Hoe maak je de perfecte LinkedIn Ads campagne?

Intro

Marketeers beschouwen LinkedIn nu als een van de top vijf meest populaire social media platforms. Het kan een geweldige plek zijn om te adverteren voor een bedrijf, ongeacht het segment waarin het valt, of het nu een business-to-business (B2B) of een business-to-consumer (B2C) is.

LinkedIn is aan de duurdere kant in vergelijking met Instagram en Facebook. Toch heeft het een smalle doelgroep targeting op basis van de opleiding, banen, industrie en andere attributen van het publiek die de advertentie perfecter kunnen passen. Met deze targetingfunctie kunnen bedrijven individuen uit specifiek gerichte sectoren bereiken, waardoor het de investering waard is.

Het is heel belangrijk om een uitstekende LinkedIn lead generation campagne te plannen en u kunt de LinkedIn biedstrategieën gids gebruiken om ervoor te zorgen dat u de maximaal mogelijke resultaten behaalt.

Dit artikel bespreekt in eenvoudige stappen hoe je de perfecte advertentiecampagne opzet om je het bereik te geven dat je op LinkedIn nastreeft.

Voorwaarden

Een LinkedIn-pagina aanmaken

Een gemakkelijke en gratis manier om een merk op LinkedIn te vestigen is via LinkedIn pagina's. De enige twee dingen die nodig zijn om te beginnen: Een account op het platform en een geverifieerd e-mailadres. Het e-mailadres wordt gebruikt om te bevestigen of de persoon in aanmerking komt om namens zijn bedrijf een pagina aan te maken.

Enkele van de essentiële voordelen van LinkedIn pagina's zijn het uitvoeren van Sponsored Content en Sponsored Messaging campagnes met Campaign Manager. En dat wanneer inhoud van hoge kwaliteit op een LinkedIn pagina wordt geplaatst, dit het bod van het bedrijf in de advertentieveiling van LinkedIn zal verbeteren. Dat komt door de LinkedIn relevantie score beloningen die marketeers krijgen die regelmatig content plaatsen die veel likes, comments, shares en clicks oplevert.

Een Campagne Manager-account aanmaken

Het advertentieplatform op LinkedIn heet Campaign Manager. Het platform begeleidt de gebruiker bij het opzetten van zijn eerste campagne na het aanmaken van een gratis account.

Met een account op Campaign Manager is het mogelijk doelen te selecteren, het doelpubliek te definiëren en volledige controle te hebben over campagnes. Het is belangrijk om de LinkedIn-pagina te koppelen aan de nieuwe account.

De stappen om de perfecte LinkedIn advertentiecampagne op te zetten

1. Selecteer een doelstelling en bepaal de doelen

Een advertentiecampagne kan niet efficiënt zijn als ze geen specifieke doelstelling heeft en geen controle-indicator of doel heeft om de strategie op te richten. Daarom is het creëren van een advertentie met LinkedIn Ads essentieel. In deze stap moet besloten worden wat het publiek wil doen wanneer de advertentie op hun nieuwsfeed verschijnt.

De doelstellingen van LinkedIn worden vastgesteld en vervolledigd zodat de campagnes er perfect op afgestemd zijn. De doelstellingen zijn ingedeeld in drie verschillende secties op basis van de reis van de koper; Awareness, Consideration en Conversion. De doelstellingen onder de genoemde categorieën zijn de volgende:

• Naamsbekendheid: dankzij deze doelstelling kan het bedrijf meer mensen bereiken en hen vertellen over zijn diensten of product.
• Website Bezoeken: deze doelstelling stelt het bedrijf in staat om mensen te bereiken die het meest waarschijnlijk op zijn advertenties zullen klikken; het stuurt verkeer naar de marketing landingspagina's of website.
• Engagement: deze doelstelling stelt het bedrijf in staat zijn advertenties te tonen aan mensen die het meest geneigd zijn zich met het bedrijf in te laten of het bedrijf te volgen; het verhoogt het volume van de abonnees op de bedrijfspagina.
• Video Views: met deze doelstelling kan het bedrijf zijn video's richten op mensen die er waarschijnlijk het meest ontvankelijk voor zijn.
• Lead Generation: met deze doelstelling kan het bedrijf zijn advertenties tonen aan mensen die hoogstwaarschijnlijk een lead generation-formulier zullen invullen.
• Website Conversie: met deze doelstelling kan het bedrijf zijn advertenties tonen aan mensen die hoogstwaarschijnlijk waardevolle acties voor het bedrijf zullen ondernemen op de website.
• Sollicitanten: met deze doelstelling kan het bedrijf zijn advertenties tonen aan mensen die hoogstwaarschijnlijk vacatures bekijken of erop klikken om te solliciteren.

2. Een publiek configureren

Deze stap gaat over het bepalen van het publiek waarop de advertentie zich richt. LinkedIn maakt het mogelijk potentiële klanten te targeten op basis van verschillende kenmerken zoals beroep, bedrijf, vaardigheden, opleiding en meer. Door de persona's van de kopers precies te kennen, komt de kennis van hun behoeften, verlangens en problemen vanzelf. Het opbouwen van de hele advertentiestrategie komt op het pad van het publiek.

Met LinkedIn's Campaign Manager is het mogelijk om vele parameters en criteria te selecteren om te kiezen wie en waar de advertenties naartoe gaan. De allereerste stap in audience targeting is het kiezen van de locatie. Vervolgens moet de LinkedIn Ads campagne worden gestart met een verfijnde zoekopdracht door andere criteria te selecteren zoals:

1. Taal van het profiel
2. Bedrijfscriteria
3. Demografische gegevens
4. Onderwijsgegevens
5. Professionele ervaring
6. Interessegebieden

De interface van Campaign Manager leidt de gebruiker door het creëren van een advertentiecampagne en het definiëren van doelstellingen. Het is een belangrijke stap die toekomstige stappen zal beïnvloeden omdat LinkedIn verschillende opties biedt, afhankelijk van de gekozen doelstellingen.

3. Bepaal uw budget en biedstrategie:

LinkedIn-advertenties werken op basis van biedingen. U moet een budget en een biedstrategie instellen die overeenstemmen met uw campagnedoelstellingen. LinkedIn biedt zowel kosten-per-klik (CPC) als kosten-per-impressie (CPM) biedopties.

Bij het bepalen van uw budget, rekening houden met uw campagne doelen, doelgroep, en de lengte van uw campagne. U moet ook rekening houden met de concurrentie voor uw doelgroep, omdat dit de kosten van uw advertenties kan beïnvloeden.

Naast het vaststellen van uw budget moet u ook een biedstrategie kiezen. Bij CPC-bieden betaalt u telkens wanneer iemand op uw advertentie klikt. Deze optie kan effectief zijn om verkeer naar uw website of landingspagina te leiden. Bij CPM bieden betaalt u elke keer dat uw advertentie aan duizend mensen wordt getoond. Deze optie kan effectief zijn om de naamsbekendheid te vergroten of een nieuw product of dienst te promoten.

Het is belangrijk om uw advertentieprestaties te volgen en uw budget en biedstrategie zo nodig aan te passen. LinkedIn biedt verschillende rapportage- en analysetools waarmee u de prestaties van uw campagne kunt volgen en weloverwogen beslissingen kunt nemen over uw budget en biedingsstrategie. Door verschillende opties te testen en uw aanpak te verfijnen, kunt u uw campagne optimaliseren voor een maximale ROI.

4. Maak aantrekkelijke advertentie-inhoud

Het opstellen van overtuigende advertentie-inhoud is een cruciale stap in het creëren van een succesvolle LinkedIn Ads campagne. Je advertentie-inhoud moet aandacht trekken, informatief en overtuigend genoeg zijn om je doelgroep tot actie aan te zetten.

Het eerste element van uw advertentie-inhoud dat uw publiek te zien krijgt, is de kop. Zorg ervoor dat deze duidelijk, beknopt en relevant is voor de doelgroep. De kop moet de aandacht trekken en in een paar woorden de essentie van uw product of dienst weergeven. Een sterke kop kan het verschil maken tussen een gebruiker die langs uw advertentie scrolt en een gebruiker die doorklikt voor meer informatie.

De berichtgeving in uw advertentie moet de unique selling points van uw product of dienst benadrukken. Gebruik overtuigende taal om te beschrijven hoe uw aanbod de gebruiker ten goede kan komen en zijn problemen kan oplossen. U kunt ook sociaal bewijs gebruiken, zoals getuigenissen van klanten of statistieken, om uw beweringen kracht bij te zetten en uw geloofwaardigheid te vergroten.

Visuele inhoud is ook cruciaal voor het maken van een aantrekkelijke advertentie. Gebruik afbeeldingen of video's van hoge kwaliteit die relevant zijn voor uw aanbod en die opvallend genoeg zijn om de aandacht van de gebruiker te trekken. De visuele inhoud moet afgestemd zijn op de berichtgeving in uw advertentie en de belangrijkste voordelen van uw product of dienst overbrengen.

Een manier om ervoor te zorgen dat uw verkoop- en marketingteams maximaal rendement uit hun campagnes halen, is gebruik te maken van een Canada e-mail leads database. Deze database biedt geverifieerde e-mails en uitgebreide contactinformatie van bedrijven in het gebied.

Door deze informatie te gebruiken, kunt u overtuigende advertentie-inhoud maken die de unieke verkoopargumenten van uw product of dienst benadrukt en overtuigende taal gebruikt om de voordelen ervan te beschrijven. Daarnaast kan sociaal bewijs, zoals getuigenissen van klanten of statistieken, worden gebruikt om geloofwaardigheid te creëren. Samen met hoogwaardige visuele content die aansluit bij uw berichtgeving en de belangrijkste voordelen van uw aanbod overbrengt, kan een Canada e-mailadressenbestand u helpen bij het opzetten van een succesvolle LinkedIn Ads campagne.

5. Bepaal uw budget en biedstrategie

Het vaststellen van een budget en een biedstrategie is een cruciale stap in het opzetten van een succesvolle LinkedIn Ads campagne. Voordat je je campagne start, is het belangrijk om te bepalen hoeveel je bereid bent uit te geven en hoe je van plan bent te bieden op advertentieplaatsingen.

De prijzen van LinkedIn Ads zijn gebaseerd op een biedsysteem, waarbij adverteerders tegen elkaar opbieden voor advertentieplaatsingen. De kosten van een advertentieplaatsing worden bepaald door de biedende concurrentie, de kwaliteit van de advertentie en de relevantie van de doelgroep. Daarom is het belangrijk de juiste biedingsstrategie te kiezen om het meeste uit uw advertentie-uitgaven te halen.

Er zijn twee primaire biedstrategieën: kosten per klik (CPC) en kosten per indruk (CPM). Bij CPC bieden betaalt u telkens wanneer iemand op uw advertentie klikt, terwijl u bij CPM bieden betaalt voor elke duizend vertoningen van uw advertentie. CPC bieden is nuttig om verkeer naar uw website of landingspagina te leiden, terwijl CPM bieden effectiever kan zijn om de merkbekendheid te vergroten.

Houd bij het vaststellen van je budget rekening met je campagnedoelstellingen en de grootte van je doelgroep. Met LinkedIn Ads kunt u een dagelijks of totaal budget instellen, en u kunt dit op elk moment tijdens de campagne aanpassen. Het is ook essentieel om uw advertentieprestaties regelmatig te controleren en uw budget dienovereenkomstig aan te passen om uw ROI te maximaliseren.

Naast het instellen van een budget en biedingsstrategie biedt LinkedIn Ads ook geavanceerde targetingopties waarmee je specifieke doelgroepen kunt bereiken op basis van demografische gegevens, functietitels, sectoren en meer. Door deze targetingopties effectief te gebruiken, kunt u uw advertentie-uitgaven optimaliseren en de kans vergroten dat u het juiste publiek bereikt.

Samengevat

Wat het publiek betreft, houd er rekening mee dat het uitsluiten van mensen uit verschillende regio's mogelijk is. De targeting opties van LinkedIn Ads zijn super geavanceerd; er kunnen veel criteria worden ingevoerd om het publiek met de grootste precisie te selecteren.