Hoe nuttige links te bouwen in SaaS (een stap-voor-stap gids)

Intro

Naamsbekendheid. SERP ranking. Meer klanten.

Er zijn vele redenen waarom het verkrijgen van backlinks naar uw SaaS-site een must is voor groei. Backlinks bouwen vertrouwen op bij Google, en als u uw kaarten goed speelt, helpen ze om klanten naar uw site te leiden.

Ik zit al meer dan tien jaar in de SaaS-branche en heb **veel tijd besteed aan het testen van verschillende strategieën om ons SaaS-bedrijf Close op de kaart te krijgen. Ik heb uit de eerste hand gezien hoe de juiste link-building technieken een website kunnen doen opvallen, vertrouwen kunnen opbouwen bij klanten en nieuwe relaties in de industrie kunnen openen.

In deze blogpost deel ik enkele tips en strategieën voor het bouwen van nuttige links in SaaS die uw bedrijf daadwerkelijk helpen groeien.

Is Link Building nog steeds belangrijk voor SaaS-bedrijven en SEO in 2023?

Ik hou absoluut van deze vraag. Natuurlijk, het is belangrijk! 🤦🏻

Het is alsof een oprichter vraagt of hij een website of een contentmarketingteam nodig heeft. Het antwoord is altijd ja. Een succesvolle linkbuildingcampagne is de weg naar het (algoritmische) hart van Google. Het helpt uw site betrouwbaar te maken, verhoogt het verkeer en stimuleert de omzet.

SaaS-marketeers zijn het daarmee eens.

Databox ondervroeg meer dan 2000 SEO-experts en meer dan 50% van hen zei dat backlinks, domeinwaarderingen en trefwoorden een rol speelden bij hun SEO-successen.

Link building inspanningen kunnen helpen met bijna elk doel op de lijst.

Maar hoe? Waarom?

Bedenk maar eens hoe potentiële klanten u vinden. Vaak is dat via zoekmachines. Backlinks kunnen uw reputatie in het algoritme van Google voeden en invloed hebben op de rangschikking van uw site. Dit speelt een grote rol bij het opvallen van uw merk en meer kans op een backlink van andere blogs in de toekomst-Google's eerste resultaat is gemiddeld 3,8x meer backlinks dan posities twee tot drie.

5 SaaS Link Building strategieën om te testen in 2023

Ik zie linkbuilding als het geschenk dat blijft geven.

Het bouwt domein autoriteit op, verhoogt het verkeer op de site, en - afhankelijk van uw tactiek - opent het deuren om samen te werken met andere SaaS bedrijven.

Zo bouwen we links op bij Close 👇

1. Reageer op offerteaanvragen van schrijvers en journalisten

Een blogbericht zal altijd opvallen als het afkomstig is van een expert of een betrouwbare stem uit de sector.

Voor SaaS-bedrijven is het ook een van de snelste (en gemakkelijkste) manieren om een backlink te krijgen en naamsbekendheid. Beantwoord gewoon een vraag of geef een citaat aan de schrijver; in ruil daarvoor linken ze naar uw site. Deze link kan helpen met:

• Verwijzingsverkeer: Wanneer een schrijver een citaat aanvraagt, voegt dit autoriteit toe aan het stuk. En wanneer de lezer ziet dat u weet waarover u praat, verhoogt dit de kans dat hij uw product gaat bekijken en uw site bezoekt.
• Merkbekendheid: Elke SaaS begint zonder publiek of exposure. Reageren op offerte-aanvragen kan de naamsbekendheid vergroten en uw doelgroep informeren over wat uw SaaS doet - en waarom ze het zouden moeten bekijken.

Een van de beste manieren om offertes te krijgen is om de schrijvers naar u toe te laten komen met behulp van offerte outreach platforms.

Neem het platform Help een B2B-schrijver van Superpath. Schrijvers en journalisten gebruiken het om vragen in te dienen die vervolgens naar relevante bronnen worden gestuurd.

(Een voorbeeldverzoek van een schrijver die Help een B2B-schrijver gebruikt. Beeldbron)

Zodra u zich registreert als bron, worden offerte-aanvragen naar uw inbox gestuurd als u past bij de demografie en de industrie waarnaar de schrijver op zoek is. Gemakkelijk.

Om de kans op een citaat te vergroten, vermijdt u algemene informatie en geeft u de schrijver echt specifieke tips en gegevens. Bijvoorbeeld, een citaat als "deze specifieke churn-strategie werkte voor ons, en we zagen een daling van 80% churn binnen zes maanden" is veel meer kans om te worden opgenomen dan simpelweg te zeggen, "het vermijden van churn is cruciaal".

Help Een B2B Schrijver stelt zelfs voor om uw linkvoorkeur te delen met de schrijver. Wilt u een link naar uw LinkedIn profiel? Uw bedrijfswebsite? Uw persoonlijke merksite? Uw Twitter-account?

Vertel de schrijver wat u verkiest, maar vergeet niet dat deze beslissingen meestal aan de redacteur worden overgelaten.

2. Werken met integratiepartners

Het belangrijkste verkoopargument van SaaS-producten is dat ze gemakkelijk te integreren zijn om klanten een soepel lopende tech stack te geven.

Zelfs als uw SaaS zich nog in een vroeg stadium bevindt, denkt u waarschijnlijk al na over andere platforms waarmee het kan integreren. Deze integratiepartners zijn **perfecte **aangeboorde bronnen om wat backlinks naar uw site te krijgen.

De integratiepagina van Close linkt naar een heleboel apps die met onze SaaS werken:

Als een van de apps in onze directory Close integraties heeft, vragen we om een link van hun eigen app directory. Een van de partners, Gong, heeft een domeinrating van 78 en een Close-integratie, dus het is een no-brainer om dit te gebruiken als linkmogelijkheid. Dit is hoe Gong Close in zijn app directory plaatst:

(Close on Gong's directory heeft niet één maar drie backlinks).

Een eenvoudige je-krabbelt-mijn-rug-ik-krabbel-je-wel is een geweldige manier om nuttige backlinks op te bouwen met minimale inspanning.

3. Schrijf hoogwaardige blogs en gastberichten

Met al die buzz over AI-content op dit moment, ben ik hier om je te vertellen dat niets -niets - krachtiger is voor het verkrijgen van backlinks dan het schrijven van hoogwaardige gastberichten.

Een stuk inhoud van hoge kwaliteit op een site met een hoge domeinwaardering is een duurzame manier om de betrouwbaarheid van een site bij Google te vergroten en nuttige inhoud te delen met uw publiek.

Een gastblog schrijven op een grote website is niet zo moeilijk als het klinkt. Begin met deze basis, en je pitch zal het goed doen. Onderzoek sites en bedrijven die zich richten op een soortgelijk publiek.

Als je eenmaal een site hebt gevonden die aan de opdracht voldoet, zoek dan naar informatie zoals:

• Een pagina over gastposten en richtlijnen
• Een vermelding van gastposting op de Contact of Over pagina van de site

Dit is een teken dat ze gastberichten accepteren (score!) Nu is het tijd om een pitch te schrijven. Het is **altijd **het beste om deze outreach e-mails als een win-win voor u _en _de site die u pitchen: ze krijgen een hoge kwaliteit blog post gratis, en je krijgt een backlink of twee. Zoiets als dit is een goede plek om te beginnen met je pitch e-mail:

Onderwerpregel: Gastpost voor uw blog

Hallo daar. Voornaam,

Ik zie dat je gastbijdragen accepteert voor de blog. Zou u geïnteresseerd zijn in een gastbericht met de titel "titel van het voorgestelde bericht"?

De post zal een aantal belangrijke onderwerpen behandelen die uw publiek nuttig zou vinden, waaronder:

• Publiekspunt #1
• Publiekspunt #2
• Publiekspunt #3

Zo niet, dan heb ik nog wat andere blog ideeën, zoals "idee voor tweede post" of "idee voor derde post"._

Als een van deze ideeën u goed lijkt, stuur ik u graag een schets of een volledig ontwerp voor de blog.

Ik blog op "naam van uw site" over "onderwerp", dus ik ben op de hoogte van de kwesties die belangrijk zijn voor uw publiek. Als dit goed klinkt, kunnen we de gastpost ook promoten op onze abonneelijst "voeg indien mogelijk abonneenummers toe" en post op onze sociale kanalen om het bereik te maximaliseren.

Laat me weten wat je denkt,

Uw naam

Druk op verzenden en kruis je vingers. En als ze binnen een paar dagen niet reageren, zorg dan voor een follow-up en duw je eerste e-mail naar de top van hun inbox.

Dus, hoeveel invloed kan het schrijven van hoogwaardige berichten voor uw blog en gastdomeinen hebben op uw eigen site?

Vraag het maar aan Ryan Robinson, die verantwoordelijk is voor de inhoud bij Close. In 2022 leidde hij ons team in een enorme inspanning om de kwaliteit van nieuwe en bestaande content te verhogen. Samen ontleedden ze onze blog en werkten ze berichten bij om backlinks en verwijzingsdomeinen te stimuleren.

Hier zijn de resultaten:

Ryan besprak onlangs onze resultaten op de Clearscope podcast en onthulde dat het team 50% groei had bereikt op onze blog. Een beetje graven in onze cijfers laat zien dat het verbeteren en bijwerken van onze inhoud enorme resultaten heeft opgeleverd.

We zien nu ongeveer 7700 trefwoorden gerangschikt worden, wat heeft geresulteerd in een enorme verkeerstoename. En als je een snelle blik werpt op onze Ahrefs gegevens:

Naast backlinks, verwijzende domeinen, verkeer en verkeerswaarde hebben we een toename gezien in e-mail inschrijvingen en product trials - de ultieme SaaS-winst. Ryan zegt dat kwaliteitsinhoud u kan helpen deze backlinks te winnen en door Google te worden opgemerkt.

"Er valt ook iets te zeggen voor het niet nodig hebben van meer backlinks, meer verwijzende domeinen dan de top paar resultaten, ik denk dat er iets is, een soort magie dat alleen maar gebeurt met link snelheid," zegt hij.

"Als je meer links verwerft, als je hard werkt aan het veilig opbouwen van kwaliteitslinks naar je inhoud, dan denk ik dat Google er goed in slaagt dat te herkennen en te zien, hé, naar dat andere artikel onderaan pagina één wordt nu veel meer gelinkt... Misschien moeten we het een beetje opkrikken, kijken hoe het presteert voor zoekers!"

4. Creëer DIY Backlinks via meerdere kanalen

Ik heb het mijn missie gemaakt om overal op het internet te zijn.

YouTube? Yup, ik heb honderden video's over verkoop en technieken geüpload. En elke video heeft een link naar de website van Close en onze Twitter, Facebook, Linkedin en Instagram kanalen. Youtube vormt een groot percentage van ons sociaal verkeer, maar het leidt kijkers ook naar onze website en zorgt voor inschrijvingen.

(Backlinks in de SEO-geoptimaliseerde beschrijving van mijn Youtube-video, inclusief links naar onze blog en inschrijving voor de nieuwsbrief)

Dit is wat ik een "DIY backlink" noem. Ik hoef een blogger of een partner niet te vragen om onze website toe te voegen aan hun inhoud. Ik maak gewoon de video en creëer zelf de backlink. Er zijn tonnen sites waarvoor je deze contentmarketingstrategie kunt gebruiken, waaronder Quora, podcasts en zelfs Reddit.

Het geheim van succes op deze platforms is om echt behulpzaam te zijn. Als iemand een verkoopgerelateerde vraag heeft waar ik nuttig advies over kan geven, beantwoord ik die op deze manier uitvoerig:

Ik link altijd naar een meer diepgaande bron, zoals een eBook of een blogpost, onderaan het antwoord. Als de lezer mijn advies nuttig vindt, zal hij meestal onze website bezoeken en een kijkje nemen.

5. Zoek niet-gelinkte merkvermeldingen + vraag om een link

Er zijn tal van tools die u kunt gebruiken om plaatsen op het internet te vinden waar uw SaaS-merk wordt genoemd, maar niet wordt beloond met een backlink.

Enkele manieren om deze backlinks te ontdekken zijn:

• Brand monitoring tools en alerts. Stel een Google Alert in en ontvang een e-mail wanneer uw merk op het web wordt genoemd. Andere tools, zoals Mention en Brand24, kunnen u waarschuwen voor specifieke vermeldingen van uw producten of functies.
• Handmatig zoeken. Speur zoekmachines en sociale media af om te zien waar uw SaaS wordt genoemd. U kunt ook handmatig zoeken naar vermeldingen van uw merk met behulp van een zoekmachine. Gebruik een query (zoals formaat: uw merknaam -site:uwbrandwebsite.com) om uw site uit te sluiten van zoekopdrachten op plaatsen zoals Google en tijd te besparen.

Als u een site of kanaal vindt dat uw merk vermeldt, neem dan contact op en vraag om een vermelding.

Vergeet tenslotte niet de podcasts, interviews of webinars waarvoor je tijd hebt vrijgemaakt. In de haast van interviews en planning, kan soms het uitwerken van de nitty-gritty van wat er in zit voor u verloren gaan. Maar meestal worden je tijd en moeite beloond met een of twee backlinks.

Kijk bijvoorbeeld naar deze recente aflevering van Churn FM waarin ik sprak:

(Geen backlink 😢)

Om dit op te lossen, neem ik contact op met het team dat het interview met mij heeft georganiseerd en laat hen een link naar onze homepage toevoegen. Volgens Ahrefs is de domeinrating van Churn FM 46, dus het verkrijgen van die backlink is de moeite van een e-mail waard.

Meer links + betere zichtbaarheid = meer klanten

Ik ga dit niet mooier maken dan het is - als u wilt dat uw merk slaagt, hebt u een plan nodig om links van hoge kwaliteit te krijgen voor uw SaaS-website.

Links spelen een cruciale rol bij het opbouwen van vertrouwen bij zoekmachines en gebruikers. Hoe meer links u hebt van sites die Google al vertrouwt, hoe meer kans uw site heeft om op te vallen in de SERP's en klanten naar uw pagina te leiden. Zonder links gaat uw website verloren in het lawaai van concurrerende merken.

Werk eraan om goede inhoud te schrijven en besteed tijd aan het opbouwen van hoogwaardige backlinks via andere blogs en kanalen zoals YouTube en Quora. Als je eenmaal begint op te vallen, profiteer dan van interviews voor podcasts of offerte-aanvragen van schrijvers om nog meer backlinks naar je SaaS-website toe te voegen.

Het opbouwen van backlinks is een langetermijnplan. Maar de juiste strategie zal vertrouwen scheppen in uw merk, organisch verkeer naar uw site leiden en conversies verhogen.