Full Funnel Marketing: Hoe SEO hierin past

Intro

Hou je van advertenties?

Laten we specifieker zijn: Hoe vaak heb je op de eerste twee advertenties in een SERP geklikt?

Eenmaal? Twee keer? Waarschijnlijk nooit.

Dus als jij niet geïnteresseerd bent in marketingmateriaal, waarom zou je dan verwachten dat je prospects dat wel zijn?

Marketing draait tegenwoordig niet meer om luidruchtige promotie. Niemand voert een zoekopdracht in en klikt op voor de hand liggende reclamecontent.

Ze willen antwoorden.

En dat is precies wat full funnel marketing bereikt. Je bindt prospects met hoogwaardige, bruikbare inhoud. Dan zinspeel je op een oplossing. Pas als ze volledig geïnvesteerd zijn, laat je ze je product zien.

De sleutel om dit allemaal perfect te doen? Een goed uitgevoerde SEO-strategie.

Laten we het hebben over hoe het allemaal samenwerkt.

Wat is full funnel marketing?

De typische marketingtrechter ziet er als volgt uit:

Bron

Er is de bovenkant van de trechter (TOFU), waarbij het gaat om het publiceren van marketingcontent om merkbekendheid op te bouwen. Vervolgens gaat het in het midden (MOFU) om het binden van leads en het opbouwen van merkoverweging. De onderste trechter (BOFU) ten slotte gaat over conversies.

Full funnel marketing behandelt al deze fases als een onderling verbonden proces. Het laat je de reis van de prospect volgen om samenhangend en op maat gemaakt promotiemateriaal te maken voor elk van de drie fasen.

Dus, hoe helpt dat bij het stroomlijnen van klantenwerving? Om te beginnen biedt het:

• Beter begrip van de klant: Door marketingcontent te creëren op basis van elke trechterfase kunt u uw materiaal personaliseren en specifieke pijnpunten van prospects aanpakken.
• Hogere retentiepercentages: Met een full funnel-strategie kun je klanten zelfs in de post-conversiefase voeden. Dit helpt bij merkloyaliteit en verbetert direct de retentiepercentages.
• Beter middelenbeheer: Omdat je je marketinginhoud afstemt op elke fase, kun je bepalen welke strategie de meeste impact heeft. Met andere woorden, geoptimaliseerd middelenbeheer.

Studies tonen ook aan dat volledige funnelbenaderingen een betere ROI bieden dan gesegmenteerde methoden. De MOFU- en BOFU-fasen kunnen oplopen tot respectievelijk 72% en 54%.

Hoe past SEO in full funnel marketing?

Je kunt een waterdichte full funnel marketingcampagne opzetten, met diepgaand publieksonderzoek, aantrekkelijke promotie-inhoud en goed presterende conversiemethoden.

Het maakt niets uit zonder SEO.

Een volledige trechteraanpak is namelijk afhankelijk van TOFU-inhoud om leads aan te trekken. En het eerste resultaat op een SERP monopoliseert 39,8% van de doorklikpercentages. Dus als je niet hoog genoeg scoort, zal niemand je ooit leren kennen.

Om dit beter uit te leggen, lees je hier hoe dergelijke campagnes werken:

• Vangt de aandacht van prospects: Marketeers gebruiken SEO-vriendelijke inhoud om hoog te scoren en leads aan te trekken. Door waardevolle informatie achter aantrekkelijke landingspagina's te plaatsen, kunnen leads ook betrokken blijven. Dit brengt hun eerste merkinteractie op gang.
• Doorverwijzen naar diepgaander materiaal: Door strategische linkbuilding leiden marketeers prospects naar de overwegingfase (MOFU). Hier bieden ze inhoud die hun product positioneert als de beste oplossing.
• Conversie: Merken voorzien klanten van goed onderbouwde productdemo's en servicespecificaties, positieve getuigenissen, enz. Dit alles laat zien hoe hun oplossing de problemen van de prospect aanpakt en hen vervolgens converteert.

Basecamp is hier een perfect voorbeeld van. Zijn podcast en SEO-vriendelijke blog helpen om naamsbekendheid te creëren. Vervolgens benadrukt het open-source webapplicatie framework (Ruby on Rails) de waardepropositie van het primaire aanbod en versnelt het de overwegingsfase.

Getuigenissen van NASA en Women Who Code sluiten de deal als het gaat om conversies.

Bron

Best practices voor het maken van SEO-vriendelijke full funnel marketingcontent

Bij het bedenken van een volledige funnelstrategie kun je het beste een paar dingen in gedachten houden. Ten eerste is publieksonderzoek cruciaal. Ten tweede gaat het, op een paar uitzonderingen na, meestal niet goed samen met koude benaderingspraktijken. SEO is hier echter het meest cruciale element.

Dat gezegd hebbende, zijn hier vijf tips om je marketinginhoud SEO-vriendelijker te maken:

1. Stem uw inhoud af op zoekintentie en kopersdemografie

Full funnel content houdt altijd rekening met zoekintentie en kopersdemografie.

Bijvoorbeeld, een mid-level manager die op zoek is naar LinkedIn beslissers zal waarschijnlijk zoeken naar tools om hetzelfde te doen. Maar als je schrijft over de voordelen van het verbinden met zulke figuren, dan zal die lead meteen vertrekken.

Ook C-suite executives willen alleen weten hoe jouw oplossing hun probleem oplost en wat het waardevoorstel is.

Bron

Om hierbij te helpen, zijn hier vijf tips om samenhangende full funnel marketing content te creëren:

• Blijf bij onderwijs over de gegeven niche voor TOFU-prospects (geen verkoopgerichte inhoud)
• Materiaal maken op basis van gedetailleerde kopersprofielen (C-suites = diepgaande informatie)
• Breng uw stukken/campagnes met elkaar in verband (Wat is SEO→10 Beste SEO-tools)
• Positioneer je meest impactvolle promotie-inhoud aan het einde van de MOFU-fase
• Boeiend conversiemateriaal maken (interactieve demo's>lijst met producteigenschappen)

Je moet prospects ook consequent voeden om ze in beweging te houden in hun reis. Het is vergelijkbaar met het beheer van de verkooptrechter in het middenstadium. Alleen gebruik je hier casestudy's, whitepapers of e-mailmarketing in plaats van vervolggesprekken of gratis tests.

2. Een SERP-analyse uitvoeren om hiaten in marketingmateriaal te identificeren

Een SERP-analyse voor je productcategorie vertelt je precies wat je klanten willen. En als je er een maakt voor je concurrenten, krijg je ook een onschatbaar inzicht in mogelijke hiaten in je marketing.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je projectmanagementsoftware promoot. Je concurrent heeft al een artikel over het monitoren van de gerelateerde KPI's. Maar je webanalysetool vertelt je dat de time-spent-on-page vrij laag is. Dat duidt op inhoud van slechte kwaliteit.

Toch, als je hier net mee begint, zijn hier een paar dingen om mee te nemen in je SERP-analyse:

• Prevalentie van inhoud van gezaghebbende domeinen/pagina's (Hubspot, Semrush, etc.)
• Relevante rankingkansen in lastige SERP's (featured snippets, 'mensen vragen ook')
• Moeilijkheidsgraad van zoekwoorden (KD) en de sterkte van de top 10 linkprofielen in die SERP
• Gemiddelde CTR en paginametriek voor de belangrijkste concurrenten om de gebruikerservaring te meten
• Backlinks van concurrenten en structuur van de opmaak van inhoud (binnenkort meer hierover)

Sommige hiervan kunnen niet handmatig worden gedaan en vereisen geautomatiseerde SERP-evaluatie. Typ gewoon je zoekterm in en krijg gedetailleerde inzichten in de rankings van zoekwoorden, regionale concurrentie en meer.

3. Organiseer zoekwoordenonderzoek op basis van trechterfasen

Er zijn maar heel weinig prospects die een zoekopdracht geven met de intentie om iets te kopen. Als het eenmaal zover is, hebben ze al een beslissing genomen.

Als je bijvoorbeeld een laptop koopt, zoek je niet naar 'beste laptops'. Die fase (MOFU) is al voorbij. In plaats daarvan zoek je naar het specifieke model dat je wilt. Simpel gezegd, bij full funnel marketing moet je je zoekwoordenonderzoek afstemmen op de fase waar je je op richt.

Bron

Een keyword-analysetool, zoals die van Ranktracker, zou hier handig zijn. Daarnaast zou je het volgende kunnen doen:

• Groepeer onderwerpen om irrelevante trefwoorden te verwijderen voor elke fase (Beste X Merken❌TOFU)
• Ontbrekende zoektermen in je inhoud identificeren waar je concurrenten voor ranken
• Kies query's met een hoog volume en een lage KD om TOFU-inhoud met een hogere ranking te maken
• Zoek relevante trefwoorden voor elke fase met zaadtermen (GPU→X GPU Specs voor MOFU)
• Lokale long-tail zoekwoorden vinden om de BOFU-metriek te verbeteren (X winkeliers in Florida)

Onthoud echter altijd dat zoekmachines, zoals Google, je materiaal scannen om te zien of het relevant is voor de intentie van de gebruiker.

4. Optimaliseer uw backlinkstrategie

Rapporten tonen aan dat 96,55% van de online inhoud geen organisch verkeer krijgt. En een van de belangrijkste redenen daarvoor is dat die sites geen backlinks hebben.

Dus wat kun je hier doen?

Om te beginnen kun je de backlinks van concurrenten analyseren en kijken welke de hoogste domein autoriteit hebben. Kijk vervolgens of deze sites 'do-follow' links gebruiken. Als ze dat doen en relevant zijn voor jouw merk, zal het de SEO van je inhoud verbeteren als je uiteindelijk een link van hen krijgt.

Om die link daadwerkelijk te verdienen, kun je het volgende doen (behalve ervoor betalen):

• Gebruik gastblogs om organisch te linken naar jouw inhoud in het stuk
• Vraag om backlinks van geprefereerde en geloofwaardige zakenpartners/distributeurs
• Identificeer referenties zonder naamsvermelding en vraag om als bron te worden vermeld
• Neem contact op met andere sites om hun gebroken links te vervangen door eigen inhoud van hoge kwaliteit
• Bijdragen aan resourcepagina's om uw inhoud te tonen en de online zichtbaarheid te verbeteren

Het is ook belangrijk om je bestaande backlinks voortdurend te controleren. Op die manier kun je een bepaald domein aanspreken op het moment dat het stopt met naar jou te linken.

5. Stroomlijn uw on-page SEO-elementen

Het is geen geheim dat Google prioriteit geeft aan on-page SEO-elementen bij het indexeren van content en het weergeven van zoekresultaten. Om het succes van uw full funnel marketing content te garanderen, moet u hetzelfde doen.

Gebruik echter voordat u begint web-auditing software om uw zwakste punten te identificeren en uw algehele SEO-score te controleren.

Bron

Als dat eenmaal gebeurd is, kun je je richten op de meest kritieke elementen. Enkele daarvan zijn:

• Inhoud optimaliseren op basis van de E-A-T richtlijnen van Google
• Samenhangende structurering van interne links
• Relevantie van inhoud op basis van trefwoordgebruik
• Opname van SEO-vriendelijke alt-tekst en formaten/bestandsgrootte voor afbeeldingen
• Website-architectuur, laadsnelheden van pagina's en minimale doorverwijzingen

Er zijn nog veel meer factoren. Voor sommige daarvan moet je misschien zelfs technische hulp uitbesteden, zoals het herschrijven van je HTML-code. Als algemene regel geldt nog steeds dat je SERP rank-tracking tools moet gebruiken om vast te stellen waar je tekortschiet voordat je die weg inslaat.

Tips om overtuigende & SEO-vriendelijke full funnel marketing content te maken

Je hebt de best practices onder de knie. Nu willen we je graag helpen bij het maken van marketingmateriaal voor de volledige funnel. Hieronder hebben we de drie basisprincipes voor het maken van content in elke fase opgesomd. We hebben ook gerelateerde maar cruciale elementen in dat proces uitgelicht.

Laten we ze opsplitsen:

1. Bovenkant van de trechter

TOFU-inhoud gaat over het vangen van de eerste aandacht van je prospects. En altijd de beste soort:

• Geeft prioriteit aan educatief materiaal dat zich richt op specifieke pijnpunten van het publiek
• Vermijdt product-/merkvermeldingen en doet dit alleen als het relevant is voor de zoekintentie
• Gebruikt interne links om te verwijzen naar andere nuttige bronnen en gidsen (MOFU-inhoud)

Je hebt ook verschillende opmaakopties voor het publiceren van dergelijk materiaal. U kunt bijvoorbeeld:

• Gebruik how-to-guides (tekst en video) om prospects te helpen bij het oplossen van specifieke problemen
• Maak gated landingspagina's om waardevolle informatie aan te bieden en contactgegevens te verzamelen
• Stel resourcepagina's samen voor meerdere gegevenspunten en veranker prospects naar één bron

Hoe dan ook, als je complexe onderwerpen behandelt in je TOFU-inhoud, kun je ebooks en whitepapers gebruiken om de informatie te helpen structureren.

2. Midden van de trechter

Om overtuigende MOFU-inhoud te maken, hoef je alleen maar drie vragen te beantwoorden met je materiaal. Deze zijn:

• Waarom je product relevant is voor de prospect
• Welk product/servicepakket bij hen past
• Wat upgraden naar of kiezen voor jouw merk hen oplevert

Met andere woorden, denk als je klanten en ga in op hun zorgen. Wat de distributie betreft, kunt u vertrouwen op:

• Organisch zoeken: Publiceer gezaghebbende stukken om hoog te scoren in SERP's & prospects aan te trekken
• E-mailmarketing: Gebruik druppelcampagnes of neem contact op met abonnees van uw e-maillijsten
• Betaald adverteren: Push je materiaal via PPC of digitale advertenties

Bron

Influencer marketing is ook een uitstekende optie. Gebruik het om relevante sociale mediafiguren te stimuleren je materiaal te promoten.

3. Bodem van de trechter

BOFU-inhoud is misschien wel het lastigst om uit te voeren. Je kunt het proces echter soepeler laten verlopen als je:

• Creëer een gevoel van urgentie bij de koper door middel van beperkte aanbiedingen, vaste kortingen, enz.
• Verzamel en gebruik positieve klantbeoordelingen en getuigenissen voor sociaal bewijs
• Toon de geloofwaardigheid van de sector door middel van certificeringen, accreditaties, enz.

Bron

Je kunt niet begrijpen hoe effectief je BOFU-materiaal is als je de relevante statistieken niet bijhoudt. Een paar dingen waar je je op kunt richten zijn:

• Omrekeningskoers voor aankopen: Het aantal websitebezoekers tegenover het totale aantal transacties
• Rendement op advertentie-uitgaven: Verhouding tussen verdiende inkomsten en elke dollar die aan marketing wordt besteed
• Lead-naar-conversie ratio: Aantal leads dat gewenste acties initieert (inschrijven voor nieuwsbrieven, formulieren indienen, enz.)

Je kunt ook je klantacquisitiekosten (CAC) controleren. In combinatie met de lead-naar-conversie ratio kan dit helpen bij het identificeren van problemen met je leadgeneratie pijplijn.

Een paar laatste gedachten

Full funnel marketing houdt in dat je promotiemateriaal maakt op basis van de intentie van je prospect en de positie in zijn reis. SEO is hetzelfde. Je publiceert relevante content om hoger te scoren, een betere online zichtbaarheid te bereiken en betere leads aan te trekken.

Simpel gezegd zijn ze met elkaar verbonden.

Natuurlijk kun je zeer boeiende blogs schrijven over complexe onderwerpen. Je whitepapers kunnen zelfs de lat hoger leggen voor educatieve content. Maar niemand zal dat ooit te zien krijgen als je je content niet SEO-vriendelijk maakt.