Digitale marketingstrategieën voor Amerika's snelgroeiende thuissauna-sector

Intro

De thuissaunamarkt in de VS maakt iedereen enthousiast. Niet alleen degenen die ervan genieten om zich na een zware dag in hun eigen achtertuin in het zweet te werken, maar ook de bedrijven in de VS die sauna's maken en leveren en de dienstverleners die hen daarbij helpen.

De Amerikaanse thuissaunamarkt is momenteel goed voor een jaarlijkse omzet van ongeveer 40 miljoen dollar. De verwachting is dat dat aantal in 2030 dichter bij de 60 miljoen dollar zal liggen. Met zo'n groeipotentieel is het niet verwonderlijk dat deze sector erg aantrekkelijk is voor Amerikaanse ondernemers. Een groeiende markt met veel nieuwkomers vraagt om een robuuste digitale marketingstrategie. Hier zijn enkele belangrijke punten die een mantra moeten worden voor iedereen die wil gedijen in deze opwindende en trendy sector.

Onderzoek de saunamarkt

In 2022 zochten ongeveer 2,25 miljoen consumenten in de VS online naar een sauna of saunakachel die te koop was en dat cijfer stijgt elk jaar met 40 procent. De eerste en meest fundamentele stap is begrijpen wie deze mensen zijn en wat ze willen.

Ja, dat betekent veel zoekwoordenonderzoek en -analyse. Maar zelfs voordat u dat doet, is enig demografisch onderzoek op zijn plaats. 30 jaar geleden waren alleen miljonairs en filmsterren in de markt voor een thuissauna. Tegenwoordig liggen sauna's binnen het financiële bereik van de middenklasse.

Onder de mensen die online op zoek zijn naar sauna's bevinden zich gezondheidsbewuste millennials die liever $10.000 uitgeven aan een thuisupgrade waarvan ze elke dag kunnen genieten en profiteren dan aan een vakantie die na twee weken voorbij en vergeten is. Maar ook boomers en gepensioneerden die hunkeren naar een sauna om te ontspannen en pijnlijke of artritiserende gewrichten te verlichten. Dit zijn slechts twee voorbeelden en het punt is dat, hoewel ze uiteindelijk misschien dezelfde producten kopen, hun kooptrajecten waarschijnlijk heel verschillende paden zullen volgen.

Als je je belangrijkste doelgroep begrijpt, kun je de behoeften en voorkeuren identificeren, en net zo belangrijk, de pijnpunten. Op basis daarvan kun je de boodschap die je via je website en andere kanalen aanbiedt, aanpassen om zo een snaar te raken bij de behoeften en wensen die hen ertoe hebben aangezet om te gaan zoeken.

Lokale marketing voor nationaal bereik

De meeste saunabedrijven in de VS verkopen hun diensten online en verzenden in het hele land. Maar denk niet dat dit betekent dat lokale SEO er niet toe doet. Als u de eerste stap hebt gevolgd en u zich hebt verdiept in uw markt, weet u dat mensen voor een grote aankoop als een thuissauna geneigd zijn aan te nemen dat ze een lokaal bedrijf nodig hebben.

Dit moet de basis vormen voor uw zoekwoordenanalyse en uw digitale marketingfocus. Bepaal de gebieden waar meer sauna's worden verkocht - om u een voorsprong te geven: noordelijke staten zoals Minnesota, Wisconsin en Michigan hebben een gevestigde saunacultuur. Maar wat nog belangrijker is, onderzoek gebieden met een sterk potentieel, zoals Florida of Californië.

**Ga sociaal om met je berichten **

We hadden het zojuist over "andere kanalen". We bedoelen hier voornamelijk sociale media. Ongeveer zeven van de tien Amerikaanse volwassenen gebruiken regelmatig minstens één social media platform. Je zou kunnen veronderstellen dat dit voornamelijk een medium is om jongere generaties te bereiken, maar dat is slechts gedeeltelijk waar.

Zoals zojuist gesuggereerd, omvat de saunamarkt alle leeftijdsgroepen en deze kunnen allemaal worden bereikt via sociale media. Toegegeven, een hoger percentage millennials zit op sociale media - ongeveer 90 procent van de twintigers en 80 procent van de Amerikanen tussen de 30 en 50 jaar. Maar ongeveer 50 procent van de 60-plussers zit ook op sociale media, dus dit is een kanaal dat voor alle leeftijdsgroepen prioriteit moet krijgen.

Influencerpartnerschappen helpen je merk te vestigen

Vooral voor nieuwe bedrijven kan het een uitdaging zijn om naamsbekendheid te krijgen in de saunamarkt. De prijzen zijn misschien niet meer zo hoog als 30 jaar geleden, maar een investering van vijf- tot vijftienduizend dollar is nog steeds een grote aankoop en het is begrijpelijk dat kopers een onbekend merk met argwaan bekijken.

Dit is waar partnerschappen met erkende influencers en salespartners een enorm verschil kunnen maken. Als een onafhankelijke derde partij je product goedkeurt, weegt dat veel zwaarder dan elke vorm van zelfpromotie. Vroeger vertrouwden mensen op persoonlijke aanbevelingen en mond-tot-mondreclame boven elke vorm van reclame. In het digitale tijdperk staat een goedkeuring van een influencer gelijk aan de aanbeveling van een vriend, dus dit is een enorm effectieve manier om je merk op de kaart te zetten.