scoren.

B2B SEO omvat de volgende elementen:

• Technische SEO
• Off-page SEO
• Lokale SEO
• Internationale SEO
• On-page SEO

Wanneer goed gedaan, kan B2B SEO de zichtbaarheid van uw website verbeteren voor andere bedrijven die onderzoek doen naar het product of de dienst die u aanbiedt. Dit helpt om uw marketing inspanningen te superchargen wat uiteindelijk de groei van uw bedrijf versnelt.

Om succesvol te zijn met B2B SEO moet u op de hoogte blijven van algoritme-updates, websitenavigatie optimaliseren voor mobiel, en uw berichtgeving consistent houden op uw website en andere kanalen.

Hier leest u hoe u een effectieve B2B SEO-strategie creëert:

• Bepaal uw doelstellingen voor het creëren van een B2B SEO-strategie.
• Ontwikkel gedetailleerde B2B buyer personas.
• Begrijp uw B2B marketing trechter.
• Doe B2B-zoekwoordenonderzoek rond uw persona's.
• Begrijp de B2B-zoekintentie achter uw zoekwoorden.
• Themaclusters ontwikkelen.
• Ontwikkel een winnende B2B-contentstrategie.
• Optimaliseer uw webpagina's, inhoud en andere elementen.
• Meet het succes van uw B2B SEO-strategie.

Canva is een goed voorbeeld van B2B-bedrijven die B2B SEO in hun voordeel gebruiken:

(Bron)

Momenteel staat de website op nummer 1 in Google voor zoekwoorden als "brochure", "YouTube-banner" en "gratis sjablonen".

U kunt Ranktracker gebruiken om trefwoorden te onderzoeken om uw publiek mee te bereiken, de trefwoorden van uw concurrent te bespioneren, uw zoekmachine rankings te volgen, en meer:

(Bron)

7. Gebruik B2B-gegevens voor betere targeting

Google wil in de tweede helft van 2024 beginnen met het uitfaseren van cookies van derden in Chrome.

Dit betekent dat nauwkeurige targeting een nog grotere uitdaging wordt, zodat marketeers nieuwe manieren moeten bedenken om gegevens te verzamelen voor succesvolle B2B-marketingcampagnes.

Dit is waar het gebruik van B2B-gegevensgestuurde marketing nuttig wordt.

Over het algemeen gaat het bij B2B-gegevens om relevante informatie die u verzamelt over andere bedrijven en mensen waarop u zich met uw marketingcampagnes wilt richten.

De gegevens kunnen bestaan uit eerdere interacties met uw bedrijf, contactinformatie, bedrijfs- of accountgegevens, enz.

Hoe nauwkeuriger de gegevens die u verzamelt over uw doelondernemingen, hoe beter u in staat zult zijn betere beslissingen te nemen.

De toonaangevende B2B-bedrijven gebruiken gegevens om zakelijke beslissingen aan te sturen. In feite gebruiken B2B verkoop- en marketingteams dit soort gegevens om effectieve marketingstrategieën te ontwikkelen en hun buyer journeys te verbeteren.

Hier volgen enkele voordelen van het gebruik van B2B-gegevens:

• Helpt bij het identificeren van de juiste accounts voor account-based marketing.
• Helpt te voorspellen wat kopers vervolgens gaan doen.
• Helpt marketeers bij het genereren van kwalitatieve leads.
• Helpt u uw B2B-campagnes te personaliseren.
• Helpt u een aantrekkelijke gebruikerservaring te ontwerpen.
• Maak aantrekkelijke en gerichte inhoud.
• Helpt uw marketing ROI te maximaliseren.
• Account-based marketing (ABM) verbeteren

Hier zijn populaire tactieken om gegevens te gebruiken om zich nauwkeurig te richten op B2B-kopers:

• Vernieuw bestaande gegevens van derden om retargeting-campagnes te lanceren.
• Boost gated content lead generation campagnes met betaalde advertenties.
• Verken de demografische gegevens van LinkedIn-gebruikers.
• Ervoor zorgen dat de gegevens conform en veilig zijn.
• Houd de gegevens actueel en schoon.
• Gebruik geloofwaardige gegevensbronnen van derden.

8. Richt je op Millennials en Gen Z

Als u denkt dat millennials geen invloedrijke koopfuncties bekleden, denk dan nog eens na.

Volgens een onderzoeksrapport van Demand Gen millennials zegt 41% van de millennials de rol van primaire beslisser te spelen bij opmerkelijke aankoopbeslissingen:

(Bron)

Wat is er nog meer?

In een ander onderzoek van TrustRadius blijkt dat 60% van de B2B tech kopers millennials zijn:

(Bron)

Om B2B-bedrijfssucces te behalen, moet u het kooptraject van millennials begrijpen, mogelijk maken en versnellen.

Met andere woorden, bij het lanceren van uw B2B-marketingstrategie moet u rekening houden met de prioriteiten van millennials en Gen Z.

Volgens het bovengenoemde TrustRadius is de manier waarop Gen Z en millennials producten ontdekken verschillend:

(Bron)

Volgens het Demand Gen-rapport zegt 61% van de millennials dat gebruikersbeoordelingen een van de top-drie contentformats zijn die hen helpen bij het nemen van zakelijke aankoopbeslissingen:

(Bron)

Hier zijn B2B-marketingtactieken om Gen Z en millennials aan te spreken:

• Sneller reageren met live chatfuncties.
• Optimaliseer uw marketinginspanningen voor mobiele gebruikers.
• Maak gebruik van de betrokkenheid bij sociale media, zowel op LinkedIn als op andere sociale netwerken zoals TikTok.
• Gebruik minder traditionele marketingbenaderingen.
• Maak gebruik van influencer marketing.
• Houd uw marketingcampagnes transparant en betrouwbaar.
• Gebruik cause-based marketing.

9. Zorg voor een langer koperspad

In tegenstelling tot B2C heeft B2B-marketing een langer kooptraject.

20% van de B2B-kopers zegt dat de lengte van hun B2B-aankoopcyclus aanzienlijk is toegenomen en 35% zegt dat deze enigszins is toegenomen in vergelijking met vorig jaar:

(Bron)

De verandering in de lengte van de B2B-aankoopcyclus wordt veroorzaakt door verschillende factoren zoals:

• De steeds veranderende zakelijke behoeften.
• De budgetten worden krapper.
• Kopers zijn op zoek naar meer praktische betrokkenheid van B2B-verkopers.
• Enz.

Hier volgen praktische tips om tegemoet te komen aan een langdurig kooptraject:

• Creëer inhoud die kopersonderzoek ondersteunt, zoals casestudies, getuigenissen, enz.
• Mix inbound en outbound marketingstrategieën bij het creëren van inhoud.
• Geef potentiële kopers de middelen die ze nodig hebben om in elke fase van het kooptraject een aankoopbeslissing te nemen.

10. Maak gebruik van e-mailmarketing

E-mail is een van de belangrijkste owned-media platforms die 67% van de B2B-marketeers gebruikt om inhoud te verspreiden:

(Bron)

Het staat ook in de top 10 van kanalen die besluitvormers gebruiken tijdens hun beslissingstraject:

(Bron)

Als u geen gebruik maakt van B2B e-mailmarketing, dan geeft u uw concurrentie een streepje voor.

Volgens 14% van de respondenten van een onderzoek van McKinsey & Company maakt u ook geen gebruik van het meest effectieve omzetverhogende verkoopmodel:

(Bron)

U kunt e-mailmarketing gebruiken om:

• Bereik en contacteer uw doelgroep op een gepersonaliseerde manier.
• Leads genereren.
• Zorg voor interesse in uw product of dienst.
• Converteer kansen in de hele marketing funnel.
• Inhoud verspreiden.

Met e-mailmarketing kunt u nieuwsbrieven, koude e-mails, welkomstmails en nurture-campagnes versturen.

Veel B2B-marketeers zeggen zelfs dat getriggerde e-mails en nurture-campagnes zeer krachtig zijn.

Om het meeste uit dit soort e-mails te halen, moet u investeren in e-mailautomatisering om de timing van uw e-mails goed te krijgen.

Volgens een Litmus state of email-rapport uit 2021 zegt 82% van de marketeers automatisering te gebruiken voor getriggerde e-mails en 67% bij het versturen van drip- of nurture-campagnes:

(Bron)

Om succesvolle e-mailmarketingcampagnes te lanceren, kunt u B2B-gegevens gebruiken om essentiële marketingtriggers voor uw niche bloot te leggen.

Zo kunt u hypergepersonaliseerde e-mails sturen naar het juiste publiek op het juiste moment.

Hier volgen tips voor een succesvolle B2B e-mailmarketingstrategie:

• Maak e-mailonderwerpregels die interesse wekken.
• Verhoog de doorklikratio van e-mails met video e-mails.
• Gebruik zowel visuele als gewone tekst e-mails.
• Personaliseer uw e-mailberichten.
• Voeg een relevante oproep tot actie toe.
• Segmenteer uw e-maillijst op basis van interesses.
• Gebruik een tool voor het beheer van e-mailcampagnes.
• Meet het succes van uw e-mailmarketing.

11. Gebruik de juiste B2B-marketingtools

Al deze B2B-marketingstrategieën zijn niet effectief zonder de juiste tools. En als u geen enkel marketinginstrument gebruikt, is uw concurrent u waarschijnlijk voor.

In feite verspilt u uw tijd om te leren hoe u een winnende B2B-marketingstrategie kunt ontwikkelen als u geen tools gebruikt.

Overweeg dit:

84% van de B2B organisaties gebruikt Analytics tools. 71% van de social media publishing tools. Daarnaast gebruikt 68% van hen e-mailmarketingsoftware.

En de lijst gaat verder:

(Bron)

Met de juiste B2B marketing tools en software kunt u al uw B2B marketing inspanningen vereenvoudigen, stroomlijnen en verbeteren.

Bovendien kunnen deze tools waardevolle inzichten en gegevens verschaffen over uw doelbedrijven en de algemene markt om u te helpen effectieve marketingcampagnes te lanceren.

U zult zich realiseren dat naarmate uw bedrijf groeit, het bijhouden van zaken een uitdaging wordt. Dit is waar B2B marketing tools van pas kunnen komen.

Deze hulpmiddelen kunnen u helpen met het volgende:

• CRM
• Beheer van sociale media
• Vastleggen, genereren en omzetten van leads
• Creatie en ontwerp van inhoud
• Online reclame
• E-mail en marketingautomatisering
• Enz.

HubSpot is een van de krachtige B2B-marketingoplossingen voor al uw behoeften op het gebied van inbound marketing, verkoop en klantenservice. Met deze tool kunt u uw leads volgen, classificeren en betere klantrelaties opbouwen.

Voor een succesvolle B2B-marketingstrategie kunt u overwegen een combinatie van deze tools te gebruiken. U kunt bijvoorbeeld automatisering en kunstmatige intelligentie combineren om geoptimaliseerde marketingcampagnes te lanceren.

U kunt de gratis opties proberen als u net begint, of zowel gratis als betaalde tools combineren.

12. B2B-influencer-marketing inzetten

Het inzetten van B2B influencer marketing kan de marketinginspanningen van uw merk sterk verbeteren. Dit type marketing kan helpen om de koopkracht van trouwe volgers van bekende publieke figuren in uw branche aan te boren.

Indien goed uitgevoerd, kan influencer marketing helpen vertrouwen op te bouwen en de band met uw doelgroep te versterken.

Uit een State of Inbound Marketing Trends onderzoek blijkt dat 34% van de B2B marketeers al gebruik maakt van influencer marketing:

(Bron)

Volgens een onderzoeksrapport van TopRank Marketing B2B Influencer Marketing uit 2022 zegt 86% van de respondenten dat hun programma's matig tot zeer succesvol zijn:

(Bron)

In het algemeen is influencer marketing een strategie waarbij merken samenwerken met invloedrijke of bekende mensen om uw producten, merk of diensten te promoten.

Wat is het beste influencer marketing platform voor B2B?

Je kunt influencers vinden op de populairste social media platforms zoals Instagram, LinkedIn, Twitter en Facebook.

Er zijn veel voordelen verbonden aan het gebruik van beïnvloeders om uw B2B-marketingstrategie te versterken.

Hier zijn slechts enkele voordelen van B2B influencer marketing:

• Kan helpen een nieuw publiek aan te boren.
• Loyale klanten krijgen.
• Kan geloofwaardigheid en authenticiteit toevoegen aan uw merk en inhoud.
• Influencer marketing kan helpen om de productie en promotie van content te versnellen.
• Helpen bij het opbouwen van merk thought leadership.

Hier volgen enkele stappen om een succesvolle B2B influencer marketing strategie op te bouwen:

• Bepaal uw doelen en KPI's voordat u influencers gaat kiezen.
• Stel een inhoudsstrategie op die B2B-beïnvloeders enthousiast maakt.
• Stel uw budget vast.
• Zoek bestaande beïnvloeders in uw branche.
• Richt u zowel op uw doelgroep als op de beïnvloeder.
• Zoek influencers die uw publiek al volgt.
• Investeer in langetermijnpartnerschappen.

13. Gebruik B2B aanbevelingsmarketing

Het is bekend dat verwijzingen leads en verkoop genereren voor B2C-bedrijven, dus het kan verleidelijk zijn om verwijzingsmarketing over het hoofd te zien bij het lanceren van uw B2B verwijzingsmarketingstrategie.

Denk erover na:

Alvorens een aankoop te doen, volgen B2B-kopers gewoonlijk een lang besluitvormingsproces waarbij ze meerdere belanghebbenden en bronnen raadplegen, waaronder beoordelingssites, websites van verkopers en meer.

Dit is waar referral marketing nuttig wordt. Want zo kunt u bedrijven aanboren die uw producten of diensten al gebruiken. Noem het mond-tot-mond reclame.

Wat is er nog meer?

De lancering van een B2B verwijzingsmarketingprogramma kan u helpen inschrijvingen te genereren, conversies te stimuleren en klantverloop te verminderen.

Om referral marketing aan te moedigen, moet u bepalen welke incentives u kunt bieden aan bedrijven die nieuwe bedrijven naar u doorverwijzen.

Uw prikkels kunnen bestaan uit kortingen, gratis producten en andere stimulerende beloningen.

Bench Account, een B2B fintech-bedrijf dat online boekhouddiensten aanbiedt aan kleine bedrijven, biedt tot 150 dollar Visa-cadeaukaart en een gratis maand boekhouding voor elke verwijzing die een bestaand bedrijf geeft:

(Bron)

Hier zijn vijf voordelen van het lanceren van een B2B verwijzingsprogramma:

• Verbetert de naamsbekendheid.
• Verbetert de conversie.
• Verhoogt de customer lifetime value door de betrokkenheid en loyaliteit aan uw bedrijf te verbeteren.
• Vermindert de kosten voor klantenwerving.
• Minimaliseert het klantverloop.

Hier leest u hoe u een effectief B2B verwijzingsprogramma opzet:

• Maak uw bedrijf de moeite waard om naar te verwijzen.
• Ontwikkel en koester sterke relaties met uw huidige klanten.
• Beslis welke bedrijven deelnemen aan uw verwijzingsprogramma.
• Beslis welke verwijzingsprikkels u aanbiedt.
• Maak uw verwijzingsprogramma gemakkelijk te delen.
• Promoot je programma.
• Automatiseer uw verwijzingsprogramma met B2B verwijzingssoftware.
• Beloon bedrijven die andere bedrijven naar u doorverwijzen.
• Volg en meet het succes van uw verwijzingsprogramma.

14. Meet het succes van uw B2B-marketingstrategieën

Leren hoe je een winnende B2B-marketingstrategie ontwikkelt is de helft van de strijd.

U moet ook nagaan of uw strategieën resultaten opleveren.

In de regel moet u, voordat u een hier besproken strategie ontwikkelt, een systeem opzetten om de doeltreffendheid ervan te meten.

Wanneer u bijvoorbeeld een B2B SEO-strategie lanceert, moet u bepalen welke statistieken u zult volgen om de doeltreffendheid ervan te bepalen.

Hier kunt u gegenereerd organisch verkeer, rankings, conversies, enz. volgen.

Voor het bijhouden van prestaties kunt u CRM-software zoals HubSpot of Google Analytics gebruiken.

Het goede van het bijhouden van de prestaties van uw B2B-marketingstrategieën is dat u inzicht krijgt in wat werkt en wat niet, en wat u kunt verbeteren.

Conclusie

Daar heb je het. 14 Effectieve B2B marketing strategieën die echt werken. Als ze goed worden toegepast, kunnen deze strategieën u helpen naamsbekendheid op te bouwen, meer verkeer naar uw website te leiden, leads te genereren, de verkoop te verhogen en uw bedrijf te laten groeien.

Voor betere resultaten begint u met een paar strategieën en probeert u vervolgens verschillende strategieën te combineren om te zien welke effectief zijn.

Blijf op de hoogte van de laatste trends in het B2B-marketinglandschap zodat u niet achterblijft.