Intro

Inhoud is koning, koningin en alles daartussenin. Het is algemeen bekend tussen ons, u en de hedendaagse consumenten. Wanneer uw inhoud van hoge kwaliteit is, verhoogt het de geloofwaardigheid van uw bedrijf, de klantentrouw en uiteindelijk uw SaaS-inkomsten.

Weten welke soorten SaaS-content je zou moeten maken is één ding, maar ze doen en ze voor je publiek krijgen is een ander spel.

Wat hebben we uiteindelijk gedaan? We hebben er bepaalde professionals over geraadpleegd. In deze post vroegen we SaaS-contentmarketeers van het SaaS Collective naar hun inzichten over het bouwen en onderhouden van een klantaantrekkende contentmarketingstrategie voor SaaS.

Wat is saas content marketing?

Succesvolle contentmarketing is cruciaal voor de organische uitbreiding van een SaaS-bedrijf. U wint aan geloofwaardigheid als industrie-expert en ziet uw omzet toenemen als gevolg van de toegenomen aandacht die u krijgt.

SaaS-software is een product. Vandaar dat SaaS-contentmarketing op het eerste gezicht lijkt te draaien om het verkopen van een product. Maar dat is niet het hele verhaal.

Klanten van SaaS-bedrijven (Software as a Service) baseren hun uiteindelijke keuze voor een leverancier vaak op het kaliber van de klantenservice van de leverancier.

Het betekent dat het marketingteam achter software-as-a-service-aanbiedingen potentiële kopers moet overtuigen om de software te kopen en hen de dienst moet verkopen die de software ondersteunt.

Omdat de meeste mensen die SaaS-producten willen kopen hun huiswerk online doen, is zoekmachineoptimalisatie van vitaal belang voor elke succesvolle marketingstrategie.

Gebruikers van SaaS leren vaak via online kanalen over beschikbare artikelen. U moet SEO-vriendelijke inhoud prioriteit geven in uw marketingstrategie om klanten uit deze kanalen te trekken.

Wat maakt Content Marketing voor SaaS-bedrijven uniek?

Bedrijven die SaaS-producten verkopen hebben, net als alle andere, contentmarketing nodig als ze organisch willen groeien.

De software-as-a-service (SaaS) en technologie-industrieën zijn anders dan andere. Hun doelgroep staat te popelen om nieuwe vaardigheden te leren en hun carrière vooruit te helpen.

Voor sommige mensen is het door SaaS-bedrijven geproduceerde materiaal hun primaire informatiebron.

Als u dus klanten wilt aantrekken en behouden, uw merk geloofwaardigheid wilt geven als autoriteit in de sector en consistente inkomsten wilt genereren, moet u inhoud bieden die uw publiek helpt hun vaardigheden te verbeteren.

Hoe maak je een Content Marketing Strategie voor een SaaS bedrijf?

Voor onze studie State of Content Marketing hebben we wereldwijd IT- en SaaS-bedrijven ondervraagd om meer te weten te komen over hun contentstrategieën. We overlopen nu enkele van de belangrijkste punten.

• 65% van de SaaS-bedrijven heeft een goed gedefinieerde contentmarketingstrategie.
• 92% van de SaaS bedrijven profiteert van content marketing In een of andere vorm.
• In 2022 is 75 % van de SaaS-bedrijven van plan hun uitgaven voor contentmarketing te verhogen.

Als u dus klanten wilt aantrekken en behouden, uw merk geloofwaardigheid wilt geven als autoriteit in de sector en consistente inkomsten wilt genereren, moet u inhoud bieden die uw publiek helpt hun vaardigheden te verbeteren.

Laten we eens duiken in de zes essentiële acties voor het ontwikkelen van een krachtige SaaS-contentstrategie.

1. Bepaal uw doelgroep

U kunt geen succesvolle marketingcampagne lanceren zonder te bepalen wie u probeert te bereiken. U kunt meer te weten komen over uw beoogde publiek door hen te enquêteren aan de hand van een zorgvuldig opgestelde reeks vragen. Bijvoorbeeld:

• Wat is hun geslacht?
• Wat is hun titel?
• In welke industrie zitten ze?
• Wat is leeftijd?
• Wat is hun inkomensniveau?

Maak een lijst die werkt voor uw product en uw doelgroep. Uw social media-volgers bekijken met analysetools is een tijdbesparende aanpak om meer te weten te komen over uw publiek en de interesses die zij delen.

2. Vind de pijnpunten

Nadat u uw doelgroep hebt ingeperkt, kunt u zich gaan verdiepen in de problemen die hun aankoopbeslissingen bepalen. Met deze informatie kunt u uw reclame- en verkoopinspanningen beter afstemmen op uw doelgroep.

U kunt meer te weten komen over de problemen van uw doelmarkt als u zich in hun schoenen plaatst en hun reis volgt van de eerste nieuwsgierigheid naar het product tot de aankoop.

De reis van een klant omvat de volgende stappen:

• Vertrouwd raken met uw bedrijf en zijn aanbod
• Overgang van proefgebruiker naar betalende klant
• Uw website bezoeken
• Er wordt meer prioriteit gegeven aan klachten van klanten.

3. Trefwoorden bepalen

Uw klanten kunnen op verschillende punten tijdens hun reis unieke trefwoordzinnen gebruiken om relevante inhoud te vinden.

Om inhoud te creëren die relevant is voor uw klanten in elke fase van hun reis, moet u eerst de gemeenschappelijke trefwoorden ontdekken die bij elke fase horen.

Als gevolg daarvan kunt u betere SaaS-contentmarketing- en verkoopprestaties en meer geluk bij uw klanten zien.

De juiste seo-tools zijn essentieel voor effectief zoekwoordenonderzoek.

4. Stel doelen en maatregelen vast voor uw campagne

Nadat u uw zoekwoorden hebt gebruikt om inhoud te creëren, is het essentieel om benchmarks voor succes vast te stellen. Zo kunt u de doeltreffendheid van uw programma's meten en ervoor zorgen dat ze in overeenstemming zijn met uw marketingdoelstellingen.

Het aantal unieke bezoekers, de gemiddelde tijd per sessie en het bouncepercentage zijn enkele belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) die bij contentmarketing in alle sectoren worden gebruikt.

Ook de SaaS-sector kan baat hebben bij het bijhouden van deze KPI's. Een select aantal marketing KPI's heeft echter extra gewicht voor software as a service (SaaS).

5. Krijg meer ideeën voor inhoud en werk aan uw thought leadership

Op het snelgroeiende gebied van software-as-a-service (SaaS), waar populaire namen in de sector steeds vaker worden gebruikt als gezaghebbende bronnen, hebben bedrijven veel mogelijkheden om zich te profileren als pioniers in de sector.

Ons verzonnen technologiebedrijf zou bijvoorbeeld prestatiegerichte artikelen kunnen promoten over onderwerpen die zelden in de klas worden besproken.

Daarom, als u zich houdt aan uw belofte om inhoud van hoge kwaliteit te leveren, gedreven door echte ervaringen, heeft uw merk alles wat nodig is om een cruciale rol te spelen in het leven van uw klanten.

6. Geef voorrang aan kwaliteit boven kwantiteit

De respondenten van onze IT-enquête rangschikten SEO (met 56%) en verbetering van de inhoudkwaliteit (55% van de antwoorden) als de twee belangrijkste criteria voor succes op het gebied van contentmarketing.

Vermeldenswaard is ook dat 68% van de respondenten inhoud van hoge kwaliteit noemt als de essentiële motor van organisch verkeer.

Hoe kun je dus materiaal maken dat zowel kwalitatief hoogwaardig als geoptimaliseerd is? Er zijn een paar dingen die het moet bereiken:

• Elk element moet het doel van het beoogde publiek dienen en tegelijkertijd origineel, praktisch en nuttig zijn.
• Bovendien moet het echt zijn. Op kennis gebaseerde inhoud zal het consequent beter doen dan generieke inhoud.
• De inhoud moet ook volledig zijn. Zorg ervoor dat u alle vragen beantwoordt die kunnen rijzen over de primaire focus van de inhoud.

Conclusie

Als u zich aan deze richtlijnen houdt, kunt u uw SaaS-contentmarketing verbeteren en uw kansen op succes bij het aantrekken van klanten en het verkopen van uw product vergroten. Jeenaminfo is een SEO bureau dat B2B software as a service (SaaS) bedrijven helpt met het creëren van effectieve content marketing campagnes. Neem contact met ons op voor het opzetten van een strategie sessie waarin we kunnen bespreken hoe we uw SaaS content marketing resultaten kunnen verbeteren.