Hoe maak je een B2B-strategie voor contentmarketing? Ideeën, tactieken en voorbeelden

Intro

Als je een succesvol bedrijf wilt hebben, moet je slagen in je business-to-business (B2B) contentmarketingstrategie. Anders weten potentiële bedrijven niet hoe ze je moeten bereiken. Met een goede B2B-contentmarketingstrategie kun je je bedrijf onder de aandacht brengen en succes boeken.

Studies tonen aan dat 91% van de B2B-marketeers en 86% van de B2C-marketeers contentmarketing gebruiken als onderdeel van hun marketingstrategieën. Terwijl 46% van de bedrijven zei dat ze hun uitgaven voor contentcreatie in 2022 wilden verhogen.

De reden achter deze statistieken is simpel: contentmarketingstrategieën werken. Het enige wat je als bedrijfseigenaar moet doen, is begrijpen wat ze zijn en de nodige stappen ondernemen om ze in te voeren.

In dit artikel bestuderen we nog tactieken en voorbeelden voor een succesvolle B2B contentmarketingstrategie.

(Bron)

Wat is een B2B Content Marketing Strategie (met voorbeelden)?

Laten we, voordat we ons gaan verdiepen in hoe je indruk kunt maken met een B2B contentmarketingstrategie, eerst eens kijken naar wat het is en wat het inhoudt.

B2B-contentmarketing is het creëren van content die relevant is voor andere bedrijven, zodat je ze naar jouw merk kunt brengen. Met andere woorden, een B2B-contentmarketingstrategie is gedefinieerd als wat je gaat doen om dat te bereiken. Statistieken tonen aan dat zevenenveertig procent van de B2B-kopers drie tot vijf stukken content consumeren voordat ze contact opnemen met een verkoper. Het hebben van de beste content is dus essentieel voor je succes.

Je kunt verschillende wegen bewandelen om je B2B contentmarketingstrategie te bereiken.

Enkele, maar niet allemaal:

• Blogposts - Artikelen op een webpagina die inzicht en informatie geven in een bepaald gebied of onderwerp.
• Webinars - Een gestructureerde uitgave van informatie vergelijkbaar met een klassikale setting die wordt gepresenteerd in een online formaat.
• Socialemediaposts - Korte, informatieve berichten die op verschillende socialemediavenues verschijnen, zoals Facebook, Instagram, Twitter, enz.
• eBooks - Diepgaande informatie die online beschikbaar is of als PDF kan worden gedownload.

Bekijk hieronder de 3 stappen die je moet nemen om je B2B contentmarketingstrategie op te stellen.

3 stappen om uw B2B contentmarketingstrategie op te stellen

#1 Bepaal uw bedrijfsdoelen

Voordat je een B2B strategie opstelt, moet je eerst je doelen en het doel van je strategie bepalen.

Studies tonen aan dat de top drie primaire doelen van het creëren van content bestaan uit het stimuleren van de verkoop, het opbouwen van klantrelaties en het vergroten van de merkbekendheid.

Bedenk dus bij het definiëren van je zakelijke doelen wat belangrijk voor je is en richt je daarop. Of het nu gaat om het stimuleren van je verkoopinstroom of het verbeteren van je lokale zakenrelaties, je moet weten hoe je je doelen moet stellen.

#2 Controleer uw concurrenten

Weten wat je concurrenten doen is een van de beste manieren om de concurrentie voor te blijven. Zo wordt 44% van de marketinguitgaven van B2B-bedrijven besteed aan digitale marketing.

Dus als je probeert te beslissen hoe je je marketingbudget gaat besteden, is het heel nuttig voor je eigen campagne om te weten dat je concurrenten grote bedragen uitgeven aan digitale marketingcampagnes.

#3 Nuttige inhoud maken

Niemand wil een artikel lezen dat niet nuttig is. Daarom moet een groot deel van je B2B contentmarketingstrategie bestaan uit wat je maakt en publiceert.

Het blijkt zelfs dat 81% van de marketeers zegt dat hun bedrijf content als een kernstrategie ziet. Een topprioriteit voor je B2B contentcampagne moet altijd het verspreiden van bijgewerkte content zijn.

Wat zijn de beste B2B contentmarketingtactieken?

Als een B2B contentmarketingstrategie is wat je gaat doen, dan zijn B2B contentmarketingtactieken hoe je dit gaat doen.

Hier bekijken we 7 tactieken met voorbeelden die je moet implementeren in je B2B contentmarketing.

7 tactieken (met voorbeelden) die u moet overwegen in B2B contentmarketing

#1 Strategiseer uw zoekwoorden

(Bron)

Een van de beste dingen die je kunt doen om je B2B contentmarketing te verbeteren, is de uitdaging aangaan om je zoekwoorden te strategiseren.

Zodra je je bedrijfsdoelen hebt gedefinieerd en je hebt bepaald wie je publiek zal zijn, kun je je zoekwoorden op dat publiek richten.

Shaked Law en Winters en Yonker zijn bijvoorbeeld allebei letselschadeadvocaten. Shaked Law zit echter in Miami, terwijl Winters and Yonker in Tampa Bay zit. Beide advocatenkantoren zullen succes hebben in de ranking door hun zoekwoorden te microtargeten op hun gebied.

In plaats van zich simpelweg te richten op het trefwoord 'letselschade advocaat', zou Shaked Law zich idealiter moeten richten op een trefwoord als 'letselschade advocaat Miami'. Hierdoor kan het bedrijf zijn publiek microtargeten en potentiële klanten bij hen in de buurt bereiken. Deze klanten zullen hoogstwaarschijnlijk gebruik maken van hun diensten.

Shaked Law heeft dit al gedaan en volgens Ahrefs is dit het verkeer dat ze binnenhalen van meer gerichte zoekwoorden:

Voor je B2B contentmarketingstrategie moet je een focus bepalen en je daarop richten.

(Bron)

#2 Backlink Weg

Als je nog niet aan backlinking doet, zou je dat wel moeten doen. Backlinking is het opnemen van links naar andere pagina's op uw website of een andere website door middel van ankertekst. Het kiezen van de juiste links is echter belangrijk voor het succes van deze strategie.

Hoe sterker uw backlinkstrategie, hoe beter uw zoekmachineranking. Google is geneigd om pagina's met een groot aantal relevante backlinks te beschouwen als hoger in de organische zoekresultaten dan pagina's zonder backlinks. Toch heeft meer dan 66% van de pagina's geen backlinks. Er wordt dus een enorme kans gemist.

Hier zijn een paar statistieken waar je rekening mee moet houden als je aan je backlinkingstrategie werkt:

• Bijna 60% van de pagina's in de top 10 Google-resultaten is 3 jaar of ouder.
• Organische zoekresultaten die op pagina 1 van Google staan, bevatten gemiddeld 1.447 woorden.
• Pagina's met veel backlinks staan hoger dan pagina's met minder backlinks. Het topresultaat in Google heeft gemiddeld 3,8x meer backlinks dan posities 2-10.

#3 Omarm het gebruik van statistieken

Mensen lezen graag statistieken en linken ernaar terug. Als je de stem van de autoriteit kunt zijn en statistieken hebt die andere bedrijven kunnen gebruiken, zul je veel succes hebben met deze contentmarketingmethode.

Een van de beste manieren om statistieken te delen en andere bedrijven naar je te laten linken, is door gebruik te maken van infographics. Het blijkt dat posts met infographics 178% extra inkomende backlinks creëren. Het is geen verrassing dat 37% van de mensen op de eerste link van een infografiek klikt.

Met infographics als onderdeel van je strategie voor statistische contentmarketing bouw je dus snel aan je online reputatie op het gebied van B2B content.

Alt-tekst: Grappige cartoon over het stimuleren van de verkoop. Bron:

#4 Geweldige inhoud hergebruiken

Goede content moet niet slechts één keer worden gedeeld. Integendeel, goede content moet op verschillende manieren worden hergebruikt, zodat je zoveel mogelijk verschillende wegen kunt bewandelen om potentiële klanten te bereiken.

Stel je voor dat je een geweldig webinar over een bepaald onderwerp hebt geschreven en georganiseerd. In plaats van het bij dat onderwerp te laten, kun je ook overwegen om een artikel te schrijven, sociale-mediaposts met de inhoud te stimuleren en infographics met relevante statistieken te delen. In plaats van één weg te bewandelen, heb je er nu nog drie meer gecreëerd door simpelweg die inhoud opnieuw te gebruiken.

Studies tonen aan dat blogs met relevante afbeeldingen 94% meer bekeken worden dan artikelen zonder afbeeldingen, dus je wilt ervoor zorgen dat je altijd meer dan één laag in je content hebt. Als je een artikel schrijft, overweeg dan om lijstjes toe te voegen. Deze worden 218% meer gedeeld dan de traditionele "how to" tutorial-achtige posts, dus dit is uitstekend voor je B2B content marketing strategie.

#5 Aanpakken en investeren in SEO

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is een van de beste manieren om andere bedrijven te bereiken en ze naar je website te brengen.

Er zijn verschillende methoden voor een goede SEO, zoals het versnellen van de laadtijd van pagina's, het optimaliseren van het delen van content en het strategiseren van headlines en zoekwoorden, naast vele andere opties. Studies tonen aan dat 29% van de Google-gebruikers slechts één pagina van de zoekresultaten bezoekt, dus uitzoeken hoe je in de top drie van de Google-resultaten komt, zou een groot deel van je contentmarketingstrategie moeten zijn.

#6 Investeer in betaalde promotie

Inhoud maken voor sociale media is geweldig, maar het is alleen nuttig als die inhoud wordt gedeeld op sociale media. Een van de beste manieren om dit te bereiken is door wat geld te investeren in boosted content en advertenties in sociale media.

Als je niet zeker weet hoe je dit moet doen, is hier een handige tip: uit een recent onderzoek blijkt dat ongeveer zeven op de tien Amerikanen sociale media gebruiken en marketeers geloven dat Facebook het populairste sociale mediaplatform is voor alle leeftijdsgroepen.

Als je ergens wilt beginnen, is Facebook zeker een goede plek. Als je dat platform eenmaal onder de knie hebt, kun je overwegen om je horizon uit te breiden naar Instagram, Twitter en andere platforms.

#7 Meet die statistieken

Een goede B2B-contentmarketingstrategie is alleen succesvol als je kunt bewijzen dat deze succesvol was. Helaas had slechts 57% van de bedrijven een gedocumenteerde contentmarketingstrategie, dus slechts 43% van de bedrijven omarmt dit.

Door een vaste strategie te bepalen en te meten hoe je inspanningen worden gebruikt, kun je zien welke marketingmethoden het beste zijn voor jouw bedrijf. Soms duurt het een paar maanden voordat je resultaten ziet, maar als ze er zijn, kun je zien welke strategieën het beste voor je hebben gewerkt en welke je zou moeten overwegen aan te passen.

Laatste gedachten over het creëren van een B2B Content Marketing Strategie

Een B2B-contentmarketingstrategie is een van de beste manieren om nieuwe bedrijven te bereiken en je bedrijf onder de aandacht te brengen. Contentmarketing moet altijd een groot deel uitmaken van je digitale marketingstrategie om succes te hebben.

Door een aantal van de bovenstaande ideeën en tactieken te implementeren en de statistieken bij te houden om ervoor te zorgen dat je strategie succesvol is, ben je goed op weg om je B2B contentmarketingstrategie te verbeteren en een geheel nieuw publiek te bereiken dat je nog niet eerder hebt bereikt.

Als je meer wilt weten over het verbeteren van je B2B contentmarketingstrategie, kijk dan zeker eens naar Ranktracker. Ranktracker biedt je de SEO-inzichten die je nodig hebt om gericht verkeer naar je website te brengen. Onderzoek zoekwoorden, controleer backlinks, beoordeel de concurrentie, detecteer problemen en bereik zoveel meer. Ontdek vandaag nog meer.