Hoe bouw je een contentmarketingstrategie voor een B2B-bedrijf?

Intro

Effectieve B2B-contentmarketing betekent veel dingen. Een van de basisprincipes is ervoor zorgen dat uw inhoud het juiste publiek bereikt. De inhoud die u creëert moet problemen aanpakken en potentiële klanten aanmoedigen om meer over u te weten te komen.

Het is echter vaak gemakkelijker gezegd dan gedaan om regelmatig inhoud van hoge kwaliteit te maken. U moet hoog scoren in de SERP-resultaten en voortdurend nieuwe manieren vinden om uw publiek te boeien.

Om deze dingen te bereiken, moet je een sterke contentmarketingstrategie opzetten. Vandaag laten we je de fundamenten zien die je nodig hebt om een succesvolle contentmarketingstrategie voor te bereiden.

Het belang van een contentmarketingstrategie

(Beeldbron)

Contentmarketing draait om het gebruik van inhoud in verschillende vormen om een publiek aan je te binden. Dit kan in de vorm van een blogpost, video of podcast. In tegenstelling tot de meeste marketing gaat het bij contentmarketing niet per se om het verkopen van een product. Het belangrijkste doel moet zijn om waarde te bieden aan uw publiek.

Het doel is een toegewijd publiek op te bouwen dat uw inhoud consumeert en door uw verkooptrechter gaat om klanten te worden. Zonder een contentmarketingstrategie tast u in het duister. Door de tijd te nemen om te plannen, kunt u een reeks doelstellingen voor contentmarketing en methoden om die te bereiken, opstellen.

Helaas hebben te veel bedrijven geen duidelijk plan. In feite heeft naar schatting 57% van de B2B-bedrijven geen gedocumenteerde contentmarketingstrategie.

De doelstellingen van een sterke contentmarketingstrategie

Voor maximaal succes moet uw contentmarketing voor B2B worden opgebouwd rond een reeks doelstellingen. Hier zijn enkele factoren die nodig zijn om dat soort doelen te creëren...:

• Afdelingsoverschrijdende betrokkenheid - Verschillende afdelingen kunnen hun eigen expertise en advies geven. Zorg voor afdelingsoverschrijdende inzichten om uw inhoud zo waardevol en veelzijdig mogelijk te maken.
• Afstemmen op uw publiek - Is uw inhoud relevant voor de interesses van uw publiek?
• Zorg voor feedback - U moet voortdurend luisteren naar wat uw publiek zegt. Willen mensen meer van een bepaald soort inhoud? Geef het ze. Voer enquêtes, focusgroepen en andere vormen van meting uit om inzichten te verkrijgen.
• Gebruik gegevens - Als u een modern datagedreven bedrijf wilt zijn, dan moeten gegevens een belangrijk onderdeel van uw strategie zijn. Gebruik gegevens om inzichten te verkrijgen om uw contentcreatie te verbeteren.

Beste praktijken voor uw B2B-inhoudsmarketingstrategie

Ken uw publiek

(Beeldbron)

Je publiek leren kennen betekent meer dan alleen een basis marktonderzoek uitvoeren. Voor de beste contentstrategie moet u uw publiek door en door kennen Verrassend genoeg is het nalaten daarvan een veelgemaakte fout bij het creëren van content. Om te slagen, moet uw inhoud aansluiten bij uw publiek.

Hier zijn er een paar om dat te doen.

Gebruik Analytics Software

Bezoekers van uw website geven u een goudmijn aan gegevens. Maar u hebt niets aan die gegevens als u ze niet begrijpt. De juiste analysesoftware kan diepgaande inzichten verschaffen in uw publiek.

Google Analytics (GA) wordt door meer dan 55% van alle websites online gebruikt. Er is een reden dat de tool zo populair is. GA kan ons alles vertellen wat we moeten weten over ons publiek en meer. GA functies omvatten

• Bekijken van individuele pagina's op onze website.
• De mogelijkheid om gebruikers te segmenteren naar locatie, demografie en meer.
• Informatie over de belangen van verschillende groepen gebruikers.
• Real-time rapporten die ons in staat stellen websitegebruikers te bekijken terwijl ze door een website navigeren.
• En nog veel meer.

Het beste aan GA is dat het voortdurend wordt bijgewerkt. De nieuwste versie, Google Analytics 4, komt met nog meer functies. Met GA4 conversion tracking kunt u bijvoorbeeld belangrijke gebruikersinteracties op uw site meten.

Onderzoeken uitvoeren

Enquêtes zijn een geweldige manier om rechtstreeks met uw publiek te praten. Met de juiste vragen kunt u gedetailleerde antwoorden krijgen waarmee u uw contentmarketing kunt verbeteren. Enquêtes bieden veel verschillende inzichten, waaronder:

• Belangrijke demografische informatie: U kunt inzichten vergaren zoals de leeftijdsgroep, het geslacht en het gemiddelde huishoudinkomen van uw publiek.
• kijk op je bedrijf: Wat vindt uw publiek _echt_ van uw bedrijf? Een enquête biedt uw publiek de kans om hun mening te geven. Wat vinden ze goed aan uw bedrijf? Wat vinden ze niet goed? Met deze informatie kan uw contentmarketingstrategie helpen de klantenloyaliteit te verbeteren.
• Opvattingen over uw inhoud: U kunt meer te weten komen over het soort inhoud dat uw publiek leuk vindt.

Kijk naar uw concurrenten

Uw concurrenten maken al content voor een soortgelijk publiek als het uwe. Dit geeft inzicht in het soort content dat u zou moeten maken. Het laat ook zien hoe uw doelgroep reageert op de strategie van uw concurrenten.

Kijk eens naar commentaren en reacties op sociale media. Welke vragen stellen mensen vaak? De antwoorden kun je verwerken in je eigen content. U kunt betere inhoud creëren dan uw concurrenten en nieuwe lezers en zelfs klanten voor u winnen.

Een kalender maken

Natuurlijk moet uw inhoud niet alleen relevant maar ook regelmatig zijn. De meeste experts zijn het erover eens dat er meerdere keren per week nieuwe content moet worden uitgebracht. Maar dit kan ook veel druk leggen op uw content- en marketingteams.

Die regelmatige releases moeten deel uitmaken van een hoogwaardig, goed onderzocht stukplan. Maar al te vaak zijn de updates werk van lage kwaliteit dat weinig waarde brengt. Waarom gebeurt dit? Helaas ben je in de val gelopen om jezelf alleen maar korte deadlines te geven.

Dit had voorkomen kunnen worden als u een duidelijke planning had gemaakt. Door de inhoud weken of zelfs een maand van tevoren te plannen, geeft u uzelf veel meer speelruimte. U krijgt meer tijd om te plannen en ervoor te zorgen dat uw inhoud in orde is.

Een zorgvuldig opgebouwde contentkalender biedt duidelijkheid voor uw contentstrategie. In plaats van altijd het volgende stukje content in het vizier te hebben, krijg je een bredere kijk.

Meetbare doelstellingen vaststellen

Bij het stellen van doelen heb je meetbare doelstellingen nodig. Met andere woorden, je hebt kwantitatieve gegevens nodig. Maar al te vaak denken mensen kwalitatief. Dit betekent dat mensen moeite hebben om de vooruitgang naar hun doelen te meten.

Laten we ons twee verschillende scenario's voorstellen.

In scenario één lanceert een bedrijf een contentmarketingcampagne. Ze krijgen veel respons op hun campagne en het websiteverkeer neemt aanzienlijk toe.

In scenario twee lanceert een bedrijf ook een contentmarketingcampagne en heeft het een vergelijkbaar succes.

Op het eerste gezicht zijn beide campagnes even succesvol. In scenario één heeft het bedrijf echter weinig aandacht besteed aan het vastleggen van de redenen voor het toegenomen verkeer en het effect daarvan.

Zij konden bijvoorbeeld niet zeggen hoe mensen toegang kregen tot hun site, of wat hen aantrok. Ze konden ook het effect van het verkeer niet bepalen. Ze konden niet zeggen hoeveel conversies hadden plaatsgevonden en of die verband hielden met de kerninhoud die het bedrijf wilde promoten.

In scenario twee heeft het bedrijf een rigoureuzere planning uitgevoerd. Ze hebben doelen gesteld rond bezoeken van hun doelgroep en conversiedoelen voor kerninhoud. Gewapend met deze informatie kunnen ze de huidige campagne verfijnen en ervoor zorgen dat mensen de juiste inhoud bekijken. Ze hebben ook een sterke basis om toekomstige campagnes te plannen.

Plan uw promotie

Zodra uw inhoud is gecreëerd, moet u een manier vinden om de juiste mensen te bereiken. Een groot deel van uw B2B Content Marketing strategie moet bestaan uit het plannen van uw promotie. Denk na over de verschillende manieren waarop u uw publiek kunt bereiken. U zult verschillende methoden gebruiken, afhankelijk van de demografie en de sector van de leden van uw lijst.

Hieronder vindt u enkele methoden om uw B2B-content te promoten.

• Uw aanwezigheid in organische zoekopdrachten vergroten - Overweeg hoe trefwoorden, alt-tekst, afbeeldingen en video's, en metabeschrijvingen, u kunnen helpen de zoekmachineladder te beklimmen. Online hulpmiddelen kunnen helpen. Een zoekwoordzoeker kan u bijvoorbeeld helpen de beste zoekwoorden te vinden om uw artikelen te optimaliseren.
• Adverteer op de juiste platforms - Linkedin's account-based marketing kan een fantastische manier zijn om leden van uw lijst te bereiken.
• Betaald verkeer krijgen - Betaald adverteren helpt ervoor te zorgen dat u een plek bovenaan de zoekmachineresultaten krijgt.

Uw inhoud optimaliseren

Uw benadering van inhoud moet niet statisch zijn. U moet leren van de sterke en zwakke punten van elk stuk inhoud dat u uitbrengt. Wat was succesvol aan een artikel? Wat kon worden verbeterd? Het vinden van de antwoorden op deze vragen is de sleutel tot het verbeteren van uw inhoud.

Natuurlijk hebt u de juiste CRO-tools nodig om deze inzichten te verkrijgen. De juiste tool moet op de volgende manieren helpen:

• Conversies verhogen
• Inzichten in het publiek verzamelen
• Hypothesen testen
• De aandacht vestigen op hiaten voor verbetering

Boost uw inhoud marketing

Inhoud creëren zonder strategie is hetzelfde als autorijden zonder kaart. Je raakt steeds meer gefrustreerd terwijl je worstelt om je bestemming te bereiken. Overweeg een echt goede marketingadviseur te raadplegen om u op weg te helpen.

Begin met het goed leren kennen van uw publiek en het opbouwen van uw e-maillijst. Begin vervolgens met het plannen van uw releaseschema met een inhoudskalender. Maak een duidelijke reeks meetbare doelstellingen om uw succes te bepalen. Overweeg een website-audit uit te voeren om uw inhoud zo toegankelijk mogelijk te maken. Als je klaar bent, begin dan na te denken over de beste manieren om je inhoud te promoten.

Een sterke marketingstrategie geeft u een voorsprong op uw concurrenten. U creëert aantrekkelijkere inhoud en trekt meer klanten aan. Maak van uw contentmarketingstrategie een prioriteit en uw bedrijf zal er de vruchten van plukken.