Hoe ontwikkel je een inhoudsstrategie die daadwerkelijk converteert? Gids in 7 stappen

Intro

Een inhoudstrategie ontwikkelen die kijkers in klanten verandert, is een uitdaging. Dat komt omdat het creëren van betere inhoud niet gelijk staat aan het hebben van een algehele superieure inhoudstrategie.

Veel merken geven toe dat contentstrategie een van de meest complexe ideeën is om te begrijpen en succesvol uit te voeren, en degenen die het zonder de juiste kennis toepassen, falen meestal.

Maar bedrijven die erin slagen een doeltreffende inhoudstrategie te realiseren, hebben een voorsprong op degenen die dat niet doen, en plukken de vruchten van meer conversies en verkoop.

Daarom is het cruciaal om een succesvolle inhoudstrategie te creëren om concurrerend te blijven in uw branche.

In deze post laat ik u de 7 cruciale stappen zien om een winnende en boeiende contentstrategie voor uw bedrijf te creëren.

Wat is inhoudsstrategie?

Inhoudstrategie is het proces van plannen, creëren en distribueren van inhoud om een bedrijfsdoel te bereiken. Deze inhoud kan variëren van woorden op een pagina tot audio op een podcast, een afbeelding op een scherm of zelfs een video op het internet. Een inhoudstrategie kan zowel kort als lang zijn, afhankelijk van de campagnestrategie en het soort bedrijfsdoel dat men wil bereiken.

Wat maakt een doeltreffende inhoudstrategie?

Een contentstrategie is een goed doordacht plan dat rekening houdt met KPI's en de nodige stappen creëert om de belangrijkste bedrijfsdoelstellingen te bereiken.

Een doeltreffende inhoudstrategie haakt uw doelgroep goed aan, leidt hen door elk niveau van uw verkooptrechter en zet hen met succes om in een klant.

Hoe maak je een raamwerk voor inhoudstrategie?

Nu u begrijpt wat een goede inhoudstrategie is en maakt, volgt hier de 7-stappengids die u kunt volgen om succes te boeken met uw inhoudstrategieën:

1. Definieer uw doelstellingen en doelen goed

Hoewel deze eerste stap gemakkelijk te begrijpen is, slagen veel bedrijven er niet in hun producten, diensten en doelstellingen goed genoeg te definiëren.

Begin met jezelf deze paar vragen te stellen.

Wat wilt u bereiken? Wat is het doel van het ontwikkelen van een contentmarketingplan?

Is het om meer naamsbekendheid te creëren, uw merkreputatie op te bouwen of het verkeer te vergroten, of al het bovenstaande?

Hoe kunt u de pijn van uw klanten oplossen?

Ongeacht het einddoel moet een merk dit goed aanpakken, want een plan zonder plan is een plan zonder richting.

2. Identificeer uw doelgroep

(Beeldbron)

Als je een bedrijfseigenaar of een onervaren marketeer vraagt wie zijn doelgroep is, zeggen ze meestal "iedereen".

Dit is echter waar de meeste inhoudstrategieën falen.

Zich richten op de hele wereldbevolking is een van de slechtste strategieën die je kunt hebben, omdat het veel te breed is. Het komt zelden voor dat bedrijven een product verkopen of een dienst verlenen die zo algemeen is dat hij geschikt is voor alle mensen ter wereld.

Daarom is het van cruciaal belang te weten wie uw potentiële klanten zijn. Door te weten wie ze zijn, kunt u inhoud produceren die aansluit bij hun voorkeur. Dit betekent meer relateerbare inhoud om een sterkere band met uw potentiële klanten te bevorderen.

U zult ook beter kunnen laten zien welke oplossing uw bedrijf biedt voor hun pijnpunten en een vlottere conversie hebben omdat zij al de juiste groep mensen zijn voor uw product of dienst.

U kunt beginnen met hen te identificeren door gemeenschappelijke kenmerken te vinden. Dit kunnen hun leeftijd, geslacht, inkomensniveau en zelfs hun woonplaats zijn. Kortom, maak gebruik van alle beschikbare informatie die u kan helpen kleinere en meer nichegroepen te vinden om u op te richten.

Hoe kleiner je groep is, hoe meer je inhoud doelgericht zal zijn, en hoe beter deze zal aansluiten bij je doelgroep.

3. De beste kanalen herkennen om uw inhoud te promoten

(Beeldbron)

Dit is waar het een beetje lastig wordt!

Tegenwoordig zijn er tonnen verschillende media en kanalen die u kunt gebruiken om uw inhoud te promoten. Van e-mail nieuwsbrieven tot social media sites en podcasts, alles kan worden gebruikt in uw contentstrategie.

Waar u uw inhoud moet publiceren, hangt echter grotendeels af van uw doelgroep en het soort bedrijf dat u runt. De truc is om uit te zoeken welk kanaal of platform het meest wordt bezocht door uw doelgroep.

Een B2C-bedrijf dat kinderspeelgoed verkoopt, kan zijn marketinginspanningen bijvoorbeeld richten op sociale mediasites die populair zijn bij jongeren, zoals TikTok en YouTube. Aan de andere kant kan een B2B-bedrijf dat diensten verleent aan bedrijven zijn marketing- en bereikinspanningen beter centraliseren op bedrijfsgerichte platforms zoals LinkedIn.

Hoewel er veel mogelijkheden zijn om content te promoten, is het voor merken belangrijk om strategisch te werk te gaan en de meest gunstige voor hun bedrijf te herkennen.

4. Structuur van een routekaart

"Een uur plannen kan je 10 uur doen besparen." - Dale Carnegie

Een contentstrategie komt niet ver als ze niet goed is gedocumenteerd. Velen realiseren zich dit niet, maar door een stappenplan te structureren en te laten documenteren, kunt u tijd besparen en wordt u geholpen bij de uitvoering van uw contentstrategie.

Een goed stappenplan helpt ervoor te zorgen dat iedereen op één lijn zit en naar hetzelfde doel toewerkt, vooral als u met een groot team werkt. Ook kunt u zo uw plan gemakkelijk aanpassen en verfijnen.

5. Ideeën brainstormen

(Beeldbron)

Nu het leuke gedeelte!

Nadat u hebt uitgezocht op welke platforms u uw inhoud het beste kunt promoten, is het tijd om te brainstormen over geschikte ideeën voor inhoud. Hier volgen enkele tips om dat te doen:

01. Verzamel een klein team

Probeer ideeën te brainstormen met een kleine groep creatieve mensen. Denk na over wat voor soort unieke en interessante inhoud uw publiek kan aanspreken en binden.

Voor een succesvolle brainstormsessie moet u altijd proberen het aantal mensen onder de zeven te houden - en daar is een goede reden voor. Want als de groep groter wordt dan 7, hebben mensen meestal de neiging zich niet uit te spreken en hun gedachten te verwoorden.

02. Verander de omgeving

Als uw team het gevoel heeft vast te zitten, kan dat liggen aan de omgeving waarin u zich bevindt. Probeer de dingen te veranderen door de locatie van de vergadering te veranderen. Je kunt naar een koffieshop gaan, het buiten doen of als je wilt, zelfs een brainstormwandeling maken!

Een verandering van omgeving kan soms een enorme invloed hebben op hoe je werkt en je creatieve sappen laten stromen!

03. Documenteer alles

Stel je voor dat je een fantastisch idee bedenkt tijdens een brainstormsessie, maar wanneer je er op terug wilt komen, is er geen verslag van omdat niemand het heeft opgeschreven, en iedereen de details ervoor al is vergeten. Oof!

Om ervoor te zorgen dat dit niet gebeurt, moet u altijd iemand aanwijzen die alles wat er tijdens een sessie gebeurt documenteert en de notulen van de vergadering op de dag zelf met de rest van het team deelt. Voor toekomstige sessies is het nuttig om deze ideeën mee te nemen, mocht u ze ooit willen herzien en verder uitbreiden.

Dit is een goede praktijk die zal helpen om alle toekomstige brainstormsessies te maximaliseren!

04. Kijk naar uw concurrenten

Een andere goede methode is te analyseren wat uw concurrenten hebben gedaan.

Kijk naar hun vroegere en huidige campagnes om het soort inhoud en bereikinspanningen die succesvol zijn geweest bij uw gedeelde publiek te beperken. Gebruik vervolgens die lessen en vind het wiel opnieuw uit om met iets nog beters te komen.

05. Ideeën combineren

Soms is een idee op zichzelf niet sterk. Maar als je veel verschillende ideeën opbouwt en in lagen samenvoegt, kan het een meesterwerk worden!

Wees niet te snel met het schrappen van ideeën die in het begin misschien niet aanspreken. Ga uit je dak en probeer verschillende ideeën te combineren - je weet nooit welke revolutionaire inhoud dat zou kunnen opleveren.

6. Experimenteer met verschillende inhoud en campagnes

(Beeldbron)

De meeste bedrijven en merken denken ten onrechte dat hun taak erop zit zodra ze de inhoud creëren en een datum en tijd vastleggen voor de publicatie ervan. Wat ze niet begrijpen is dat een goed marketingplan meestal verder gaat dan dat. Er is nog veel dat je kunt doen voor en nadat de inhoud is gepubliceerd.

Voordat u publiceert, moet u een A/B-test uitvoeren, ook bekend als splittesten. Het is een marketingexperiment waarmee je verschillende variaties van een campagne kunt testen en kunt zien welke beter presteert.

Een A/B-test draait twee versies van dezelfde advertentie met verschillende variabelen en helpt u door te analyseren welke variabelen, zoals kop, beeld en call-to-action copy, beter presteren. Simpel gezegd kunt u versie A van een advertentie laten zien aan een groep publiek en versie B aan een andere. Op basis van de resultaten van de A/B-test kunt u bepalen welke beter werkt en uw inspanningen daarop richten.

7. Publiceer en optimaliseer uw inhoud

Eindelijk is het tijd om uw inhoud te publiceren!

Nadat u dat hebt gedaan, moet u ervoor zorgen dat u het onderweg beheert en volgt. De statistieken zullen duidelijk aangeven of uw inhoud werkt of faalt, zodat u die informatie kunt gebruiken om de inhoudsstrategie van uw volgende campagne te optimaliseren en te verbeteren.

Optimalisatie kan betekenen dat u een oud artikel aanpast met betere SEO-zoekwoorden, nieuwe koppen bedenkt voor uw e-mailnieuwsbrieven, lay-outs herontwerpt of zelfs inhoud publiceert op verschillende dagen en tijdstippen.

Het optimaliseren van uw inhoud moet een constant proces zijn, want het is de ruggengraat van een doeltreffende inhoudstrategie.

Conclusie

Uiteindelijk is het ontwikkelen van een goede contentstrategie meer dan het schrijven van een geweldige blog of het maken van een geweldige video.

Het vereist een solide kader van begin tot eind, en het moet het volgende omvatten: hoe u uw bedrijfsdoelstellingen en doelgroep identificeert, waar u uw inhoud promoot, en wat voor resultaten u hoopt te bereiken. Het vereist methodische planning, nauwkeurige uitvoering en ongelooflijke aandacht voor detail. En natuurlijk niet te vergeten de belangrijkste teamleden die u nodig hebt om het plan uit te voeren!

Hoewel een goede strategie niet van vandaag op morgen tot stand komt, is het altijd beter om zo vroeg mogelijk te beginnen. Door dit eerder te doen, heb je binnen de kortste keren een effectieve contentstrategie op poten staan!