Hoe maak je inschrijvingsformulieren voor e-mails die converteren?

Intro

Werkt een inschrijvingsformulier niet zoals je dacht dat het zou werken? Ontdek in dit bericht hoe u inschrijfformulieren voor e-mail kunt maken die daadwerkelijk converteren.

(Afbeelding door jcomp op Freepik)

Er zijn een paar dingen die u in gedachten moet houden wanneer u een aanmeldingsformulier voor e-mail opstelt om uw conversiepercentage te verhogen. Het eerste is dat mensen graag het gevoel hebben dat ze erop kunnen vertrouwen dat u iets waardevols zult bieden voordat ze met u in zee gaan. Om hun vertrouwen te winnen, moet u het principe "eerst geven" volgen.

(Afbeelding Bron: Birchbox)

Birchbox, bijvoorbeeld, bouwt dat vertrouwen op door een pop-quiz op te nemen in hun inschrijvingsformulier. Dit geeft het publiek een voorproefje van wat ze kunnen verwachten als ze zich inschrijven voor de Birchbox-abonnementsbox. Interessant is dat pop-quizformulieren ook een hogere conversieratio hebben dan andere formulieren. Death Wish Coffee is een goed voorbeeld van een grappig pop-quiz formulier.

We kunnen zien dat deze formulieren zijn gepersonaliseerd voor de specifieke doelgroep waarvoor ze bedoeld zijn. Personalisatie is de sleutel tot het opbouwen van vertrouwen en het motiveren van een kijker om een formulier te gebruiken. In de rest van dit artikel gaan we kijken naar een paar goede hulpmiddelen voor het maken van formulieren en een aantal zeer noodzakelijke elementen om uw bezoekers te overtuigen ze in te vullen.

Als u op zoek bent naar een hulpmiddel dat u kan helpen inschrijfformulieren voor e-mail te maken die converteren, kijk dan niet verder dan OptinMonster.

1. De formulierbouwer

We mogen allemaal dankbaar zijn dat we niet langer programmeurs hoeven te zijn om inschrijvingsformulieren te maken. Er zijn tal van formulierbouwers beschikbaar, maar ik hou van OptinMonster. De functies zijn indrukwekkend, met een groot aantal opties voor het maken van uw formulieren. Deze omvatten full-screen overlays, zwevende balken en gamified popups. Bovendien ondersteunt het verschillende e-mail service providers, zodat u uw formulier gemakkelijk kunt koppelen aan een specifieke e-mail provider en aan de slag kunt met uw campagnes.

Targeting en Segmentatie:

Een van de beste manieren om uw aanmeldingsformulieren goed te laten werken, is ze een doel te geven. U kunt dit doen door aangepaste formulieren te maken die zijn ontworpen om op specifieke contactmomenten te worden gebruikt.

U kunt bijvoorbeeld eenvoudig bezoekers targeten die uw productdetailpagina bekijken, maar niet kopen. Zo kunt u bezoekers op basis van hun gedrag op maat gemaakte promoties aanbieden. OptinMonster maakt het retailers vrij gemakkelijk om inschrijfformulieren voor e-mail te maken die converteren door een grote flexibiliteit te bieden bij het aanpakken van deze verschillende contactmomenten.

Gebruiksgemak:

Ik hou van formulierbouwers die gemakkelijk te gebruiken zijn en OptinMonster is dat. U kunt met hun editor snel drag-n-drop wijzigingen aanbrengen in tekst, afbeeldingen en zelfs CTA-knoppen. U kunt zelfs de kleur van het lettertype of de grootte van uw CTA-knop wijzigen. U kunt ook alle ontwerpelementen verwijderen en vervangen door uw eigen afbeelding. Zodra uw formulier live is, kunt u een voorbeeld ervan bekijken in de popup. Je kunt ook de tekst in de popup-preview aanpassen door de kleur van het lettertype en de spatiëring te selecteren.

Automatisering en tracering:

De beste manier om OptinMonster te gebruiken voor het maken van e-mail inschrijvingsformulieren die converteren is het maken van een gepersonaliseerde landingspagina met een e-mail inschrijvingsformulier. Op deze manier kunt u uw gesegmenteerde e-mailcampagne gemakkelijker en met een hoger conversiepercentage integreren met andere marketingstrategieën.

Hoe volg je deze informatie?

Zij bieden hulpmiddelen en analyses waarmee u uw conversies met vertrouwen kunt volgen en analyseren.

Afhankelijk van uw behoeften kunt u gemakkelijk uw e-mails automatiseren op basis van uw opt-in formulieren. Nogmaals, het integreert met de meeste populaire e-mailproviders, waaronder Mailchimp, Constant Contact en SendinBlue.

2. Timing

Het beste aanmeldingsformulier is er een die op het juiste moment verschijnt. Als het te vroeg of te laat verschijnt, worden uw bezoekers afgeleid van hoogwaardige conversies. Welke formulierenbouwer u ook kiest, zorg ervoor dat hij flexibel genoeg is om de timing aan te passen aan uw wensen. U kunt bijvoorbeeld uw aanmeldingsformulier laten verschijnen op het moment dat uw website wordt geladen, een percentage van de pagina is gescrolld, wanneer een bezoeker op het formulier klikt, of bij het voltooien van een andere actie.

Zoekintentie

Het is belangrijk te onthouden waar uw verkeer vandaan komt. Als bijvoorbeeld het meeste verkeer op uw landingspagina afkomstig is van organisch zoeken, stem dan het aanbod van het formulier af op wat mensen zoeken. Door het aanbod af te stemmen op wat mensen willen ontvangen, zult u een hogere conversie zien.

Zelfs de kleuren die u gebruikt voor uw inschrijvingsformulier voor e-mail kunnen een grote invloed hebben op uw conversiepercentages. Overweeg kleurenschema's te gebruiken die on-brand en consistent zijn. Naast het vermijden van afleidende kleuren, kan een goed ontworpen pagina de beslissing van potentiële inschrijvers om zich in te schrijven op uw lijst beïnvloeden.

3. Ontwerp

Ontwerp uw aanmeldingsformulier om de conversie te verhogen. Duh, toch? Hoe doe je dit concreet?

Goede vraag. Probeer een lead magnet toe te voegen, of iets van waarde dat u kunt verstrekken in ruil voor een e-mailadres. Vergeet niet dat iemands e-mail waardevol is en door hen iets waardevols in ruil aan te bieden, maakt u de vraag iets aantrekkelijker.

Vertrouwen is de belangrijkste factor om de conversie te verbeteren. Als je kunt, zorg dan voor een lead magnet die bewijs van vertrouwen laat zien. Misschien heb je al duizenden andere mensen het product laten beoordelen en kun je dat benadrukken.

Wrijving is de vijand

Hoe langer uw aanmeldingsformulier is, hoe lager het conversiepercentage. Lange formulieren zijn intimiderend en bieden meer gelegenheid om af te haken of iets fout te doen. Ze kunnen zelfs een regel of twee overslaan. Beperk het aantal velden om uw conversie te verhogen. Minder velden gebruiken op uw inschrijvingsformulier kan de betrokkenheid verhogen. Een groter aantal velden kan uw formulier als een barrière voor potentiële abonnees doen voelen en het inschrijvingspercentage doen dalen.

4. Formulieren met meerdere stappen

Soms zijn er gewoon wat meer vragen of zelfs voorwaardelijke logica nodig om uw formulier aan zijn doel te laten beantwoorden. Formulieren met meerdere stappen zijn een geweldige oplossing om dit soort verzoeken functioneler en smakelijker te maken.

Als u niet vertrouwd bent met het maken van formulieren in meerdere stappen, is het goede nieuws dat er verschillende gratis tools beschikbaar zijn voor dit doel. Een drag and drop form builder zal u helpen het best mogelijke formulier te maken, terwijl conditionele logica u zal helpen de conversies te verhogen. Met voorwaardelijke logica kunt u vragen overslaan op basis van het antwoord van de gebruiker.

Denk er bij het ontwerpen van formulieren met meerdere stappen aan dat het hoofddoel is leads te genereren en die om te zetten in abonnees. De voordelen van formulieren met meerdere stappen zijn goed gedocumenteerd - ze verhogen de conversie met minstens acht procent. U mag echter niet vergeten dat er geen toverformule voor succes bestaat. Het aantal stappen en vragen dat u kiest, hangt af van uw bedrijf en het platform waarop u uw formulier bouwt. Maar er zijn verschillende veelgemaakte fouten die u kunt vermijden.

De beste strategie voor een formulier met meerdere stappen begint met de gemakkelijkste vragen en eindigt met complexere vragen. U kunt het telefoonnummer optioneel laten of andere informatie in een andere categorie onderbrengen. Ook kunt u de velden groeperen op basis van hun categorie. Persoonlijke gegevens kunnen bijvoorbeeld worden gegroepeerd in drie categorieën: wachtwoord, profiel en verzendgegevens. Na het invoeren van de informatie kunt u naar de volgende stap gaan.

Een formulier met meerdere stappen kan worden opgebouwd met behulp van de voet-in-de-deur techniek. Hoe specifieker de vragen die u stelt, hoe groter de kans dat de bezoeker het formulier zal invullen. U wilt vragen opnemen die uw bezoeker het gevoel geven dat hij een beslissing neemt.

5. Sociaal bewijs

We hebben het al eerder gehad over vertrouwen en een van de beste manieren om vertrouwen te wekken is door middel van sociaal bewijs. Er zijn veel manieren om de conversie van e-mailinschrijvingsformulieren te verhogen, maar een van de meest effectieve is het opnemen van sociaal bewijs. Het gebruik van sociaal bewijs in uw inschrijfformulier kan de conversie met wel 15% verhogen.

Enkele goede manieren om sociaal bewijs te implementeren zijn:

• tonen uw site activiteit in een kleine popup.
• een klantenverhaal opnemen
• of zelfs abonnees.

Getuigenissen en beoordelingen van derden:

Mensen vertrouwen beoordelingen en getuigenissen eerder dan advertenties en reclame-inhoud. Overweeg testimonials op te nemen in uw welkomstmail. Sociaal bewijs helpt ook de conversie te verhogen, dus neem ze op in al uw aanmeldingsformulieren voor e-mails. Dit soort inhoud zal meer lezers aanmoedigen om zich aan te melden. Bovendien kunt u testimonials integreren in uw verkoopmails.

Naast getuigenissen kunt u ook productbeoordelingen en feedback van klanten opnemen. Consumenten die geen aanbevelingen van betrouwbare bronnen kunnen vinden, zoeken meestal online naar beoordelingen. Sociaal bewijs helpt u om aanmeldingen te krijgen door uw klanten te laten zien dat andere mensen uw product hebben gekocht en ervan hebben genoten. Studies tonen aan dat 90 procent van de consumenten productbeoordelingen controleert voordat ze een aankoop doen. Als u productrecensies of getuigenissen toevoegt aan uw inschrijvingsformulier voor e-mail, verhoogt u uw inschrijvingspercentage met maar liefst 34%.

Sociaal bewijs werkt het best wanneer de cijfers herkenbaar en gemakkelijk verifieerbaar zijn. Hoe geloofwaardiger het sociale bewijs, hoe groter de kans dat het door klanten wordt vertrouwd.

PRO-TIP:

Bij gebrek aan sociaal bewijs kun je andere motivatie gebruiken om de conversie te verbeteren. Een goede is FOMO of fear of missing out.

De website voor evenementenbeheer en ticketing Eventbrite schat dat 69% van de millennials FOMO heeft ervaren. Maar daar blijft het niet bij. Nog eens 33% van de millennials zegt dat ze opzettelijk hebben geprobeerd hun leeftijdsgenoten het gevoel te geven dat ze iets missen.

6. Privacybeleid

Hoewel het misschien geen conversieverhoger lijkt, wordt privacybeleid belangrijker dan ooit. Tegenwoordig zijn consumenten bezorgd over hun privacy en veiligheid, en het is belangrijk dat online bedrijven zich houden aan de privacyregels. De regelgeving omvat GDPR en CAN-SPAM. Deze wetten beschermen de privacy van consumenten en geven hen het recht om hun toestemming in te trekken. Termly's privacy policy generator zal u helpen bij het maken van een compliant privacy beleid.

GDPR: Er zijn een aantal wetten die het gebruik van persoonsgegevens regelen, en e-mailadressen vormen daarop geen uitzondering. Het is niet alleen bijzonder duur om deze wetten te overtreden, maar er staan ook hoge boetes op. Google kreeg onlangs een boete van 56 miljoen dollar voor het verkeerd verwerken van gebruikersinformatie. Toestemming is de kern van de meeste wetten inzake gegevensverwerking. Gebruikers moeten hun toestemming geven om promotionele e-mails van uw bedrijf te ontvangen. Ze moeten ook de mogelijkheid hebben om deze e-mails niet te ontvangen.

Het is belangrijk om in gedachten te houden dat GDPR toestemming vereist van gebruikers in de Europese Unie (EU) om hun gegevens te verwerken. Het geven van toestemming aan gebruikers is cruciaal, en dit moet worden opgenomen in alle vormen van e-mailaanmelding. U moet het privacybeleid ergens opnemen waar het gemakkelijk te vinden is. En indien mogelijk, maak het zichtbaar op uw website of app. Als dat niet het geval is, kan het een verspilling van tijd en moeite zijn.

Klaar om aanmeldingsformulieren voor e-mail te maken die converteren?

Ik denk van wel! Vergeet niet dat een goed opt-in formulier gemakkelijk te gebruiken is en relevant voor de gebruiker.

(Afbeelding Bron: DeathwishCoffee)

Bedenk dat hoe eenvoudiger het aanmeldingsformulier is, hoe meer abonnees je zult krijgen. Het bovenstaande voorbeeldformulier voor een nieuwsbrief bevat geen selectievakje voor GDPR-naleving, maar wel een link naar het privacybeleid en een verklaring dat u speciale aanbiedingen en updates wilt ontvangen. Houd dit aanmeldingsformulier in gedachten - het is eenvoudig, vet en biedt waarde in ruil.

Je kunt het!