Beste B2B marketingkanalen voor uw SaaS-merk

Intro

De cyclus van B2B-marketing is lang en het kan lang duren voordat leads worden omgezet in een verkoop. Als SaaS-merk is het essentieel om verschillende marketingkanalen te hebben om meer potentiële klanten naar je bedrijf te leiden en het genereren van leads en conversiepercentages te verhogen. Met de concurrentie op de markt voor klanten zal het gebruik van één marketingstrategie je SaaS-groei beperken.

Dit artikel geeft verschillende marketingkanalen die merken kunnen gebruiken om het verkeer naar hun website te verhogen, doelklanten te binden, vertrouwen bij hen op te bouwen en hen te laten converteren.

B2B-marketingkanalen voor SaaS-merken

Videomarketing.

Video's zijn geweldig om de aandacht van de gebruiker te trekken en een merk te boeien. SaaS-marketeers maken korte video's zoals explainer video's, service demo's en andere video's om gebruikers te boeien en hen te laten zien hoe hun diensten werken om pijnpunten op te lossen.

Je kunt ook experts in je niche interviewen op je videopodcasts en hen over je diensten laten praten met potentiële klanten, teaservideo's over evenementen gebruiken en video's met getuigenissen van klanten om vertrouwen op te bouwen en leads te genereren voor je merk. Je kunt ook casestudievideo's maken om te laten zien hoe je eerdere uitdagingen van klanten hebt opgelost.

Zorg ervoor dat je video's gericht zijn op de pijnpunten van de klant en hoe jouw bedrijfsoplossingen die pijnpunten helpen oplossen.

Accountgebaseerde marketing

Je kunt potentiële SaaS-klanten targeten op accounts met een hoge waarde en rechtstreeks aan hen verkopen. Creëer campagnes die prospects de waarde van je services laten zien en creëer gepersonaliseerde koopervaringen voor die gerichte accounts.

Met dit kanaal richt je je marketing op grote accounts die je diensten nodig hebben en die een groot potentieel hebben om in klanten te veranderen als je ze engageert en de waarde van je diensten laat zien. Om effectief resultaten uit dit kanaal te halen, zijn hier elementen om rekening mee te houden.

• Identificeer het hoge account waarmee je in contact wilt komen, zodat je weet hoe je je bericht kunt personaliseren.
• De tweede stap is het verzamelen van inzichten en gegevens over de account die je hebt geïdentificeerd. Wat zijn hun uitdagingen? Ken hun beslissers om hen rechtstreeks te betrekken en evalueer hun aankoopproces en hun bedrijfsdoelstellingen.
• Omdat je de beslissers kent, moet je hen betrekken met gepersonaliseerde berichten en campagnes die hen laten zien hoe je hun uitdagingen kunt oplossen. Gebruik educatieve inhoud, e-mailcampagnes, advertenties, video's, enz.
• Blijf relaties opbouwen met het bedrijf en zijn partners en laat zien welke waarde jij hebt om hun problemen op te lossen.
• Maak een analyse van je engagement om te weten wat de beste strategieën zijn om meer leads te genereren en meer conversies en inkomsten te genereren.

Conferenties en netwerkevenementen

Dit zijn geweldige manieren om nieuwe mensen te ontmoeten en ze kennis te laten maken met je SaaS-bedrijf. Bijvoorbeeld, beurzen zijn geweldige plekken waar verschillende merken hun diensten of producten laten zien en nieuwe potentiële klanten ontmoeten die door middel van nurturing klanten worden.

Via evenementen en conferenties kunnen merken nieuwe leads ontmoeten, de oplossingen laten zien die het merk biedt en een netwerk en goede relaties opbouwen met potentiële klanten die later worden omgezet in verkoop. Het is essentieel om de beste afspraaktool met de juiste functies te gebruiken, zodat leads van conferenties en evenementen gemakkelijk een afspraak kunnen maken met je verkoopteam.

Je kunt bijvoorbeeld de jaarlijkse SaaStr-conferentie in september 2024 bijwonen. Kijk eens hoeveel connectie een SaaS-merk kan halen uit zo'n conferentie.

Bron: SaaStr

Weergave-advertenties/ Retargeting-advertenties

Dit zijn geweldige manieren om gebruikers te laten zien dat jouw bedrijf oplossingen heeft voor de uitdagingen waar ze voor staan. Plan en maak advertenties die de pijnpunten van gebruikers vastleggen en potentiële oplossingen voor die pijnpunten laten zien door gebruik te maken van je SaaS-diensten.

Gebruik pakkende CTA's die de gebruikers tot actie aanzetten, voeg ze toe aan je verkooptrechter door de actie die ze ondernemen en begin ze te koesteren zodat ze klanten worden.

Gebruik lasergerichte LinkedIn-, Facebook- en X-advertenties om het juiste publiek te vangen en hen de waarde te laten zien die jouw merk biedt om pijnpunten op te lossen. Retargeting-advertenties helpen de aandacht te trekken van websitebezoekers die geen actie hebben ondernomen op je website. Betrek ze opnieuw bij je bedrijf en laat ze zien wat je te bieden hebt en hoe dat de uitdagingen oplost waarmee ze worden geconfronteerd.

Partnerschap met influencers

Doe grondig onderzoek en ken de beïnvloeders in je marktniche die je doelklanten leuk vinden, vertrouwen en volgen. Zoek dan contact met hen en werk met hen samen om je merk bij die doelgroepen onder de aandacht te brengen.

Je moet samenwerken met influencers die je nichemarkt begrijpen en begrijpen hoe je bedrijf te werk gaat bij het oplossen van uitdagingen. Om de voortgang van uw samenwerking te zien, voert u een analyse uit van de belangrijkste statistieken na enige tijd van interactie tussen influencers en uw doelgroep door middel van de verschillende inhoud die ze delen. Deze statistieken kunnen conversies, gegenereerde leads, publieksbetrokkenheid, social media share of voice en gegenereerd verkeer naar de website zijn.

Verwijzingsmarketing/Affiliate marketing

Lever de beste waarde aan je klanten om een groot vertrouwen op te bouwen en ervoor te zorgen dat ze je bedrijf promoten. Tevreden klanten zullen altijd het woord over je merk verspreiden naar hun vrienden en familie en zo krijg je uiteindelijk meer leads. Je kunt samenwerken met andere marketeers en klanten om je merk te promoten als een affiliate marketeer. Ons bedrijf geeft bijvoorbeeld een commissie van 20% voor elke inschrijving

Bron: Ranktracker

Om meer commissie te krijgen, zal een affiliate marketeer leads naar het bedrijf blijven sturen om te converteren en zijn affiliate-inkomsten te laten groeien.

E-mailmarketing

Wanneer doelklanten je website bereiken, kun je ze naar je landingspagina's leiden waar ze de waarde leren kennen die je merk biedt. Vervolgens kun je ze zover krijgen dat ze zich aanmelden voor je e-mailnieuwsbrieven. Gebruik pakkende leadmagnets zoals ebooks, productdemo's of gratis proefversies van je merk om hun contactgegevens te krijgen.

Vervolgens kun je ze door de verkooptrechter leiden terwijl je ze de waarde laat zien die je merk levert en een relatie en vertrouwen met ze opbouwt. Onderzoek toont aan dat er in 2026 meer dan een miljard e-mails zullen worden verzonden en ontvangen.

Bron: Statista

Uit de gegevens blijkt dat steeds meer doelklanten en merken e-mailmarketing gebruiken. Gebruik geautomatiseerde druppelcampagnes om leads op te bouwen door de verkooptrechter door gepersonaliseerde en relevante inhoud te leveren. Gebruik e-mail om je diensten te verkopen, zie het voorbeeld hieronder.

Bron: Gmail

Sociale media marketing

Sociale media is een ander kanaal dat SaaS-merken actief gebruiken om doelklanten te bereiken. Prospects gebruiken sociale mediakanalen om te zoeken naar merken die hun uitdagingen kunnen oplossen. Je moet een geweldig merkprofiel hebben op de sociale mediaplatforms waar je actief bent. Hier is een voorbeeld van ons LinkedIn-profiel.

Bron: Linkedin

Word lid van forums en gemeenschappen waar je doelklanten rondhangen en wees actief door commentaar te geven, vragen te stellen en expertise in je niche te tonen. Het is een geweldige manier om vertrouwen op te bouwen bij prospects, hun interesse in je bedrijf te vergroten en hun aandacht te trekken. Je kunt door gebruikers gegenereerde inhoud en getuigenissen van klanten delen om meer vertrouwen te winnen bij je doelklanten.

Webinars en podcasts

Doe klantonderzoek en ken de belangrijkste uitdagingen waar zij mee te maken hebben. Organiseer vervolgens een webinar of videopodcast en nodig gasten uit die experts zijn in deze onderwerpen. Zorg ervoor dat de gasten van je webinar met succes alle vragen van de deelnemers kunnen beantwoorden die meer willen weten over de onderwerpen en de oplossingen die hun problemen kunnen oplossen. Een week of twee voor het evenement promoot je je webinar op verschillende kanalen en via je website om prospects aan te trekken.

De gastsprekers op je webinars kunnen helpen bij het promoten van het webinar bij hun e-maillijst en sociale volgers, zodat meer prospects deelnemen aan de webinars en ze de diensten van het merk leren kennen. Je kunt ook je expertise delen op andere webinars met een groot en betrokken publiek, zodat ze je SaaS-diensten beter leren kennen.

Inhoud Marketing

Voordat een potentiële klant zich bekeert tot een merk, gaat hij ermee in gesprek via de verschillende content op de website of sociale kanalen. Omdat je de behoeften van je doelklanten kent, creëer je content die je potentiële klanten betrekt en die aansluit bij hun behoeften. Laat ze via de content zien hoe je diensten werken en hoe ze die kunnen gebruiken om de pijnpunten van klanten op te lossen .

Optimaliseer je inhoud met de zoekwoorden die je doelgroep gebruikt om de vindbaarheid van je inhoud te vergroten. Met analysetools weet je wat de best presterende statistieken zijn en kun je je op die analytische gegevens richten om betere en interessantere inhoud te maken die je doelklanten leuk zullen vinden en meer zullen aanspreken.

Je kunt enquêtes en vragenlijsten naar prospects sturen om diep inzicht te krijgen in de content waar ze het meest van houden en je te richten op het maken van dergelijke content. Vergeet niet om je content te verspreiden naar verschillende platforms en kanalen waar je doelklanten je merk kunnen consumeren en engageren.

Een goed ontworpen website

Je SaaS-marketing begint met je website. Zorg voor een geweldige en eenvoudig te navigeren website waar bezoekers gemakkelijk kunnen vinden wat ze willen. Zorg voor chatbots en een geweldig klantenservicesysteem waar prospects gemakkelijk hulp kunnen krijgen wanneer ze die nodig hebben.

Laat de getuigenissen en feedback van je tevreden klanten zien om vertrouwen op te bouwen bij het doelpubliek dat misschien twijfels heeft over je bedrijf. Zie hieronder een voorbeeld van onze testimonial.

Bron: Ranktracker

Veelgestelde vragen bij het kiezen van een marketingkanaal

• Waarom is dit kanaal effectiever?

• Hoe lang duurt het voordat je marketingresultaten ziet?

• Wat zijn de kosten van dit kanaal? Je marketingkanaal mag niet duurder zijn dan de kosten om de klant te krijgen en de waarde die je terugkrijgt van de nieuwe klant. Hier lees je hoe je de kosten voor klantenwerving berekent.

• Hoe makkelijk is het om het kanaal te gebruiken?

Conclusie

Doelklanten gebruiken verschillende kanalen om informatie te krijgen over het SaaS-merk dat kan helpen hun problemen op te lossen. Als marketeer kun je een combinatie van deze marketingkanalen gebruiken of ze allemaal gebruiken om doelklanten te bereiken, ze kennis te laten maken met de diensten van je merk en leadconversies en verkoop te verhogen.