Een beginnersgids voor de kunst van contentmarketing

Intro

Contentmarketing wordt vaak aangeprezen als de sleutel om vreemden te veranderen in loyale volgers van je merk. Bedrijven van alle groottes geven jaarlijks gezamenlijk miljoenen dollars uit aan contentmarketing omdat het, kort gezegd, een beproefde formule is die werkt. Maar wacht, voordat je begint met het maken van blogposts, artikelen en infographics, laten we eerst eens diep duiken in wat contentmarketing is en hoe het je bedrijf kan verbeteren.

Wat is contentmarketing?

Stel, je hebt een product of dienst waar je trots op bent en je wilt de verkoop stimuleren. Je gaat naar een bijeenkomst waar de zaal vol zit met potentiële klanten; je hebt twee mogelijkheden om aan hen te verkopen. Je kunt naar binnen stormen, van de daken schreeuwen over je fantastische product en hopen dat de mensen naar je verkooppraatje luisteren. Of je kunt gesprekken aangaan met mensen, nuttig advies geven of interessante verhalen vertellen. De eerste optie is hoe traditionele reclame werkt; de tweede is contentmarketing op zijn best.

Bij contentmarketing draait het om het maken en verspreiden van waardevolle, boeiende inhoud die aanslaat bij je doelgroep en waarmee je een relatie opbouwt. Natuurlijk is het einddoel nog steeds het maken van een verkoop, maar je doet het anders. Iemand die bijvoorbeeld een geavanceerde fiets wil verkopen, kan schreeuwen over hoe geweldig de fiets is (traditionele reclame) of een boeiend artikel schrijven over de vijf beste fietsroutes (contentmarketing). Op dezelfde manier kan een bedrijf dat lezers wil verleiden om zijn apps voor sportweddenschappen voor echt geld te gebruiken, hen vragen om dit meteen te doen of in plaats daarvan een gedetailleerde voorbeschouwing van een sportevenement schrijven.

Zowel traditionele als contentmarketing hebben hetzelfde einddoel: ze willen een verkoop realiseren. Traditionele reclame kan overkomen als spammy, terwijl contentmarketing subtieler is, sluipende spam als je wilt!

Waarom zou je je zorgen maken over contentmarketing?

We leven in een tijd waarin bedrijven ons voortdurend bestoken met reclame. Televisieshows en live sportevenementen worden onderbroken door reclameblokken, radiostations spelen reclames af tussen nummers en pop-ups op internet zijn de vloek van het leven van mensen.

Mensen zijn het zat om overspoeld te worden met advertenties, tot het punt waarop ze er langs scrollen, ze dempen en er blind voor worden. Maar goed gemaakte, boeiende content snijdt door het lawaai heen door de lezer te informeren, te vermaken en alledaagse problemen op te lossen. Goede inhoud brengt de boodschap over zonder dat de lezer weet dat hij wordt gepitched en heeft verschillende voordelen voor je bedrijf:

• Naamsbekendheid Geweldige content vestigt je merk als een waardevolle bron van informatie, wat nooit een slechte zaak is.
• Meer webverkeer Kwalitatieve inhoud wordt eerder gedeeld en er wordt eerder naar gelinkt, wat verkeer naar je website oplevert. Hoe meer mensen jouw kleine hoekje van het internet bezoeken, hoe groter de kans dat je een verkoop genereert.
• Leads genereren Kwalitatieve inhoud bevordert het vertrouwen binnen je community en vergroot je kansen op het genereren van leads.
• Klantenloyaliteit Bedrijven die consequent waarde bieden, bouwen sterkere relaties op met hun klanten. Een loyale klant zal eerder een herhaalaankoop doen of onbewust je bedrijf promoten via mond-tot-mondreclame.
• Verbeterde positie in zoekmachines Zoekmachines houden van verse, informatieve inhoud, die de positie van je website in de zoekresultaten kan verbeteren en zo de zichtbaarheid kan vergroten.

Hoe begin je aan contentmanagement?

Nu je weet wat contentmarketing is, wat het doet en wat de voordelen ervan zijn voor je bedrijf, is het tijd om je te verdiepen in de verschillende stappen om je contentmarketingcarrière te starten.

Stap 1: Ken uw publiek

(Bron)

Je moet begrijpen voor wie je content maakt voordat je kunt beginnen met het produceren van content. Dat klinkt misschien voor de hand liggend of zelfs dom, maar het zou je verbazen hoeveel contentmakers artikelen en video's maken alleen maar om het maken ervan, in de hoop dat hun hele publiek het nuttig vindt.

Vraag jezelf af wie je ideale klant is Wat zijn hun interesses en uitdagingen? Probeer ze voor te stellen als een echt persoon in plaats van gegevens op je scherm. Door je publiek te begrijpen, kun je inhoud creëren die bij hen aanslaat, hun problemen oplost en een toon heeft die bij hen past.

Er zijn een paar manieren om je publiek beter te leren kennen, zoals het houden van enquêtes, opiniepeilingen of interviews met potentiële klanten. Dat zijn de meer directe opties die je tot je beschikking hebt.

Luisteren naar wat mensen over uw merk of branche zeggen op sociale media is een andere uitstekende manier om inzicht te krijgen in de demografie van uw publiek. Analyseren wie je website bezoekt en met welke inhoud ze zich bezighouden is ook een geweldige manier om inzicht te krijgen.

Stap 2: Stel duidelijke doelen

Het stellen van doelen is belangrijk in alle lagen van de bevolking omdat ze je kunnen helpen je succes (of gebrek daaraan) te meten en je kunnen laten zien waar je je strategie moet aanpassen. Zorg ervoor dat je doelen stelt volgens het SMART-doelenkader Dit betekent dat je doelen specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden moeten zijn.

Vage doelen zoals "Ik wil meer websiteverkeer" zijn nutteloos, dus verspil je tijd niet met het stellen ervan. Stel in plaats van dat vage doel: "Ik wil het websiteverkeer in de komende drie maanden met 25% verhogen door middel van gerichte blogposts." Dit laatste doel geeft expliciet aan wat je wilt bereiken en hoe je het wilt bereiken. Het heeft ook een meetbare component en een tijdslimiet.

Stap 3: Kies de indeling van je inhoud

(Bron)

Er is geen standaardaanpak voor contentmarketing, wat betekent dat je content in verschillende formaten kunt maken. De meest succesvolle websites gebruiken verschillende contentformaten die passen bij de boodschap die ze willen overbrengen en bij het type persoon dat de content consumeert. Deze website heeft een mix van blogartikelen, infographics en video's die elkaar aanvullen.

Blog posts zijn het perfecte platform om je expertise, inzichten en trends in de sector te delen, terwijl infographics complexe informatie op een visueel aantrekkelijke manier presenteren.

Overweeg om korte en lange video's te maken om je publiek te onderwijzen en vermaken en om de persoonlijkheid van je merk te laten zien. Vergeet niet om clips van je video's te maken om te delen op sociale mediakanalen.

Sommige contentmarketeers maken ebooks met diepgaande handleidingen. Deze worden vaak aangeboden in ruil voor e-mailadressen of het invullen van enquêtes als onderdeel van het "ken je publiek"-proces.

Tot slot delen steeds meer bedrijven inzichtelijke gesprekken met experts en leiders uit de sector via podcasts.

Experimenteer met de verschillende contentformaten en kijk welke het beste wordt ontvangen door je kernpubliek.

Stap 4: Vind de stem van je inhoud

Hoe je communiceert met je publiek is wat je onderscheidt van je concurrenten. Tenzij je je bezighoudt met een heel specifieke niche, heb je waarschijnlijk honderden concurrenten die met je vechten om dezelfde potentiële klanten. Je contentstem zal je helpen om je te onderscheiden van de massa.

Sommige branches lenen zich van nature voor een specifieke tone of voice. Je zou bijvoorbeeld niet verwachten dat een hypotheekadviseur leuk en eigenzinnig is, eerder informatief en professioneel.

Welke stem je ook besluit te gebruiken, je moet deze consistent gebruiken op alle platforms. Een consistente stem helpt vertrouwen op te bouwen en verbindt je met je publiek op een dieper niveau.

Stap 5: Creëer inhoud van hoge kwaliteit

Nu we bij de vijfde stap van het proces zijn aangekomen, is het tijd om te beginnen met het produceren van inhoud. Laten we één ding duidelijk stellen met betrekking tot je inhoud: deze moet van hoge kwaliteit zijn. Daarmee bedoelen we dat het goed geschreven, informatief, boeiend en visueel aantrekkelijk moet zijn.

Internetgebruikers eisen kwaliteit en zoekmachines onderscheiden inhoud van hoge kwaliteit van slecht geproduceerde stukken en beoordelen deze dienovereenkomstig.

Richt je aandacht op het bieden van iets waardevols aan je publiek, zoals informatie, ervaringen of entertainment. Zorg ervoor dat je inhoud duidelijk en beknopt is, zodat je meteen ter zake komt zonder lezers of kijkers te overrompelen met technische termen en jargon. Niets is afschrikwekkender voor een consument dan het moeten onderbreken van een artikel of het pauzeren van een video om op internet te zoeken naar de betekenis van een term, woord of zin.

Het gebruik van relevante zoekwoorden in je inhoud helpt mensen om de inhoud te vinden in de resultaten van zoekmachines. U moet de perfecte balans vinden als het gaat om het gebruik van zoekwoorden. Je inhoud volstoppen met te veel zoekwoorden is contra-intuïtief en zal ertoe leiden dat zoekmachines je zullen downgraden. Gebruik niet genoeg trefwoorden en mensen zullen u online niet kunnen vinden. Onze zoekwoordenzoeker is perfect om kansen te ontdekken en te zien hoe zoekwoorden in de loop der tijd zijn veranderd.

Stap 6: Analyseren en meten

(Bron)

Contentmarketing vereist tijd en inspanning om positieve resultaten op te leveren; het is geen proces van de ene op de andere dag. Gelukkig maakt data-analyse het mogelijk om de voortgang bij te houden en de strategie aan te passen. Er zijn tientallen meetmethoden om succes te meten, zoals het verkeer op je website, hoe mensen omgaan met je content, of je al dan niet leads genereert en of je content zorgt voor verkoopconversies.

Door diep in Google Analytics en de analyses van sociale mediaplatforms te duiken, kunt u zien welke inhoud werkt en welke niet. Misschien ontdek je dat blogartikelen die om 12.30 uur worden gepubliceerd beter presteren dan artikelen die om 17.00 uur live gaan, of dat de meeste mensen stoppen met het bekijken van je video's na 25 seconden, waardoor alles wat daarna komt nutteloos wordt.

Je hebt een overvloed aan gegevens en informatie tot je beschikking waarmee je kunt sleutelen en je inhoud kunt afstemmen op de behoeften en wensen van je publiek, dus gebruik het!

Dingen afronden

Door de stappen in deze beginnersgids voor contentmarketing te volgen, kun je beginnen met het maken van content die je publiek aantrekt, bindt en converteert. Onthoud dat contentmarketing een lange, kronkelige reis is met veel ruimte voor experimenten en innovatie. Ga er nu op uit en creëer iets verbazingwekkends!