Van leads naar verkoop: Beste praktijken voor vraagontwikkeling om conversies te verhogen

Intro

De interesse en aandacht van uw doelgroep trekken kan in het huidige digitale tijdperk aanvoelen als een eendagsvlieg. Daarom is Lead Generation alleen niet genoeg. Vraagontwikkelingscampagnes kunnen worden gebruikt om uw marketinginspanningen om te zetten in een storm die toegewijde klanten aantrekt, werft en uiteindelijk oplevert.

Demand Generation is veel meer dan een trendy slogan: het is een allesomvattende strategie die de vele strategieën en platforms omvat die worden gebruikt om naamsbekendheid op te bouwen, interesse te wekken en de vraag naar uw goederen en diensten te vergroten.

In deze blog bespreken we de beste Demand Generation-praktijken die helpen bij het verhogen van uw conversiepercentage.

1. Wat is vraagontwikkeling?
2. Waar begin je met Demand Generation?
3. Je doelgroep begrijpen
4. Een inhoudsfunnel maken
5. Focus op digitale media
6. Gebruikerservaring en conversiepercentages analyseren en meten
7. Marketing en verkoop op elkaar afstemmen
8. Inpakken

Vraagontwikkeling is een gegevensgerichte/gestuurde marketingaanpak met als uiteindelijke doel het creëren van langdurige betrokkenheid bij de consument. Het richt zich op het wekken van nieuwsgierigheid en bewustzijn over de goederen en diensten van een bedrijf.

Demand Generation-strategieën omvatten het verzamelen van leads, lead-nurturing en het vergroten van de pijplijn.

Maar wat heeft het voor zin om alle oplossingen voor de pijnpunten van een prospect te hebben als de prospect uw bedrijf en uw aanbod niet eens kent?

Dit is waar Demand Generation de hoofdrol speelt. Het helpt bij het onder de aandacht brengen van je bedrijf bij het juiste publiek.

Demand Generation helpt merken bij het vinden van hun doelmarkt, wat automatisch leidt tot leads van hoge kwaliteit en hogere conversieratio's.

Waar begin je met Demand Generation?

Begin met het opstellen van een budget en een nauwkeurig overzicht van uw Demand Generation-doelstellingen. Analyseer de prestaties van de bronnen die u al hebt en vergelijk deze met enkele strengere succescriteria. Bepaal de bronnen die uw best betalende klanten hebben aangetrokken.

In plaats van geld te investeren in middelen met een laag effect, kun je je beter richten op de middelen die de meeste resultaten opleveren.

Nu u uw doelen en doelstellingen hebt vastgesteld, kunt u zich richten op strategieën. Houd er rekening mee dat Demand Generation een dynamische en voortdurend veranderende aanpak is en dat u op de hoogte moet zijn van de best practices (die u in deze blog zult leren) om er bovenop te blijven zitten.

Waar begin je met Demand Generation?

Het is cruciaal om je ideale klant goed te begrijpen wanneer je een product of dienst op de markt brengt. Je kunt je met succes online op mensen richten door hun primaire kenmerken, motieven en andere onderscheidende factoren te analyseren, zodat je inhoud kunt ontwikkelen die beter bij hen past.

Je kunt een grondig profiel van je potentiële klanten ontwikkelen en je marketinginspanningen verbeteren door een lijst met gerichte vragen door te nemen.

Hier zijn enkele voorbeelden van targetingvragen die je kunt gaan stellen om een volledig beeld te krijgen van je doelgroep:

• Wat is je doelgroep?
• Tot welke branche/sector behoort je doelgroep?
• Wat zijn de belangrijkste pijnpunten voor je doelgroep?

Om doelgroepclassificaties te bepalen, is marktonderzoek nodig. In dit proces worden gegevens over demografie, interesses, koopgedrag en voorkeuren van potentiële klanten verzameld en geanalyseerd. Om klanten beter aan zich te binden en het marktsucces te vergroten, kunnen bedrijven hun producten, diensten en marketingstrategieën aanpassen om zich met behulp van de verstrekte informatie op bepaalde marktsegmenten te richten.

Het ontwikkelen van fictieve representaties van ideale klanten met behulp van onderzoek en Intent Data is het proces van het creëren van buyer personas. Het vinden van de specifieke moeilijkheden, problemen of frustraties die deze persona's ervaren is nodig om hun pijnpunten te begrijpen. Met deze informatie kunnen bedrijven marketingstrategieën en oplossingen op maat creëren die inspelen op de behoeften van hun doelmarkt, waardoor uiteindelijk het geluk van de klant toeneemt en de kans op winstgevende conversies en blijvende loyaliteit groter wordt.

Een inhoudsfunnel maken

Het is essentieel om kwalitatieve en boeiende inhoud te produceren die relevant is voor elke fase van de marketing funnel om effectief leads te werven op elk niveau.

Richt je op het creëren van deelbare en informatieve inhoud aan de bovenkant van de trechter, zoals blogartikelen, infographics en updates voor sociale media, om een groter publiek aan te trekken.

Bied in het midden diepgaande inhoud aan, zoals webinars, casestudy's en e-books, om leads te voeden en je competentie aan te tonen.

Om prospects in kopers te veranderen, bied je onderaan de pagina productdemonstraties, aanbevelingen en gratis proefversies aan. Door marktonderzoek uit te voeren, kunt u meer te weten komen over de voorkeuren, problemen en interesses van uw doelgroep.

Focus op digitale media

Volgens een Lead Generation Benchmark rapport van MarketingSherpa beweert meer dan 40% van de marketeers dat organische zoekopdrachten aanzienlijk bijdragen aan het websiteverkeer.

Het produceren van uitstekende inhoud en deze combineren met uitstekende SEO-technieken is een van de meest cruciale factoren voor het bereiken van organisch verkeer.

1. Je website en landingspagina's optimaliseren

Een gebruiksvriendelijk en visueel aantrekkelijk websiteontwerp zal bezoekers aanmoedigen om actie te ondernemen, zoals het invullen van formulieren of het abonneren op nieuwsbrieven, waardoor er meer leads worden gegenereerd.

Om conversies te maximaliseren en efficiënt leads vast te leggen, moet je je concentreren op het optimaliseren van landingspagina's met pakkende koppen, heldere inhoud, relevante afbeeldingen en sterke CTA-knoppen (call-to-action).

2. Sociale media benutten

Zoek via onderzoek uit waar uw doelgroep het meest aanwezig en actief is. Bedrijven kunnen hun sociale media-inspanningen maximaliseren en effectief communiceren met het juiste publiek door zich te concentreren op de platforms waaraan zij de voorkeur geven.

Plan en voer betaalde advertenties uit op websites zoals LinkedIn, Instagram of Facebook. Om de gewenste marketingdoelen te bereiken, moeten doelstellingen worden vastgesteld, moet de aandacht worden gericht op bepaalde doelen, moet aantrekkelijke advertentie-inhoud worden gemaakt en moeten de prestaties worden bijgehouden.

3. E-mailmarketing voor Lead Nurturing

Het ontwerpen van effectieve e-mailmarketingcampagnes omvat het genereren van opvallende onderwerpregels, inzichtelijke inhoud en effectieve oproepen tot actie. Het maken van visueel aantrekkelijke ontwerpen die consistent zijn met de identiteit van het merk verbetert de betrokkenheid en moedigt ontvangers aan om de gewenste acties te ondernemen.

Gebruik technologie om gepersonaliseerde e-mails te versturen op basis van de voorkeuren en het gedrag van gebruikers. Deze strategie verhoogt de betrokkenheid omdat e-mails eerder tot conversies leiden omdat ze relevant zijn voor de ontvangers.

4. Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

Het vinden van relevante zoekzinnen die uw doelgroep gebruikt is een noodzakelijke stap in het zoekwoordenonderzoek en optimalisatieproces. Deze zoekwoorden kunnen strategisch worden opgenomen in de inhoud van uw website om de zichtbaarheid in zoekmachineresultaten te verbeteren, het organische verkeer te verhogen en de kans dat uw website hoger scoort te vergroten.

De technische en schriftelijke onderdelen van uw website worden geoptimaliseerd met behulp van zowel on-page als off-page SEO-strategieën. Terwijl off-page strategieën betrekking hebben op het bouwen van hoogwaardige backlinks en het verbeteren van de reputatie van uw website om de zoekmachine-ranking te verbeteren, concentreren on-page tactieken zich op de kwaliteit, structuur en HTML-componenten van uw inhoud.

5. Maak een contentdistributieplan

Het regelmatig creëren en publiceren van nuttige inhoud is slechts één onderdeel van het vraagontwikkelingsproces.

Vervolgens moet je je richten op de distributie van je inhoud op kanalen die het meest waarschijnlijk je doelgroep bereiken.

Bepaal je doelgroep en de platforms die zij gebruiken om een effectief contentdistributieplan op te stellen. Overweeg het gebruik van verschillende soorten content, zoals blogartikelen, video's en infographics, om uw informatie aan te passen aan elk kanaal. Plan regelmatig delen, ga de interactie aan met je publiek en analyseer gegevens om je strategie te verfijnen voor een maximaal bereik en interactie.

Gebruikerservaring en conversiepercentage analyseren en meten

Key Performance Indicators (KPI's) zoals Customer Acquisition Cost, Customer Lifetime Value, enz. zijn kwantificeerbare maatstaven die worden gebruikt om de prestaties van bepaalde doelstellingen of doelen te beoordelen.

Ze geven bedrijven de mogelijkheid om prestaties te meten en te evalueren door kwantificeerbare inzichten te bieden.

Verschillende industrieën en doelen hebben verschillende KPI's, die fungeren als normen voor weloverwogen keuzes en voortdurende ontwikkeling.

Marketing en verkoop op elkaar afstemmen

Het grootste obstakel voor B2B marketeers om hun marketingstrategieën succesvol te implementeren is vaak de afstemming tussen verkoop en marketing. Het is duidelijk geworden dat traditionele verkoop- en marketingstrategieën niet langer effectief zijn nu de koopgewoonten van B2B-kopers veranderen. Voordat ze met een verkoper praten, doen kopers liever hun eigen onderzoek en nemen ze een weloverwogen beslissing. Voor bedrijven heeft deze ontwikkeling zowel nieuwe problemen als kansen met zich meegebracht.

Het doel van afstemming tussen marketing en verkoop moet zijn om elkaars processen beter te begrijpen. Dit omvat het uitzoeken welk soort materiaal weerklank vindt bij prospects en welke obstakels verkopers vaak tegenkomen. Deze kennis kan helpen bij de besluitvorming van de teams met betrekking tot het creëren van vraag en omzet en kan productievere gesprekken over het optimaliseren van de pijplijn mogelijk maken.

Voortdurende verbetering en aanpassing

Gebruik A/B-tests om te bepalen welke strategieën het beste werken. Deze voortdurende procedure verfijnt technieken om hun prestaties te verbeteren.

Blijf op de hoogte van lopende B2B-trends en zorg ervoor dat uw strategieën voor vraagontwikkeling relevant blijven en afgestemd zijn op de veranderende voorkeuren van klanten. Hierdoor kunt u nieuwe technieken, technologieën en inzichten toepassen om uw concurrentievoordeel te behouden en prospects effectief te betrekken.

Inpakken

Houd altijd in gedachten dat het succes van elke vraagontwikkelingscampagne afhangt van hoe goed je je klanten begrijpt en hoe goed je in hun behoeften voorziet.

Uiteindelijk zal het geven van de meeste waarde je helpen om je merkbekendheid te vergroten en de vraag naar producten te stimuleren.

Houd bovenal in gedachten dat effectieve Demand Generation afhangt van het ontwikkelen van een sterke band met je publiek.