Intro

Adverteren op Google lijkt een geweldige manier om een bedrijf op te bouwen, het geeft vaak een geweldig rendement en is een consistente bron van betrouwbaar verkeer voor uw bedrijf.

Echter, is dit schaalbaar op de lange termijn?

Ook: Bekijk zeker "Hoe Google werkt"

De enige manier om de toekomst te zien, is in het verleden te kijken

Noteer dat de prijs in deze grafiek gebaseerd is op de vergelijking van de oorspronkelijke prijs in 2012. Voorbeeld: Van 2021-2022 stijgt de prijs in werkelijkheid slechts met gemiddeld 44%.

Als we 10 jaar Google-advertising terugkijken zien we dat de kosten van kliks in verschillende niches flink zijn gestegen. Deze grafiek laat zien dat als u $1 betaalde voor een finance-keyword in 2012, u nu ongeveer $38 betaalt. Finance heeft de hoogste jaar-op-jaar PPC-inflatie met 44% gemiddeld over 10 jaar.

Maar, als mensen adverteren moet het toch winstgevend zijn?

Zeker, u hebt gelijk. De reden dat CPC-inflatie gebeurt is omdat bedrijven bereid zijn om hoger te bieden dan elkaar voor sertend zoekwoorden. Dit betekent ook dat het voor sommigen winstgevend moet zijn.

Echter, de kosten van kliks terug in 2012 was vaak een paar centen, en er waren ook weinig concurrenten in de markt, en ze hadden allemaal een hoog rendement op hun reclame. Toen was het heel gemakkelijk om hoger te bieden dan elkaar en toch een fabelachtig rendement te halen. In 2022 is het meer concurrenten dan ooit en de prijzen zijn echt beginnen te eng voor de amatuer marketeer te krijgen.

Bijvoorbeeld, een bank in Oslo (waar ik woon) moet nu ongeveer $20 betalen voor een klik op het trefwoord "Tjene penger". Als ze een conversieratio van 10% hebben, moeten ze in feite $200 betalen voor een klant. In dit soort gevallen vraag ik me altijd af of ze op korte termijn wel geld verdienen.

Als je betaalt voor reclame en je stuurt ze naar een pagina die een slechte indruk geeft, dan verlies je zeker geld in bijna elke niche. Dit maakt UX (user experience) gebaseerd webdesign nu relevanter dan ooit, door de toenemende concurrentie.

Hoe zit het met de toekomst?

Morgen zal het duurder zijn, minder winstgevend en met meer concurrenten.

Ik heb deze index gemaakt die de concurrentie van een niche op Google laat zien op basis van het jaarlijkse CPC-inflatiepercentage. In deze index heb ik gekozen voor het voorbeeld van financiën, omdat dit de hoogste groeivoet heeft van alle niches. Deze concurrentie-index begint bij 100, en gaat dichter naar 0 wanneer de concurrentie in de markt toeneemt. - Raak nog niet in de war.

Een markt wordt stil wanneer er geen hogere biedingen zijn, wat betekent dat er bijna geen winst meer is en adverteerders concurreren om pennies on the dollar. Vergeleken met 2012 kon je gemakkelijk een $40 rendement op $1 uitgegeven hebben. Dat betekende dat je gemakkelijk meer kon bieden dan je concurrenten en nog steeds een geweldig rendement kon behalen.

Als je kijkt naar het stroomdiagram van het verschil tussen de niches. Het laat zien dat de kosten per klik voor producten niet zo snel groeien als financiën, dit betekent dat de concurrentie op de markt dichter bij zijn maximum zit en het biedproces vertraagt.

Als u van plan bent om meubels of kleding te verkopen op Google, zeg ik "veel geluk", want concurreren met de meubel- of mode-industrie zal uw ondergang zijn - ikzelf zal deze niches nooit meer betreden, het is wreed.

Deze trend is beangstigend, omdat je nu echt je cijfers moet kennen, anders zal het zeker gemakkelijk zijn om geld uit te geven zonder echt winst te maken. Verkopen is gemakkelijk, maar winst maken is het uiteindelijke doel van Google-reclame.

De toekomst van digitale marketing

Op dit moment zijn mensen in staat om grote rendementen op hun kleine-bedrijf reclame te krijgen, zonder eigenlijk te weten in de diepte wat ze aan het doen zijn. Dit is een indicatie dat de markt nog onontgonnen is, en dat CPC-inflatie zal blijven groeien. Echter op een bepaald punt Google-reclame zal een competitief spel alleen voor de profs zijn. Toen we Teoritentamen maakten op Testen.no bleek duidelijk dat onze concurrentie veel geld uitgeeft aan reclame, in feite was het te veel voor ons om mee te concurreren.

Wat de professionele marketeer moet weten

Een professionele marketeer die echt begrijpt wat het betekent en wat er voor nodig is om een product, dienst of merk op de markt te brengen, moet gerespecteerd worden. Als ze duizend jaar geleden leefden, zouden ze in plaats daarvan een leger bouwen en een keizerrijk besturen.

Schaalvoordelen

Om de economie van de verkoop te schalen moet u alle details begrijpen die zich tussen het product en de verkoop bevinden. Enkele van deze zijn:

• Klantenwervingskosten: De kosten van het verwerven van een klant
• Customer lifetime value: De waarde van de klant gedurende zijn hele leven.
• Gemiddelde conversiewaarde: Wat de klant u nu betaalt.
• Variabele kosten: Kosten die veranderen in verhouding tot hoeveel een bedrijf produceert of verkoopt.
• Vaste kosten: Kosten die onafhankelijk zijn van de verkoop.
• Productmarges: Hoeveel van de orderwaarde winst is.

Analytics en strategie

Uw acties moeten zowel creatief als op feiten gebaseerd zijn. Analytics zullen u vertellen wat er nodig is, en uw geest moet uitvinden hoe.

Een goede marketeer moet creatief zijn. Zie deze video van de Tesla Cybertruck lancering - Ze zeiden dat het kogelvrij zou zijn, maar ze zijn niet echt geschokt als de ruit breekt. Dit is zowel creatief als strategisch, omdat het hen gratis PR oplevert en slechts weinigen eigenlijk iets geven om kogelvrije ramen. En deze marketing-truc is niet origineel voor de Cybertruck lancering, je ziet het nu steeds meer gebruikt worden. - Marketing is als een goocheltruc, als het publiek weet hoe de truc wordt uitgevoerd heeft het geen effect meer, dus marketeers moeten nu creatiever zijn dan ooit. Dit zijn enkele van de vaardigheden die je moet beheersen:

Inzicht in analytics en kansen zien. Creatieve strategische plannen maken op basis van analytische informatie. Buiten de kaders denken

Psychologie

De taak van een marketeer is ervoor te zorgen dat andere mensen iets of iemand op een bepaalde manier willen of denken. Dat betekent dat je moet begrijpen en ernaar moet handelen om:

• Hoe mensen denken: Zoek een plek in iemands hoofd en maak een plekje vrij voor jouw top-of-mind marketing.
• Wat mensen weten: Welke mate van informatie is mogelijk om te communiceren.
• Wat mensen niet leuk vinden: Waar je over moet blijven variëren.
• Wat mensen leuk vinden: Dit is de sleutel tot relatie met een publiek.
• Wat mensen denken te weten: (Voorbeeld: Mensen die gezond proberen te zijn, kopen nog steeds met suiker gevulde proteïnerepen omdat ze denken dat het goed voor hen is).
• Vooroordelen (Cognitieve vooroordelen zijn systematische patronen van afwijking van norm en/of rationaliteit in het beoordelingsvermogen).
• Drogredenen (Drogredenen zijn veel voorkomende fouten in redeneringen die de logica van uw argument ondermijnen).
• Communicatie, boodschap en ontvanger.

En de lijst gaat verder.

Conclusie

Jaar na jaar zal het duurder worden, minder winstgevend en meer concurrenten hebben. Kunt u volgend jaar nog steeds adverteren op Google en geld verdienen? Ja, waarschijnlijk wel. Maar de toenemende concurrentie en lagere marges maken de rol van marketeers prominenter in de toekomst van Google reclame. Het kan dus gevaarlijk zijn om een lange termijn business op te bouwen die er sterk op gebaseerd is.

Ik zal suggereren dat SEO (search engine optimization) dat is het bouwen van organische resultaten een betere lange termijn strategie is. U kunt het zelf gratis doen en u kunt relevante trefwoorden die uw bedrijf voor altijd trafikk zullen opleveren, veilig stellen zonder ervoor te hoeven betalen.

Dank u voor het lezen van mijn gedachten over de toekomst, en ik zou blij zijn om iedereen te helpen als er vragen zijn rond dit artikel.

Over de auteur

Henrik Park is de oprichter van Marketin SEO-agency in Oslo, een Scandinavisch digitaal bureau gespecialiseerd in performance marketing. Hij is sinds 2011 bezig met online marketing en bouwde zijn eerste website in 2007. Hij is een succesvol ondernemer geworden en werkt nu samen met enkele van de grootste bedrijven in scandinavië.