Versnel uw B2B verkoop met behulp van Bulk E-mail

Intro

De B2B-sector is een moeilijke sector en iedereen weet dat. Het kost een B2B-bedrijf meer tijd en geld om zich op de markt te vestigen dan een B2C-organisatie.

De reden is eenvoudig: er staat te veel op het spel in B2B. Eén verkeerde beslissing kan het lot van een heel bedrijf niet alleen beïnvloeden, maar ook veranderen. Daarom is het moeilijker om aan een B2B prospect te verkopen.

Als je niet nog een jaar wilt spenderen aan het uitproberen van inbound leadgeneratietactieken, probeer dan bulk e-mailing. Als je het goed doet, versnelt het gegarandeerd je B2B verkoop.

Lees verder om meer te weten te komen over bulk e-mailing, de voordelen ervan en hoe je het op de juiste manier doet.

Wat is bulk e-mailing

Bulkmailing is het versturen van e-mails naar een grote groep ontvangers. Het wordt voornamelijk gebruikt voor marketingdoeleinden om een product of dienst te verkopen.

Bulkmails die worden verzonden vóór het eerste contact met prospects/klanten, worden koude e-mails genoemd.

Is bulk e-mailing relevant?

In de B2B-sector sturen marketeers e-mails in bulk om nieuwe leads te vinden (koude e-mailing) of om bestaande prospects te helpen (contentmarketing). Hoe dan ook, het doel is niet beperkt tot verkoop.

Soms gaat het er gewoon om leads/prospects hoger in de verkoopcyclus te krijgen. De vraag is of bulk e-mailing daarbij helpt.

Volgens Hubspot Blog Research vindt 64% van de B2B-marketeers e-mailmarketing een effectieve bedrijfsstrategie in 2021.

Als je consequent bent (en de DO's & DON'Ts volgt), kan bulk e-mailing helpen bij het creëren van een loyaal publiek. Als je dat eenmaal hebt gedaan, kun je massamailing gebruiken om de verkoop direct te verhogen.

Hetzelfde Hubspot-onderzoek zegt ook dat e-mails met aankondigingen van nieuwe producten en functies een hogere doorklikratio hebben dan gewone e-mails.

Zoals je kunt zien, zeggen de statistieken alles.

Ja, het versturen van bulk e-mails is nog steeds een relevante praktijk. Als je het goed doet, kan het geweldige resultaten opleveren.

Voordelen van het versturen van bulkmails

Groter publiek

Als het gaat om het succesvol runnen van een bedrijf, is het bereiken van de beste plaats om reclame te maken voor een groter publiek alles. Het hebben van een enorm aantal leads kan een game-changer zijn voor zowel B2B- als B2C-organisaties.

Met een op AI gebaseerde tool voor koude e-mails kun je op één dag duizenden e-mails in bulk versturen. Dergelijke tools bieden ook automatische follow-ups.

Door effectieve sequenties te maken, kunt u uw follow-ups automatiseren. Deze blijken op de lange termijn zeer gunstig te zijn voor het verkrijgen van reacties van potentiële klanten.

Dit is hoe het verzenden van bulke-mails een belangrijke rol kan spelen bij het uitbreiden van je doelgroep. Je kunt binnen een paar maanden een groot klantenbestand creëren door AI-gegenereerde tools te gebruiken voor het verzenden van massamails.

Kostenbesparend

Het doel van elke bedrijfsorganisatie is om klanten aan te trekken - de methoden zijn outbound of inbound.

Inbound tactieken zoals bloggen en YouTube video's kosten veel tijd. En zonder een goede aanwezigheid op de markt werken tactieken als webinars of seminars niet goed.

Hoewel outbound strategieën niet zoveel tijd kosten als inbound strategieën, zijn het wel kostbare marketingtactieken. Of het nu gaat om Facebook- en Google-advertenties of advertenties in gedrukte media; het kost veel geld om enig resultaat te behalen.

Dit is waar bulk e-mailing van pas komt ten opzichte van traditionele marketingstrategieën. Met slechts een paar tools/software en een klein team kan elke marketeer bulk e-mails versturen om de ROI te verhogen.

Meer leads genereren

Kleinschalige/nieuwe bedrijven moeten meer leads genereren om te kunnen groeien, maar leadgeneratie is altijd al een uitdaging geweest voor de B2B-sector.

Traditionele leadgeneratiemethoden, zoals direct mail en verwijzingsnetwerken, doen er langer over om leads te genereren. En als ze dat doen, is het resultaat slechts een paar prospects.

Koud bellen daarentegen kan je veel leads opleveren. Maar het is 2023 en de meerderheid van de B2B prospects stoot ongevraagde telefoontjes af.

Er is echter een oplossing. De bovenstaande problemen van traditionele leadgeneratietactieken kunnen worden opgelost door bulk e-mailing. Met deze tactiek kun je niet alleen 1000 leads targeten, maar ook opvolgen met behulp van AI om ze op tijd te converteren.

Gepersonaliseerde marketing

Marketingstrategieën zoals Facebook- en Google-advertenties en advertenties op papier zijn erg algemene manieren van marketing. Terwijl deze tactieken als bij toverslag werken voor B2C-verkoop, werken ze niet voor B2B-prospects. Omdat er veel factoren een rol spelen bij een B2B-verkoop - bedrijfsgrootte, aantal werknemers, meerdere beslissers, enz.

Daarom is het zo belangrijk om te kiezen voor een gepersonaliseerde marketingstrategie zoals e-mailing voor B2B verkoop. Als je bovendien AI-gebaseerde tools gebruikt, automatiseer je ook de personalisatie. Je verstuurt dus niet alleen 1000 e-mails, maar ook gepersonaliseerde pitches.

Naast het verhogen van je doorklikratio, kan gepersonaliseerde e-mailmarketing ook je conversieratio aanzienlijk verbeteren.

Hoge ROI (Return on Investment)

Wat is het nut van het runnen van een bedrijf, als het niet een hogere ROI oplevert?

ROI betekent rendement op investering. In eenvoudigere woorden, het is de winst die je krijgt nadat je je geïnvesteerde kapitaal hebt terugverdiend.

Inbound marketingstrategieën zoals contentmarketing zijn de beste manier om een hogere ROI te krijgen zonder grote bedragen te investeren. Maar het nadeel van deze strategieën is dat het minimaal 6 tot 12 maanden duurt voordat je resultaten boekt.

Bulkmailing daarentegen biedt een snelle oplossing voor je financiën. Als je een beginner bent in de sector en een klein budget hebt, kies dan voor e-mailing in bulk.

Het enige wat je hoeft te doen is een klein team samenstellen en je abonneren op e-mailmarketingsoftware. Deze tactiek levert je gegarandeerd een hogere ROI op als je de DO's & DON'Ts volgt.

Hoe verzend je bulkmails?

Er zijn verschillende manieren waarop je bulk e-mails kunt versturen. Enkele populaire manieren zijn:

1. Mail samenvoegen
2. Gmail
3. Software voor e-mailmarketing

Mailmerge is een functie die beschikbaar is in veel apps/software voor gegevensverwerking. Hiermee kun je een e-mailsjabloon koppelen aan een spreadsheet/CSV-document/gegevensbron, zodat de sjabloon wordt omgezet in een gepersonaliseerde e-mail wanneer deze de inbox van de ontvanger bereikt.

Het is een geweldige functie als je een word-doc naar je werknemers of uitnodigingen naar gasten wilt sturen. Maar het is niet de ideale oplossing om marketinge-mails te versturen.

De functies voor samenvoegen ontbreken

• Bezorgbaarheid
• Analytics en tracering
• Aanpassing verzendtijd
• Meerdere afzenderadressen, enz.

Als je Gmail wilt gebruiken om bulkmails te versturen, moet je de Google Workspace-extensie installeren en mailmerge toevoegen. Maar de limiet is minder dan 500 e-mails binnen 24 uur. En andere problemen, zoals hoge bouncepercentages en spampercentages, blijven bestaan als je Mail Merge en Gmail of vergelijkbare methoden gebruikt.

De door de industrie goedgekeurde manier om bulkmails te versturen is e-mailmarketingsoftware. Hier lees je hoe je bulkmails kunt versturen met e-mailingsoftware.

• Inschrijven voor e-mailmarketingsoftware
• Verbind je e-mailaccount met de software
• Importeer je contactpersonen (e-maillijst) als een CSV-bestand
• Een gepersonaliseerd e-mailbericht met aangepaste velden samenstellen
• Plan de verzendtijd afhankelijk van de tijdzone van de ontvanger

Tips om uw bulk e-mails in de inbox te laten landen

Bulkmails zijn een riskante aangelegenheid. Als je de DO's & DON'Ts niet volgt, kun je op een zwarte lijst van ISP's terechtkomen en voor altijd een gebroken reputatie hebben. Hier volgen enkele tips om bulk e-mailing op de juiste manier uit te voeren.

Verdeel en verkoop

Ja, dat is het motto. Verdeel je e-mailvolume in kleine secties. Segmenteer de e-maillijst indien nodig volgens tijdzone of andere parameters. Maar vergeet niet het volume te verdelen.

Stuur altijd 50 of minder e-mails vanaf één adres. Met e-mailmarketingsoftware zoals Smartlead kun je een onbeperkt aantal e-mailaccounts toevoegen en slechts een paar e-mails vanaf één adres versturen, zodat je marketingberichten niet in de map met ongewenste e-mail belanden.

Gebruik een tool waarmee je meerdere afzenderadressen kunt toevoegen. Dit zal je helpen om een goede e-mailreputatie te behouden.

Controleer de hoofdtekst van de e-mail

Als je een B2B marketeer bent, vergeet dan HTML-gebaseerde e-mail bodies. Schrijf altijd gewone op tekst gebaseerde e-mails. Als je klaar bent met schrijven, controleer dan of je spam-triggerwoorden hebt zoals _100%, Korting, Koop vandaag, Geld, XXX, Verdien $, _etc.

Hier zijn nog een paar dingen die je in gedachten moet houden bij het schrijven van de body van een e-mail.

• Een interessante onderwerpregel
• Een goede openingszin
• Je werpt niet in de openingszin
• Je bewijst waarde in de e-mail
• Je vraagt niet om gunsten
• Je richt je op de pijnpunten van de ontvanger

Bescherm e-mails tegen spamfilters met SPF-, DKIM- en DMARC-verificatie

Als je een succesvolle e-mailmarketeer wilt zijn, vergeet dan niet om SPF-, DKIM- & DMARC-verificatie uit te voeren.

SPF staat voor Sender Policy Framework. Deze e-mailverificatiemethode verstuurt e-mailberichten namens uw domein en beschermt u tegen spamfilters. Het creëert een record van alle geautoriseerde e-mailservers in uw DNS (Domain Name System) en beveiligt uw e-mailmarketingproces.

DKIM staat voor DomainKeys Identified Mail en DMARC voor Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. De eerste voegt een digitale handtekening toe aan je domein en de tweede biedt bescherming op domeinniveau.

Vergeet niet een afmeldlink toe te voegen

Een "unsubscribe link" is niet alleen een ethische stap in e-mailmarketing; het is een wet. Als je geen afmeldlink toevoegt aan je bulk e-mails, overtreed je de CAN-SPAM Act.

Eenvoudiger gezegd, je verstuurt illegaal e-mails.

Dus, om een succesvolle e-mailmarketingcampagne te voeren, moet je niet vergeten om een mooie en duidelijke uitschrijfoptie toe te voegen. Als de ontvanger je bericht niet in zijn inbox wil, moet hij dat kunnen bereiken.

Laatste gedachten!

De e-mailmarketingindustrie heeft in 2022 9,68 miljard dollar aan inkomsten verdiend. Dit jaar zullen de inkomsten naar verwachting de $10 miljard overstijgen. En het bedrag zal alleen maar toenemen.

Van de ene marketeer naar de andere: ik raad je aan om op deze miljardenomzettrein te springen. Als je een hoge ROI wilt, is het de hoogste tijd om te beginnen met het versturen van bulk e-mails.

Daarmee zeg ik vaarwel.

Het allerbeste voor je komende campagnes!