Hoe content en e-mailmarketing samenwerken om je bedrijf op te bouwen

Intro

Content en e-mailmarketing werken goed samen om je bedrijf op te bouwen. De meeste consumenten willen meer te weten komen over producten via content. Aan de andere kant communiceren ze liever met merken via e-mail.

Dit maakt e-mailmarketing en contentmarketing betrouwbare kanalen als het gaat om merkopbouw. Maar hoe werken deze content en e-mailmarketing samen om ervoor te zorgen dat u uw bedrijf opbouwt? Lees verder voor meer informatie.

Wat is contentmarketing?

Bron

Contentmarketing genereert 3* zoveel leads als traditionele marketing tegen 62% minder kosten. Maar wat is het en hoe helpt het je bedrijf groeien? Contentmarketing is een vorm van marketing waarbij content voor een specifiek publiek wordt gemaakt, gepubliceerd en verspreid.

Het primaire doel van contentmarketing is om het volgende te doen;

• Een duidelijk gedefinieerd publiek aantrekken en behouden
• Het publiek informeren over een product/dienst
• Publiek vermaken
• Vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen
• Inspireer het publiek om actie te ondernemen

De inhoud die je maakt kan dat zijn;

• Berichten op sociale media
• Video's
• Blog berichten
• Webinars
• eBooks
• Whitepapers
• Podcasts
• Nieuwsbrieven
• ETC

Wat is e-mailmarketing?

E-mailmarketing is het versturen van gepersonaliseerde, gerichte berichten naar een lijst van abonnees via e-mail. Deze berichten kunnen van alles bevatten, van handige tips en informatieve inhoud tot bedrijfsupdates.

Het doel van e-mailmarketing is vaak om het volgende te doen;

• Bouw positieve relaties op met het publiek
• Verkeer naar een website leiden
• Conversie verhogen
• Leads koesteren
• Terugkerende klanten aanmoedigen
• Loyaliteit aanmoedigen

Dus, hoe werken inhoud en e-mailmarketing samen om je bedrijf te laten groeien?

E-mail- en contentmarketing zijn twee waardevolle strategieën die je kunt gebruiken om je doelgroep aan te trekken en te converteren. Maar hoe kun je contentmarketing gebruiken om e-mailmarketing te ondersteunen en andersom? Hoe kunnen beide strategieën samenwerken?

Hieronder zullen we de correlatie tussen de twee marketingstrategieën onderzoeken en hoe je ze kunt gebruiken om je bedrijf op te bouwen.

Verkeer en conversie stimuleren

Bron

61% van de marketeers of marketingvirtuele assistenten is van mening dat het genereren van leads een van de meest uitdagende elementen van marketing is. Als je echter zowel content- als e-mailmarketing gebruikt, maak je meer kans om meer leads te genereren.

E-mailmarketing helpt je om leads te genereren en conversie te stimuleren door je contentmarketinginspanningen te promoten. Het zorgt er ook voor dat je je abonnees kunt aanmoedigen om actie te ondernemen.

Met deze vorm van marketing kun je overtuigende oproepen tot actie, onderwerpregels en e-mailkopieën maken die je kunt gebruiken om je abonnees te verleiden om door te klikken;

• Sociale mediaplatforms
• Landingspagina's
• Blog
• Website

Daar kun je je e-mailabonnees meer aanbiedingen/waarde/informatie geven die hen kunnen overhalen om je dienst/product te kopen. Je kunt bijvoorbeeld per e-mail een kopie sturen van je nieuwste infografieken, video's, podcasts of blogberichten. Nodig vervolgens je e-mailabonnees uit om ze te bekijken.

Je kunt ook e-mailcontent sturen met succesverhalen, getuigenissen en casestudy's die ervoor zorgen dat je abonnees actie ondernemen en bij je kopen. Inhoud en e-mailmarketing kunnen dus samenwerken om ervoor te zorgen dat je verkeer en conversie stimuleert, waardoor je meer omzet en geld verdient.

Zorg voor directe communicatielijnen

E-mailmarketing speelt een essentiële rol in het succes van contentmarketingstrategieën. Het biedt een directe communicatielijn waar bedrijven gemakkelijk kunnen communiceren met hun doelgroep. Als je een lijst met abonnees hebt die interesse tonen in je merk, kun je je e-mail gebruiken om op een persoonlijk niveau contact met ze te maken. Lever vervolgens je inhoudscampagnes rechtstreeks in hun inbox.

Deze open communicatielijnen zorgen ervoor dat je snel je bedrijf kunt opbouwen. Hoe? Ze stellen je in staat om je inhoud rechtstreeks aan je abonnees te verkopen. Of een probleem op te lossen dat ze hebben met je dienst of product.

Vertrouwen en autoriteit opbouwen

Met contentmarketing kun je jezelf profileren als een betrouwbare en geloofwaardige informatiebron in jouw vakgebied. Hoe? Door relevante en waardevolle content te creëren, kun je je expertise laten zien en de problemen van je klanten oplossen.

Aan de andere kant zorgt e-mailmarketing ervoor dat u uw inhoud in de inbox van uw abonnees kunt afleveren. In de inbox kunnen je abonnees je content consumeren wanneer het hun uitkomt en in hun eigen tempo. Dus hoe werken e-mail- en contentmarketinginspanningen in zo'n geval samen?

Je kunt je e-mail gebruiken om consistente inhoud van hoge kwaliteit naar je abonneelijst te sturen. Dit zal je helpen om;

• Vertrouwen en autoriteit opbouwen
• Verhoog de loyaliteit van je doelgroep
• Hoge retentiepercentages aanmoedigen

Leads verzorgen

Bron

Content en e-mailmarketing spelen een essentiële rol bij lead-nurturing. Hoe? Ten eerste kun je waardevolle content creëren waar je;

• Leid je leads op
• Vertrouwen opbouwen
• Begeleid ze door het kooptraject

Nadat je je leads hebt verzorgd en ervoor hebt gezorgd dat ze goed geïnformeerd zijn, gebruik je e-mailmarketing om ze verder te laten komen in de verkooptrechter. Inhoud en e-mailmarketing zullen je dus helpen om de conversieratio van je bedrijf te verhogen.

Segmenteer en personaliseer je campagnes

Je kunt contentmarketing gebruiken om je e-mailcampagnes te segmenteren en te personaliseren. Hoe? Dat doe je door inzichten en gegevens van je contentlezers te verzamelen. Dit proces zorgt ervoor dat je;

• Volg en analyseer het gedrag van lezers van je content
• Inzicht krijgen in hun behoeften. Interesses en voorkeuren

Vervolgens kun je de verzamelde gegevens en inzichten gebruiken om gepersonaliseerde en relevante e-mailcampagnes op te stellen die verwijzen naar de specifieke doelen en pijnpunten van je doelgroep. U kunt uw e-mailabonnees bijvoorbeeld e-mailcampagnes sturen op basis van;

• Het type inhoud dat ze hebben geconsumeerd
• De fase van het kooptraject
• De acties die ze ondernamen
• De feedback die ze geven

Als je je e-mailcampagnes personaliseert en segmenteert, heb je meer kans om je open rates, conversies en doorklikratio's te verhogen.

Laat je e-maillijst groeien

Het ontwikkelen van een uitgebreide e-maillijst is ongelooflijk belangrijk als je je bedrijf wilt laten groeien. Maar hoe kun je dat doen? Je kunt je e-maillijst laten groeien door leads vast te leggen uit je contentmarketinginspanningen. Als je prikkels aanbiedt zoals kortingen, gratis proefprojecten, lead magnets of exclusieve toegang, kun je de lezers van je content aanmoedigen om lid te worden van je e-maillijst.

Je kunt bijvoorbeeld een podcast maken over hoe jouw dienst/product de problemen van je doelgroep oplost. Bied vervolgens een demo of een gratis proefversie aan. Je kunt ook een ebook maken over zaken die met je niche te maken hebben, dit als leadmagneet aanbieden en het ruilen voor e-mailadressen.

Zo kun je je e-maillijst laten groeien en je bereik naar potentiële klanten vergroten.

Zorg voor een consistente merkbeleving

De integratie van e-mail- en contentmarketing kan ervoor zorgen dat je een consistente merkervaring biedt. Als je je e-mailcontent afstemt op je gehele contentmarketingstrategie, kun je ervoor zorgen dat je branding/tone/messaging op alle kanalen hetzelfde is.

Dit zal je helpen om:

• Merkentrouw bevorderen
• Merkidentiteit versterken
• Expertise versterken

Best practices voor het gebruik van e-mail en contentmarketing om uw bedrijf te laten groeien

Bron

Over het algemeen zijn e-mailmarketing en contentmarketing krachtige middelen om relaties op te bouwen, de conversie en verkoop te verhogen en verkeer te genereren. Als je beide tools combineert, heb je uiteindelijk een grotere kans om je bedrijf te laten groeien en meer inkomsten te genereren. Je moet echter wel best practices toepassen om optimale resultaten te behalen. Hieronder staan enkele van de best practices die je kunt overwegen bij het combineren van e-mail- en contentmarketinginspanningen;

Uw e-mail- en contentdoelen afstemmen op de voorkeuren en behoeften van uw publiek

Voordat je een e-mail of content opstelt, moet je eerst de behoeften en voorkeuren van je doelgroep begrijpen. Stem vervolgens je e-mail- en contentdoelen op hen af. U kunt het volgende gebruiken om de voorkeuren en behoeften van uw doelgroep te begrijpen;

• Enquêtes
• Klantreiskaarten
• Persona's van kopers

Als je je doelgroep begrijpt, kun je gepersonaliseerde en waardevolle e-mailberichten en inhoud maken die bij hen aanslaan en hen aanzetten tot actie.

Gebruik e-mail als een manier om je inhoud te promoten

Zoals hierboven vermeld, is e-mail een van de beste manieren om inhoud aan je publiek te leveren en verkeer naar je landingspagina's, blogs of websites te leiden. Zorg er dus voor dat je het gebruikt om je nieuwste content te delen, zoals;

• Blog berichten
• Ebooks
• Webinars
• Podcasts
• Video's
• Getuigenissen
• Cursussen
• Praktijkvoorbeelden

Bouw organisch een e-maillijst op

Koop geen e-maillijsten. Waarom niet? Omdat deze strategie spammy kan lijken. Het beste wat je dus kunt doen is je e-maillijst organisch opbouwen door websitebezoekers incentives aan te bieden. Je kunt ook waardevolle inhoud op je website en sociale mediaplatforms plaatsen.

Ontwikkel een e-mailschema en een inhoudskalender die elkaar aanvullen

E-mailmarketing en contentmarketing zijn geen geïsoleerde strategieën. In plaats daarvan zijn ze een onderdeel van je marketinginstallatie. Je moet er dus voor zorgen dat je je e-maildistributie en contentcreatie goed op elkaar afstemt om te voorkomen dat je in de problemen komt;

• Inconsistentie in je marketinginspanningen
• Duplicatie
• Hiaten in de inhoud

Conclusie

E-mail- en contentmarketing zijn uiterst krachtige strategieën die je kunt gebruiken om je bedrijf te laten groeien. Ze kunnen ervoor zorgen dat je een betrokken en loyaal publiek creëert dat klaar is om te converteren. Om ze te integreren, moet je echter best practices toepassen om je marketingdoelen te bereiken.